宗申舷外机整体市场运作项目建议书学习教案

1、会计学1宗申舷外机整体宗申舷外机整体(zhngt)市场运作项目市场运作项目建议书建议书第一页，共20页。 1 1 2 2 3 3 4 4项目项目(xingm)(xingm)背景分析背景分析合作合作(hzu)(hzu)内容内容合作方式合作方式合作报价合作报价 5 5公司简介公司简介第1页/共20页第二页，共20页。力精良制造为保证，以可靠的性能、合理的价格、完善的售后服务为基础，致力于舷外机及水上用品的生产和销售。宗申公司决定由出口转向国内市场，为适应这一战略(zhnl)转变，舷外机的国内营销需要考虑哪些因素呢？第2页/共20页第三页，共20页。第3页/共20页第四页，共20页。n与现有两大品牌

2、相比，宗申的优势在哪里呢？产品、价格、服务。第4页/共20页第五页，共20页。第5页/共20页第六页，共20页。n。第6页/共20页第七页，共20页。n第三，进行合理的价格体系规划和渠道规划，建立畅通的销售网络；n以整合营销传播，向目标消费群有效传播和推广。第7页/共20页第八页，共20页。 1 1 2 2 3 3 4 4项目背景项目背景(bijng)(bijng)分析分析合作合作(hzu)(hzu)内容内容合作方式合作方式合作报价合作报价 5 5公司简介公司简介第8页/共20页第九页，共20页。营销研究(ynji)、诊断1 12 23 3营销规划营销推广执行第9页/共20页第十页，共20页。

3、内部(nib)体系中间(zhngjin)渠道阶段成果阶段成果：营销研究诊断报告及营销方向与建议第10页/共20页第十一页，共20页。项目项目内容内容释义释义阶段成果阶段成果产品产品规划规划1. 确定目标消费群2. 产品定位3. 产品卖点提炼4. 产品概念确定5. 产品线确定1. 根据目标消费群特性，确定产品概念属性，包括产品定位，产品的卖点；2. 根据产品未来发展规划，确定产品线及未来产品发展方向1.产品规划方案第11页/共20页第十二页，共20页。项目项目内容内容释义释义阶段成果阶段成果产品价产品价格体系格体系1. 确定渠道各环节利润空间2. 确定终端价格3. 确定市场基金比1. 根据渠道和

4、终端等各环节利润比，核算出产品的价格体系2. 确定市场基金比，建立产品造血功能，让产品完成自我造血功能1. 产品营销规划方案产品渠产品渠道规划道规划1. 渠道定位策略2. 渠道深度策略3. 区域布局策略4. 经销商选择策略1. 首先整合现有渠道资源，选择可以运作舷外机的经销商；2. 根据市场发展，选择专业的舷外机经销商新品上新品上市推广市推广规划规划1. 推广组合策略2. 推广费比确定3. 线上推广规划4. 线下推广规划1.根据消费者特性和产品特性，确定推广组合策略和推广费比2.根据总体推广策略，确定线上、线下推广规划第12页/共20页第十三页，共20页。项目项目内容内容释义释义阶段成果阶段成

5、果确定试确定试销策略销策略1. 试销区域选择2. 试销渠道选择3. 试销过程监控4. 试销结果评估方法1. 试销关键是要根据前期的规划，确定适合的区域、渠道，并对试销过程和结果做有效的监控和评估，才能够为后期提供决策和找到应有的方法2. 试销建议23个月1. 试销方案2. 试销评估报告试销执试销执行行1. 试销区域经销商开发2. 试销区域产品进货3. 推广活动开展4. 试销过程的信息收集1. 试销执行的关键是对过程的控制和信息的收集；2. 在试销过程中出现的问题要及时调整和解决试销评试销评估和总估和总结结1. 定量评估2. 定性评估1.以销量为主，进行定量试销评估；以过程为主，进行定性评估2.

6、根据总结，调整前期的营销规划，准备全面上市第13页/共20页第十四页，共20页。项目项目内容内容释义释义阶段成果阶段成果产品产品上市上市准备准备1. 上市区域选择2. 上市推广方案3. 上市步骤规划4. 上市物料设计、制作1. 根据试销总结，确定产品全面上市策略2. 根据全面上市策略，确定上市需要准备的内容；1. 宣贯执行2. 培训课程产品产品上市上市执行执行辅导辅导1. 内部宣贯2. 内部上市培训3. 指导上市执行4. 上市过程监控1. 通过内部的宣贯和培训，保证上市的执行力2. 通过指导和执行上市，对产品上市进行有效监控，并对出现的问题及时调整第14页/共20页第十五页，共20页。项目项目内容内容释义释义阶段成果阶段成果产品产品上市上市推广推广1. 推广方案确定2. 推广物料准备3. 推广媒介确定4. 推广执行步骤确定1. 将推广活动细化成一系列的动作，以保证推广的执行力；1. 上市推广及执行第15页/共20页第十六页，共20页。 1 1 2 2 3 3 4 4项目项目(xingm)(xingm)背景分析背景分析合作合作(hzu)(hzu)内容内容合作方式合作方式合作报价合作报价 5 5公司简介公司简介第16页/共20页第十七页，共20页。n公司在规定的时间，以提案方式提交策划成果(chnggu)第17页/共20页第十八页，共20页。 1 1 2 2 3 3 4 4