聚划算运营策略-夕尘

1、聚划算运营策略2聚划算运营策略2015年核心策略介绍1重点项目介绍2营销玩法介绍34 计划性、确定性、规模化商家层面 KA紧密合作机制 - 你敢上，我敢包 新品牌、新商家活水计划 货品新升级，引领新消费，沉淀好口碑商品层面 量贩型商品 - 快消品量贩促销装（周末囤货系列） 进口商品 - 全渠道原装进口货（汇聚全球系列） 出口优品 国际标准，中国制造（“中国质造”系列） 新商品 - 智能相关设备，新概念、新功能、新包装升级商品（聚新品系列） 全网营销，聚划算引爆营销层面 超级品牌日 超级爆款团（英雄单品，百万团&万人团） 品类行业日2015年核心策略介绍最新变化之参聚报告、参聚费率、参聚

2、风控参参聚报报告参参聚费费率提供商家参聚前中后立体数据可视报告，数据辅助商家决策：聚前诊断：参聚机审规则诊断，不符合项披露商家后台聚后报告：参聚购买UV、交易额、流量、对店铺日销的影响营销价值聚中监控：实时监控站内外流量及转化，结合营销工具调整策略；无线参聚报告千牛决策版同步开发中，敬请期待提供符合市场化、个性化需求的弹性费率体系：采取“固定费用+佣金”模式 帮助商家降低营销成本，更多让利于消费者参参聚风风控守住参聚商家下限，提升整体参聚水平，营造良性平台竞争环境：结合聚划算客满体系，收录参聚违规及风险预警商家；开放举报通道，打击参聚违规行为，纳入劣质商家库；接入天猫、淘宝品控及相关黑名单商家

3、库；全景披露商家参聚风控数据，辅助运营决策最新变化之无线周末、参聚费率、库存调整无线线周末竞竞拍重启启提供无线时代周末参聚营销方案：周末淘宝&聚划算深度融合；周六周日拆分，周末不再算一天，周日也有新开团；一周单品排行榜周末巨献；周末无线专享提供商家参聚竞拍通道：竞拍模式重新启动，五月开放报名；商家指标及报名商品表现影响竞拍审核，竞拍坑位产出影响二次参聚；库库存调调整提供因库存问题导致的参聚超卖、少卖解决方案：参聚时按照实际情况报名库存即可，后续可追加库存；商家参聚全程可调整在线库存，但商品发布时不得低于报名库存，调整在线库存后同步参聚报名库存即可生效；仅限接入渠道库存的商家，目前天猫商

4、家已接入渠道库存聚划算开团结束时间从8:00延长到9:00重点项目-KA合作KA要求1、品牌对聚划算的年度运营有明确规划和市场预算的合作商家；2、为聚划算渠道专供货品，将主力新品首发选择在聚划算的平台的商家；3、配备专门的聚划算运营团队的合作商家；4、参聚效率高，且店铺增长趋势良性的高潜力商家1、小二专人跟进，提前沟通确定全年参聚计划。2、根据等级享受每月固定参聚品牌团、商品团参团资源；3、基于核心单品的目标销售额的定制包销计划；4、优先报名参加超级品牌日活动5、季度考核，达到目标进阶，不达目标降级权益机制重点项目-量贩团“量贩促销装”团购第一平台商家参与货品结构：1、量贩促销装、多件组合装、

5、单品加量装 2、新商品，新功能，新包装，升级款3、店铺常规爆款备货货值：单品50万以上核心单品100万以上1、周末囤货，主打量贩促销装，挑战单品类销售吉尼斯。2、超级品牌日3、全球量贩系列4、新品首发，试用试吃派发资源整合-周末淘宝、淘抢购、天猫/淘宝行业在营销上进行联动商品要求核心策略定位营销驱动1.核心商家KA签约2.商家提供高性价比的“量贩型促销装”货品3.外包装逐步统一，纸箱专门定制重点项目-进口货“进口货”-汇聚全球原产进口好货商家参与商品要求核心策略定位营销驱动1.KA合作机制2.核心商品流量包销计划3.区域授权，商家在某个品类或某个国家具备优势货源4.营销进阶玩法，逐步提升运营能

6、力1. 极速保税区系列2.汇聚全球系列，原产地直供，主打源头进口商3.大牌直供系列，帮助品牌商快速进入中国市场4.特色新鲜货限量抢购进口货品结构：1、新鲜货40%2、核心爆款60%备货货值：新鲜货15万以上核心爆款30万以上无线抢购限量100件重点项目-抢先购“大件抢先购”-早抢享特惠定位商家参与商品类型核心策略营销驱动1.国际一、二线品牌，国内一线品牌，国内知名品牌2.提供有绝对竞争力的价格+保价30天3.家具免费配送安装服务，家电、建材提供免费送货入户1、每周一期，周五开团，每期单一品类商品做到错位互补2、针对早抢用户提供特惠激励（返现、赠品、免单等）3、基于C2B模式的探索，联合打造有影

7、响力的showcase4、布局无线，手淘、聚客、周末淘宝、天猫/淘宝行业资源全面整合3类商品：1、店铺核心爆款2、定制专供款3、新品首发具体要求：l 500元聚价以上商品优先l 备货货值，单品100万以上销售模式：预售+现货2015营销玩法参聚秘笈之业务模式介绍参聚秘笈之商品团参聚指南参聚秘笈之商品团参聚指南一审系统自动跑分二审审核周期为3天系统审核时间一结束，将系统自动打回保证商家及时知晓审核结果全程可信息变更信息变更快速信息变更快速审核审核费用冻结：包括保证金和保底佣金；2015年5月适用新收费方案；发布锁定：发布时间为预热开始时，更灵活；最新版参聚报告上线参聚秘笈之品牌团参聚指南聚划算标类运营部 天德6个（行业组）+1个（横向支持）+2个（营