从外部环境看民用建筑机电安装企业的核心竞争力

1、从外部环境看民用建筑机电安装企业的核心竞争力一、民用建造机电安装行业进展的情况和趋势 以民用建造机电工程施工为主要经营形式的民用建造安装行业（以下简称安装行业）是一个典型的规划经济的产物，其行业的形成主要是在国家规划体系下，制造-安装-修理的条块管理而形成的，其特征是制造企业管生产、施工企业管安装、房管企业管修理。 以1995年电梯一条龙管理为标志，安装行业市场再三被瓜分。以资源垄断形式瓜分的变配电工程、燃气工程、市政工程等，以行业管理形式瓜分的消防工程、安防工程等，以销售带安装形式瓜分的家用空调安装工程、商用空调安装工程、弱电安装工程等，以系统技术供应形式瓜分的地源热泵工程、水源热泵工程、冰

2、蓄冷机房工程等。 随着建造施工企业推行劳务层和管理层分别，建造公司采取项目管理，建设单位通过专业分包工程的自行招标或在总承包管理模式下的专业分包招标，使得各以民用建造机电安装工程为经营主体的安装公司举步维艰，也仅是依赖壹级机电总承包、壹级机电专业施工资质来维系基本的市场面。很多安装公司为了维持其基本的经营规模，采用合作或挂靠的形式，使得机电设备销售企业、劳务公司甚至项目中介同样持有壹级机电总承包、壹级机电专业施工资质来进一步瓜分了民用机电安装工程市场，形成了恶性循环。 随着以远大推出的一体化机房设备、万科推出的工厂扮装配式住所，其民用机电安装工程市场还会进一步被瓜分，市场的竞争将会异样惨烈，其

3、行业重新洗牌重组的风险也会日益加大。 二、外部环境与民用建造机电安装企业核心竞争力的关系 安装市场的外部环境具有以下特点： 1.因为安装工程的核心是机电设备，其系统功能是以机电设备的设计、安装和售后服务的技术特性所确定，因此安装工程将会以机电设备设计、制作及销售为龙头，而安装施工仅作为产品的售后服务而存在将成为一种趋势和常态。 2.综合安装工程的技术管理核心将以越发专业化的机电工程顾问为主导，技术规格说明书将作为安装工程的主要技术标准。 3. 随着民用建造机电系统技术复杂程度的提高，以系统深入设计、综合机电系统技术管理为核心，以通风空调和强电工程为主要施工范围的机电总承包将成为安装工程的主要形

4、式。 4. 随着建造工程公司的工程项目管理从土建总承包向施工总承包乃至项目总承包的进展，安装工程将进一步以专业分包形式被细化。 5. 工厂扮装配式模式将被广泛采用，造成施工现场制作加工工程量大量削减，同时以能源中心形式消失的冷冻机房工程将会被以成套设备提供商所垄断。 6. 本来劳务分包专业施工队的专业施工机械装备、施工技术水平和市场经营能力以及垫资能力将会有很大的提升，将对传统的安装企业造成很大的冲击。 针对安装市场的外部环境特点，安装企业就务必有适应于市场环境的企业核心竞争力，方能在市场上立足。安装企业务必针对外部环境特点，不断地提升自身的企业核心竞争力，市场的竞争将是企业核心竞争力的竞争。

5、 三、从建设单位角度看安装企业的核心竞争力 施工作业靠专业劳务公司、专业技术和调试靠生产制造企业、融资靠专业劳务分包垫资施工和供货商赊欠的安装企业内部的格局和经营模式，将会越来越被建设单位所熟知和透析。建设单位一般会在大型综合民用建造工程项目中会策划设置一个所谓的机电总承包单位，其主要管理职责将是对囫囵机电工程实施全面技术管理，重点是负责专业深入设计、综合管线图和土建综合协作图的现场设计工作，并对其他机电分包的深入设计图纸举行复核和技术管理，供应诸如风机压头、水泵扬程、消声降噪、风/水系统平衡、电气庇护整定参数等的复核工程计算，以及协作甲供设计的加工订货等。因此，建设单位在抉择机电总承包单位时

6、，会重点关注安装企业是否具备以下 核心竞争力： 1. 资金实力和负债情况 在招投标中，建设单位将从提交的财务表报中重点关注其资产总额、资产负债率、主营业务收入以及资产构成（主要是存款额、应收账款所占资产比例）、负债构成（主要是贷款额、对付账款额度等），避开消失施工单位拖欠造成的经济纠纷影响其工程项目发展。倘若建设单位因为内部其工程款支付程序周期较长或需要通过施工单位垫资变相融资时，就越发关注施工单位资金实力和负债情况。 2. 降低造价能力 建设单位在清标过程中首先分别措施费和直接费，业内公认综合机电工程措施费约占工程总造价（含设备费）的58%；再通过对单价和工程量举行单价和工程量的横向对照分析

7、，并剥离不平衡报价的因素；最后再通过商务谈判以让利方式而进一步降低工程造价。 建设单位一般会通过对单价、工程量的横向对照和单价分析表的组价分析，压低单价、削减不平衡报价，并对工程量形成较为精确的计量，在商务谈判前过滤掉报价中的水分。可见，建设单位关注的是施工单位通过材料设备选购、劳务分包减低工程造价的能力。 3. 项目经理和项目班子的综合能力 因为目前施工单位对项目部的管理还是停歇在行政管理层面上，公司的管理对于工程项目实施影响力尚不具有确定因素，往往项目管理取决于项目经理和项目班子的能力和水平，因此，建设单位对于项目经理的综合协调能力、技术负责人的综合技术能力和项目班子的综合管理能力非常关注

8、。 四、从机电顾问角度看民用建造机电安装企业的核心竞争力 机电顾问是综合机电工程管理中的一个重要角色，有很大的话语权，对抉择施工单位具有建议权甚至拒绝权。因此，从机电顾问角度将会重点关注安装企业是否具备以下 核心竞争力： 1. 对工程要求的理解能力 因为技术规格说明书对施工单位的报价影响很大，甚至超过其预期利润的额度。为了避开在施工过程中产生争议，机电顾问对于施工单位对技术规格说明书要求的理解非常关注。同时，因为施工界面较复杂，施工单位对于施工范围和施工界面、接口的理解也是机电顾问关注点之一。 2. 现场深入设计能力 机电顾问将关注施工单位的现场深入设计能力，包括综合管线图、土建综合协作图、综

9、合天花图和专业深入设计、安装节点大样图等的设计能力。同时还重点关注施工单位的设备选型复核计算、风/水系统平衡计算、电气庇护参数计算、消声降噪计算等能力。 3. 对机电工程的综合技术管理能力 综合机电工程管理的重点和难点是施工界面和技术接口的管理，因此机电顾问会高度关注施工单位对机电各系统之间的施工界面和技术接口的理解、熟识、管理、控制和协调能力。 对于施工企业依赖低价中标、高价索赔的经营方式，机电顾问往往靠深化细致的清标过程，全面完美的合约条款，以及清标和商务谈判过程中的所有文件，彻底打碎了施工企业依赖高价索赔补偿施工成本亏损，而形成利润的幻想。 五、从设计角度看安装企业的核心竞争力 在民用建造项目的设计单位往往按照业主的一般性要求，供应满意设计规程规范和建造工程设计文件编制深度的施工图纸，其图纸更多留意的是满意图纸报审的要求，而不是满意用户的需求。 因为目前设计单位的设计周期较短，设计过程中建设单位的需求和设备选型尚未决定。为了避开因为设计不足或缺陷在系统调试和运行时的问题，设计单位会重