店铺补货培训

1、店铺补货培训店铺补货培训店铺补货培训1 补货的目的补货的目的补货补货防止畅销品脱销防止畅销品脱销目的目的拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提，拥有充足的商品资源是业绩来源的重要前提，门店在运营销售过程中商品部段的流通，造成门店在运营销售过程中商品部段的流通，造成部分商品资源欠缺，商品出现断码断色现象，部分商品资源欠缺，商品出现断码断色现象，因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商因此需要通过对商品的补货环节来不断填充商品的资源，从而防止畅销货品的脱销，确保销品的资源，从而防止畅销货品的脱销，确保销量。达到运营的良性运作。量。达到运营的良性运作。2 补货的参考因素补货的参考因素1.市场趋势市场

2、趋势2.天气、气温天气、气温3.节假日节假日4.面料特性面料特性5.顾客的销售反馈顾客的销售反馈6.关注每日的进销存分析关注每日的进销存分析7.雷同商品的判断雷同商品的判断8.了解商品的补货周期了解商品的补货周期2-1 市场趋势市场趋势A 当季市场商品走势当季市场商品走势B 当地市场商品走势（地区不同，畅销品不同）当地市场商品走势（地区不同，畅销品不同）货品只有结合市场趋势，才能有充足、合理的货品资货品只有结合市场趋势，才能有充足、合理的货品资源满足顾客的需求，达到合理的源满足顾客的需求，达到合理的“供供”“”“求求”关系关系2-2 天气、气温天气、气温A 考虑当地天气、气温所合适的商品考虑当

3、地天气、气温所合适的商品B 根据当地天气、气温考虑货品的合理销售时间根据当地天气、气温考虑货品的合理销售时间夏一波夏一波 销售周期：销售周期：4-5月份月份 （夏初（夏初-气温微热）气温微热）夏二波夏二波 销售周期：销售周期：6-7月份月份 （夏中（夏中-气温炎热）气温炎热）夏三波夏三波 销售周期：销售周期：8-9月份月份 （夏末（夏末-气温转凉）气温转凉）2-3 节假日节假日A 了解货品的补货周期了解货品的补货周期B 推算周期，判断商品的补货量推算周期，判断商品的补货量C 根据节假日销售周期，判断商品的补货量根据节假日销售周期，判断商品的补货量因素因素库存库存销量销量销售周期销售周期无节假日

4、有节假日2-4 面料特性面料特性A 考虑商品的面料特性及适合消费群体考虑商品的面料特性及适合消费群体B 考虑商品的面料特性及适应销售时间考虑商品的面料特性及适应销售时间珠地面料：手感较厚珠地面料：手感较厚 适销时间：夏初适销时间：夏初针织面料：易变型针织面料：易变型 适销时间：夏末适销时间：夏末2-5 顾客的销售反馈顾客的销售反馈A 考虑顾客对商品考虑顾客对商品B 结合顾客的反馈信息及对商品的认可度结合顾客的反馈信息及对商品的认可度2-6 关注每日的进销存分析关注每日的进销存分析A 了解商品的进销存情况了解商品的进销存情况B 了解货品的出货周期了解货品的出货周期款号款号期初数期初数采购数采购数

5、销售数销售数库存数库存数销售天数销售天数销售周期销售周期2-7 雷同商品的判断雷同商品的判断A 了解雷同商品的到货量了解雷同商品的到货量B 结合商品的销售量结合商品的销售量C 根据商品的面料根据商品的面料D 根据商品的出货周期根据商品的出货周期2-8 期货和现货期货和现货期货和现货决定了补货产品的出货周期，一定期货和现货决定了补货产品的出货周期，一定要确切了解，切记要确切了解，切记3 如何补货如何补货A 畅滞销商品了解畅滞销商品了解B 每日货品销存情况每日货品销存情况C 商品的销售周期商品的销售周期3-1 畅滞销商品了解畅滞销商品了解A 根据每日电脑销售数据统计分析商品销售，判根据每日电脑销售数据统计分析商品销售，判断商品畅滞销属性断商品畅滞销属性B 收集员工的销售反馈，分析商品的畅滞销原因收集员工的销售反馈，分析商品的畅滞销原因3-2-3 每日货品销存情况每日货品销存情况款号款号品名品名颜色颜色平均销售数平均销售数库存库存销售周期销售周期补货周期补货周期生命周期生命周期AT恤白色10505310B衬衫黄色6407310C牛仔裤黑色4205320D短裤红色83043101.判断货