第六章价格条款

1、第六章第六章 价格条款价格条款重点：重点：掌握进出口商品价格的构成掌握进出口商品价格的构成熟悉对外报价与价格核算熟悉对外报价与价格核算熟悉合同中的价格条款熟悉合同中的价格条款难点：难点：对外报价与价格核算对外报价与价格核算第一节第一节 进出口商品的价格构成进出口商品的价格构成v进出口商品的价格可以用进出口商品的价格可以用单价单价和和总值总值来表示；来表示；v总值总值是单价和数量的乘积；是单价和数量的乘积；v而而单价单价则由计价的则由计价的数量单位数量单位、金额金额、计价货币计价货币和成交的和成交的贸易术语贸易术语( (价格术语价格术语) )四个部分组成。四个部分组成。v例如：例如： US$75

2、.00 PER PIECE FOB SHANGHAI US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI 每件每件7575美元美元FOBFOB上海港船上交货上海港船上交货价格的表示方法价格的表示方法一、计价单位一、计价单位（与数量条款一致）（与数量条款一致）二、单位价格金额二、单位价格金额三、计价货币三、计价货币（一）尽量使用可自由兑换货币（一）尽量使用可自由兑换货币（二）出口争取使用（二）出口争取使用“硬币硬币”，进口争取使用，进口争取使用“软币软币”（三）当不得已使用于我不利计价货币时，规避外汇风（三）当不得已使用于我不利计价货币时，规避外汇风险的方法：险的方法： 按汇率波动预

3、期调整进出口价格按汇率波动预期调整进出口价格 争取订立外汇保值条款争取订立外汇保值条款四、价格术语四、价格术语判断：下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请判断：下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。更正并说明理由。 （1）、）、每箱每箱35美元美元CIF美国美国 （2）、）、每吨每吨7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3）、）、每打每打75元元FOB伦敦伦敦 （4）、）、每吨每吨600英镑英镑CFRC上海上海 （5）、）、785元元FCA鹿特丹鹿特丹第二节第二节 价格中的佣金及折扣价格中的佣金及折扣一、佣金一、佣金 指代理人或经纪人（中间商）为委托人服务而指代理人或经

4、纪人（中间商）为委托人服务而收取的报酬。收取的报酬。（一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法 暗佣暗佣 明佣明佣1、明确规定佣金率、明确规定佣金率 如：每公吨如：每公吨1000美元美元CIF香港包括佣金香港包括佣金3%。 或：每公吨或：每公吨1000美元美元CIF C3%香港。香港。2、以绝对数表示、以绝对数表示 如：每公吨支付佣金如：每公吨支付佣金30美元。美元。（二）佣金的计算方法（二）佣金的计算方法 包含佣金的价格即为包含佣金的价格即为含佣价含佣价。价格中不包括。价格中不包括佣金则称为佣金则称为净价净价(NET PRICE)。 净价与含佣价格之间的换算关系：净价与含佣价格之间的换算关系：

5、 净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价- 含佣价含佣价佣金率佣金率 =含佣价含佣价(1- 佣金率佣金率) v计佣基数计佣基数常用成交金额（发票金额），或常用成交金额（发票金额），或FOB价。价。无统一规定，双方协商决定。无统一规定，双方协商决定。（三）佣金的支付（三）佣金的支付按中间商提供服务的性质和内容而定：按中间商提供服务的性质和内容而定：1 1、出口商收妥全部货款后，将佣金另行支付、出口商收妥全部货款后，将佣金另行支付给中间商或代理商。给中间商或代理商。2 2、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。、中间商在付款时直接从货价中扣除佣

6、金。3 3、中间商要求出口企业在交易达成后就支付、中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。佣金。二、折扣二、折扣折扣的含义折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的有为扩大销售而使用的数量折扣数量折扣（Quantity Quantity DiscountDiscount），为实现某种特殊目的而给予的），为实现某种特殊目的而给予的特特别折扣别折扣（Special Disc

7、ountSpecial Discount）以及）以及年终回扣年终回扣（Turnover BonusTurnover Bonus）等。）等。（一）折扣的规定方法（一）折扣的规定方法 暗扣暗扣 明扣明扣 例：例：US200 per metric ton CIF London Less 3 discount CIF伦敦每公吨伦敦每公吨200美元，减美元，减3折扣折扣 每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦折扣伦敦折扣3（二）折扣的计算与支付（二）折扣的计算与支付 单位货物折扣额单位货物折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价 单位货物折扣额单位货

8、物折扣额 支付：支付：买方付款时扣除或按协议支付。买方付款时扣除或按协议支付。第三节第三节 对外报价核算与价格换算对外报价核算与价格换算一、我国进出口商品的作价原则一、我国进出口商品的作价原则平等互利；市场价格平等互利；市场价格影响因素：影响因素：商品质量和档次的高低商品质量和档次的高低运输距离的远近运输距离的远近交货地点和交货条件（贸易术语）的采用交货地点和交货条件（贸易术语）的采用季节性需求的变化季节性需求的变化成交数量的多少成交数量的多少支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险国际市场价格变动的趋势国际市场价格变动的趋势交货期、销售习惯、产品生命周期等交货期、销售习惯、产品生命周

9、期等二、对外报价核算二、对外报价核算（价格（价格= =成本成本+ +费用费用+ +利润）利润）(一一)成本成本 1采购成本：厂家进货成本扣除出口退税后的实际采采购成本：厂家进货成本扣除出口退税后的实际采购成本。购成本。 实际采购成本实际采购成本= =出口商品购货成本（含增值税）出口商品购货成本（含增值税） 出口退税收入出口退税收入 出口退税收入出口退税收入= =出口商品购货成本（含增值税）出口商品购货成本（含增值税） （1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率2生产成本生产成本 ：生产成本扣除出口退税收入：生产成本扣除出口退税收入出口退税收入出口退税收入=FOB=FOB价格价格银行外汇买入价银

10、行外汇买入价退税率退税率 (二二)费用：费用： 指出口商品所发生的一切国内、国外费用。指出口商品所发生的一切国内、国外费用。1包装费包装费(packing charges)2仓储费仓储费(warehousing charges)3国内运输费国内运输费(inland transport charges)4认证费认证费(certification charges)5港区港杂费港区港杂费(port charges) 6商检费商检费(inspection charges)7捐税捐税(duties and taxes)8垫款利息垫款利息(interest)9业务费用业务费用(operating char

11、ges) 10银行费用银行费用(banking charges)11出口运费出口运费(freight charges) 12保险费保险费(insurance premium) 13佣金佣金(commission)( (三三) )预期利润预期利润 1、以生产成本或进货成本为基数：、以生产成本或进货成本为基数： 利润利润= =生产成本（或进货成本）生产成本（或进货成本）利润率利润率2、以出口成本（生产成本或进货成本加国内费用）为、以出口成本（生产成本或进货成本加国内费用）为基数：基数： 利润利润= =出口成本出口成本利润率利润率3、以成交价格为基数：、以成交价格为基数： 利润利润= =成交价格成交

12、价格利润率利润率实践中：实践中： 出口成交价格出口成交价格= =（成本（成本+ +费用）费用）（1-1-利润率）利润率）三、成本核算三、成本核算（一）相关概念（一）相关概念出口总成本：出口总成本：出口企业为出口商品支付的出口企业为出口商品支付的国内总成国内总成本本，包括，包括进货成本进货成本（或生产成本）和（或生产成本）和国内费用国内费用（出口（出口前的一切费用和税金），扣除出口退税。前的一切费用和税金），扣除出口退税。出口成本价格：出口成本价格：指以出口总成本为基础计算出来的指以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格单位成本价格，不涉及任何国外费用，是出口定价的，不涉及任何国外费用，是出口定

13、价的基础。基础。出口外汇净收入：出口外汇净收入：指出口外汇总收入中扣除劳务费指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以即以FOBFOB价成交所得的外汇收入。价成交所得的外汇收入。出口人民币净收入：出口人民币净收入：指出口外汇净收入按当时外汇指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。牌价折算的人民币数额。（二）核算指标（二）核算指标1 1、出口换汇成本：、出口换汇成本：指出口商品净收入一美元所需人指出口商品净收入一美元所需人民币成本民币成本 出口换汇成本出口换汇成本= =出口总成本（人民币）出口总成本（人

14、民币）/ /出口销售出口销售外汇净收入（美元）外汇净收入（美元）2 2、出口盈亏率：、出口盈亏率： 出口盈亏率出口盈亏率= =出口盈亏额出口盈亏额/ /出口总成本出口总成本100%100% = =（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入- -出口总成本）出口总成本）/ / 出口总成本出口总成本100%100%3 3、出口创汇率：、出口创汇率： 出口创汇率出口创汇率= =（出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入- -原料外汇成原料外汇成本）本）/ /原料外汇成本原料外汇成本 100%100%注：注：如原料是进口按如原料是进口按CIFCIF价，国产原料按价，国产原料按FOBFOB出口价出口价四

15、、价格换算四、价格换算(以三种常用贸易术语为例）换算公式：换算公式：CIFCIF价价=CFR=CFR价价+ +国外保险费（国外保险费（I I） =FOB=FOB价价+ +国外运费（国外运费（F F）+ +国外保险费（国外保险费（I I） = CFR= CFR价价/ /（1-1-投保加成投保加成保险费率）保险费率） 例：我某公司出口货物例：我某公司出口货物10001000公吨，出口价格公吨，出口价格为每公吨为每公吨20002000美元美元CIFCIF纽约，现客户要求改报纽约，现客户要求改报FOBFOB上海价。已知该货物每公吨出口运费为上海价。已知该货物每公吨出口运费为150150美元，原报价美元

16、，原报价CIFCIF中，投保险别为一切险，保险中，投保险别为一切险，保险费率为费率为1%1%，按，按CIFCIF价的价的110%110%投保。求应报的投保。求应报的FOBFOB上海价。上海价。解：解：FOB价价= CIF价价 （1-投保加成投保加成保险费保险费率）率）-运费运费 =2000 （1-110% 1%）-150 =1828（美元）（美元）第四节第四节 作价方法作价方法一、固定价格一、固定价格 例如：例如： 每公吨每公吨300美元美元CIF纽约。纽约。二、非固定价格二、非固定价格1、具体价格待定（暂不固定价格）、具体价格待定（暂不固定价格） 例如：例如： 在装运前在装运前30天参照当地

17、及国际市场价格水平，协商天参照当地及国际市场价格水平，协商 确定价格。确定价格。 按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算2、暂定价格、暂定价格 每件每件150港元港元CIF香港。香港。 备注：上列价格为暂定价，于装运月份备注：上列价格为暂定价，于装运月份1515天前由买卖双方另天前由买卖双方另行协商确定价格。行协商确定价格。3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格 分批交货合同分批交货合同三、价格调整条款三、价格调整条款 大型机械、成套设备、供货期长大型机械、成套设备、供货期长常用下面公式：常用下面公式：P=P0 ( A + B * M / M0 + C

18、 * W / W0 ) P：最终价：最终价P0 ：初始价：初始价A ：利润在价格中的比重：利润在价格中的比重B ：原料在价格中的比重：原料在价格中的比重C ：工资价格中的比重：工资价格中的比重M 、M0 ：两时期原料价格指数：两时期原料价格指数W、W0 ：两时期工资（平均）或指数：两时期工资（平均）或指数第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容（单价、总值）（单价、总值）1、净价、净价（1）单价：每箱）单价：每箱0.70美元美元FOB天津天津 总值：总值：14850美元美元（2）单价：）单价：CIF哥本哈根每公吨哥本哈根每公吨97英镑英镑 总值：总值：

19、14550英镑英镑2、含佣价、含佣价 单价：每公吨单价：每公吨200美元美元CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：100000美元美元3、含折扣价、含折扣价 单价：每件单价：每件45英镑英镑CIF汉堡折扣汉堡折扣2% 总值：总值：44100英镑英镑二、规定价格条款时应注意事项二、规定价格条款时应注意事项1 1、合理确定单价、合理确定单价2 2、选择适当贸易术语、选择适当贸易术语3 3、争取有利计价货币、争取有利计价货币4 4、灵活运用作价方法（避免价格变动风险）、灵活运用作价方法（避免价格变动风险）5 5、按国际习惯注意佣金和折扣的运用、按国际习惯注意佣金和折扣的运用6 6、品质、数量机动部分一并

20、作价、品质、数量机动部分一并作价7 7、包装材料和包装费、包装材料和包装费8 8、书写正确、清楚、书写正确、清楚谢 谢 ！附录一、出口报价核算要点附录一、出口报价核算要点v(一一)成本核算成本核算v(二二)运费核算运费核算v(三三)出口税收核算出口税收核算v(四四)保险费、佣金和利润核算保险费、佣金和利润核算(一)成本核算v 一般来讲，供货厂商所报的价格就是贸易商一般来讲，供货厂商所报的价格就是贸易商的采购成本。然而，供货厂商报出的价格一般会的采购成本。然而，供货厂商报出的价格一般会包含税收，即增值税。包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象

21、的一种流转税。环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增加其产品在售价上的竞争力，往往会将含税的增加其产品在售价上的竞争力，往往会将含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除，从

22、而得出采购成本中的出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。实际成本。 (一)成本核算v例如：例如：SWB32S“火车牌火车牌”足球每只的购货成足球每只的购货成本是本是165元人民币，其中包括元人民币，其中包括17的增值税，的增值税，若足球出口可以有若足球出口可以有8的退税，那么，每只足的退税，那么，每只足球的实际成本应该怎样计算？球的实际成本应该怎样计算？v 首先购货成本中包括了首先购货成本中包括了17的增值税，的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格价格(即不含税的价格即不含税的价格)而不是购货成本，因而不是购货成本，因此：此： (一)成本核

23、算 购货成本购货成本 =货价货价+增值税额增值税额 (增值税额增值税额=货价货价增值税率增值税率)v =货价货价+货价货价增值税率增值税率v =货价货价(1+增值税率增值税率)v 货价货价 =购货成本购货成本(1+增值税率增值税率)v 出口退税额出口退税额 =货价货价出口退税率出口退税率v 实际成本实际成本 =购货成本一出口退税额购货成本一出口退税额v =货价货价(1+增值税率增值税率)一货价一货价出口退税率出口退税率v =货价货价(1+增值税率一出口退税率增值税率一出口退税率)v=购货成本购货成本(1+增值税率增值税率)(1+增值税率一出口增值税率一出口退税率退税率) v解：解： (SWB3

24、2S)“火车牌火车牌”足球足球v实际成本实际成本=购货成本购货成本(1+增值税率一出口增值税率一出口退税率退税率)(1+增值税率增值税率)v= 165(1+17一一8)(1+17)v=153.7179元只元只v=153.72元只元只(二)运费核算(三)出口税收核算v 对出口货物，海关将根据对出口货物，海关将根据中华人民共和国中华人民共和国关税条例关税条例的规定和的规定和中华人民共和国海关进出中华人民共和国海关进出口税则口税则规定的税率，从价征收出口关税。规定的税率，从价征收出口关税。 v 出口货物应纳关税出口货物应纳关税=出口货物完税价格出口货物完税价格出口货出口货物关税税率物关税税率 v那么

25、，出口货物的完税价格是如何确定的呢那么，出口货物的完税价格是如何确定的呢?v 以以FOB价格成交的出口货物的完税价格为：价格成交的出口货物的完税价格为：v FOB v (1+出口税率出口税率)(三)出口税收核算以以CFR价格成交的出口货物的完税价格为：价格成交的出口货物的完税价格为：v (CFR-运费运费) v (1+出口税率出口税率)以以CIF价格成交的出口货物的完税价为：价格成交的出口货物的完税价为： v (CIF-运费运费-保险费保险费) v (1+出口税率出口税率)v在我国，绝大多数货物出口免征关税。在我国，绝大多数货物出口免征关税。(四)保险费、佣金和利润核算v1保险费保险费v保险费

26、保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率v保险金额保险金额=CIF(CIP)货价货价(1+保险加成率保险加成率)v v 在进出口贸易中，根据有关的国际贸易在进出口贸易中，根据有关的国际贸易惯例，保险加成率通常为惯例，保险加成率通常为10，当然，出，当然，出口人也可以根据进口人的要求与保险公司口人也可以根据进口人的要求与保险公司约定不同的保险加成率。约定不同的保险加成率。(四)保险费、佣金和利润核算v 2佣金佣金v 佣金佣金(COMMISSION)是买方或卖方付给是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格即为含佣中间商的报酬。包含佣金的价格即为含佣价。价格中不包括佣金则称为净价价。价格中不包括

27、佣金则称为净价(NET PRICE)，净价与含佣价格之间的换算关系，净价与含佣价格之间的换算关系是：是：v 净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金v 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 v 净价净价=含佣价含佣价- 含佣价含佣价佣金率佣金率v =含佣价含佣价(1- 佣金率佣金率) v例：例：v1 1、 US200 per MT CIF San Francisco including 2commissionv每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF旧金山，包括旧金山，包括2 2佣金佣金v2 2、 US200 per MT CIFC2CIFC2 San Francisco 每公吨每公吨200200

28、美元美元CIFC2CIFC2旧金山旧金山v3 3、折扣、折扣v（1 1）折扣的含义）折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣（扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Quantity DiscountDiscount），为实现某种特殊目的而给予的特别），为实现某种特殊目的而给予的特别折扣（折扣（Special DiscountSpecial Discou

29、nt）以及年终回扣）以及年终回扣（Turnover BonusTurnover Bonus）等。）等。v v单位货物折扣额单位货物折扣额= =原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）* *折扣率折扣率 v卖方实际净收入卖方实际净收入= =原价一单位货物折扣额原价一单位货物折扣额 Case studyv例：例：vUS200 per metric ton CIF London Less 3 discountvCIFCIF伦敦每公吨伦敦每公吨200200美元，减美元，减3 3折扣折扣Case studyv1、100 per dozen CFRD2 LONDONv实际售价实际售价100*（1-2%）98v

30、2 、 U S D 1 0 0 P e r M / T C I F N e t NEWYORK ,Including 5% Commissionv3 、 我 国 某 公 司 出 口、 我 国 某 公 司 出 口 1 0 0 美 元美 元CFRC2%NEWYORK，试计算，试计算CFR净价和净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少，试，我可同意，但出口净收入不能减少，试问问CFRC5%应报何价？应报何价？v1、实际售价、实际售价100*（1-2%）98v2、净价、净价100v含佣价净价含佣价净价/（1-佣金率）佣金率）

31、100/（1-5%）105.26v佣金含佣价佣金含佣价*佣金率佣金率105.26*5%5.26v3、100*98%/95%=103.16(四)保险费、佣金和利润核算v 4利润利润v 利润是出口价格的三要素之一，价格中利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含的利润的大小往往根据商品、行业、所包含的利润的大小往往根据商品、行业、市场需求以及企业的价格策略等因素来决市场需求以及企业的价格策略等因素来决定。定。v 了解了出口价格的表示方法、价格的构成以了解了出口价格的表示方法、价格的构成以及价格核算的要点之后，我们可以着手进行出口及价格核算的要点之后，我们可以着手进行出口报价。所谓出口报价报价。所谓出

32、口报价(EXPORT QUOTATION)是是出口商出口商(EXPORTER)、卖方、卖方(SELLER)向国外客向国外客户提出进行交易商品的价格。通常不外乎户提出进行交易商品的价格。通常不外乎FOB、CFR和和CIF三种价格，在计算价格时，首先需要三种价格，在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些组成部分，明确价格的构成，即所报价格将有哪些组成部分，然后则需清楚地了解各组成部分的计算方法，也然后则需清楚地了解各组成部分的计算方法，也就是成本、各项费用以及利润的计算依据，最后就是成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。将各部分加以合理的汇总即可。v常用

33、的三种贸易术语常用的三种贸易术语vFOB、CFR、CIF的关系的关系vCIF=CFR+IvCFR=CIF-IvCIF=FOB+F+IvFOB=CIF-F-Iv 实际上，实际上，FOB、CFR和和CIF三种价格的基三种价格的基本构成分别为：本构成分别为：vFOB：成本：成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润vCFR：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润预期利润vCIF：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险出口保险费费+预期利润预期利润v 由于采购价格中包含由于采购价格中包含17的增值税，所的增值税，所以在报价时应首先求出扣除出口退税收入以在报价时应首先求

34、出扣除出口退税收入后的成本后的成本.Case studyv1 1、某外贸公司出口一种商品到日本，出口价格为、某外贸公司出口一种商品到日本，出口价格为每公吨每公吨98509850美元，美元，CIFCIF橫滨。其中中国口岸到橫滨橫滨。其中中国口岸到橫滨的海上运费和保险费共计占的海上运费和保险费共计占15%15%。结汇时中国银行。结汇时中国银行外汇牌价为外汇牌价为1 1美元折合人民币美元折合人民币8.28.2元，试计算每公元，试计算每公吨出口的人民币净收入。吨出口的人民币净收入。v2 2、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格、我出口公司对某客商发盘，供应某商品，价格为每公吨为每公吨2000200

35、0美元，美元，CIFCIF非洲某港口，按发票金额非洲某港口，按发票金额的的110%110%投保一切险和战争险，客户提出要求改报投保一切险和战争险，客户提出要求改报CFRCFR非洲某港口美元价，查自中国口岸至非洲某港非洲某港口美元价，查自中国口岸至非洲某港口的一切险和战争险费率共为口的一切险和战争险费率共为0.7%0.7%，问我出口公，问我出口公司在维持原收入不变时应报何价？司在维持原收入不变时应报何价？ 答案：v1、FOB=CIF-F-Iv =CIF*85%v =9850*85%v =8372.5美元v =68654.5人民币v2、CFR=CIF-Iv =2000-2000*110%*0.7%

36、v =1984.6美元v3 3、原报价每箱、原报价每箱100100美元美元FOBSHANGHAIFOBSHANGHAI，如外商改报，如外商改报FOBC5%FOBC5%，为保持我方净收入不变，我对外报价应，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？为多少？v4 4、某出口公司与西欧某中间商达成交易，合同规、某出口公司与西欧某中间商达成交易，合同规定我方出口某商品定我方出口某商品2500025000公斤，每公斤公斤，每公斤1515美元，美元，CFRC2%HAMBURGECFRC2%HAMBURGE。海运运费为每公斤。海运运费为每公斤0.150.15美元，美元，出口收汇后，由我方向中间商支付佣金，出

37、口收汇后，由我方向中间商支付佣金，v计算计算(1)(1)该出口公司向中国银行购买支付佣金的美该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？元共需多少人民币？(2)(2)该出口公司的外汇净收入该出口公司的外汇净收入是多少？是多少？(100(100美元美元=831/832=831/832人民币元人民币元) )答案：v3、含佣价、含佣价=净价净价/(1-佣金率佣金率)v =100/(1-5%)v =105.3美元美元v4、佣金、佣金=25000*15*2%*8.32v =62400人民币人民币vFOB=CFR-F-Cv =(25000*15*25000*0.15-25000*15*2%)*8

38、.32v =363750*8.32v =3026400人民币人民币课后作业：v深圳电子进出口公司深圳电子进出口公司(SHENZHEN ELECTRONICS IMP&EXP CORP. LTD.)业务员业务员石勇收到德国客户石勇收到德国客户(SUNLIT TRADE GMBH)询盘，询盘，对该公司的汽车喇叭对该公司的汽车喇叭(Car Speaker)比较感兴趣，比较感兴趣，希望报价，报价资料如下所示，请分别报出两种希望报价，报价资料如下所示，请分别报出两种喇叭的喇叭的FOB、CFR、CIF的价格。的价格。v 从蛇口到不来梅，一个从蛇口到不来梅，一个2020英尺集装箱装英尺集装箱装PYPY1009A1009A型型6720PAIRS，PYPY6960A6960A型型1705PAIRS。v1 1、购货成本：、购货成本：PYPY1009A1009A型型RMB25.00/PRRMB25.00/PR，PYPY6960A696