保险经典话术

1、保险精典促成话术促成时应注意的几点细节：1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。2、促成时要大胆心细，不可犹豫。3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。4、促成时要快速积极，以快取胜。5、成时要察言观色，把握成交信号。6、促成时要少说为佳，倾听为主。2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛湫入4人A者除保险,人人都郁痛况S我哂政恸放，向发I烟家周九西硝家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险

2、，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算，你看你也了解了我们的公司知道了符合你需要的人寿保险，同时也认可了我这个推销员，何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公马上给予办理。4、顾客：我还是要等一等再买保险推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办

3、不如现在就办，早买早受益，早得保障。6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿相；而你的身体如老尔自困喙人的”，你是这样把你100%寸间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧,省心电时间,贽依事情,省点零花钱,力超险保柞焉评安,显什世英明，我相信今天你明智

4、选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康,你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金

5、,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费你讲这样的保险金你不需要理8、顾客：我现在年轻，不需要保险。推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你,疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况

6、调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理!9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。推销员：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步国营单位也不保险您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的，小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险等他们长大成人以后自己又办理了许多保险我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?

7、此时此刻我就在您的身旁,为您服务，请问您还犹豫什公拒绝话术保险推销员要处理拒绝，首先要处理心卜青，其次处理问题，拒绝要有艺术，话术要有技巧。1、先要认真的倾听完毕，表示礼貌尊重。2、然后重复对方的观点，表示理解赞同。3、再阐述自己的观点，以缩小差距，求同存异交流。4、拒绝要委婉，阐述自己的观点时要坚决。5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。3、顾客：我不相信保险，保险公司都是骗人的？推！龈:尖纤师笑您势片讲,我（由邪"睢i肖员都成T栅仔了，樱保险公司是骗子，您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗？还有像您的孩子在学校不也参加了保险吗？难道像您这样聪明的人士，还会让您的孩子上当受骗，事实

8、上保险公司并不是骗人的，塞骗人的，国粥堵除取缔7。而切匕保险公司从建国至伊，已经成立了整整53年了，已经有53年的历史了，而且全世界各国，全国各地都有保险公司，而且生意异常火爆，事业方兴未艾，您看保险公司怎么是骗人的呢？4、顾客：保险公司都是讲得一套，做得一套。作保险的时候，你们喊我爹，赔钱的时候，我喊你们爹，你们都不赔钱。唉！钱还是放在手上安全，方便，想怎么花，怎么用都行。推销员：您讲得很有道至正像老百姓所言：“保险公司交费容易，赔钱难"。我黑砥我宁可不买保险，也不找气生。那么我想请问您，您怎么知道保险公司赔钱难的呢？顾客A:我听别人讲得，别人都这样说。施肖员：噢!原糊是周认讲得,

9、人M剧说眼见嫉,耳加点马?毛麻他讲过吗？你要想知道梨子的滋味，你必须亲口尝一尝，道听途说的消息，您怎么能够相信呢，正像前段时间闹V瞋”有人造谣说：“小孩生下来就会走路和说话，说了两句话，防非典要放鞭炮，除瘟疫要喝绿豆汤。说完了就死。这种消息像您这样有知识有文化的人士能够相信吗？正如保险一样，你能听别人讲吗？你自己不了解一下，怎么行呢？顾客B:读我亲身体幼勺,前JW,我家有出！眸撞车了，倘洞也勘测现场了，交警大队也处理了，赔钱时难死了，我又是请客又是送礼，求爹爹拜奶奶一样，跑了无数趟。才把赔偿金要回来一点，早知道如此，我就不买保险了。施肖员：噢!您犒徜皿要是我国聪羊,都KT。您船是H年前的让诞M隗,守门垄*