林峻辉万科卓越运营的7大系统60个案例

1、万科卓越运营的7大系统60个案例（助理林康：请看头像） 课程对象ü 房地产企业董事长、总裁、城市公司总经理、项目总经理、运营总监、公司中高管团队课程背景ü 房地产进入下半场，部分城市产品过剩，行业竞争加剧，行业利润降低；ü 房地产进入大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的战国时代，全国房地产公司将由原来的3万多家锐减为1万家左右，50%以上的房地产公司将消失；ü 在行业利润降低的白银时代，公司需要从资源导向型向管理导向型转变，从老板的单打独斗向团队作战转变，从以土地为核心的资源时代向以客户为核心的精品时代转变，从简单的直线思考转变为更有效的系统思考。课程收益ü

2、; 系统性100%：学习万科如何连续10年领跑的7大经营管理系统，从学习某一个局部向全面学习转变，涵盖战略投资、产品研发、工程管理、成本采购、客户营销、财务资金、人力资源7个方面，系统学习万科的管理精髓；ü 实用性100%：强调课程操作性，课程中有60多个系统工具、操作方法和案例，在课堂上学习后马上就可以用在企业当中；ü 实战性100%：与房地产市场现状相贴合，强调立刻改进，立刻运用，定出时间、时限、改进方法、目标，责任到人，把错误犯在课堂上，不要犯在市场上。 讲师介绍ü 林峻辉老师，毕业于北京大学，曾主持万科组织架构调整和组织效能提升，参与万科-麦肯锡中长期战略

3、制定，设计万科40多家城市公司的绩效考核方案，负责万科城市公司总经理梯队建设，负责万科多个项目营销策划工作。ü “4P”绩效激励体系创建者：独创4P绩效激励体系，将绩效管理从启动（Plan）、拉动（Pull）、互动（Perform）、心动（Passion）方面进行系统解读，在万科、中粮、银盛泰等公司获得良好效果。万科卓越运营的7大系统60个案例课程大纲模块核心内容主要案例重点收获开篇万科领跑十年的卓越运营1.万科增长的内在逻辑：斐波那契式增长2.万科集团运营管控的3级体系：总部区域一线3.万科城市公司运营管控的3级体系：一线事业部项目万科集团项目运营管理办法运营管理办法的保障机制三年

4、运营计划样本对项目运营情况综合考核万科集团项目考核管理办法集团项目管理月报上海万科10级会议体系广州万科一二级决策清单广州万科常规审批表学习万科领跑10年的增长逻辑，集团的3级管控体系以及城市公司的3级管控体系，更好的进行公司运营与管控。第一章战略投资系统1.万科战略转型的3个阶段2.万科战略落地的4个核心3.万科投资拿地的7对眼睛深圳区域三年战略规划万科住宅项目投资指标标准万科拿地的七对眼睛提升公司的土地组合能力，既有短期现金流项目，也有长期利润项目，杜绝房地产公司的最大风险拿错地。第二章产品研发系统1.基于客户细分的4大产品品类2.万科产品标准化7步法3.万科设计管理的9大阶段郊区第一居所

5、大项目经营研究万科产品品类细分产品线管理下的标准化万科设计管理的9个阶段提升产品规划组合能力，强化对客户敏感点的持续挖掘和改进，形成基于客户细分的产品品类和标准化库，加强产品定位的水平，缩短建设周期。第三章工程管理系统1.万科工程经理的4个要求2.万科项目策划书的8大核心3.万科工程管理的6个指引工程项目经理管理知识指标描述工程项目经理管理技能指标描述万科一线公司项目管理模式城市公司项目策划书城市公司项目开发计划万科集团四大区域标准工期万科工程材料设备应用指引总包施工配合要求产品实测实量操作指引万科住宅防水构造图集万科装修房成品保护标准室内环境污染控制作业指引学习万科培养工程项目经理的4个核心

6、方面，提升项目计划进度达成率，缩短施工周期，提高产品质量，降低施工风险。模块核心内容主要案例重点收获第四章成本采购系统1.万科成本管理的3个阶段2.万科设计成本优化的7个方面3.万科总包采购的5个关键万科城市公司项目成本月报万科集团目标成本实施细则万科集团合同分类规划万科集团成本核算指引万科集团费用核算规范万科对无效成本的诠释产品经济性指引万科成本对标管理万科设计成本对标万科城市公司采购评价表优秀总包资质模型B、C级战略总包操作指引学习万科对目标成本的管理方法，项目动态成本的控制方法，对无效成本的诠释与有效规避，提升围绕成本敏感点设计能力，提升采购议价能力，提升对总办的选择与管理能力。第五章客

7、户营销系统1.万科营销体系的整体逻辑2.万科营销的5个核心步骤3.万科客户关系6+2步法万科营销体系的整体逻辑万科如何撰写项目定位书万科如何撰写产品建议书万科客户关系管理的6+2步法学习在市场低迷的情况下，如何在营销体系上进行全面的提升与革新，提高项目定位能力，增加产品溢价，提高对客户关系的管理，增强客户粘性，进行全方位的口碑营销。第六章财务资金系统1.万科资金的管理及考核指引2.万科全面预算管理的3个方面3.万科三级计划体系的编制与执行万科集团资金管理考核指引三年资金计划建造成本支出复核工具新项目现金流量测算新项目测算目标成本责任状营销费用计划行政费用计划三年经营计划学习如何进行合理的资金规划与考核，在项目开始前即明确如何提高销售收入，进行成本控制，提高资金周转率，降低财务风险。第七章人力资源系统1.万科企业文化的6个方面2.万科培训与人才发展体系3.万科绩