市场11种促销方案

1、DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission“蒙古奶食文化的倡导者蒙古奶食文化的倡导者”“塔拉。额吉塔拉。额吉” 2013年利诚东北市场年利诚东北市场11种促销方案种促销方案 2013年03月26日DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission为什么要做促销为什么要做促销 “好处在哪好处在哪”缩短产品进入市场的时间。使用促销手段，旨在对消费者提供短程激励。在一段时缩短产品进入市场的时间

2、。使用促销手段，旨在对消费者提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。激励消费者初次购买，达到使用目的。激励消费者初次购买，达到使用目的。激励消费者重复购买，建立消费习惯。激励消费者重复购买，建立消费习惯。销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，消费者都可能大量购买。因此，在促销阶段，常常会品牌忠诚。因受利益驱动，消费者都可能大量购买。因此，在促

3、销阶段，常常会增加消费，提高销售量。增加消费，提高销售量。竞争的需要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是竞争的需要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。关联促销促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，关联促销促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促

4、销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪世纪30年代的上海，美国年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。节庆酬谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到节庆酬谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候来的时候，或是企业有重大

5、喜庆的时候(以及开业上市的时候以及开业上市的时候)，开展促销可以表达，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。库存消化。由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，库存消化。由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。加快资金周转。DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：直接价格折扣直接价格折扣 实例：实例：打折销售，减价销售打折销售，减价销售特价促销特价促销. .分析：分析：要掌握好时间，及价格要掌握好时间，及价格DO

6、W CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：提供附加赠品，搭配销售提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合保证质量，档次符合，对象符合 实例：实例：买牛肉干就赠送奶制品等买牛肉干就赠送奶制品等购物满购物满100100元，就送奶制品等元，就送奶制品等你买我就送，送到你心动。你买我就送，送到你心动。 分析分析：搭赠产品要选择好。羊毛出在羊身上。搭赠产品要选择好。羊毛出在羊身上。关联和带动性销售关联和带动性销售DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：凭

7、卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠 实例：实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析：分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例：实例：集小票或者其他代表性凭证，兑换物品集小票或者其他代表性凭证，兑换物品 分析：分析：快速消费品快速消费品DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点

8、：直接价格折扣直接价格折扣 实例：实例：参与商场一起做参与商场一起做DMDM，特价日，互惠联合促销，特价日，互惠联合促销例如：某商场每个星期例如：某商场每个星期2 2，所有产品均是，所有产品均是5 5折销售，我们要积极参折销售，我们要积极参与，并且针对我们自己的产品，我们要选择好特价产品等。与，并且针对我们自己的产品，我们要选择好特价产品等。 分析：分析：互相优惠，目标对象统一，选对特价商品互相优惠，目标对象统一，选对特价商品DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：提供试用产品提供试用产品 实例：实例：食品、试用装食品、

9、试用装 分析：分析：尝试接收，消费体验，直观感受尝试接收，消费体验，直观感受DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例：实例：消费消费5050元或者元或者100100元以上，可抽奖一次元以上，可抽奖一次 分析：分析：普及面、中奖率问题普及面、中奖率问题可信度、公证度问题可信度、公证度问题奖品选择、成本控制奖品选择、成本控制DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：卖场设置专门促销推介人员

10、卖场设置专门促销推介人员 实例：实例：促销员，临促等促销员，临促等 分析：分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例：实例：牛肉干和奶制品捆绑销售牛肉干和奶制品捆绑销售奶茶和面包捆绑销售奶茶和面包捆绑销售大日期产品与明星产品组合捆绑大日期产品与明星产品组合捆绑互相捆绑，拉动消费，促进销售互相捆绑，拉动消费，促进销售既让消费者得到实惠，又能变相促进产品销售既让消费者得到实

11、惠，又能变相促进产品销售诸如此类，如何捆绑自己搭配诸如此类，如何捆绑自己搭配 分析：分析：利用捆绑的价格优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让利用捆绑的价格优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念 实例：实例：绿色食品，蒙古特产，草原名优，营养健康绿色食品，蒙古特产，草原名优，营养健康大草原乳飘香，风吹草低见牛羊大草原乳飘香，风吹草低见牛羊 分析：分析：针对特定概念扩大差异

12、化优势，需要密集推广针对特定概念扩大差异化优势，需要密集推广DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission 要点：要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例：实例：蒙古奶茶，草原美食，来自草原的厚礼蒙古奶茶，草原美食，来自草原的厚礼浓浓奶茶，香飘草原，蒙古人的好客佳品浓浓奶茶，香飘草原，蒙古人的好客佳品地道的奶茶，还是地道的奶茶，还是“塔拉。额吉塔拉。额吉”的最好的最好请把草原带回家请把草原带回家 分析：分析：集中优势，获取差别化顾客青睐。体现产品文化卖点。集中优势，获取差别化顾客青睐。体现产品文化卖点。D

13、OW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionDOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission电视广告电视广告地方台地方台广播电台广播电台DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission期刊报纸广告期刊报纸广告地方性报纸地方性报纸杂志期刊杂志期刊DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission促销活动促销活动对终端顾客的促销对终端顾客的促销DOW CONFIDENTIAL - Do not

14、 share without permission活动宣传品活动宣传品产品单页产品单页促销单页促销单页大小小海报大小小海报促销礼品促销礼品DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission产品常见问题答复产品常见问题答复促销员实用问答促销员实用问答问答例如：问答例如：1 1：食用方法：食用方法2 2：产地介绍：产地介绍3 3：品牌文化宣传：品牌文化宣传4 4：食用好处及功能性：食用好处及功能性DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission内蒙古利诚实业有限公司内蒙古利诚实业有限公司内蒙古利诚

15、实业有限公司成立于1998年。公司设立在内蒙古呼和浩特市鸿盛工业园区，是自治区最大的固态乳制品专业生产、研发企业。利诚公司主营民族特色奶酪、奶片、奶茶粉等三大类共80多个单品的系列固态乳制品。为确保产品的优良品质，从原料采购-生产工艺流程-产品技术检验-终端服务，公司层层把关。由于公司主营固态乳制品，其原料主要针对奶粉，奶粉的采购工作有相当规范的采购流程，公司依据国家的相关法律、法规，选择符合条件的奶粉供应商进行奶粉的采购工作，并且采购到厂的奶粉企业内部技术部门进行批批自检，同时报上级技术监督部门出具相应的检验报告合格后方可投入生产使用，如此严格、规范的原料进厂检验流程，为企业放心生产及成品安

16、全出厂提供了强有力的前提保证，但公司成品出厂前仍然进行相应的成品检验，检验合格后方可出厂，如此规范的产品质量检验流程，不仅规范了企业自己，也使得消费者放心了企业，相信了企业，从而始终支持着企业。截止到2010年年底，公司产品已覆盖全国市场，预计2011年的公司销售额将达到1.5个亿。利诚公司一直奉行产品等于人品的质量理念，追求出厂合格率100%的质量目标，所以其技术装备一直在同行业处于领跑地位，其相关的设备、工艺属于同行业中的先进企业、超前企业。由于固态乳制品行业并无固定的生产设备，内蒙古利诚实业有限公司经过十几年的自我摸索，逐渐制造了一套适合自己企业的先进实用的设备、工艺，并凭借企业的不断努

17、力，企业获得的荣誉也数不胜数。1999年企业被授予消费者信得过产品荣誉称号；2000年被授予中国绿色精品知名品牌；2004年入选美中经济合作组织会员企业；2006年获评民营科技企业荣誉称号；2007年获评呼和浩特市重点民营企业；2009年被评为内蒙古著名品牌；2010年被授予全国3A级品牌企业等。多年来，利诚公司一直秉承消费者至上的信念，不断研发新产品，为消费者提供更多的选择。利诚公司十余年，一步一个脚印，本着以人为本，顾客至上的理念，持之以恒、历经波折，人员从几十人到几百人，并逐渐聚集了一批集研发、销售、管理的专业人才，在本行业产、销、利、税稳居领先地位。预计未来的3-5年时间，内蒙古利诚实

18、业有限公司依托内蒙古丰富的乳业资源，在做好原有产品的同时还将致力于打造内蒙民族特色的休闲糖果第一品牌，以填补我区无正规糖果行业的空白。携手利诚，永续经营是内蒙古利诚实业有限公司亘古不变的经营理念，欢迎社会各界的有志之士洽谈合作，实现共赢。 DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission塔拉。额吉塔拉。额吉http:/ 塔拉额吉品牌释义DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionDOW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionDOW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionDOW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionDOW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionDOW CONFIDENTIAL - Do not share without permissionDOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission塔拉。额吉塔拉。额吉 ：蒙古奶食文化的倡导者