春节假日经营-保险公司早会分享节日营销专题销售技巧培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、123为啥送为啥送?w 新员工积累准主顾新员工积累准主顾(主顾开拓主顾开拓)w 老员工开发老客户老员工开发老客户(服务行销服务行销) 最经济最经济 最实惠最实惠 最没有拒绝的服务。最没有拒绝的服务。 节前送节前送“福福” = 8 次电话次电话 = 4 次回访次回访 = 2 次生日礼物次生日礼物 = 1 次饭局次饭局4送给谁？送给谁？w 您自己说了算。您自己说了算。w 今年新开发的新保户。今年新开发的新保户。w 以前承保的老保户。以前承保的老保户。w 去年送过的客户。去年送过的客户。w 方圆几里（小区）的邻居。方圆几里（小区）的邻居。w 亲朋好友。亲朋好友。w 影响力中心，目标市场的准客户。影响

2、力中心，目标市场的准客户。w 请整理你的客户档案，工作日志。请整理你的客户档案，工作日志。5怎么送？怎么送？w 已买保险的客户：（感谢已买保险的客户：（感谢+祝福）祝福） 客户先生：您好！感谢您平时对我的支持，客户先生：您好！感谢您平时对我的支持，在以后的日子里，我将竭诚为您服务，这是在以后的日子里，我将竭诚为您服务，这是太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您和您的家人身体健康，鸡年吉祥和您的家人身体健康，鸡年吉祥。w 未买保险的客户：（祝福）未买保险的客户：（祝福） 客户先生：您好！非常高兴与您结识，希客户先生：您好！非常高兴与您结识，希望在不久的将来，

3、我将有幸为您服务，这是望在不久的将来，我将有幸为您服务，这是太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您和您的家人身体健康，鸡年吉祥和您的家人身体健康，鸡年吉祥。6w送送“福福”是没有拒绝的是没有拒绝的拜访拜访！w送送“福福”是经济实惠的是经济实惠的服务服务！w送送“福福”是回报丰厚的是回报丰厚的行动行动！78春节的起源春节的起源w 传统的中国是一个农业社会。按照传统传统的中国是一个农业社会。按照传统的日历，全年分为的日历，全年分为24个节气，每个节气个节气，每个节气是是15天，总共是天，总共是360天。最后还剩天。最后还剩5天。天。为了放松一年辛勤劳作的紧张；

4、为了庆为了放松一年辛勤劳作的紧张；为了庆祝一年的丰收；也为了祈祷新的一年的祝一年的丰收；也为了祈祷新的一年的风调雨顺，就把这风调雨顺，就把这5天定为了全年最盛天定为了全年最盛大的节日大的节日-春节。春节。9春节拜访的八大优势春节拜访的八大优势w 优势一：客户在家容易找。优势一：客户在家容易找。 客户在家不上班，有时间聊天。客户在家不上班，有时间聊天。 w 优势二：收入丰富消费高。优势二：收入丰富消费高。 春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。假，客户家中现金充裕。10春节拜访的八大优势春节拜访的八大优势w 优势三：走亲访友介绍

5、好。优势三：走亲访友介绍好。 在交流，欢笑中既可以介绍公司和产品，也可以在在交流，欢笑中既可以介绍公司和产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。交流中认识新朋友，获得转介绍名单。w 优势四：规划未来时机好。优势四：规划未来时机好。 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。而我们可辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。11春节拜访的八大优势春节拜访的八大优势w 优势五：温馨祥和气氛好。优势五：温馨祥和气氛好。 春节客户心情好，有利于一次促成。春节客户心情好，有利于一次促成。w 优势六：外出归来话

6、题多。优势六：外出归来话题多。 外出工作，上学的客户回家过春节，话题多多。外出工作，上学的客户回家过春节，话题多多。12春节拜访的八大优势春节拜访的八大优势w 优势七：公共场合服务好。优势七：公共场合服务好。 春节前后公园，商场，小区和广场等公共场合人春节前后公园，商场，小区和广场等公共场合人气旺，适合市场调研等方式展业。气旺，适合市场调研等方式展业。w 优势八：转换工作增员好。优势八：转换工作增员好。 新年新气象，对于对现状不满的人可以说是介绍新年新气象，对于对现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。我们公司的大好机会。1314春节期间展业话术春节期间展业话术1.又长了一岁又长了一岁,我

7、们是否应该为自己的养老金考我们是否应该为自己的养老金考虑一下虑一下.2.过年每个孩子都有红包过年每个孩子都有红包,如果您选择了我们公如果您选择了我们公司的少儿险司的少儿险,不仅每三年有钱拿不仅每三年有钱拿,每年都有红包每年都有红包,用一个小红包换一个大红包用一个小红包换一个大红包,很划算的很划算的!3.小姐小姐:春节到了春节到了,您看您一家人和和美美多幸福您看您一家人和和美美多幸福呵呵!不如趁这个好日子不如趁这个好日子,为您一家人来一分全家为您一家人来一分全家幸福健康套餐幸福健康套餐,多有意义多有意义!全家有保障全家有保障,年年都无年年都无忧忧.15春节期间展业话术春节期间展业话术4.4.送小

8、孩压岁钱只能花一时送小孩压岁钱只能花一时, ,赠小孩一份保险可赠小孩一份保险可以用一世以用一世. .5.5.现在年轻现在年轻, ,工作繁忙工作繁忙, ,过节只想在家休息一下过节只想在家休息一下, ,以后年岁大了以后年岁大了, ,在家享受天伦之乐在家享受天伦之乐, ,一定会想一定会想出去看看出去看看, ,轻松轻松轻松轻松, ,对吧对吧? ?我给您设计一份计我给您设计一份计划划, ,保证您能实现这个梦想保证您能实现这个梦想. .6.6.年终奖买保险年终奖买保险, ,永远不会给您生活造成负担永远不会给您生活造成负担. .7.7.过年买份汇富人生过年买份汇富人生, ,好比请个财神爷好比请个财神爷. .

9、16春节期间展业话术春节期间展业话术8.8.先生先生: :现在日子好了现在日子好了, ,过年什么东西都不缺过年什么东西都不缺, ,这这节日消费是不是也要考虑一下节日消费是不是也要考虑一下, ,您看这么好的您看这么好的日子来得也不容易日子来得也不容易, ,我们买个保险把它稳定下我们买个保险把它稳定下来好吗来好吗? ?9.9.先生先生: :您想过如何为您孩子保管压岁钱您想过如何为您孩子保管压岁钱? ?不如不如把这笔钱存入我们公司把这笔钱存入我们公司, ,以后每年都可以到公以后每年都可以到公司拿压岁钱司拿压岁钱, ,而且拿一辈子而且拿一辈子.(999.(999连买三年连买三年).).10.10.别人

10、买消费的年货别人买消费的年货, ,而您买投资的年货而您买投资的年货. .1718春节期间增员话术春节期间增员话术w 一年过去了一年过去了,您对一年来的工作满意吗您对一年来的工作满意吗?如果有如果有一份工作一份工作,可以让您自由发挥可以让您自由发挥,月薪想拿多少月薪想拿多少,也也由您自己决定由您自己决定,您有兴趣吗您有兴趣吗?w 今年是我们公司大发展的一年今年是我们公司大发展的一年,将会有将会有800多位多位主管产生主管产生,您不想成为其中的一员吗您不想成为其中的一员吗?w 新年新气象新年新气象,给自己一个新起点吧给自己一个新起点吧.要想自己做要想自己做老板老板,又不花本钱又不花本钱,只有选择做

11、保险只有选择做保险.w 新的一年里新的一年里,加入一种新的机制加入一种新的机制,那您就领先一那您就领先一步步,何况这工作非常适合像您这样的女性何况这工作非常适合像您这样的女性,您不您不妨来试试妨来试试,说不定在这里您可以找到自我说不定在这里您可以找到自我,实现实现自我价值呢自我价值呢?19总结总结 在春节，客户既有钱又有时间，同时客户乐于在春在春节，客户既有钱又有时间，同时客户乐于在春节消费，出手大方。节消费，出手大方。 春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红，投资，养老，节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红，投资，养老，教育等话题，让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。教育等话题，让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。很