企业强式经营新观念与国际市场营销策略

1、企业强式经营新观念与国际市场营销策略2022-4-152一一. 再认识再认识企业、经营与管理的企业、经营与管理的 实质意义实质意义1、 企业：必须不断调气的谋利组织。企业：必须不断调气的谋利组织。2、 经营：统合一切力量，顺环境、抓机遇，避经营：统合一切力量，顺环境、抓机遇，避 风险去获取最大的利润。风险去获取最大的利润。3、管理：从管事制度化、标准化、方针化、管理：从管事制度化、标准化、方针化 到理人调气、奖惩到理人调气、奖惩 到安人新资福利、工作保障、平安到安人新资福利、工作保障、平安 措施、新知充电、法律责任措施、新知充电、法律责任2022-4-153二、二、 企业利润五大来源：企业利润

2、五大来源： 1、景气财 2、时机财 3、创新财 4、管理财 5、资源整合财2022-4-154三、三、 目前中小企业现况：目前中小企业现况： 1、企业三类型 2、人心四样态 3、人才四要件 4、企业三大危机2022-4-155四、企业成长三步曲四、企业成长三步曲 1、突破人、事、时、机、物之障碍 2、创新观念、方法、设备、市场、制 度之前景3、超越自己、同业、异业、异国之 水准2022-4-156五、企业成长二方向五、企业成长二方向 1、节流用四省 2、开源用四不省2022-4-157六、经营管理四原那么六、经营管理四原那么 1、目标管理 2、科学决策 3、鼓励团队 4、利益原那么 2022-

3、4-158第二局部第二局部 与企业开展机遇与企业开展机遇 世界贸易组织世界贸易组织产生背景产生背景职能与结构职能与结构2022-4-159 根本原那么：贸易自由化根本原那么：贸易自由化非歧视、无差异待遇关税保护与关税减让稳定贸易开展促进公平竞争对开展中国家成员予以照顾透明度允许例外和实施保障措施2022-4-1510、 企业开展机遇企业开展机遇狼来了对吗？狼来了，机遇也来了突破市场瓶颈带来合作机遇促进企业升级机制、管理、人才开拓国际市场新观念、新技术、管理方法等等2022-4-1511第三局部第三局部 市场的新认识与国际市场营销市场的新认识与国际市场营销 2022-4-1512市场、市场经济、

4、市场营销2022-4-1513 市场一、市场概念的更新传统的观念：买卖双方商品场所市场现代的观念：对经济物的需求交换关系总和 经济物：价值与消耗2022-4-1514二，市场的产生与开展 人类社会的三次大分工 货币的产生 科技的开展社会分工与商品生产是市场产生的根本原因2022-4-1515三，市场体系及对我国20多年面向市场改 革的认识市场体系认识2022-4-1516 市场经济三大经济阶段劳力经济资源经济知识经济2022-4-1517何为配置好 三大机制 供求机制 价格机制 竞争机制市场对资源的配置市场对资源的配置2022-4-1518讨论题 我国市场持续低迷的原因2022-4-1519

5、需要、欲望和需求产品、效用、费用和满足定义市场营销和市场营销者市场营销2022-4-1520 市场营销的四大支柱目标市场协调营销顾客需求营利性2022-4-1521 理解 市场营销是如此根本，以至不能把他看作一项职能，从顾客的角度看，它是企业的全部活动。 顾客导向/驱动的市场营销观念企业成功的战略平台，变化环境中企业开展的关键 营销广泛地存在于社会中2022-4-1522市场营销观念 观念变化的三大阶段 现存的观念 生产观念 产品观念 销售观念 营销观念 生态学市场营销观念 社会市场营销观念 可持续开展的营销观念2022-4-1523第四局部 国际市场营销策略2022-4-1524市场营销组合

6、4 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略2022-4-1525新理论4 消费者的需 要和欲望 消费者的本钱方便沟通2022-4-1526新理论4 关联 反响 关系 回报2022-4-1527国际市场营销策略6产品价格分销促销政治权利公共关系2022-4-1528市场营销组合的特点动态性相对稳定性复合性统一性2022-4-1529产品策略产品策略1、产品的整体概念及对企业营销的指导作用形式产品实质产品 延伸产品 2、产品组合与产品定位3、产品生命周期及对应策略2022-4-1530 价格策略价格策略 1、价格的构成 价格=本钱+利润+税金 2、定位方法 3、定价策略2022-4-1531 渠道策略渠道策略1、渠道及其种类2、渠道的建立2022-4-1532 促销策略促销策略广告人员推销营业推广公共关系2022-4-1533第五局部第五局部 国际市场营销管理国际市场营销管理 2022-4-1534一、一、 分析市场时机分析市场时机 1、市场营销环境的认识 2、分析的出发点和重点和、选择 3、市场调查2022-4-1535二、研究和选择目标市场二、研究和选择目标市场 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位2022-4-1536三、三、 制定市场营销战略制定市场营销战略 1、企业使命 2、企业目标 3、企业战略2022