兰小会毕业论文

1、学校代码：12766学 号：2095090450 2011届电子商务申请论文电子商务在外贸企业的应用院、系:电子商务院专业:电子商务指导教师:李霞 姓 名：兰小会2011年04月江西渝州科技职业学院电子商务学院制论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果。对本文的写作成文做出重要贡献的个人和集体，均在文中以明确方式标明。本人完全意识到本申明的严重性，本人自愿承担由此引发的一切后果。本人签名：_日 期：2011年4月兰小会论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注摘要经济全

2、球化、信息技术的迅猛发展以及电子商务的广泛应用，使外贸企业的国际竞争日趋激烈。我国外贸企业要生存与发展，必须发展电子商务。 在信息化、网络化的浪潮推动下，作为信息技术在贸易领域的积极应用，电子商务的规模和范围急剧扩大，其影响正不断渗透和扩散到各个产业领域和社会层面，国际贸易领域更是深受影响。关键词：网络营销；国际贸易；系统营销论文类型：理论性论文目 录第1章电子商务及其在外贸企业中的应用1.1 电子商务的定义11.2外贸企业发展电子商务开拓国际市场的思路1第2章电子商务时代外贸企业竞争的新特点 2.1 创造更多贸易机会32.2 显著降低交易成3 2.3 大大提高交易效率4 2.4 改变传统的经

3、营管理方式4第3章电子商务的变革3.1调整外贸产品结53.2改变贸易条件5 3.3 深化我国对外开放5第4章电子商务时代，外贸企业的创新性对策研究4.1我国外贸企业实行电子商务的现状与障碍7 4.2 我国外贸企业的创新性对策研究.8第5章结论.11参考文献12致谢13第1章电子商务及其在外贸企业中的应用11电子商务的定义第一国际商会对电子商务(E-Commerce)的定义是最具权威的，即电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。其外延方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换和直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。它的商务活动包括：信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚

4、拟联盟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。电子商务是国际贸易发展的必然,以其交易便捷、成本低廉、速度快捷等优势显示出巨大的生命力和广阔的发展前景，已经被越来越多的企业所接受。外贸企业参与电子商务的比例增长很快。根据2003年广交会上的调查，80%的企业自己开展电子商务或者参与第三方电子商务，模式主要为B2B，比前几年有较大增长。但总体来说，目前我国外贸企业开展电子商务的实际效果和进程还不甚理想。尽管少数大型外贸企业的电子商务应用已取得突出进展，但一些中小型外贸企业开展缓慢，仅停留在肤浅表面的层次上。多数外贸企业电子商务主要以信息交流为主，网络交易为辅。其企业网站主要用于发布

5、商品和服务信息，网页的更新速度较慢，开展商务洽谈、合同签订、网上结算等较深层次电子商务应用的不多，电子商务还没有成为企业营销的必要手段。12外贸企业发展电子商务开拓国际市场的思路随着中国对外开放力度的加大、市场经济体制的逐步完善和跨国公司的大量进入，我国外贸企业面临着巨大的挑战。而电子商务的迅猛发展，使之在国际贸易领域越来越显示出它的作用。与传统商务比较，电子商务有着诸如增加贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效率等优势。其中最明显的是，在互联网上直接进行贸易，可大大节省传统业务中人员往返、住宿、交易设施投入等许多费用。运用电子商务还能够使企业向用户提供全天候的产品信息和服务，从而大大提高市场竞争

6、力。从我国外贸企业的总体情况来看，电子商务在进出口贸易方面的运用还处于起步阶段。在我国加入WTO后，我国的外贸企业不仅面临着技术和产品落后的考验，而且同时面临互联网应用带来的全球电子化贸易的最大挑战。21世纪商业模式的主流是电子商务，而站在网络贸易最前沿的就是外贸企业，那么外贸企业该如何运作电子商务来同发达国家同行业的企业竞争，抢占全球市场的一席之地，成为首当其冲的问题。中小企业是市场经济中一支重要和活跃的力量,中小外贸企业在国际贸易中占据着越来越重要的位置。但对于众多的中小外贸企业来说,在资金、渠道、信息等方面,传统外贸的准入门槛都偏高。随着发展环境的日益成熟,电子商务正成为一种更具竞争力的

7、外贸模式。1 外贸企业上网是发展电子商务的基础。虽然国际互联网真正意义上的应用始于1998年，但其在极短的时间内迅速膨胀。以福罗斯特研究公司的预测为例，全球通过互联网的商业成交额从1997年的780亿美元，增加到2002年的3264亿美元。这主要由于国际互联网与其它通讯媒体相比，具有双向交互式通讯和开放式标准两大技术优势。企业上网可通过网络服务商上网，可通过自己的网站和其他网站提供企业的信息。2 . 利用电子商务平台网站是最便捷最经济的选择。自1999年以来，我国对外贸易电子商务网站发展迅速，中国商品交易市场、美商网、阿里巴巴等对内对外贸易商务网站脱颖而出。虽然我国应用电子商务的起步并不比发达

8、国家晚多少，但是我国企业，尤其外贸企业，主要欠缺的是在观念转变和应用电子商务的环境上。另外，最主要的是外贸企业没有意识到这些著名的商务网站构建的范围之大的商务平台具有的信息资源。而那些没有从事电子商务的外贸企业往往由于信息不畅、或是缺少专业外贸人才、广告资金等因素，产品出口多由海内外的中间商代理，不仅大部分利润被代理商赚取而且常常处于被动的贸易地位。而从事电子商务的网上交易，则可以克服以上不利因素，搭上电子商务平台网站，充分利用平台大量的数据库资源，从而获得大量有价值的商业信息。3 .电子商务的多种技术方式整合应用，可以大大提高外贸企业的运作效率，并节省大量的费用。在传统的进出口贸易中，企业要

9、与外商经历数次，乃至数十次的电话、传真、信件联系，更有可能出境Face to Face（面对面）谈判，才有可能与外商签订商业合同。而此后，还要与外经外贸部门、运输公司、海关、商检、银行、保险、税务等部门办理各种手续。一笔业务做下来，至少得半年以上时间。而采用电子商务，便可以大大减少运作时间。与外商直接用E-mail（电子邮件）联系，与各个业务部门可以采用EDI（电子数据交换），极大地降低交易成本和缩短交易时间，同时也迅速帮助外贸企业适应信息时代全球的竞争环境。总之，以电子商务为特征的电子化贸易已成为企业进入国际市场的通行证，如果错过了电子商务的发展机会，就等于放弃了未来。外贸企业已经到了转型的

10、关口，应该充分开展电子商务，网上交易，整合各种有效资源，融合到全球经济一体化的浪潮中去，争取在激烈的竞争中立于不败之地。4. 整合企业资源，适应网络经济和信息经济的发展，培育和提升企业的“业务竞争力”，创建品牌企业和特色企业。在面对各种严峻挑战的情况下，外贸公司可以通过培育和提升核心专长，围绕公司的核心竞争力制定发展战略，融合企业资源，加强管理创新。运用现代营销手段和网络营销方式，全面提高公司的业务竞争力，进一步开拓国际市场，在激烈的竞争中取胜。第2章电子商务时代外贸企业竞争的新特点随着电子商务的发展，外贸企业的竞争环境发生新的变化。信息成为企业最重要的资源，信息要素成为劳动力、资金、技术三大

11、传统生产要素之外的至关重要的新的竞争要素。外贸企业如能在信息竞争上取得优势，则会提高其获得市场份额和争夺利润的核心能力。企业对市场的快速反应成为新的竞争规则，速度己成为企业赢得竞争的关键。另外，电子商务环境催生了“虚拟联盟企业”，并迅速成为新的国际贸易经营主体。其出现促使外贸企业之间的竞争模式由单个企业的竞争转变为基于整个供应链的竞争，电子化成为竞争的主要手段，竞争方式也转向更深层次的合作式竞争，即为竞争而合作。三、应用电子商务对外贸企业的影响电子商务的使用提升了我国外贸企业的信息竞争优势，一定程度上解决了信息不对称性和信息的不确定性，具体表现在以下几个方面：2.1创造更多贸易机会 创造更多贸

12、易机会，在传统贸易方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。而电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为外贸企业创造了更多的贸易机会，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。电子商务拥有无地域界限的全球市场，商品信息更加透明。一方面，外贸企业可以通过建立自己的网站或借助有关国际贸易电子商务平台，构筑覆盖全球的商业营销网，向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，从而获得全球性、无时限的商务空间；另一方面，外贸企业可以主动上网搜索各种经贸信息，寻找到理想的贸易伙伴。2.2显著降低交易成本显著降低交易成本，与国内贸易相比，国际贸易的单证数

13、量繁多，处理费用高昂。在传统的国际贸易业务中，因为大量的中间商的参与，国外进口商的进货价往往是国内生产企业交货价的5倍10倍。通过电子商务进行国际贸易，既可节省90%左右的文件处理费用，又可缩短交单、结算、汇款的时间，加快资金周转，还可节省利息开支。另外通过网上交易，还能减少大量的中间环节，使买卖双方通过网络就可直接进行商务活动，交易费用明显下降，成本优势十分显著。现在有不少国际贸易电子商务平台直接把中国的生产或出口企业和国外的进口商的供求信息整合在网上，让他们在网上直接交易，由于减少了中间环节，中国的出口企业和国外的进口商都得到了实惠。2.3大大提高交易效率大大提高交易效率，在传统的国际贸易

14、中，全部程序包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与，交易效率低，错误发生率高，受时间的局限性大。而利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，不受时间限制，大大节省了单证的传输时间。除此之外，还能有效地减少因纸面单证中数据人工重复录入导致的各种错误，明显提高了交易效率和业务处理的灵活性，为客户带来更多的便利。2.4改变传统的经营管理方式 改变传统的经营管理方式，传统贸易的运作格局以单向物流为主，而电子商务实现了以物流为依据，信息流为核心，商流为主体的全新战略。即在计算机

15、网络上提供进出口代理报关、商检、仓储运输等为内容的物流作为整套服务体系的载体，向网络成员提供商贸信息咨询、进口产品的保税展示和仓储、广告宣传等服务，在世界各地建立代理销售网络，为生产商与外贸企业创造商机，并提供成交后的服务。这种经营战略，把代理、展销等多种传统贸易方式融为一体，把进出口货物所需的主要流程如市场调研、国际营销、仓储报关、商检等引入计算机网络中，提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务，不仅解除了传统贸易活动中的物质、时间、空间对交易双方的限制，还促进了国际贸易的深化发展。第3章电子商务的变革在这场信息技术革命引发的国际贸易的变革中，对发展中国家既是机遇，也是挑战。他们一方面希

16、望借机取得后发优势，另一方面又存在资金、技术等先天的不足。有的国家甚至对电子商务带来的贸易创新好处例如公开贸易信息、节约单证成本、增加透明度等没有足够的认识，对电子商务的发展没有投入足够的资金。除去少数发展中国家，大多数发展中国家处在电子商务的边缘，被动地接受电子商务的自由化。对于发展中国家和代写硕士论文地区来说，在加快外贸发展的过程中抓住并利用好电子商务带来的机遇，能为自己创造竞争优势和赶超机会，可以借此迅速接近发达国家和地区;而忽视它，则有可能继续落后甚至是丧失原有的优势，结果可能拉大与发达国家和地区的距离。我国电子商务虽然起步较晚，但其在国际贸易领域的应用却发展迅速。我国政府自90年代初

17、开始，就相继实施了“金桥”、“金卡”、“金关”等一系列工程，己初有成效。1998年3月，中国银行和世纪互联网共同完成了国内第一笔电子交易，这意味着我国电子银行建设的启动。1998年7月8日，外经贸部组建的“网上中国商品交易市场”正式运行，这是第一个由政府组建的网上交易市场，标志着我国在网络贸易方面迈出了重要的一步。2005年4月1日，我国第一部对电子商务的单独立法电子签名法正式开始生效，此法将对我国国际贸易和经济合作合同订立产生深刻影响。2004年，我国进出口贸易总额首次突破万亿美元，列世界第三。如何完成从贸易大国到贸易强国的转型，如何利用电子商务所带来的创新优势寻求贸易的长期可持续发展模式，

18、成为我国这阶段外贸发展的主要问题。电子商务引起的贸易创新将给我国经济及外贸企业发展带来以下影响:3.1调整外贸产品结构调整外贸产品结构，电子商务的发展，使得知识和技术密集型产品和服务的竞争优势更加突显。各类高科技产品、开发软件、视听产品、法律服务等产品和服务需在政府产业扶持与出口诱导下快速发展3.2改变贸易条件改变贸易条件。电子商务突破服务贸易的时空限制，为改善我国贸易条件提供良机。对于我国，因为处在发展中国家阶段，在中间产品和标准化制成品方面，商品缺乏相对优势。但是在电子商务引导的创新领域，相关数字产品的商品和服务，却具有共同的起点。3.3深化我国对外开放深化我国对外开放，电子商务向我们开放

19、了全球市场的每一个领域，它扩大了可贸易的范围，深化了国际分工，更新了交易手段，改造了国际贸易的经济主体和经营方式，分化了国际消费偏好，使得国际贸易的成本和收益结构都发生了改变，从而深化了我国的市场经济建设。目前，我国的出口结构基本实现了劳动密集型产品对初级产品的替代转型。这种替代能够发挥我国劳动力资源丰富的优势，有利于增加就业机会，但也蕴含着我国对外贸易的国际竞争优势面临矛盾:一方面根据资源享赋，我国目前具有自然资源和劳动力资源的比较优势，但是这些比较优势在国际竞争中不具有竞争优势;另一方面根据我国目前的经济发展水平，这些优势还必须利用。比较优势是由一国资源票赋和交易条件决定的静态优势，是竞争

20、优势的基础;但比较优势只有最终转化为竞争优势，才能形成真正的出口竞争力，竞争优势是国际竞争中更具能动性的因素。就我国的情况来说，我国对外贸易的生产要素基础由于长期历史和政治的原因，至今仍停留在以资源、劳动力要素为主的阶段，形成了粗放型的对外贸易发展模式。虽然电子商务所带来的贸易创新给我国带来了不少好处，如信息在国际范围内通过信息网络自由流动、信息处理的跨国传递和资源共享突破了一些国家、地区、行业和某些大型跨国公司对市场信息的限制和垄断，信息技术导致的这种信息较为完备的市场环境消除了一些贸易及投资障碍，信息的公开性特点、平等获取原则使我国的对外贸易企业具备了与发达国家的大企业竞争的条件及抓住世界

21、市场的机会，为其创造了一个极好的发展空间，但也使我国原来具有的自然资源及廉价劳动力的比较优势和重要性降低，机遇和挑战并存。一些经济发展较快的发展中国家和地区，如韩国等，它们的资源享赋与我国基本相同，经济发展水平相当。但目前它们在国际竞争中的优势越来越明显。根据它们的经验，创造竞争优势涉及两方面问题:一方面是贸易结构导向的转变，过去参加国际竞争主要是依据自身的供给条件，以资源票赋为导向，现在则是以国际市场需求为导向。互联网上获取信息的快捷与方便无疑为此奠定了坚实的基础。另一方面是有效地进行由比较优势到竞争优势的转化工作。为了使比较优势成为竞争优势，各个竞争国都争先采取新技术，以新技术产品打进国际

22、市场。尽管这些国家和地区出口的产品仍是劳动密集型产品居多，但是这些产品包含了更多的新技术含量，因而有明显的代写硕士论文竞争优势。我国现有的产业，包括具有比较优势的劳动密集型传统产业例如纺织业也应该积极利用信息技术、电子商务以降低成本，提高国际市场竞争力。第4章 电子商务时代外贸企业的创新性对策研究4.1我国外贸企业实行电子商务的现状与障碍. 1.国际贸易电子商务需要多部门合作国际贸易涉及到众多的单位以及相关的业务。比如，整个交易过程中涉及到海关、银行、保险、运输、商检等十几个部门。因此，国际贸易操作是一个繁琐而复杂的过程，它的运作过程中伴随着大量的单证、票据与文件。要做到数据不仅垂直分流，还要

23、水平分流，需要所有涉及到的单位、部门实现标准化的数据接口，而这项工作需要多个部门的合作。目前要做到部门间的联网还存在一定的困难。2.企业信息化程度比较薄弱“企业信息化”是指通过对信息技术的应用、开发和使用企业的信息资源，提高管理水平、开发能力、经营水平的过程。我国的企业在发展电子商务方面还没有形成高度共识和自觉行动。一些企业虽然建起了内部局域网，但由于没有长期稳定的专门管理机构或人员负责处理全部信息工作、电子商务知识在员工中还不够普及、对于信息共享在企业业务流程中的重要性认识不够等原因，导致网上发布的信息不及时、不丰富、不全面，网上数据的可用程度较差，想要通过信息来发现问题和解决问题就比较困难

24、。3.企业真正实行电子商务投资巨大完整的电子商务系统是需要企业后端的各种应用软件系统的支持，整个电子商务的进行是依赖网络数字化技术的进步，包括如下最基本的结构基础：电子商务网络平台、电子商务安全体系、电子商务的支付系统、电子商务业务操作系统等。许多外贸企业已经认识到实行电子商务的重要性，也有在企业内推行电子商务的愿望。但是实行电子商务的资金投入太大，企业的实力有限，要真正实行电子商务还有很大困难。4.电子商务与纸上交易相比存在着风险电子商务合同非当事人所发或因为网络发送错误的问题;电子商务传递快捷，若合同当事人发送错误，则无法撤消：电子商务中，贸易合同、提单、保单、发票等书面纸质文件都为电子文

25、件所替代，而电子文件的差错、泄露和改动都不如原有的纸质文件真实可靠;在银行方面，其收汇和结汇的电子汇票、本票和支票等电子货币文件的法律问题和技术问题都未妥善解决，资金流动差错难以避免。实行电子商务缺少相应的法律环境电子文件在我国和其他许多国家外贸法律上都不予承认，我国和各国的票据法都明确规定，具有法律效应的签字，严格要求必须是执单证文件的法定负责人，并由其亲自手书签字才可具法律效力，电子商务交易文件的签字很难满足这项法律要求。此外，还存在因网络系统自身故障造成电子商务文件错误的法律责任问题、电子数据及网上信息的证据效力问题，电子商务的网上国际商事仲裁问题、无形产品的网络交易对征收海关进出口关税

26、和国内其他财政贸易政策与市场准入问题等，都要求在贸易立法上做出相应的调整和变革，使之有利于保护贸易当事人的合法权益，促进国际贸易遵循统一的国际条约和国际惯例运行。4.2、我国外贸企业的创新性对策研究1.挖掘新的生存发展空间-生存空间的创新电子商务为外贸领域提供完全自由竞争的条件，专业外贸公司虽然受到很大冲击，但是仍然有生存发展的空间。1、专业化空间：电子商务环境下，大生产企业和集团可能会选择自己做外贸，但大量中小企业，由于资金、人员、客户渠道实力有限，选择直接做外贸成本很高，从经济角度考虑，他们更倾向于委托专业外贸公司做代理。外贸公司由于长期专业从事此业务，已经积累起设施、渠道、信息、人才、经

27、验及规模化经营等方面的优势。专业外贸公司应充分发挥这种由专业化分工而形成的优势，作为其生存发展的基础。2、业务领域与服务的延伸：外贸企业不仅能作为中间商，为客户采购到合意的商品，还能根据客户的需要，为其“生产”出采购不到的商品，既能保证产品质量和迅速交货，又能加快产品的周转速度，降低客户存货水平和成本。随着市场节奏的加快，贸易商所提供的这种服务，对客户(特别是经营时效性、流行性强的商品的零售商)有很大的价值，贸易商因此也可以以优质获取优价。2.基于电子商务的职能创新随着国际贸易的发展，电子商务将不仅是贸易实现的桥梁，还将满足零售商品的需求的全球生产计划的管理者和监督者。外贸企业是自愿把自己的价

28、值活动向价值链上游扩展至生产环节的，并非零售商要求他这么做。外贸企业对生产计划的管理并不象跨国公司那样通过直接投资进行，而是通过与生产企业签订生产管理合同，由生产企业负责具体的生产过程，贸易企业只负责提供客户的需求信息，及监督产品质量与工期。在电子商务环境下，外贸企业的管理者和监督者的职能将得到充分发挥。外贸企业通过发达的网络信息，专业化的数据库资源为生产企业提供用户的各种不同需求，生产企业则有的放矢地制定相应的生产计划，在生产过程中，外贸企业通过网络进行管理和监督，查看样品，并随时提供新的客户信息。3.贸易方式的创新电子商务的发展和应用将进一步促进国际贸易方式的创新，实现对以纸面贸易单据(文

29、件)的流转为主体的传统国际贸易流程和交易方式的改革，形成新的贸易方式。1、利用B2B电子商务、上网获取国际订单。2000年以来，国际著名企业来中国采购业务的事例越来越多，其中许多知名采购商的来华采购业务都是通过互联网来完成的。在信息技术高速发展的今天，通过互联网获得国际订单将是一种十分明智的选择。2、开展网上外贸代理。电子商务的发展固然给外贸公司带来很大冲击，但是，旧的中间商的消失也给新的网络中介者带来最大的商机，外贸公司要抓住这个机遇，潜入电子网络中，成为新世纪电子商务的拓荒者，努力实现从网上收购制为主到网上代理制与收购制并举的转变。当前大型生产企业已经直接上网对外出口，外贸公司要把自己熟悉

30、的新老中小生产企业利用电子网络连接起来，建立网上外贸代理关系，并用电子商务代理契约合同固定下来。外贸公司受中小生产企业的委托，以被委托中间商的身份，在网上发布出口商品公告，通过电子商务网络组织代理出口，利用自己的专业网站把委托生产企业的产品推向与外贸公司有直接联系的网上国外大型连锁营销贸易网;利用自己的网站，通过与外贸公司有直接外销业务的客商或厂商、跨国公司等，帮助委托生产企业实现境外组装生产或合作经营。4.培育企业自主品牌产品出口权早期的外贸企业大多数都是靠为客户加工定牌产品，因有国家的政策“特权”，不愁订单，不愁没有大客户。随着国家外贸体制改革的不断深化，特别是当越来越多的消费者从提出“你

31、能加工生产什么”到“你是什么牌子”时，对于外贸公司而言，不能永远替代别人做嫁衣裳，要进一步发展就不能没有代表自己产品个性和形象的名字，努力创造自有品牌是适应时代需要的必要措施。外贸公司应抓住电子商务大变革带来的机遇，努力培育、更新和提高自身的国际竞争力，下功夫培育自有核心技术以及自有外销权，掌握产品研发和销售两项独家权利。没有自有技术和自有品牌作基础，贸易便没有竞争力。新世纪企业的自有技术产权和贸易是不可分割的两个概念。5.企业管理组织的改革创新在传统的企业管理模式下，组织之间的信息交流集中表现为自上而下或自下而上的上下之间的交流，中层管理人员是基层与高层之间的关键纽带，主要负责信息的上传下达

32、，管理模式呈垂直性。电子商务的发展为传统的企业管理模式带来挑战，使企业管理模式从垂直型转向扁平化。现代信息技术和企业内部网的使横向信息交流成为可能。借助intranet，过去彼此交流不多的业务员可以快速便捷地进行沟通，企业的最高领导人可以随时了解下情，管理人员可以直接与最高领导对话，这就逐步弱化了中间管理层的功能。另外，由于企业员工和领导之间可以通过内部网公共的信息发布平台和email进行联系，减少了以往下层向上层汇报工作，做各种工作情况报告的会议次数，改为网上直接交流，这就节省了时间，提高了工作效率。6.外贸企业发展方向的创新外贸公司应迅速利用现有的资金和人才方面的优势，组建网络创始公司，尽快步入电子贸易的行列。外贸公司可以通过自身投资组建或购并方式，吸纳一些比较有经验和具体技术创新意识的网络公司，利用外贸经验