建筑工程项目的投标策略及报价技巧分析

1、建筑工程项目的投标策略及报价技巧分析 建造工程项目的投标策略及报价技巧分析 1招标前的打算工作 建造企业在招标前，一定要先了解招标方向及内容，并结合本企业各方而实力确定是否招标及招标的策略抉择。 1.1通过招标文件了解相关信息 企业拿到招标的相关文件后，要通过招标文件的内容，把握工程位置、图纸的设计、招标单位及资金落实状况、工期的要求等相关关键信息。 1.2结合企业自身情况确定是否投标 建造企业在了解了招标书的相关内容后，应结合本企业的实力分析是否举行投标。也许需要考虑以下几点:了解本企业的劳动力状况了解设备设施的工作状况;预算招标工程的成本;对竞争对手的实力举行分析。 2招标的策略制定 投标

2、策略制定的是否胜利，直接关系到投标竞争项目的顺当取得投标策略作为一种取胜的手段，正确运用和把握才干在竞标中取得胜利。工程项目的详细状况不同，要按照招标书中的工程工期要求、造价要求、质量要求等不同的侧重点出具不同的投标策略。 2.1低利润竞标策略 实行低利润竞标的策略适用于以下几种状况的工程项目:此工程项目的所在地的市场有待开辟;工程项目对技术要求容易，且工程量大;施工环境优包括:施工政策环境、施工地理环境、人力状况及设备设施较完美等;企业在此招标工程施工所在地有其他工程项目，且两个项目的设施设备、劳动力等都可通用的状况竞标对手多，实力强;工期短;资金落实妥帖且支付周期短 2.2高利润竞标策略

3、实行高利润竞标的策略适用于以下几种状况的工程项目:工程项目对施工技术要求高，且要求技术涉及范围大密度高，且企业可以按要求完成的;施工环境差包括:施工政策环境、施工地理环境、人力状况及设备设施不完美等;此工程企业便利操作，又不得不竞标的工程;较特别的工程。如:矿山开辟、水桥建设等;工期要求急的工程;竞标对手少，或竞标对手实力远远低于本企业的工程;资金落实状况不妥帖，且支付周期长的工程。 2.3零利润竞标策略 在某些特别状况下，建造企业也可提出零利润竞标策略，情形如下:分期建设的工程项目，此类建设项目分为一期、二期或更多，建造企业可以以零利润的竞标策略先取得一期的工程项目，将利润点转移到二期或以后

4、的工程项目上;得标后，可以将工程项目分包给其他索价低的承包商;在一段较长的时期内，本企业无承包项目，为了维持企业的正常运转，不得不零利润竞标。出于长远目标考虑，承接此工程不为利润，只为占据市场，取得长期优势。 竞标书中存在隐性索赔点时，企业可以时以零利润竞标，承接工程后，对相关部门或单位要求索赔 2.4提出修改方案的竞标策略 倘若企业在竞标书中发觉问题，可以提出切合实际的其他设计方案对原竞标书中的设计方案提出改进，并按照本企业提出的设计方案，制定实施性比较强的竞标策略和竞标价格 。 3投标书编辑的留意事项 在仔细且正确理解招标文件的内容和目的的同时，也要按正规要求编制出完整的投标文件对囫囵竞标

5、工作起养十分重要的作用。招标文件中要求的原件材料是否齐全、留意招标文件中要求签字盖章的内容或项目、正确标注投标的报价和工程质保金、投标文件正本和副本的页数、投标文件复印后需检验、正本及副本的标注、装订的检验、投标文件密封前的全而检验 4建造工程项目的报价前的全而分析 4.1投标报价前需对此工程项目举行调研分析 为了避开经营和施工的风险，投标报价前企业的决策层务必对工程项目举行调研分析也许包括以下几点:1快速反应，争取招标书下达的第一时光对项目举行调研、考察;2考察建设施工环境;3调研此投标工程是否在本企业的建造施工能力范围内，包括:技术层而、设备设施层而、人力资源层而;4项目建设的资金考察和调

6、研;5按照此项目的要求考察和调研相关政策及法律规矩 4.2建造工程项目的成本分析 结合设计图纸和施工环境，拟定施工方案，拟定分包规划或选购规划，并初步与提供商举行交流和初步洽谈，按照行业阅历对拟定的施工方案举行成本预算，顶算出基础建设材料、辅助建设材料、设备设施消耗、人力等成本 按照以上项目所分析出来的数据，企业决策层可对投标报价作出可行性强的报价决策 5建设工程项目投标的报价技巧 报价技巧运用的有效，不仅可以使企业顺当获得投标项目，更能为企业利润最大化作出乐观的贡献。正确灵巧的运用报价技巧在囫囵投标过程中都十分关键。竞标过程中的报价方法按照其详细工程项目的不怜悯况，分以下几种: 5.1不平衡

7、报价 为了赢取利润最大化，建造企业在投标报价中通常实行不平衡报价法。在总价一定的状况下，不平衡报价法的主要对应项有以下几点:提高项目施工初期结款较早的项目的报价。如:土方地基的挖掘等基础工程项目。预计出在项目施工过程中会增强的项目，提高其报价;相反，在预计出项目施工过程中会削减的项目上则降低其报价。图纸不明确的地方，提出修改图纸方案。依照以上原则，修改后工程量加大的项目提高报价，工程量削减的项目降低报价灵巧利用工程项目施工过程中的多变性，对详细状况作出详细的分析，提出合理要求，使企业利润最大化 5.2日结工的单独报价 日结工的报价分为两种状况:日结工的工资不计入工程报价的总价的，报价时可提高此

8、项报价;日结工的工资计入工程报价的总价的，报价时可合理的适当降低此项报价 5.3接近期限降价法 因为投标竞争的激烈，许多建造企业不得不运用一些手段和技巧迷惑或误导竞争对手，达到竞标胜利的目的。其中一种就是:接近期限降价法。一般状况，企业先期报价的过程中按部就班地举行报价，甚至表现出对此项工程不感爱好的假象，接近竞标截卜日期或时光时，骤然降低工程报价，以此取得施工权利 5.4多方案报价法 招标文件中有以下情形的可使用多方案报价法:工程要求不明确、图纸设计有漏洞、条款不清晰或不公正、技术、质量等级要求过于苛刻 倘若招标文件中有以上状况消失，建造企业可以先按原招标文件的要求做一般状况报价。然后利用本企业的资源优势再提出修改方案，另做一份按照修改方案后的低价报价，供业主分析和抉择 5.5联合体报价法 对于某些实力不强劲的中小型建造企业，可几家实力相当的企业联合报价。这样联合可以达到优劣势互补、利益分享、分担风险等，以增强竞争力和中标的几率 6结束语 建造工程项目的投标是一种