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文档简介

1、索尼的4P营销策略目录公司简介索尼4P策略分析公司简介索尼在中国的发展史一、产品策略索尼自成立以来一直提倡产品的小型化，让产品更易于携带是其一罐的目标。在20世纪90年代之前，轻，薄，短，小代表这人们对精致生活的一种追求。索尼的产品设计师，工程师在打造产品时，总是尽可能实现轻，薄，短，小。这使得索尼得以在短短的三四十年内成为国际一流品质的代言人。在生产和新产品的同时，创造了一系列消费者耳熟能详的子品牌产品，索尼的“子品牌战略”最早可追溯到索尼的“Walkman”的命名上，时索尼公司年轻员工“可以带到室外边走边听，边移动边欣赏”的产品创意。在笔记本电脑上，索尼使用了VAIO这个商标，意思是“数码

2、影音整合操作系统”，意味着VAIO将实现AV产品包括网络随身听，摄像机和数码照相机等设备与IT产品及网络的连接。索尼的游戏机被命名为“PlayStation”，意为“游戏站”。这一子品牌名称不仅很好的诠释了产品的功能，让人一目了然，而且通用的缩写“PS”，不仅易于记忆，还与“PC游戏”（电脑游戏）很好的区别开来。二、价格策略采用高端定价策略三、促销策略1.广告促销2.营业推广索尼租用一块很大的场地，建起了“索尼探梦”科普乐园。这里每天都有专职的讲解员向参观者演示简单有趣的实验。“索尼探梦”展馆由索尼公司提供全面技术支持，以“科学与技术的和谐”为主题，让中国的少年儿童在充满趣味的环境中亲身体验科学与数码技术展现的无限未来。3、直复营销面向宽带网时代，索尼构筑“SONY 梦想世界”，提出了“无所不在的价值网络”的策略，即将PC和索尼其他的电子产品与网络联结在一起，从而使用户能随时轻松上网。索尼以广告促销为基础，重点开展直复营销，以新颖的促销方式时吸引消费者的视野，把最直接最真实地产品附加利益直接送到消费者面前。四、分销策略1、互联网销售：索尼官方网站、

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