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文档简介
1、第九章 售后服务质量服务回顾9Services与Service质量服务的含义是什么?树立售后服务理念94完美你的服务95售后服务时机售后服务形式售后服务与保持联系96 A经历分享本章回顾97成 交 心 得8月5日晚我值夜班,9点10分时我正准备关铺。一个外国客人来到我分店,求100平方米以上,2000元左右的吉屋单位。当时手头上这样的盘源并不多,我找了一个现时有匙2200元有部分家私单位带他去看,他看了后都很满意,还价2000元,并要求安装热水器及抽油烟机。第二天上班时我打电话给业主,业主答应可租2000元。但业主及其委托人均不在广州,业主委托我中介方帮他收取客户的押金及租金并办理相关的手续。
2、此房屋将近9个月没有人住,缴交手续相对烦琐。帮业缴交欠下8个月管理费,一年的电费及煤气费,帮业主替客户购买热水器及抽油烟机,以及换信箱锁等。由于客户并不需要业主的家私,客户可以把这些家私搬到他的仓库。运输家私时,要帮业主清点家私,并跟车到客户仓库。相关手续下来要2个星期时间。成交这一单租赁,改变了我以前对房地产经纪人的认识。以前我一直认为作为经纪人只需促成业主、客户交易,并收取佣金就可以。但是经过这一单租赁,我才真正明白,业主在你的公司放盘并放匙是出于对你公司的信任,要怎样才能回报这一信任。只能通过良好的售后及租后服务。 陈文芬 2003年8月19日售后服务目标 帮助你理解售后服务的意义,树立
3、售质量服务回顾 PLUS培训教程为你提供了练习和开发许多新技能的机会。但是,事业的成功远不止干好房产委托和销售。它还需要让你的业主和客户感觉你有与众不同的独特优势。ServicesService想一想,作为一名不动产经纪人,你所提供的所有Services。Service的含义是什么?质量服务的含义是什么? 经纪人是否解决了问题? 顾客感觉怎么样?“解决一个现实问题,会为你赢得一位顾客。让顾客感到满意,则会给你带来一位终生的顾客。”树立你的服务理念 请思考你为什么需要进行售后服务? 完美你的售后服务 在较为合适的时机实施你的售后服务,也许会取得不错的效果。请思考售后服务的最佳时机在何时? 你打算如何去实施你的售后服务? 售后服务意味着什么? 经历分享请与你的小组成员分享一个你所提供/享受的售后服务故事。 请注意,所有的完美的售后服务中与客户的联系是至关重要的。牢记:最好的服务就是-让客户忘了你都难。本章回顾 在你的脑子里回顾第九章的内容,对你的理解程度进行一次评估。如果你
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