众厦地产5日郑州清华·大溪地度营销推广策略

1、深圳市众厦地产顾问有限公司深圳市众厦地产顾问有限公司20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/用心，创造价值用心，创造价值 Creating value by heartsCreating value by hearts中国策划代理五十强中国策划代理五十强实用型地产营销专家实用型地产营销专家 深圳市十大品牌中介深圳市十大品牌中介跨区域地产行销专家跨区域地产行销专家这一次，让我们做的更好这一次，让我们做的更好清华清华大溪地大溪地20102010年度营销推广策略年度营销推广策略深圳众厦

2、深圳众厦20102010年年5 5月月5 5日日JOINSUN谨呈谨呈: :郑州清华园房地产开发有限公司郑州清华园房地产开发有限公司项目所承载的使命项目所承载的使命关于关于“清华园品牌形象清华园品牌形象”的再次提升的再次提升!关于关于“清华园产品形象清华园产品形象”的再次超越的再次超越!关于关于“清华园客群形象清华园客群形象”的再次升华的再次升华!品牌使命品牌使命产品价值产品价值客群归位客群归位项目营销推广核心项目营销推广核心赋予项目一个独特的品牌定义和形象，赋予项目一个独特的品牌定义和形象，让项目诠释一种生活的归宿和价值，让项目诠释一种生活的归宿和价值，这一切，只为使项目全城瞩目，备受追捧！

3、这一切，只为使项目全城瞩目，备受追捧！汇报思路汇报思路PART1 PART1 总体营销策略总体营销策略PART3 PART3 品牌传播策略品牌传播策略PART4 PART4 阶段推广计划阶段推广计划PART2 PART2 核心价值演绎核心价值演绎PART5 PART5 广告创意表现广告创意表现上帝本没有光环，是崇拜上帝的人加上去的。上帝本没有光环，是崇拜上帝的人加上去的。PART1 总体营销策略总体营销策略前言前言 一个占地近一个占地近36003600亩的大盘，规划以低密度住宅与休闲主题商业配套而融合的建筑亩的大盘，规划以低密度住宅与休闲主题商业配套而融合的建筑群，同时独具特色的地中海风情建筑

4、和休闲生活方式，注定我们必将是中原地区高群，同时独具特色的地中海风情建筑和休闲生活方式，注定我们必将是中原地区高端市场中最具影响力的项目，端市场中最具影响力的项目，“造城造城”气度，非等闲可比肩！气度，非等闲可比肩！营销思考：营销思考： 产品的稀缺性和区域发展潜力，让我们有理由对项目信心十足。但我们面产品的稀缺性和区域发展潜力，让我们有理由对项目信心十足。但我们面对的是一个机会与挑战同在的市场，国家政策的影响，竞争对手的增多，我们对的是一个机会与挑战同在的市场，国家政策的影响，竞争对手的增多，我们处在一个必须要和处在一个必须要和高人过招高人过招、必须要、必须要与狼共舞与狼共舞的时代。的时代。

5、目前项目区域就大郑州而言，尽管发展潜力大，但政府宣传力度小，城市目前项目区域就大郑州而言，尽管发展潜力大，但政府宣传力度小，城市认知度还不够，市场热度仍需炒作。认知度还不够，市场热度仍需炒作。 我们没有声势浩大城市营销舞台，也没有得天独厚的自然区域资源，因此，我们没有声势浩大城市营销舞台，也没有得天独厚的自然区域资源，因此，我们必须站在：我们必须站在：城市的高度、未来的高度、品牌的高度城市的高度、未来的高度、品牌的高度来把握项目的运作！来把握项目的运作！ 以以区域发展潜力、产品稀缺和品位、品牌独特主张区域发展潜力、产品稀缺和品位、品牌独特主张来实现项目的价值！来实现项目的价值！营销营销 中心思

6、想中心思想 高度高度 品牌高度品牌高度 未来高度未来高度 城市高度城市高度 休闲地产休闲地产 领跑中原领跑中原 郑州西区郑州西区 变迁时代变迁时代 商务向东商务向东 生活向西生活向西 价值价值 产品产品 子品牌子品牌区域区域 艺术建筑艺术建筑 欧罗巴式生活欧罗巴式生活 超越之作超越之作非等闲可比肩非等闲可比肩 升值潜力升值潜力郑西发展方向郑西发展方向营销推广要点营销推广要点 作为一个郑州西区缺乏区域自然资源的超大规模休作为一个郑州西区缺乏区域自然资源的超大规模休闲地产项目，闲地产项目，以集成的项目价值系统，以集成的项目价值系统，通过树立项目品牌营销之路，通过树立项目品牌营销之路，与多元复杂的消

7、费者产生高效、积极的沟通，与多元复杂的消费者产生高效、积极的沟通，是实现项目成功营销推广的要点。是实现项目成功营销推广的要点。2010年度年度营销推广营销推广总策略总策略品牌形象导入品牌形象导入生活方式倡导生活方式倡导产品体验营销产品体验营销生活方式实现生活方式实现品牌巩固提升品牌巩固提升营销策略营销策略品牌营销策略品牌营销策略产品营销策略产品营销策略生活营销策略生活营销策略事件营销策略事件营销策略体验营销策略体验营销策略品牌营销策略品牌营销策略【清华清华大溪地大溪地】中原休闲地产领跑者，即将上市中原休闲地产领跑者，即将上市中原欧罗巴艺术生活城邦，扛鼎钜献中原欧罗巴艺术生活城邦，扛鼎钜献品牌竞

8、争力的运用：借助清华园这一品牌，迅速树立强势开发品牌，打造差异化竞争平台，占领和引导市场。借力清华园以往产品在郑州乃至全省的影响力，迅速打开市场制造轰动效应。产品营销策略产品营销策略【欧罗巴艺术生活盛宴欧罗巴艺术生活盛宴】2600亩纯正地中海式建筑，品味欧罗巴艺术经典亩纯正地中海式建筑，品味欧罗巴艺术经典1000亩主题休闲商业街区，享受欧罗巴人文时尚亩主题休闲商业街区，享受欧罗巴人文时尚欧罗巴概念的来源：拉丁语Europa的音译。主要是指地缘学上的欧洲地区。移植到汉语，就成为文明，进步，科学富裕的象征。希腊神话中，欧罗巴是天神宙斯的妻子。传说宙斯变成公牛将欧罗巴带离了亚洲大陆，来到一处日落的地

9、方向她求爱。之后这处地方便以欧罗巴命名，欧洲世界就此文明。体验营销策略体验营销策略【欧罗巴奢侈品鉴赏会欧罗巴奢侈品鉴赏会】名酒、雪茄、卡地亚珠宝、名表品鉴名酒、雪茄、卡地亚珠宝、名表品鉴一线品牌服装新品展示、豪车体验试驾一线品牌服装新品展示、豪车体验试驾欧罗巴奢侈品的代表：英国单一麦芽威士忌、荷兰金酒、法国波尔多红葡萄酒、酩悦香槟、西班牙雪利酒、德国冰酒、古巴哈瓦那雪茄等，尽显休闲生活品质；法国卡地亚珠宝、名表， Patek philippe、Vacheron Constantin、Audemars Piguet、Breguet、IWC、Piaget、Cartier、Jaeger LeCoul

10、tre、Rolex等，尽显高贵生活气质； Prada、Dior、Chanel、 D&G、Versace、Hermaes、Givenchy、Kenzo、Giorgio Armani、Boss、Burberry、Calvin Klein、Fendi、Etro等，尽显时尚生活品位；瑞典SAAB,德国BENZ,BMW,意大利的法拉利和马莎拉蒂等，尽显贵族生活品质；生活营销策略生活营销策略【中原城市生态人居文化体验中原城市生态人居文化体验】大溪地产品推介会，诉求项目精神大溪地产品推介会，诉求项目精神生态人居文化展览，感受自然回归生态人居文化展览，感受自然回归全新诠释“大溪地”生活： 纯正地中海休

11、闲人居氛围，开窗即可见证原味欧罗巴文明；这里是一种慢调生活，自然和谐、生态低碳；这里深谙时尚文化的精髓，闲适、浪漫；这里蕴含欧罗巴民俗风情的魅力，这里生活是一种文化，更是艺术。事件营销策略事件营销策略【印象欧罗巴印象欧罗巴】中原新锐艺术家作品展中原新锐艺术家作品展家装设计师作品大奖赛家装设计师作品大奖赛形象提升的炒作：通过轰动性的事件，促进项目的迅速传播，扩大项目知名度，增强本项目的魅力价值，进而实现清华园品牌在本项目的更新与提升，促进品牌推广的成功。增强项目的艺术气息和高档形象，提升项目价值，促进完成销售目标。营销愿景营销愿景 通过系列营销的宣传包装和活动推介，旨在把纯正、原味通过系列营销的

12、宣传包装和活动推介，旨在把纯正、原味的欧罗巴高尚生活元素与气质融入项目中，带到我们的客户面的欧罗巴高尚生活元素与气质融入项目中，带到我们的客户面前，体现项目独特的品质与品位前，体现项目独特的品质与品位! 同时可以迅速吸引顾客产生兴趣，制造影响，聚集人气。同时可以迅速吸引顾客产生兴趣，制造影响，聚集人气。使客户能体验到高品质的奢华享受，使生活在清华使客户能体验到高品质的奢华享受，使生活在清华大溪地的人大溪地的人们带有与众不同的高贵感们带有与众不同的高贵感!PART2 核心价值演绎核心价值演绎大溪地项目核心价值挖掘大溪地项目核心价值挖掘NO.1NO.1品牌品牌: :清华园地产扛鼎力作，继清华园地产

13、扛鼎力作，继“忆江南忆江南”后又一鸿篇巨制；后又一鸿篇巨制； NO.2NO.2产品产品: :溪境闲院，贵族原乡，温泉入户，鲜氧洗礼；溪境闲院，贵族原乡，温泉入户，鲜氧洗礼；NO.3NO.3规模规模: :36003600亩休闲生活城邦，领略欧罗巴经典艺术品位；亩休闲生活城邦，领略欧罗巴经典艺术品位；NO.4NO.4建规建规: :地中海风情围合式院落，传世百年建筑经典；地中海风情围合式院落，传世百年建筑经典；NO.5NO.5区域：区域：郑州西花园板块，交通改善带动区域发展，潜力无限；郑州西花园板块，交通改善带动区域发展，潜力无限；NO.6休闲休闲:中原水上游乐第一馆，温泉酒店度假区；中原水上游乐第

14、一馆，温泉酒店度假区；NO.7街区街区:中原第一中原第一”耍耍”都，时尚、娱乐、美食饕餮一站式消费体验；都，时尚、娱乐、美食饕餮一站式消费体验； NO.8环境环境:五大主题公园团聚，尽享郑州绿肺的天然氧吧；五大主题公园团聚，尽享郑州绿肺的天然氧吧； NO.9交通交通:中原西路、郑上路连接市区，郑上中原西路、郑上路连接市区，郑上1号、号、12路公交直达项目，路公交直达项目，郑西高铁、地铁、高速、郑西高铁、地铁、高速、BRT等近在咫尺；等近在咫尺；NO.10人群：人群：汇集郑州乃至中原高尚人群，郑西首席生态豪门社区汇集郑州乃至中原高尚人群，郑西首席生态豪门社区;客群形象关核心描述客群形象关核心描述

15、闲适、优雅、奢华、从容、自然、矜贵闲适、优雅、奢华、从容、自然、矜贵 闲闲 贵贵寻找项目关键词寻找项目关键词清华园清华园中原西路中原西路3600亩亩城邦城邦地中海风情地中海风情休闲休闲艺术艺术温泉温泉便捷便捷文化文化生态生态时尚时尚郑州西花园郑州西花园水景水景公园公园贵族贵族高尚高尚原味原味大气大气发展发展生活生活欧罗巴欧罗巴娱乐娱乐。闲贵闲贵水乐园水乐园产品核心利益点结合产品核心利益点结合城邦城邦+休闲休闲+艺术艺术+生态生态四位一体的融合之城四位一体的融合之城市场关注点市场关注点项目思考点项目思考点客户关注点期待期待大盘大盘价值价值品牌高度品牌高度城市高度城市高度寻找项目寻找项目核心价值核

16、心价值实现价值实现价值生活平台生活平台站在清华园品牌的高度、城市运营的高度站在清华园品牌的高度、城市运营的高度为客户搭建实现价值的生活平台为客户搭建实现价值的生活平台核心关注点核心关注点产品产品休闲、便捷、舒适、大气，且充满生态特色的欧罗巴艺术生活城邦。企业品牌企业品牌清华园品牌在郑州市及省内的影响力。消费者洞察消费者洞察想要过自己能得到的自然闲适的生活，追求一种生活的品质与情趣。核心价值思考核心价值思考通过成熟的品牌运营和的科学的建筑规划，通过成熟的品牌运营和的科学的建筑规划，借助区域发展潜力的炒作，借助区域发展潜力的炒作，打造一个郑州西区精品都会休闲生活领地，打造一个郑州西区精品都会休闲生

17、活领地，为中原闲贵营造一个高尚的自然生态空间！为中原闲贵营造一个高尚的自然生态空间！提升项目的生活环境与附属价值，提升项目的生活环境与附属价值，让这里成为原味欧罗巴的纯美艺术生活城邦！让这里成为原味欧罗巴的纯美艺术生活城邦！项目主题概念定位项目主题概念定位36003600亩院落亩院落 一座欧洲城一座欧洲城项目的气度与高度，乃是自然天成！纯正地中海风情建筑群，见证原味欧罗巴文明！艺术建筑，传世经典！清华大溪地，品味中原欧罗巴艺术生活的纯美城邦！SLOGANSLOGAN中原生活尺度中原生活尺度 与欧罗巴同步与欧罗巴同步备选：备选：北纬北纬3535度的世界观度的世界观世界在外世界在外 我在欧罗巴我在

18、欧罗巴推广阶段辅助主题推广阶段辅助主题品牌线：中原休闲地产旗帜品牌线：中原休闲地产旗帜 超越超越 从自己开始从自己开始 十三年清华园十三年清华园 20102010上市钜献上市钜献 产品线：产品线：溪境闲院溪境闲院 贵族原乡贵族原乡 中原欧罗巴中原欧罗巴 纯美艺术城邦纯美艺术城邦 繁华很近繁华很近 喧嚣很远喧嚣很远核心价值体系构成核心价值体系构成案名：清华大溪地案名：清华大溪地市场定位：中原闲贵市场定位：中原闲贵主题概念：主题概念：36003600亩院落亩院落 一座欧洲城一座欧洲城SLOGANSLOGAN：中原生活尺度：中原生活尺度 与欧罗巴同步与欧罗巴同步NATURE NATURE 欧罗巴欧罗

19、巴生态人居生态人居BRAND BRAND 清华园清华园实力品牌实力品牌VALUE VALUE 稀缺品稀缺品保值增值保值增值SERVICESERVICE五星级五星级物业管家物业管家PRODUCTPRODUCT艺术体艺术体闲贵府邸闲贵府邸大溪地形象演绎大溪地形象演绎PART3 品牌传播策略品牌传播策略20102010年营销推广目标年营销推广目标项目品牌价值与企业品牌的全面升华。树立项目独特形象，唤起市场高度关注。实现产品在强势品牌驱动下的良好销售局面。品牌先行，主推产品！品牌先行，主推产品！【传播策略传播策略】我们的目标：实现高于区域价格平台的快速营销我们的目标：实现高于区域价格平台的快速营销打造

20、绝对影响力打造绝对影响力形象鲜明形象鲜明塑造形象力塑造形象力市场关注市场关注客户忠诚客户忠诚营造爆炸力营造爆炸力锻造凝聚力大大广广深深形象做大，气势做大形象做大，气势做大集中覆盖、广泛营销创新战术，深度挖掘创新战术，深度挖掘形象力形象力 + 爆炸力爆炸力 + 凝凝聚聚力力有效整合传播有效整合传播以品牌线与产品线双线并举以品牌线与产品线双线并举品牌线：品牌线：以企业形象大气、沉稳、亲和的姿态入市，取得市场好感。产品线：产品线：以产品定位及首个阶段主题带出一期产品。推广核心推广核心策略体系策略体系产品体验产品体验地段品牌导入推介体验现场体验为项目形象入市铺垫，领起全年推广硬卖点阐述，辅助推广以销售

21、部为核心，进行通路设置，营造楼盘品质形象，表现项目愿景。以项目规划理念和产品特点为核心，进行针对性行销，快速积累有效客户。树立项目品牌形象，提升项目影响力生活包装区位，提升项目价值另外另外, ,项目是地中海的项目是地中海的JOINSUN浪漫浪漫 闲适闲适 - “休闲休闲”是欧洲文化生活的灵魂是欧洲文化生活的灵魂形象演绎。形象演绎。项目更溯源于塔希提项目更溯源于塔希提JOINSUN万顷波涛中，万顷波涛中，原生态的天堂美景原生态的天堂美景欧洲显贵趋之若鹜的度假胜地欧洲显贵趋之若鹜的度假胜地形象演绎。形象演绎。JOINSUN纯净的空气温润的气候蔚蓝的海水自然之上自然之上形象演绎。形象演绎。生态的:尘

22、嚣之外，曲水流觞人文的:文学、绘画尊贵的:贵族名流度假圣地优雅的:中世纪文化悠闲的:超脱、宁静、心无外物富有的:物产富足自然的:物种繁多人文之上人文之上就欧洲地中海塔希提来看塔希提来看:JOINSUN入市期文案表现入市期文案表现1 1从劳斯莱斯到高尔夫，欧贵影响历久弥深从劳斯莱斯到高尔夫，欧贵影响历久弥深中原首座中原首座36003600亩亩URDURD都市休闲示范区都市休闲示范区“大溪地大溪地”, ,落座郑州落座郑州欧洲，自然人文的繁华似锦，贵族原乡的浪漫优雅，犹如倒映在流金岁月的长河上滔滔时光，灿烂百年而不减。公元2010年，一段跨越300年历史的欧洲自然艺术生活，一场关于英伦风尚、法式情怀

23、、地中海经典的生活艺术的全新演绎，在郑西花园版图，即将上演公元公元20102010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以36003600亩城邦气势，亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！JOINSUN形象演绎。形象演绎。郑州郑州36003600岁，因欧贵续写人居史。岁，因欧贵续写人居史。中原首座中原首座36003600亩亩URDURD都市休闲示范区都市休闲示范区“大溪地大溪地”

24、, ,落座郑州落座郑州当巴洛克成为宫廷王室和贵族城堡的精神形象，当咏叹调与诗歌成为世人传诵的人文经典，当普罗旺斯与爱琴海的倾城之恋从西方演到东方郑州，在东西融汇的的中国新文化符号下，要塑造何种生活方式，才能在新世纪第二个十年，为时代闲贵族再述一段引人入胜的欧式经典人居传奇？公元公元20102010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以36003600亩城邦气势，亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有

25、生活鉴赏力的闲贵阶层！JOINSUN形象演绎。形象演绎。拥有江、湖、山、林之后，更渴望拥有闲贵拥有江、湖、山、林之后，更渴望拥有闲贵 中原首座中原首座36003600亩亩URDURD都市休闲示范区都市休闲示范区“大溪地大溪地”, ,落座郑州落座郑州阅尽波托菲诺的天鹅堡湖畔，看惯枫丹白露里的红树林，品尝欧洲经典，回味贵族生活，当并购稀缺自然资源的居住时代已经过去，在中国，在郑州，在历遍江、湖、山、林之后，还有什么能成为掌握巨额财富的塔尖闲贵的新身份象征？公元公元20102010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风

26、情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以36003600亩城邦气势，亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！JOINSUN形象演绎。形象演绎。原装原装“塔希提塔希提”，空降郑州！，空降郑州！中原首座中原首座36003600亩亩URDURD都市休闲示范区都市休闲示范区“大溪地大溪地”， 落座郑州落座郑州世界的塔希提，郑州的大溪地，她是郑州大都会，新贵阶层极致生活体验的梦想城邦，她是东情西韵，承袭世界，历久弥新的建筑经典，她是温泉体验，水上乐园，人间天堂的真实生活样本，她是沿袭世界经典园林文化，围绕景观

27、园林建造生活的心灵居所公元公元20102010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以36003600亩城邦气势，亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！JOINSUN形象演绎。形象演绎。JOINSUN入市期文案表现入市期文案表现2 2郑州郑州36003600岁，因岁，因“塔希提塔希提”续写人居史续写人居史中原首座中原首座36003600亩亩URDURD都市休闲示范区都市休

28、闲示范区“大溪地大溪地”, ,落座郑州落座郑州中国、郑州，流光溢彩的中原城市群核心，在牵动寰宇眼球的中国新时代符号下，要塑造何种生活方式，注入怎样的精神背书，才能在新世纪第二个十年，为时代新贵讲述一段引人入胜的世界人居传奇？公元公元2010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！JOINSUN形象演绎。形象演绎。江

29、、湖、山、林之后，江、湖、山、林之后，URDURD才是新身份象征才是新身份象征大溪地，塔希提，郑西花园版块，大溪地，塔希提，郑西花园版块，36003600亩亩URDURD国际休闲示范区国际休闲示范区阅尽西雅图的华盛顿湖畔，看惯北京西山的红柿林，当并购稀缺自然资源的居住时代已经过去，在历遍江、湖、山、林之后，还有什么能成为掌握巨额财富的塔尖族群的新身份象征？ 公元公元2010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，亩城邦气势，原装落座郑州

30、西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！JOINSUN形象演绎。形象演绎。项目住宅产品形象主题项目住宅产品形象主题:JOINSUN一种超越财富之外的休闲生活情景一种超越财富之外的休闲生活情景一个高尚文化生活社区的从容与悠然一个高尚文化生活社区的从容与悠然溪境闲院，贵族原乡溪境闲院，贵族原乡 -谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！-形象演绎。形象演绎。备选备选: :JOINSUN溪水宅间过，合院闲贵生溪水宅间过，合院闲贵生 -谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！-形

31、象演绎。形象演绎。溪水萦绕的温泉墅院溪水萦绕的温泉墅院 -谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！-悦溪拥泉，闲雅庭院悦溪拥泉，闲雅庭院-谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！-闲贵生活构想闲贵生活构想 JOINSUN形象演绎。形象演绎。场景一：溪水为幕，在场景一：溪水为幕，在卡门卡门钢琴曲中，感悟比才。钢琴曲中，感悟比才。JOINSUN形象演绎。形象演绎。场景二：阿尔卑斯汤泉池内，汤泉微醺，缭绕心境场景二：阿尔卑斯汤泉池内，汤泉微醺，缭绕心境 JOINSUN形象演绎。形象演绎。场景三：五星级会所内，一场盛大的贵族场景三：五星级

32、会所内，一场盛大的贵族PARTYPARTY缓缓开幕。缓缓开幕。JOINSUN形象演绎。形象演绎。场景四：一个午后，一方晴空，一湾清溪，一处庭院，一池场景四：一个午后，一方晴空，一湾清溪，一处庭院，一池汤泉，一场关于生命的思索。汤泉，一场关于生命的思索。JOINSUN形象演绎。形象演绎。场景五：合家而居，富足而悠闲。场景五：合家而居，富足而悠闲。 JOINSUN形象演绎。形象演绎。场景六：没有场景六：没有CEOCEO，只有邻居，只有邻居 JOINSUN形象演绎。形象演绎。JOINSUN造城，以造城，以“塔希提塔希提”为源！为源！-中原首座海洋休闲风情，3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”落座

33、郑州-太平洋珍稀岛屿，称之为“塔希提”，又称之为“大溪地”。她风光旖旎，水清沙白，物产丰裕，长夏不冬百年来，原生态的天堂美景让欧美显贵趋之若鹜，浪漫、休闲、慢调的生活为世人所向往，唯有少数人享有，多数人百寻而不得公元公元2010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！备选形象演绎。备选形象演绎。JOINSUN建邦，

34、以建邦，以“大溪地大溪地”为名！为名！-中原首座海洋休闲风情，中原首座海洋休闲风情，36003600亩亩URDURD都市休闲示范区都市休闲示范区“大溪地大溪地”落座郑州落座郑州-太平洋珍稀岛屿，称之为“塔希提”，又称之为“大溪地”。她风光旖旎，水清沙白，物产丰裕，长夏不冬百年来，原生态的天堂美景为欧美显贵趋之若鹜，浪漫、休闲、慢调的生活为世人所向往，唯有少数人享有，多数人百寻而不得公元公元2010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，

35、亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！备选形象演绎。备选形象演绎。JOINSUN划海，以划海，以“URD”URD”为疆！为疆！-中原首座海洋休闲风情，中原首座海洋休闲风情，36003600亩亩URDURD都市休闲示范区都市休闲示范区“大溪地大溪地”落座郑州落座郑州-世界的塔希提，郑州的大溪地，她是郑州大都会，新贵阶层极致生活体验的梦想城邦，她是东情西韵，承袭世界，历久弥新的建筑经典，她是温泉体验，水上乐园，人间天堂的真实生活样本，她是浪漫、休闲、慢调生活的代名词公元公元2010年，太平洋稀世珍岛年，太平洋稀世

36、珍岛塔希提（大溪地），塔希提（大溪地），承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，亩城邦气势，原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！原装落座郑州西花园，谨献给具有休闲生活鉴赏力的闲贵阶层！备选形象演绎。备选形象演绎。大溪地大溪地20102010推广计划推广计划JOINSUNJOINSUN总体推广思路总体推广思路第一：以形象推广为主轴，确立项目的首期高形象；第一：以形象推广为主轴，确立项目的首期高形象；第二：以别墅类高形象产品为推广形象主线第二：以别墅类高形象产品为推广形象主线;第三：以系列高

37、端圈层活动，渲染项目欧式贵族氛围。第三：以系列高端圈层活动，渲染项目欧式贵族氛围。推广计划。推广计划。JOINSUN媒体组合策略媒体组合策略第一：作为3600亩大盘的第一期，以密集推广强势传递项目形象，是实现项目的高端占位的不二策略；第二：大众媒体与小众媒体相结合，以户外、报广等传递“闲贵”形象，以短信、活动、网络等扩大来访；第三：户外布局建议：以西区为重点覆盖区域，同时布局兼顾全市及荥阳、上街区域。第四：报媒选择：以大河报建立全市影响，以郑州晚报等重点覆盖西区。推广计划。推广计划。整体诉求重点：整体诉求重点：确立市场地位和形象高度确立市场地位和形象高度 以3600亩的宏大规模和市场上前所未有

38、的URD开发模式，形成差异化的市场 形象，建立绝对市场影响力和品牌高度。生活方式演绎生活方式演绎 欧式闲贵生活方式的完美演绎产品价值体系传播产品价值体系传播 以“溪境闲院，贵族原乡”为主题进行产品价值体系的传播，整合公园、温泉 及产品价值，确立产品高度。高端客群的有效沟通高端客群的有效沟通 针对高端客群对高贵、闲适生活的心灵渴望，以“闲贵”为传播主线，和高端 客群形成心理共鸣。推广计划。推广计划。JOINSUN提提升升品品牌牌及及满满意意度度产品升华高调入市引发关注产品价值宣讲产品价值宣讲第一阶段形象导入期形象导入期2010年5月第二阶段认筹期认筹期2010年6月2010年7月2010年7月2

39、010年8月第四阶段 二批推售二批推售2010年9月2010年12月世界塔希提郑州大溪地生活方式深入人心区域认同日趋提升产品深入人心引发关注、造势溪水宅间过，合院闲贵生第三阶段形象演绎第五阶段三批推售三批推售2010年11月2010年12月别墅区里的财富大发现形象树立、客户积累商业招商及销售，形象升华深入人心区域价值提升形象塑造阶段安排形象塑造阶段安排首批房源推售首批房源推售JOINSUN推广计划。推广计划。地中海之外最地中海的地方溪境闲院贵族原乡区域营销先行：虚实结合，多点开花，最大化吸引城市眼球。第一步：区域正名，界定价值第一步：区域正名，界定价值以”郑州西花园版块”界定区域价值，改变郑州

40、西部传统的工业区形象，通过新的区域形象联合媒体引发炒作，一方面提高区域关注度，另一方面捆绑项目进行炒作，形成项目对区域的垄断，隔离后来竞争者。清华大溪地，落户郑州西花园板块清华大溪地，落户郑州西花园板块区域炒作安排区域炒作安排推广计划。推广计划。JOINSUN第二步：官学企联手，软文跟进第二步：官学企联手，软文跟进 联合政府、学者，举办“郑州西花园板块 前景研讨会”，引发郑州西花园板块的区域价值大讨论，以新闻报道放大事件效应，并以后期软文对区域价值进行详细解读。备选价值点备选价值点为郑州人提供饮用水的生态新城为郑州人提供饮用水的生态新城从郑州的上风口看郑州生态从郑州的上风口看郑州生态欢乐谷即将

41、落户郑州西花园板块欢乐谷即将落户郑州西花园板块区域营销先行：虚实结合，多点开花，最大化吸引城市眼球。推广计划。推广计划。区域炒作安排区域炒作安排JOINSUN第三步：交通利好，扩大认同第三步：交通利好，扩大认同协调客运公司，将郑上1号等通过项目的公交站名改为“清华大溪地站”。通过过往人群的口口相传实现大溪地的广泛传播，并以更名为新闻事件进行报道，强调交通便捷性，以实质性利好提升对区域的认同。清华大溪地站清华大溪地站区域营销先行：虚实结合，多点开花，最大化吸引城市眼球。推广计划。推广计划。区域炒作安排区域炒作安排JOINSUN第四步：无中生有，制造争议第四步：无中生有，制造争议以商都网、聊宅网等

42、网络媒体为载体，利用论坛制造争议性话题，引发争议和讨论，形成关注。话题备选：话题备选：地铁地铁1 1号线将延伸至荥阳？号线将延伸至荥阳？BRTBRT即将延伸至荥阳？即将延伸至荥阳？大郑州新规划即将出炉，郑州市政府或大郑州新规划即将出炉，郑州市政府或西迁！西迁！地铁一号线或将延伸至荥阳地铁一号线或将延伸至荥阳区域营销先行：虚实结合，多点开花，最大化吸引城市眼球。推广计划。推广计划。区域炒作安排区域炒作安排第一阶段：第一阶段：20102010年年5 5月月阶段主题：阶段主题：世界塔希提，郑州大溪地世界塔希提，郑州大溪地营销节点：营销节点：形象入市、客户积累开始JOINSUN辅助主题：辅助主题：郑州

43、西花园，生态新领地郑州西花园，生态新领地（软文区域炒作）推广计划。推广计划。原装“塔希提”，空降郑州！郑州3600岁，因“塔希提”续写人居史江、湖、山、林之后，URD才是新身份象征情系地中海，原装“塔希提”“塔希提”很远，“大溪地”很近广告语：广告语：高调亮相，引发关注高调亮相，引发关注阶段目标：制造话题，引发对清华大溪地和郑州西花园板块的关注阶段策略：户外、报广密集出现，辅以区域炒作活动和软文主力战术：户外、报广塑造形象，区域活动及软文引发关注JOINSUN推广计划。推广计划。 主题：主题：世界塔希提，郑州大溪地世界塔希提，郑州大溪地 目的：目的：吸引高关注度! 执行安排：执行安排： 8块左

44、右户外，大河报、郑州晚报报广 时间：时间：2010年5月 【战术战术1】户外、报广户外、报广JOINSUN推广计划。推广计划。 主题：主题：郑州西花园，生态新领地郑州西花园，生态新领地 目的：目的：引发区域关注和认同! 执行安排：执行安排： 大河报、郑州晚报软文，商都房产网、聊宅网炒作 时间：时间：2010年5月 【战术战术2】报纸软文、网络报纸软文、网络活动时间：2010年5月25日活动安排：官学企联手，展开区域前景大讨论，提升区域关注和认同；活动跟进：新闻报道和报纸软文持续放大影响。活动支持活动支持1 1：郑州西花园板块发展前景研讨会：郑州西花园板块发展前景研讨会商务向东，生态向西活动主题

45、：JOINSUN推广计划。推广计划。活动时间：活动时间：2010年5月25日活动安排：活动安排：协调客运公司，将郑上1号等通过项目的公交站名改为“清华大溪地 站”。通过往人群的口口相传实现大溪地的广泛传播，并以更名为 新闻事件进行报道，强调交通便捷性，以实质性利好提升对区域的 认同；活动跟进：活动跟进：新闻报道和报纸软文持续放大影响。活动支持活动支持2 2：清华大溪地站更名活动：清华大溪地站更名活动JOINSUN推广计划。推广计划。现场配合到位现场配合到位（包装和物料）（包装和物料） 导视系统、道旗、围墙安装到位； 单页、折页、户型单页到位； 看房通道包装完成； 电视广告片到位； 营销中心外包

46、装完成。JOINSUN推广计划。推广计划。媒体排期媒体排期时间时间媒体媒体版次版次/ /规格规格费用预估（万元）费用预估（万元）广告主题广告主题5月13日户外8块233.3世界塔希提，郑州大溪地公交车体6辆11.7候车亭20个22.4广播音乐广播、交通广播61.6网站商都、 聊宅35户外及辅助媒体安排户外及辅助媒体安排推广计划。推广计划。注：以上费用均以注：以上费用均以7 7个月进行计算个月进行计算JOINSUN时间时间媒体媒体费用预估（万元）费用预估（万元）版次版次/ /规格规格主题主题5.13大河报12封底整版原装“塔希提”，空降郑州！大河报6内页软文商务向东，生态向西5.14郑州晚报7内

47、页软文商务向东，生态向西郑州晚报11封底整版原装“塔希提”，空降郑州！5.20大河报6彩色整版“塔希提”很远，“大溪地”很近郑州晚报7内页软文清华大溪地站更名5.27大河报6内页软文清华大溪地站更名郑州晚报7彩色整版“塔希提”很远，“大溪地”很近报广安排报广安排媒体排期媒体排期推广计划。推广计划。阶段费用：户外等阶段费用：户外等+ +报广报广+ +活动活动=456=456万元万元JOINSUN第二阶段：第二阶段：20102010年年6 6月月20102010年年7 7月中旬月中旬 阶段主题：阶段主题：溪境闲院，贵族原乡溪境闲院，贵族原乡营销节点：营销节点：认筹启动JOINSUN辅助主题：辅助主

48、题：郑州再造一座华侨城郑州再造一座华侨城(软文项目炒作)推广计划。推广计划。从田园到闲园，大溪地是关键的一步从田园到闲园，大溪地是关键的一步从显贵到闲贵，大溪地是关键的一步从显贵到闲贵，大溪地是关键的一步从都城到闲城，大溪地是关键的一步从都城到闲城，大溪地是关键的一步推广主题：推广主题：闲贵生活，引领郑州闲贵生活，引领郑州阶段目标：确立项目高端形象，传播“闲”生活价值阶段策略：户外、报广、活动、短信等多管齐下主力战术：户外、报广塑造形象，活动炒作持续造势，短信等小众媒体扩大来访。JOINSUN推广计划。推广计划。 主题：主题：溪境闲院，贵族原乡溪境闲院，贵族原乡 目的：目的：确立项目高端形象!

49、 执行安排：执行安排： 户外画面更换，大河报、郑州晚报报广持续投放 时间：时间：2010年6月7月 【战术战术1】户外、报广户外、报广JOINSUN推广计划。推广计划。主题：主题：郑州再造一座华侨城郑州再造一座华侨城目的：目的：树立项目样板，实现品牌落地，扩大声势!执行安排：执行安排： 大河报、河南商报软文，商都房产网、聊宅网炒作时间：时间：2010年6月 【战术战术2】报纸软文、网络报纸软文、网络活动时间：活动时间：2010年6月中旬活动安排：活动安排：组织媒体代表、业界代表、业主代表实地考察深圳华侨城；活动跟进：活动跟进：华侨城开发模式的后续炒作。活动支持活动支持1 1：深圳华侨城郑州媒体

50、考察行：深圳华侨城郑州媒体考察行郑州再造一座华侨城郑州再造一座华侨城活动主题：活动主题：JOINSUN推广计划。推广计划。活动时间：活动时间：2010年6月5日活动安排：活动安排：规避新政禁止认筹政策，以清华会会员招募形式替代认筹。针对洋房、别墅客户，分别以伯爵会员和公爵会员形式吸纳客户入会；会员优惠：会员优惠：洋房伯爵会员伯爵会员3万抵5万，别墅公爵会员公爵会员5 5万抵10万。活动支持活动支持2 2：清华会创始会员招募：清华会创始会员招募溪境闲院，贵族原乡溪境闲院，贵族原乡活动主题：活动主题：JOINSUN推广计划。推广计划。活动时间：活动时间：2010年7月3日活动安排：活动安排：与演出

51、公司合作，组织西班牙、法国等地中海国家音乐演出，以 赠票的形式安排客户参与。活动跟进：活动跟进：体验活动的后续报道。活动支持活动支持3 3：地中海风情音乐节：地中海风情音乐节源自地中海的艺术体验源自地中海的艺术体验活动主题：活动主题：JOINSUN推广计划。推广计划。活动时间：活动时间：2010年7月10日活动安排：活动安排：邀请规划、景观设计单位等对产品优势进行集中宣讲， 强化客户购买信心；活动支持活动支持4 4：大溪地产品推介会：大溪地产品推介会溪境闲院，贵族原乡溪境闲院，贵族原乡活动主题：活动主题：JOINSUN推广计划。推广计划。媒体排期媒体排期时间时间媒体媒体费用预估（万元）费用预估

52、（万元）版次版次/ /规格规格主题主题6.1户外溪境闲院，贵族原乡（认筹信息）公交车体候车亭广播音乐广播、交通广播网站商都、 聊宅短信10万条认筹信息6.11短信0.610万条6.18短信0.610万条7.2短信0.610万条户外及辅助媒体安排户外及辅助媒体安排推广计划。推广计划。JOINSUN时间时间媒体媒体费用预估（万元）费用预估（万元）版次版次/ /规格规格主题主题6.10大河报12封底整版溪境闲院，贵族原乡（认筹信息认筹信息）郑州晚报116.17大河报6彩色整版郑州再造一座华侨城郑州晚报7内页软文华侨城模式大讨论6.23大河报6内页软文华侨城模式大讨论郑州晚报7彩色整版形象升华6.24

53、大河报6内页软文华侨城模式大讨论郑州晚报7彩色整版形象升华6.25大河报6彩色整版形象升华7.1郑州晚报7彩色整版形象演绎7.8大河报6彩色整版开盘公告开盘公告郑州晚报7报广安排报广安排推广计划。推广计划。阶段费用：短信阶段费用：短信+ +报广报广+ +活动活动=124.8=124.8万元万元JOINSUN第三阶段：第三阶段：20102010年年7 7月中旬月中旬20102010年年8 8月底月底阶段主题：阶段主题：地中海之外，最地中海的地方地中海之外，最地中海的地方营销节点：营销节点：首批房源解筹，样板房、景观示范区等展示到位JOINSUN辅助主题：辅助主题：溪境闲院，矜贵开盘溪境闲院，矜贵

54、开盘(软文炒作软文炒作)推广计划。推广计划。郑州从此闲贵郑州从此闲贵阶段目标：全面阐释产品价值，实现首批火爆开盘阶段策略：户外、报广、短信等渠道密集展开主力战术：户外、报广传递产品价值，短信等小众媒体扩大来访JOINSUN推广计划。推广计划。主题：主题：地中海之外，最地中海的地方地中海之外，最地中海的地方目的：目的：传递地中海风情项目价值，持续扩大项目影响力!执行安排：执行安排：7月户外画面更换，大河报、郑州晚报报广持续投放 ；时间：时间：2010年7月8月底。【战术战术】户外、报广户外、报广JOINSUN推广计划。推广计划。活动时间：活动时间：2010年7月17日别墅选房、18日洋房选房活动

55、地点：活动地点：裕达国贸酒店活动安排：活动安排：组织洋房、别墅客户分开选房，中间穿插抽奖活动；活动跟进：活动跟进：开盘热销事件炒作。活动支持活动支持1 1：首批房源解筹庆典：首批房源解筹庆典溪境闲院，矜贵开盘溪境闲院，矜贵开盘活动主题：活动主题：JOINSUN推广计划。推广计划。活动时间：活动时间：2010年7月24日活动安排：活动安排：在营销中心设置欧洲油长廊，邀请客户现场体验。活动跟进：活动跟进：体验活动的后续报道。活动支持活动支持2 2：地中海风情油画展：地中海风情油画展源自地中海的艺术盛宴源自地中海的艺术盛宴活动主题：活动主题：JOINSUN推广计划。推广计划。活动时间：活动时间：20

56、10年8月中旬活动安排：活动安排：开盘日举行抽签活动，中奖业主即获得大溪地双飞游；活动跟进：活动跟进：华侨城开发模式的后续炒作。活动支持活动支持3 3：首批业主大溪地双飞游：首批业主大溪地双飞游从大溪地到郑州，没有距离从大溪地到郑州，没有距离活动主题：活动主题：JOINSUN推广计划。推广计划。现场展示到位现场展示到位 样板房、景观示范区达到开放条件； 楼书到位； 项目网站开通：新营销中心投入使用。JOINSUN推广计划。推广计划。时间时间媒体媒体费用预估（万元费用预估（万元）版次版次/ /规格规格主题主题7.10户外溪境闲院，矜贵开盘公交车体候车亭广播音乐广播、交通广播网站商都、 聊宅7.1

57、6短信0.610万7.20短信0.610万热销信息8.13短信0.610万产品价值8.27短信0.610万促销信息户外及辅助媒体安排户外及辅助媒体安排推广计划。推广计划。JOINSUN时间时间媒体媒体费用预估（万元）费用预估（万元）版次版次/ /规格规格主题主题7.15大河报12封底整版溪境闲院，矜贵开盘郑州晚报117.20大河报12彩色整版内页软文热销信息郑州晚报14彩色整版内页软文7.22大河报6彩色整版地中海之外，最地中海的地方7.29郑州晚报7报广安排报广安排推广计划。推广计划。JOINSUN时间时间媒体媒体费用预估（万元）费用预估（万元）版次版次/ /规格规格主题主题8.5大河报6彩

58、色整版产品价值郑州晚报78.12大河报6彩色整版产品价值郑州晚报78.19大河报6彩色整版产品价值郑州晚报78.26大河报6彩色整版产品价值郑州晚报7报广安排报广安排推广计划。推广计划。阶段费用：短信阶段费用：短信+ +报广报广+ +活动活动=141.4=141.4万元万元JOINSUN第四阶段：第四阶段：20102010年年9 9月月20102010年年1212月底月底阶段主题：阶段主题：溪水宅间过，合院闲贵生溪水宅间过，合院闲贵生营销节点：营销节点：2批加推JOINSUN推广计划。推广计划。溪水萦绕的温泉墅院溪水萦绕的温泉墅院悦溪拥泉，闲雅庭院悦溪拥泉，闲雅庭院有天有地有温泉，有情有景有别

59、墅有天有地有温泉，有情有景有别墅其它主题：其它主题：从显贵到闲贵从显贵到闲贵阶段目标：产品价值的升华演绎，生活方式的持续引导阶段策略：户外、报广、短信等渠道密集展开主力战术：户外、报广传递产品价值，短信等小众媒体扩大来访JOINSUN推广计划。推广计划。主题：主题：溪水宅间过，合院闲贵生溪水宅间过，合院闲贵生目的：目的：升华产品价值，带动二批快速销售!执行安排：执行安排：9月户外画面更换，大河报、郑州晚报报广持续投放 时间：时间：2010年9月12月底 【战术战术】户外、报广户外、报广JOINSUN推广计划。推广计划。活动时间：活动时间：2010年9月11日活动安排：活动安排：地中海特色美食自助体验，中间穿插文艺节目。活动跟进：活动跟进：体验活动的后续报道。活动支持活动支持1 1：周末系列地中海美食节：周末系列地中海美食节源自地中海的奢尚体验源自地中海的奢尚体验活动主题：活动主题：JOINSUN“活动支持活动支持2 2：醉意人生：醉意人生”拉图红酒庄拉图红酒庄园郑州展园郑州展时间：时间：2010年12月中旬形