创业计划竞赛辅导教材

1、谭福河创业教育中心1创业计划竞赛辅导Make It Happen谭福河创业教育中心2第一部分 关于比赛n多看一些往届比赛的案例n仔细了解赛程、赛规n制定项目工作计划谭福河创业教育中心3站在什么角度思考n比赛？n拿一个获奖证书？n玩？n有一个优秀的创业项目需要投资支持谭福河创业教育中心4提供价值n投资回报n增长性及拓展空间n竞争优势n团队能力n对风险的控制能力n进入的机会n项目已经取得的成果谭福河创业教育中心5部分获奖项目n兰亭华谊文化传媒航拍n第三创益人力资源-残障人士就业服务n梦想巧克力工厂-巧克力礼品DIYniHiM留学生梦想文化传媒-留学生文化杂志n蓝海动漫有限公司-动漫制作n博济医疗器

2、械-静脉护理医疗器械研发销售谭福河创业教育中心6特点1：CHNn文化创意 Cultural Creativen高科技因素 High-Tech Elementn新商业模式 New Business Model谭福河创业教育中心7特点2：可操作n技术上可以实现n关键资源可以获得n团队可以把控谭福河创业教育中心8特点3：有成果基础n已经掌握关键技术、经验n已经经过市场测试，有积极回馈n已经拥有部分客户、资源、协作关系n已经取得相关资质谭福河创业教育中心9走不远的项目nAA校园兼职服务网nBB中小企业电子商务第三方服务平台nXX敬老院项目nYY绿色农业养殖技术nZZ输入法项目谭福河创业教育中心10需要

3、完成的工作n发现一个需求n提供一种解决方案n找到取得回报的途径与方式n得到需求方的认可n建立接触与获取客户的策略n提出对投资人的承诺和要求谭福河创业教育中心11时间n2013年6月-2013年12月-2014年6月n校赛-省赛-国赛n明确每一个阶段的工作重点nA：创意（产品、服务）的验证nB：商业模式的测试nC：实践（市场化准备）谭福河创业教育中心12第二部分 关于项目n大胆假设-思路开阔、敢于创新n小心求证-用客观的、专业的方法检验n务实笃行-积极行动、注重实效谭福河创业教育中心13寻找项目创意n结合自己熟悉的领域n寻求协作例如：以老师的专利参赛，同校外创业平台机构合作n对已有的项目进行发掘

4、例如：对自家企业项目的提升n行业研究+头脑风暴谭福河创业教育中心14客观的评估项目价值n客户群体的规模n潜在的增长空间n客户接受的意愿和能力专业的方法、指标，客观的、具体的数据谭福河创业教育中心15把控项目核心能力n产品或服务的核心是什么n关键环节在哪里n如何实现n如何保证持续性例如：传统女红谭福河创业教育中心16给投资人遐想空间n增长的方向、空间和途径例1：梦想巧克力工厂例2：有人工作室谭福河创业教育中心17常见问题n项目缺少创意n技术含量较低n市场范围狭小n缺少现实基础，空中楼阁n自不量力穷不可怕，可怕的是没有志气、没有知识、没有操守！谭福河创业教育中心18第三部分 关于团队n多元化的结构

5、更有利不同专业、不同学校、不同领域n团队应该是核心能力的拥有者知识产权、关键技术、重要资源谭福河创业教育中心19广泛而深入的学习n研习商业计划书：结构、语言、指标等；n行业情报n目标市场n竞争对手的情况n技术进展（1）多看（2）比较着看（3）拆开来看（4）建立自己的判断谭福河创业教育中心20建立规则n建立基本的规则n放弃不负责任的伙伴n负责人要以身作则谭福河创业教育中心21展示n有一个擅长表达的人n精心制作脚本n选择适合自己的展示方式n体现项目特点谭福河创业教育中心22常见问题n负责人不负责n机会主义者破坏团队整体性n浅尝辄止、不求甚解n团队不具有掌控项目的能力n分工不明确n闭门造车，不能主动

6、求助n团队结构存在明显缺陷，例如做网络的却没有专业的网络人才谭福河创业教育中心23第四部分 成果与可行性n呈现的不是计划书而是项目成果n调研数据n技术报告n客户反馈n订单或采购意向n战略合作协议n产品模型n专利许可谭福河创业教育中心24我们的工作不仅仅是写n调研n产品测试n寻找合作者n技术研发n设计推广策略谭福河创业教育中心25常见问题n纸上谈兵事实胜过夸夸其谈。谭福河创业教育中心26第五部分 写作n用专业的语言n用业内的语言n用凝练的语言n用形象的语言n用直接的语言谭福河创业教育中心27常见问题n啰嗦n绕弯n空洞n格式混乱n生搬硬套谭福河创业教育中心28第六部分 财务与融资部分n规范，表达要

7、合规n严谨，注意勾稽关系n恰当，财务指标和方法体现项目特点n客观，数据有根有据谭福河创业教育中心29现金预算表项目金额期初现金余额收入支出现金余额谭福河创业教育中心30两张重要的测算表n销售收入预测表n成本费用预测表两个重要的数据是（1）价格（2）数量谭福河创业教育中心31资产负债表谭福河创业教育中心32利润表谭福河创业教育中心33 财务指标分析财务指标分析偿债能力分析偿债能力分析营运能力分析营运能力分析盈利能力分析盈利能力分析发展能力分析发展能力分析社会贡献能力分析社会贡献能力分析谭福河创业教育中心34偿债能力指标偿债能力指标（一）短期偿债能力分析（一）短期偿债能力分析1 1、流动比率、流动

8、比率 流动比率流动比率= =流动资产流动资产/ /流动负债流动负债 该指标越高，短期偿债能力越强。该指标越高，短期偿债能力越强。一般评价标准以一般评价标准以2 2为好。但流动资产中为好。但流动资产中的存货的变现能力较弱，因此，用它反的存货的变现能力较弱，因此，用它反映短期偿债有一定的局限性。映短期偿债有一定的局限性。谭福河创业教育中心352 2、速动比率、速动比率= =速动资产速动资产/ /流动负债流动负债速动资产速动资产= =流动资产存货流动资产存货该指标的比值认为该指标的比值认为1.01.0以上为好。以上为好。 该指标扣除了变现能力较差的存货，该指标扣除了变现能力较差的存货，因此认为它比流

9、动比率更能准确地反映因此认为它比流动比率更能准确地反映企业短期偿债能力。但速动资产中尚包企业短期偿债能力。但速动资产中尚包括流动性难以确定的应收账款。括流动性难以确定的应收账款。谭福河创业教育中心363 3、现金流动负债比率、现金流动负债比率 = =年经营现金净流量年经营现金净流量/ /流动负债流动负债 该指标过高，意味着企业流动资产该指标过高，意味着企业流动资产未能得到合理的运用，而是经常以获未能得到合理的运用，而是经常以获利能力低的现金类资产保持着，这会利能力低的现金类资产保持着，这会导致企业机会成本增加。导致企业机会成本增加。？短期偿债能力指标是否越大越好？短期偿债能力指标是否越大越好？

10、谭福河创业教育中心37（二）长期偿债能力分析（二）长期偿债能力分析指企业偿还长期负债的能力。指企业偿还长期负债的能力。主要从以下几个指标进行分析：主要从以下几个指标进行分析：1 1、资产负债率、资产负债率 = =负债总额负债总额/ /资产总额资产总额100%100% 该指标表明企业资产对债权人权益该指标表明企业资产对债权人权益的保障程度。该指标大说明企业经营存的保障程度。该指标大说明企业经营存在的风险大，债权人权益缺乏保障。该在的风险大，债权人权益缺乏保障。该指标反映债权人所提供的资本占全部资指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也称举债经营比率。本的比例，也称举债经营比率。谭福河创业教

11、育中心382 2、所有者权益比率（又称股东权益比率）、所有者权益比率（又称股东权益比率） = =所有者权益总额所有者权益总额/ /资产总额资产总额100%100%它和资产负债率之和它和资产负债率之和=1=1，它从另一侧面反映了，它从另一侧面反映了企业的偿债能力。企业的偿债能力。n权益乘数：它是股东权益比率的倒数即权益乘数：它是股东权益比率的倒数即n也可以用资产平均总额与股东权益平均总额也可以用资产平均总额与股东权益平均总额计算。计算。 股东权益总额资产总额权益乘数谭福河创业教育中心393 3、产权比率：指负债总额与所有者权益的比率、产权比率：指负债总额与所有者权益的比率（又称负债股权比率）（又

12、称负债股权比率） 产权比率产权比率= =负债总额负债总额/ /所有者权益所有者权益100%100%分析：分析：（1 1）一般来说，股东资本大于借入资本较好。）一般来说，股东资本大于借入资本较好。产权比率高，是高风险、高报酬的财务结构；产权比率高，是高风险、高报酬的财务结构；反之，则是低风险低报酬的财务结构。反之，则是低风险低报酬的财务结构。（2 2）该指标反映了债权人投入的资本受到股东）该指标反映了债权人投入的资本受到股东权益保障的程度，或者说是企业清算时对债权益保障的程度，或者说是企业清算时对债权人利益的保障程度。权人利益的保障程度。谭福河创业教育中心40n4 4、n 该指标反映了企业经营收

13、益为所需支付的债该指标反映了企业经营收益为所需支付的债务利息的多少倍。倍数大，偿付能力强。务利息的多少倍。倍数大，偿付能力强。一般要维持正常偿债能力，从长期看，利息保障一般要维持正常偿债能力，从长期看，利息保障倍数至少应大于倍数至少应大于1 1，且比值越高，企业长期偿债，且比值越高，企业长期偿债能力就越强。能力就越强。利息费用利息费用利润总额利息支出息税前利润总额已获利息倍数利息保障倍数)(谭福河创业教育中心41运营能力分析运营能力分析人力资源运营能力人力资源运营能力(略略)生产资料运营能力生产资料运营能力 谭福河创业教育中心421 1、应收账款周转率、应收账款周转率应收账款平均余额营业收入应

14、收账款周转率 营业收入应收账款平均余额应收账款周转期360n应收账款平均余额应收账款平均余额 = =（期初应收账款（期初应收账款+ +期末应收账款）期末应收账款） 2 2 在一定时期内应收账款周转次数越多，周转在一定时期内应收账款周转次数越多，周转一次所用的天数就越少，说明应收账款收回的速一次所用的天数就越少，说明应收账款收回的速度越快，资产运营的效率越高。度越快，资产运营的效率越高。 应收账款周转率的评价应和企业历史资料和应收账款周转率的评价应和企业历史资料和同行业水平进行比较。同行业水平进行比较。谭福河创业教育中心432 2、存货周转率、存货周转率平均余额营业周转率存货成本存货存货周转天数

15、存货周转天数 =360 =360 存货周转率存货周转率 =360 =360 （营业成本（营业成本平均存货）平均存货） = =（平均存货（平均存货360360） 营业成本营业成本（营业成本数据来自利润表，平均存货来自资产（营业成本数据来自利润表，平均存货来自资产负债表）负债表）存货平均余额存货平均余额= =（期初余额（期初余额+ +期末余额）期末余额）/2/2谭福河创业教育中心44 存货周转率高，表明其变现速度快，资存货周转率高，表明其变现速度快，资金占用水平越低，获利越多。但存货不能储金占用水平越低，获利越多。但存货不能储存过少，否则可能造成生产中断或销售紧张；存过少，否则可能造成生产中断或销

16、售紧张；但也不能储存过多，否则可能形成呆滞、积但也不能储存过多，否则可能形成呆滞、积压。因此通过存货周转分析，有助于找出存压。因此通过存货周转分析，有助于找出存货管理存在的问题，尽可能降低资金占用水货管理存在的问题，尽可能降低资金占用水平。平。谭福河创业教育中心453 3、流动资产周转率、流动资产周转率资产总额平均营业资产周转率流动收入流动营业收入平均流动资产总额流动资产周转天数360n平均流动资产总额平均流动资产总额= =（期初余额（期初余额+ +期末余额）期末余额）/2/2 在一定时期内，流动资产周转次数越多，在一定时期内，流动资产周转次数越多，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动表

17、明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动资产利用效果越好。资产利用效果越好。谭福河创业教育中心464 4、固定资产周转率、固定资产周转率固定资产平均净值固定资产平均净值= =（期初净值（期初净值+ +期末净值）期末净值）/2/2该比率越高，说明固定资产的利用率越高，管理该比率越高，说明固定资产的利用率越高，管理水平越好。水平越好。5 5、总资产周转率、总资产周转率固定资产平均净值营业收入固定资产周转率 资产平均总额营业收入总资产周转率谭福河创业教育中心47 资产平均总额资产平均总额= =（期初余额（期初余额+ +期末余额）期末余额）/2/2 该指标用来分析企业全部资产的使用效率，该指标用来分析

18、企业全部资产的使用效率，一般与企业以前年度比较或同行业平均水平或一般与企业以前年度比较或同行业平均水平或先进水平比较，如果偏低，说明企业利用全部先进水平比较，如果偏低，说明企业利用全部资产进行经营的效率较低，最终会影响企业的资产进行经营的效率较低，最终会影响企业的赢利能力。赢利能力。 各项资产的周转指标经常和反映盈利能力各项资产的周转指标经常和反映盈利能力的指标结合在一起使用，可全面评价企业的盈的指标结合在一起使用，可全面评价企业的盈利能力利能力。谭福河创业教育中心48三、获利能力分析三、获利能力分析1 1、营业利润率、营业利润率营业利润率营业利润率= =（营业利润（营业利润营业收入）营业收入

19、）100%100% 该指标反映百元销售收入的收益水平。该指标反映百元销售收入的收益水平。谭福河创业教育中心49实务中实务中: :n销售毛利率销售毛利率 毛利毛利= =销售收入销售收入- -销售成本销售成本销售毛利率销售毛利率= =（毛利（毛利销售收入）销售收入）100%100% 毛利是净利润的基础，没有较高的毛利率，毛利是净利润的基础，没有较高的毛利率，就不可能使销售净利润提高。就不可能使销售净利润提高。n销售净利率销售净利率 销售净利率销售净利率= =（净利润（净利润销售收入）销售收入）100%100% 该指标反映百元销售收入的收益水平。从该指标反映百元销售收入的收益水平。从公式可见销售净利

20、率与净利润成正比，与销售公式可见销售净利率与净利润成正比，与销售收入成反比，只有在增加销售收入时降低成本收入成反比，只有在增加销售收入时降低成本费用才能提高盈利能力。费用才能提高盈利能力。谭福河创业教育中心502 2、成本费用利润率、成本费用利润率 成本费用包括产品营业成本、销售成本费用包括产品营业成本、销售费用、营业税金及附加、管理费用、财费用、营业税金及附加、管理费用、财务费用等。务费用等。%100成本费用总额利润总额成本费用利润率谭福河创业教育中心513 3、总资产报酬率、总资产报酬率公式：公式：总资产报酬率总资产报酬率= =（税前利润（税前利润+ +利息支出）利息支出）平均总资产平均总

21、资产100%100%= =息税前利润息税前利润平均总资产平均总资产100%100%平均资产总额平均资产总额 = =（期初资产总额（期初资产总额+ +期末资产总额）期末资产总额）2 2分析：该指标值高，说明企业的资产收益效率高。分析：该指标值高，说明企业的资产收益效率高。谭福河创业教育中心524 4、净资产收益率（也称股东权益报酬率），、净资产收益率（也称股东权益报酬率）， 公式：公式：净资产收益率净资产收益率 = =（净利润（净利润平均净资产）平均净资产）100%100%平均净资产平均净资产 = =（期初净资产（期初净资产+ +期末净资产）期末净资产）2 2 该指标是一个评价企业获利能力的一个

22、重该指标是一个评价企业获利能力的一个重要财务比率，该比率越高，企业获利能力越强。要财务比率，该比率越高，企业获利能力越强。谭福河创业教育中心535 5、上市公司的财务比率、上市公司的财务比率（1 1）每股收益（亦称每股利润）每股收益（亦称每股利润）公式：公式：每股收益每股收益 = =（净利润（净利润- -优先股股利）优先股股利） 发行在外的普通股平均股数发行在外的普通股平均股数分析：该指标是上市公司重要的财务比率。它反分析：该指标是上市公司重要的财务比率。它反映普通股的获利水平。分析时可以进行公司间映普通股的获利水平。分析时可以进行公司间的比较以评价该公司的相对的盈利能力；可以的比较以评价该公

23、司的相对的盈利能力；可以进行不同时期的比较，反映该公司盈利能力的进行不同时期的比较，反映该公司盈利能力的变化趋势等等。变化趋势等等。谭福河创业教育中心54（2 2）每股股利，公式：）每股股利，公式：每股股利每股股利= =（现金股利总额（现金股利总额- -优先股股利）优先股股利） 发行在外的普通股股发行在外的普通股股数数 每股股利的高低，不仅取决于公司获每股股利的高低，不仅取决于公司获利能力的强弱，还取决于公司的股利政策利能力的强弱，还取决于公司的股利政策和现金是否充裕。和现金是否充裕。谭福河创业教育中心55（3 3）市盈率）市盈率公式：公式：市盈率（倍数）市盈率（倍数） = =普通股每股市价普通股每股市价普通股每股利润普通股每股利润分析：该指标反映投资人对每元净利润所愿意分析：该指标反映投资人对每元净利润所愿意支付的价格，可以用来估计股票的投资报酬支付的价格，可以用来估计股票的投资报酬和风险。在市价确定的情况下，每股利润越和风险。在市价确定的