房地产销售公司年度工作总结

1、房地产销售公司年度工作总结*江房地产开发有限公司在20 xx年度的主要工作,是 开发建设并经营*门面房一、二期工程,在园区党工委、 政府 领导 的关 心支 持 下 ，经 过全 体员工 的 共同 努 力 ，“*门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为 顺利完成该 项目， 努力 达到*政 府的 要求，实现 项目 的经 济效益 和社 会效 益， 总结 工作 经 验 ，找 出 工 作中的 差 距，合 理 安排 来 年 的工作，现将20 xx年度年度工作 情况总结门面房一期工程已于20 xx年峻工,本年度主要是进行销售 和资金回笼工作，以 及交户后的质量保修回访工作；门 面房 二期 工程 主要 施工

2、内 容 已于20 xx年 基 本结束,20 xx年主 要 进 行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装，和*路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已 于20 xx年11月28日 举行 了 竣 工验收 会 ；现 在 已 进入 全 面 交户阶段和后期手续的办理。一、项目开发、建设工作 在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质 量控制、现场管理等几个方面开展工作。在项目组织管理方面： 首先明确项目组织管理体系、 项目 工程部主要工作职责，确 定项目管理的目的任务，制 定工程 四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商 业用 房工 程得 以顺 利 进 行，通 过 工

3、程例 会 协调 各项 工作 、解 决日常施工中的矛盾，加 强相互之间的沟通，及 时有效地控 制好工程的质量、进度、成本、安全文明。在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个 环节：确 立质量目标、确定质量预控方案；产 品形成的过程 控制；验收控制。开工前确定质量预控方案,公司提出“建 精品工 程、 树*形象 ”的 质量目标， 对监 理及 单分包 单位 明确目标、验 收标准等。并 审定监理大纲及施工单位的施工 组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防 治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、 措施的制定。抓 好过程质量控制，在过程控制上，发 挥监理 在质量管理上的

4、职能，对 监理充分授权、有效监督；严 把原 材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并 监督 现场 取样送检 ，以 检查到 场 材料是 否 符合 合 同 要求 。工 程项目部在对于施工单位的质量管理上，主 要抓其质保体系 建设，发 挥质保体系在质量管理上的作用，从 思想上重视质 量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪， 并结 合施 工的 阶段 ，组 织一些 有 针对 性 的 质量 管 理活动，有 效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管 理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件， 提供 技术 支持 、管 理 支 持。产 品 的验收 控 制中 ， 主

5、要是 要 求 施工方做到自检、互 检和交接检，严格监理验收制度，确 保 按工 序报 验制 度执 行 。总 之，门 面房工 程 的施 工 质量总 体 是 好的，能 较好地按规范施工，按 规范验收，现 在门面房二期 工程已经各级质量监督检验部门验收合格。在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面 较大 ，且 在镇区 主要 交通 要道 占道 施 工，现 场安 全 较难 管 理 ， 工程项目部结合实际情况，和 施工、监 理研究，实时调整现 场临时设施，根 据本工程安全文明项目管理目标，督 促施工 单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施

6、工， 科学 安排 、合 理调 配 使 用施工 场 地，并 使 之与 各 种 环境 保 持 协调 关系 ，要 求施工单 位按 安 全 文明标 化 工地 标 准 进行 施 工； 督促监理工程师做好安全控制，目 的是保证项目施工中没有 危险、不 出事故、不 造成人身伤亡和财产损失；督促监理工 程师和承包商按照有关法规要求，使 施工现场和临时用地范 围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火 设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。二、销售工作 总体销售状况：门面房一二期工程应销售 总额为12348万 元，现 已 销售9147万 元 ，资 金 已 回笼8006万 元 ，未销售 部

7、分3201万元， 另外尚 有1140万元 已销 售 资金 没 有回笼 。项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售 情况，所 以公司采取了多种销售策略，多 方开源，通 过多种 渠道，联 系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交 户后的客户进行催款，落 实二期门面房开发资金，对资金困 难的客户，积 极联系银行，动 员客户及时按揭贷款，以 加快 公司资金回笼；在 二期工程开发建设过程中，对 直接分包的 分项 工程 ，优 先考 虑购 置门面 房 的施工 单 位，以 房 款抵 工 程 款，以 减小工程建设的支付压力，如 玻璃门工程和室外亮化 工程；另外，动员地方 方一些有实力的个体老板购置

8、门面房，以 及一些有意投资商 铺的外地老板购买，动 员本项目的施工承包人购买本工程的 一处较大的商铺，用 以抵扣工程款；当 然，还 用了其它销售 手段，比 如充分利用户外广告宣传，采 用涨价手段，动 员公 司员工亲朋来购买等。三 、*年 工 作 计 划*年公司开发项目目前已有初步计划,主要是将*路东 侧地 段进 行门 面房 开 发 ，总开 发 面积 约7000平 方米， 本 段 开发门面房工程，主 要是为了提升*总体形象改善政府大 楼周 边环 境而 建，其 经 济效益 并 不高，本 工程 拟 于*年 上 半年开工建设，并 于*年*月份之前完成各项建设前期 准备 工作 ，和 各项 报 批 手续，

9、并 拟定于*年 年 底 前建 设 完 成， 并完 成销 售50%；*大楼的开发建设，开 发面积约14000平方米，该大楼为*大楼，由*投资，我公司开发建设，并最终销售给*该工程开发时间已初步确定，但 最终开发时间尚需由国土局 确定；镇卫生院门前门面房开发，开 发面积约3500平方米，该 处 门面房属于原门面房二期工程，各 项手续齐全，有 现成的施 工图 纸，在 协 调好 外部 关系 和 补 办一些 手 续后 可 直 接施 工 建 设，该 处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快 完成销售。进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售， 确保后 期开发项目有充足的流动资金。四 、*年 工 作

10、 思 路总 结 门面房 一 二 期工 程的开 发 建 设，存 在 四个 方 面的 问 题 ， 一是 门面 房总 体开 发 利 润并不 算 高；二 是 销售 不 力 ，目 前 门 面房销售相对滞销；三 是工程建设扫尾工作缓慢，往 往无法 及时 交户 ；四是 现有 管理 理念 相对 落 后，开 拓进 取 精神 不 够 。 针对以上问题，我们总结出如下工作思路1、针 对开发利润不高的问题，这 里诚然有一个社会效益的 方面，开 发的初衷是为了*形象的提高，也 包含了*路 改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如， 在开发规划的初期，没 有对房地产开发做全面的调查和研究， 没有对投资效益做全面

11、的论证，对 其中的部分费用没有充分 考虑，以 致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如 消防 和供 电工 程等 ；还 有在 工 程 建设的 管 理上 也 存 在一 些 问 题，没 有 充分 协调 质 量 、进 度 和 成本之 间 的关 系 ，致 使 了 工 程建设成本有所提高；另 外，在考虑销售价格时，没有制定 严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影响；当 然还 有一些其它方面，总 而言之，开 发利润不高的问题不是某一 方面或其中几个方面造成的，这 里涉及到一个系统的成本管 理，而 系 统的 成本 管理 也就是 科 学的成 本 管理 ，是 需要 在 实 际工作当中积累经验并不断完善的，

12、同 时更需要学习，学 习 系统 的理 论和 科学 的 管 理方法 。我 们要 在 今后 的 工 作中 ，结 合房地产业的实际情况，制 定严谨科学的成本管理体制；要 从源 头抓 起，从 决 策 规 划和初 步 设计到 施 工图 设 计 ，到 工 程 施工 完毕 和最 后的 竣 工 决算，甚 至可以 延 伸到 项 目 的寿 命周 期，都 要有详细的成本计划；要 加强学习，学习先进的成本 管理 理念 ，学 习大 房 地 产公司 的 成本管 理 经验 ，努 力将 房 地 产开发的经济效益和社会效益最大化。2、针 对目前门面房相对滞销的问题，尽 管目前剩余商铺量 并不大，但 由于总体利润不高，如 不将剩

13、余商铺尽快销售出 去，就 会导致公司周转资金量不足，这 对房地产公司来说是 非常严重的问题，必 须要加以解决。而 从市场因素看，*仍有市 场空 间可 供开发 ，而 放眼 整个*以 及*乃至 全国 ， 市场空间更大，这 就需要我们在市场上做好调研，进 一步开 拓市场，而不能坐等；另 外在销售策略上也有文章可做，我 们在 之前 的销 售策 略 上相对比 较 呆板 和 保 守，需 要 在销 售 策 略上进一步解放思想。我 们将在以后的工作当中进一步拓展 思路，在 市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应该放 眼更大 的市 场空 间，要 做好 宣传 广告工 作， 可以先在*区域内做 好宣 传， 充分利

14、 用传 媒力 量，在*区域 内做广告宣 传，吸 引有 购买 力的业 主来*投资 ，即使 没有 投资购 买， 那也是对*的一种宣传，对 今后的开发 也有长 远意义；在 销售策略上，要 起到刺激市场的效果，针 对目前门面房的销 售现状，我 们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价， 这样 对那 些已 购买 商 铺 的业主 是 一种 安 慰 ，让 他 们感受 到 房 屋升值的理想结果，同 时他们也会对我们开发建设的门面房 做一些间接的宣传，而 对那些持币观望的业主却是一种强烈 刺激，会 促使他们果断购买；另 外在今后的开发规划上要做 足文 章，要 确 定所 开 发 的项目 有充分的 市 场，所 建

15、 房型 要 能 最大限度地满足用户的切实需要，同 时还要考虑不同层次的 购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。3、针 对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总 结的关键 原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另 外在 择优选择施工队 和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要 抓 好各项配套工程的施工，制 定详细的工作计划；抓 好工程质 量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作； 在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。4、关 于现有管理理念落 后和开 拓进取精神不够的问题，我 们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场， 采取 纯公 司化 运作 ；制 定公司 长 远发展 规 划，建 立 公司 人 才 计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度；要 有将公司发展状大，做 大做强的观念，不 可坐享其成；要 加 强学习，坚持走出去，引 进来 ，要将先进的管理理念为我所 用。以上 是我公司*年度 的工作总结 及*年工作 计划和工作 思路， 我公 司全 体员