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文档简介

1、理光中国（投资）有限公司代销部 总经理徐 凯OA代理商 创新运营模式各行业企业利润分析 仅银行和金融服务有30%以上的营业利润率 多数行业营业利润率低于5% 少数行业营业利润率高于10%硬件产品同质化销售手段单一 日益下降的毛利及经营成本上升人才的培养人才的流失目前多数代理商现状各行业企业利润分析 以服饰行业为例，各企业的营业利润差距明显 OA 企业的对策批发型代理商批发型代理商- 提升销售业绩（销售额）提升销售业绩（销售额）直销型代理商直销型代理商- 提升利润率提升利润率推进代理商创新运营模式强化直销推动硬件+抄表服务的销售模式确保持续稳定的利润收入MFP+P销售模式通过复合机+打印机的销售

2、模式全面替换客户现有硬件设备开拓蓝海行业销售进军蓝海行业，医疗综合解决方案推动数码医疗影像输出变革向咨询服务转变推动办公咨询服务营销概念，改变客户以购买产品为根本的传统思维定式优秀的直销客户和商机的管理AS销售占比50%以上Color比例30%以上解决方案销售售后服务管理体系健全的架构及团队推进合理的代理商直销模式单纯硬件销售型代理商解决方案型代理商引导客户的文档处理理念，基于MFP/PP/LP/WF/Solution等全系列产品，为各行业客户提供整体办公咨询服务办公咨询服务型代理商1）推进重点代理商实现从MFP到PP的综合产品销售能力的提升2）推进重点代理商实现从硬件”搬箱“销售向综合文档服务销售能力的提升以向一般办公客户销售传统A3/A4复合机硬件为主通过简单的软件+硬件的模式向客户提供解决方案型销售，逐步扩大抄表销售模式推动重点代理商向行业金子塔尖提升及转型建立创新运营模式，确保持续稳定收益，需要各位老板的观念改变！直销人才培养、构建有战斗力的队伍改变传统直销模式、创新管理方法提供更广泛的产品销售（IT服务）确立持续盈利的服务模式（M

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