750万销售额策划方案[001]

1、1 / 9750万销售额策划全案对零售行业的朋友有点帮助。750万销售额策划全案受杭州某连锁商场（专业经营鞋类零售和批发）之托，2001年1 2月策划了新年送礼三重奏活动，当月销售额达到了750万。今把策 划全案首次公开，希望能对大家有所启迪。新年送礼三重奏其中之一 “掏金大行动” 在杭州乃至全国尚是首 次推出， 有很强的新颖性和趣味性， 能极大地调动顾客的参与热情。活动实施现场，顾客排起了长龙，10名工作人员忙得不可开交，现 场十分热闹，顾客大都非常兴奋，由于弹珠滚动性很强，很难抓住， 有较强的刺激性，顾客把手伸进掏金箱后，恨不得把弹珠全部抓上来。事实上掏的弹珠是不太多的， 虽然如此，但掏金

2、的吸引力依然特别大，有的顾客为了四五元钱而心甘情愿排上一两个小时的队。. 中国最庞大的数据库下载一、方案背景：2001年年起，杭城各大商场促销刮起“满就送” 旋风，从最初的“满100送10”，到12月初的“满150送80”，赠 送力度越来越大， 而效果越来越差， 消费者对“满就送” 几乎麻木了， 这本来对商家不是好事， 因为商家的利润越来越薄， 但利润薄也得做， 商家自有难言之隐。谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富有创意的2 / 9促销新手段，从而脱颖而出，谁就能抢得先机，立于不败之地。这正 是该策划方案的根本出发点。二、总体思路：三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互 补，力度更大，效果

3、更好。满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客 发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少，主要针对 想购鞋的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，此活动可 考虑延续到春节，但每次掏金金额必须控制在6元以内，同时减小“满 就送”的力度，以降低促销费用。不转白不转：该活动面向所有顾客，主要是降低顾客参与门槛， 提高顾客参与活动的积极性，吸引人流，增加人气。三、活动主题：新年送礼三重奏四、活动副标题：满就送;掏金大行动;不转白不转五、活动时间：2001年12月13日2002年1月14日六、活动实施细则一）满就送3 / 91、满200送1

4、00（60礼券+40茶券）2、满400送200（60礼券+40茶券）注：限送200凭购物小票领礼券（二）掏金大行动1、顾客凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票掏 金，掏多少，送多少。2、 满200掏金1次，满400掏2次，限掏2次。3、 各分店均参与，掏金地点为延安路商场。4、掏奖箱内放弹珠若干颗， 掏中：红弹珠:1元，黑弹珠:0.5元， 其他颜色:0.1元。5、 限单手掏金，如挤破掏金箱口或弹珠滑落，一律不计数。6、 掏完后，由工作人员在单据上填写金额。7、凭单据和购物凭证领现金，领完后盖章“已掏金”。8、每次掏金金额在7元以内。三）不转白不转4 / 91、凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次。2、转盘分五种颜色，红、橙、黄、绿、白，每种颜色对应一种礼品。3、奖项越高，面积越小，获奖概率为百分之八十。4、转盘静止后，指针指向的区块为其所得礼品。5、当场发放礼品。6、顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”。 （四）活动流程 登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额；转转盘：顾客转动转盘，顾客可获得指针指示的