百变产品销售要点-早会专题ppt课件

1、陶古云陶古云 突出百变领取功能，辅以保本增值、快速返还的保证型理财富品。产品定位产品定位每年给付快速返还每年可领取基本保额的每年可领取基本保额的5%5%作为生存金，从投保的第二年作为生存金，从投保的第二年开始领取。开始领取。保本保息息上加息保本：保本： 8888周岁满期或身故时，返还全部保费以及增值收周岁满期或身故时，返还全部保费以及增值收益，相当益，相当 于免费拿几十年的生存金。于免费拿几十年的生存金。保息：每年领基本保额的保息：每年领基本保额的5%5%作为利息及时返还给客户。作为利息及时返还给客户。息上加息：生存金可储存在公司，每年以当年公布的生存息上加息：生存金可储存在公司，每年以当年公

2、布的生存金累计金累计 利率复利方式计息。利率复利方式计息。百变领取随心所欲针对不同时期不同需求领取自由，灵活方便。可作为教育针对不同时期不同需求领取自由，灵活方便。可作为教育金、金、婚嫁金、旅游金、养老金、应急金等婚嫁金、旅游金、养老金、应急金等投入保本资金安全在在8888周岁满期或身故时，返还全部保费以及增值收益，相周岁满期或身故时，返还全部保费以及增值收益，相当于免当于免费拿几十年的生存金。费拿几十年的生存金。产品特征产品特征重庆教育局统计重庆教育局统计:家庭培育一个大学生家庭培育一个大学生需求平均投入需求平均投入￥30万元。万元。家族传承、代代相佑家族传承、代代相佑从如今即规划未来，大学

3、教育金储蓄，成就未来之星从如今即规划未来，大学教育金储蓄，成就未来之星婚嫁金或创业金储蓄，为孩子打造锦透人生做好铺垫婚嫁金或创业金储蓄，为孩子打造锦透人生做好铺垫下一代保险金储蓄，让第三代的生活丰盈无忧下一代保险金储蓄，让第三代的生活丰盈无忧保本收益保本收益 保值增值保值增值收益可免交利息税、遗产税，利息滚动增值，轻松面收益可免交利息税、遗产税，利息滚动增值，轻松面对教育、养老、生病等日益高涨的费用对教育、养老、生病等日益高涨的费用支取灵敏支取灵敏 复利计息复利计息根据个人需求，生存金可年年领取，也可集中领取，根据个人需求，生存金可年年领取，也可集中领取，同时享有累计生息，让财富增值同时享有累

4、计生息，让财富增值 业: (应付,赞誉)他们对于孩子未来的教育费用是怎样方案的? 客: 孩子教育我们每年都存一笔钱,作为未来的学费. 业: 是呀,孩子的教育是我们作家长最关怀的，也是不得不去提早作预备的，为孩子预备教育金无外乎就是给孩子存更多的钱，但这个钱怎样存法就有很大的区别了！ 客: 有什么样的区别？ 业: 我们把孩子的教育金存在银行,首先难免会由于其他缘由就挪作他用了,这确实是思索我们做父母的意志力！生活中有太多的理由让我们消费！即使我们有很强的意志力，可更重要的是在预备期间一旦家里的大人或是小孩发生不测或是不幸患个大病,就只能将这笔钱取出来交到医院.而孩子未来的教育费用就很难保证,耽搁

5、孩子一辈子的出路.在我们身边这样的例子还少吗?由于大人患病,孩子只能提早停学去打工,终身的命运就完全不同了,他说是吗?客: 是呀,他说的蛮有道理的.业: 而把孩子的教育费用存在保险公司,即能满足孩子未来的教育所需,同时您还可以免费获得全面的大病,不测等安康保证. 当存钱的人由于某些变故无法继续交费时，剩下的教育费用由保险公司继续帮他存进去，他的孩子不用再继续交费还能继续享用同样的保险利益，以确保孩子未来所需的教育费用不会受影响，对于担任存钱的大人也提供了全面的保证,。客: 是吗？那详细是怎样样?业: 他看,我们每年把xxxx元钱转存进保险公司，从第二年起公司每年给孩子XX元钱不断到88岁，作为

6、孩子的生活生长费，让您对孩子的爱可以呵护孩子终身。您也可以选择不领取而把钱继续存到我们公司，公司按复利为您记息，存到孩子上高中或大学时,根据孩子的需求和您储蓄的金额，可以自在为孩子预备孩子未来所需的教育金、创业金和婚嫁金.假设您的孩子非常优秀也可以作为孩子的留学费或创业金。这样孩子的教育、创业的方案就完成了！父母望子成龙、望女成凤的希望就完成了！ 而在陪伴孩子生长期间,您的安康也是我们最关怀的问题，孩子成为我们的中新大东方的宝贝后，我们还会为您提供多达30种艰苦疾病保证和日常生活中的不测风险保证。 客: 这个方案听上去不错! 业: 是啊，他想，当他的孩子未来长大成人学业有成，那时侯试想当他看着

7、保单，在领取单上签上本人名字的一刹那，一定会很打动，由于在那一刻，看着父母亲笔签名的老保单，他看到的是父母对本人长达二十年的深深的爱！他会想到在他很小的时候,父母就曾经在为他的未来作预备了,经过这张保单,他们对孩子那种深沉的爱一定会融入他的心中,他能不打动吗？世界上有那一种东西能承载我们那样长的爱呢？如今的孩子都比较叛逆,平常父母为孩子付出那么多，很多孩子都习以为常，以为是应该的.但是当他实真实在的看到这父母在十几年前就开场为本人预备的保单时，他们能不领会到父母的用心良苦吗? 【说完看着客户的眼睛，作浅笑状】 如今大学生们都在说就业压力大，好任务难找，我们孩子在学有所成时领的钱，就是对孩子“扶

8、上马，再送一程，可以送他去留学，也可以作为创业金。假设孩子争气，暂时不需求这笔钱，他们二老还可以用来旅游，为孩子操了二十多年心，也该让本人放松一下,享用享用了。 客: 嗯，说得也是。 业: 就是啊，不仅让孩子的教育得到保证，并且对于担任存钱的大人也提供了万全保证，当存钱的人由于某些变故无法继续交费时，我们承当孩子孩子未来的教育金、创业金，一同承当为人父母的责任！孩子教育金全备足，不花钱享用保证。同样是存钱,换个地方存就能一举多得,保证万无一失，让我们一同为孩子的未来做预备！ 促成:【拿出保单】(安康调查) 由于这个保证方案对保险公司来说风险是很高的，所以并不是任何人都可以参保的.我们需求对大人

9、及小孩的身体情况做一个了解,另外我们公司还将免费给您们安排一次体检，合格后便可参保了，假设是不合格的话，我们也会把钱全额退还给您的。百变福禄寿是我们公司为宝宝设计的一款非常畅销的产品，百变福禄寿 福佑百变未来。您每月只需存4000多，每年存5万多，存10年，宝宝15周岁时，延续7年可每年领取2万元作为高中、大学教育基金，成就未来之星。30岁时可领取5万婚嫁金或创业金，从60岁开场，每月有8000多的养老金，不断领到88岁，88岁还是丰厚的祝寿金，大约有231万按中档红利预估，让这份爱能伴随宝宝终身。领取年龄：88保单周岁金额：231万元领取方式:一次性领取合计投入56.1万元合计领取：530万

10、元按中档红利预估)领取年龄：60-88保单周岁金额：10万元/年(或8330元/月)领取方式:每年领取(每月领取)领取年龄：30保单周岁金额：5万元领取方式:一次性领取领取年龄：15-22保单周岁金额：2万元/年领取方式:每年领取国家统计局估计2019年中国老龄人口将到达2亿人； 2024年会到达4亿，占到整个人口比重的20； 到2051年中国的老龄人口将到达峰值。老龄化速度的加快要求建立更加完善合理的养老保险制度。1.*，请问他觉得他本人的生活质量是不是高于当地的平均程度呢？他期望一个什么样的未来？2.*，他如今一个月大约要花多少钱？ 他觉得我们这一代人是我们父母的资产还是负债呢？ 那他觉得

11、我们如今的下一代是我们的资产还是那他觉得我们如今的下一代是我们的资产还是负债呢？负债呢？ 我们这一代的人也许是最后我们这一代的人也许是最后一代做资产的一代。也许还会成一代做资产的一代。也许还会成为第一代被放生的一代，是被子为第一代被放生的一代，是被子女遗弃的一代。女遗弃的一代。所以人生需求财富，财富需求积所以人生需求财富，财富需求积累累 客户心态：30岁正是最为紧张的时候,买车、买房、生孩子，还要赡养老人；事业上也正是爬上坡的时候，交际应付少不了，唉，这个保险究竟要不要买呢? 假设30年前我妈妈生我的时候有保险卖就好了，我如今就可以领到万元婚嫁金交保费， 再假设30年前我奶奶生我妈的时候有保险卖就更好了，我妈妈如今就可以每年领到1