多元化战略分析ppt课件

1、NNLOGO多元化战略运用分析组员：孙飞、张瑜、王小燕、魏俊霞、王玉霞、组员：孙飞、张瑜、王小燕、魏俊霞、王玉霞、 孙慧、史彦芳、魏嘉、王悦孙慧、史彦芳、魏嘉、王悦目录目录一、多元化战略的概念一、多元化战略的概念二、多元化战略的类型二、多元化战略的类型三、多元化战略的特点三、多元化战略的特点四、案例运用分析四、案例运用分析五、利弊研讨五、利弊研讨概念概念 1.多元化战略又称多角化战略，是指企业同时运营两种以上根本经济用途下同的产品或效力的一种开展战略。最早研讨多元化主题的是美国学者安索夫H. I. Ansoff。他于1957年在上发表的一文中强调多元化是“用新的产品去开发新的市场。多元化的本质

2、是拓展进入新的领域，强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。 2.多元化战略，就是企业尽量增大产品大类和种类，跨行业消费运营多种多样的产品或业务，扩展企业的消费运营范围和市场范围，充分发扬企业专长，充分利用企业的各种资源，提高运营效益，保证企业的长期生存与开展。 类型类型 1.同心多元化运营战略Concentric diversification 也称集中化多元化运营战略。指企业利用原有的消费技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。如汽车制造厂消费汽车，同时也消费迁延机、柴油机等。 同心多元化运营的特点是，原产品与新产品的根本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。 2.程度多元化运营战略Hor

3、izontal diversification 也称为横向多元化运营战略。指企业消费新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。如某食品机器公司，原消费食品机器卖给食品加工厂，后消费收割机卖给农民，以后再消费农用化学品，依然卖给农民。 程度多元化运营的特点是，原产品与新产品的根本用途不同，但它们之间有亲密的销售关联性。 类型类型 3.垂直多元化运营战略也称为纵向多元化运营战略。它又分为前向一体化运营战略和后向一体化运营战。前向一体化多角运营，是指原料工业向加工工业开展，制造工业向流通领域开展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角运营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如

4、钢铁厂投资于钢矿采掘业等。 4.整体多元化运营战略 也称混合式多元化运营战略。指企业向与原产品、技术、市场无关的运营范围扩展。例如，由广州白云山制药厂为中心开展起来的白云山集团公司，在消费原药品的同时，实行多种类型组合的多元化运营。该公司下设医药供销公司和化学原料分厂，实行前向、后向多元化运营；下设中药分厂，实行程度多元化运营；下设兽药厂，实行同心多元化运营；还设有汽车修配效力中心、建筑装修工程公司、文化体育开展公司、彩印厂、酒家等实行整体跨行业多角运营。 特点特点 一、多元化是企业一种运营方式和生长方式； 二、多元化是企业才干与市场时机的一种组合。并且多元化有静态和动态两种含义，前者指一种企

5、业运营业务分布于多个产业的形状，强调的是一种运营方式；后者指一种进入新的产业的行为，即生长行为。 所以，公司多元化战略是公司在现有运营形状下添加市场或行业差别性的产品或产业的一种运营战略和生长方式。多元化运营属于公司层的战略，是公司生长到一定阶段的必然产物。 案例运用与分析案例运用与分析一一 、海尔集团的开展阶段、海尔集团的开展阶段一、单一产品一、单一产品电冰箱电冰箱 自从自从1984年到年到1991年底共七年时间内，海尔只消费一种产年底共七年时间内，海尔只消费一种产品品电冰箱。是一个专业化运营企业。电冰箱。是一个专业化运营企业。1991年海尔集团销售年海尔集团销售收入收入7.24亿元，利润亿

6、元，利润3118万元。万元。“海尔牌电冰箱成为中国电冰海尔牌电冰箱成为中国电冰箱史上第一枚国产金牌，是当时中国家电独一的著名商标，并经箱史上第一枚国产金牌，是当时中国家电独一的著名商标，并经过美国过美国UL认证出口到欧美国家。同时，海尔集团认证出口到欧美国家。同时，海尔集团OEC管理法根管理法根本构成，全国性销售宇效力网络初步建立起来。本构成，全国性销售宇效力网络初步建立起来。二、制冷家电二、制冷家电电冰箱，电冰柜，空调电冰箱，电冰柜，空调 1991年年12月月20日，以青岛顶部西厂为中心，合并青岛电冰日，以青岛顶部西厂为中心，合并青岛电冰柜总厂，空调器厂，组建海尔集团公司，运营行业从电冰箱扩

7、展柜总厂，空调器厂，组建海尔集团公司，运营行业从电冰箱扩展到电冰柜，空调器。到到电冰柜，空调器。到2019年年7月前，海尔集团主要消费上述制月前，海尔集团主要消费上述制冷家电产品即海尔集团用了冷家电产品即海尔集团用了3年时间进入电冰柜，空调行业，并年时间进入电冰柜，空调行业，并成为中国的名牌产品。成为中国的名牌产品。1994年海尔销售收入到达年海尔销售收入到达25.6亿元，利润亿元，利润2亿元，分居全国轻工业行业的二名和第十二名。亿元，分居全国轻工业行业的二名和第十二名。案例运用与分析案例运用与分析三、白色家电三、白色家电制冷家电，洗衣机，微波炉，热水器等制冷家电，洗衣机，微波炉，热水器等 2

8、019年年7月，海尔集团收买名列全国第三的洗衣机厂月，海尔集团收买名列全国第三的洗衣机厂青青岛红星电器股份，大规模进入洗衣机行业。其后经过内部开展消岛红星电器股份，大规模进入洗衣机行业。其后经过内部开展消费微波炉，热水器等产品。费微波炉，热水器等产品。2019年年8月，海尔与莱阳家电总厂合月，海尔与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器，进入小家电行业，消费电熨斗等产品。至资组建莱阳海尔电器，进入小家电行业，消费电熨斗等产品。至此，海尔集团的运营领域扩展到全部白色家电行业，用时两年。此，海尔集团的运营领域扩展到全部白色家电行业，用时两年。四、全部家电四、全部家电白色家电，黑色家电白色家电，黑色家电

9、2019年年9月，海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电月，海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器公司，消费彩电，器公司，消费彩电，VCD等产品，正式进入黑色家电领域。至此等产品，正式进入黑色家电领域。至此，海尔集团几乎涉足了全部家电行业，成为中国家电行业范围最，海尔集团几乎涉足了全部家电行业，成为中国家电行业范围最广，销售收入超越广，销售收入超越100亿元的企业。与此同时，海尔集团海控股亿元的企业。与此同时，海尔集团海控股青岛第三制药厂，进入医药行业。并向市场推出整体厨房，整体青岛第三制药厂，进入医药行业。并向市场推出整体厨房，整体卫生间产品，进入家居设备行业。卫生间产品，进入家居设备

10、行业。案例运用与分析案例运用与分析五、进军知识产业五、进军知识产业 2019年年1月，海尔与中科院化学所共同投资组建月，海尔与中科院化学所共同投资组建“海海尔科化工程塑料研讨中心，从事塑料技术和新产品开尔科化工程塑料研讨中心，从事塑料技术和新产品开发。发。4月月25日，海尔与广播电影电视总局科学研讨所合日，海尔与广播电影电视总局科学研讨所合资成立资成立“海尔科广数字技术开发，从事数字技术开发海尔科广数字技术开发，从事数字技术开发与运用。与运用。6月月20日，海尔与北京航空航天大学日，海尔与北京航空航天大学,美国美国C-MDLD公司合资组建公司合资组建“北航海尔软件，从事北航海尔软件，从事CAD

11、/CAM/CAE软件开发。软件开发。 这阐明，海尔集团开场进入知识产业，而且上述知这阐明，海尔集团开场进入知识产业，而且上述知识产业的产品都是海尔即为了开展所需求的，两者构成识产业的产品都是海尔即为了开展所需求的，两者构成一体化关系。一体化关系。二、海尔多元化的特点：二、海尔多元化的特点： 1. 根据企业才干控制多元化的节拍，量力而行、步步为营地开展，其中心根底是海尔不断提高的企业管理、品牌及销售效力才干。 2.根据行业相关程度进入新行业。多元化运营的胜利率与老新行业之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，胜利率高，相关程度低，其胜利率低。海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，从高相关，到中相关

12、，再到低相关开展。 3. 针对不同情况采取不同的进入方式进入新行业普通有三种不同的方式；一是内部开展，主要依托企业本身的运营资源进入新行业；二是外部并购，经过合并收买其它企业进人新行业；三是以合资协作为主的战略联盟，经过与其它企业建立合资协作等方式的战略联盟进入新行业。 4.进入某行业后，经过扩展产销规模，努力成为全国同行业的前三名。三、多元化战略中的管理创新三、多元化战略中的管理创新 OEC管理法管理法一一OEC管理法简介管理法简介“OEC管理法管理法Overall Every Control and Clear 的缩的缩写。写。O-Overall 全方位全方位E-Everyone 每人每人

13、Everything 每件事每件事Everyday 每天每天C-Control 控制控制Clear 清理清理OEC管理法也可表示为：日事日毕管理法也可表示为：日事日毕 日清日高。即：每日清日高。即：每天的任务每天完成，每天任务要清理并要每天有所提高天的任务每天完成，每天任务要清理并要每天有所提高。三、多元化战略中的管理创新三、多元化战略中的管理创新 OEC管理法管理法二、二、OEC管理的根本框架管理的根本框架 OEC管理法由三个根本框架管理法由三个根本框架:目的系统、日清控制系目的系统、日清控制系统和有效鼓励机制组成，是海尔生存的根底，并成为海统和有效鼓励机制组成，是海尔生存的根底，并成为海尔

14、企业集团对外扩张、推行一致管理的根本方式，也是尔企业集团对外扩张、推行一致管理的根本方式，也是海尔走向世界的最好开展资本。海尔走向世界的最好开展资本。 1.目的系统目的系统 2.日清控制系统日清控制系统 3.有效鼓励机制有效鼓励机制利弊研讨利弊研讨 海尔公司的多元化运营战略的脉络是：首先坚持七海尔公司的多元化运营战略的脉络是：首先坚持七年的冰箱专业运营，在管理、品牌、销售效力等方面构年的冰箱专业运营，在管理、品牌、销售效力等方面构本钱人的中心竞争力，在行业占据领头羊位置。本钱人的中心竞争力，在行业占据领头羊位置。1992年开场，根据相关程度逐渐从高度相关行业开场进入，年开场，根据相关程度逐渐从

15、高度相关行业开场进入，然后向中度相关、无关行业展开。首先进入中心技术然后向中度相关、无关行业展开。首先进入中心技术(制冷技术制冷技术)同一、市场销售渠道同一、用户类型同一的同一、市场销售渠道同一、用户类型同一的冰柜和空调行业，逐渐向黑色家电与知识产业拓展。冰柜和空调行业，逐渐向黑色家电与知识产业拓展。一多元化战略的利一多元化战略的利 第一，消费技术方面的共同效应，即在原资料、零第一，消费技术方面的共同效应，即在原资料、零部件、设计与开发、机器与设备、工艺、工程技术人员部件、设计与开发、机器与设备、工艺、工程技术人员的利用上具有整体性，从而能减少投资，节约开发和消的利用上具有整体性，从而能减少投

16、资，节约开发和消费本钱，提高技术、消费程度。费本钱，提高技术、消费程度。 利弊研讨利弊研讨 第二，市场方面的共同效应，即在销售渠道、顾第二，市场方面的共同效应，即在销售渠道、顾客、促销、产品销售方面的相互促进作用，老产品能为客、促销、产品销售方面的相互促进作用，老产品能为新产品引路走进市场，新产品又能为老产品开辟市场；新产品引路走进市场，新产品又能为老产品开辟市场；老市场能为新市场提供示范，新产品又能为老产品扩展老市场能为新市场提供示范，新产品又能为老产品扩展范围，从而能减少营销费用，添加销售额和市场占有率范围，从而能减少营销费用，添加销售额和市场占有率，有利于市场的开辟。，有利于市场的开辟。

17、 第三，管理方面的共同效应，即在管理的内涵、第三，管理方面的共同效应，即在管理的内涵、风格、规范、方法、手段等方面比较一致，从而节约管风格、规范、方法、手段等方面比较一致，从而节约管理人员熟习新产品、新业务、新市场、新技术、新信息理人员熟习新产品、新业务、新市场、新技术、新信息的时间和精神，提高管理效率。的时间和精神，提高管理效率。 利弊研讨利弊研讨二、多元化战略的弊端二、多元化战略的弊端 第一，资源配置过于分散多元化风险。第一，资源配置过于分散多元化风险。多元化战略必定导致企业将有限的资源分散于每多元化战略必定导致企业将有限的资源分散于每一个开展的产业领域，从而使每一个意欲开展的一个开展的产

18、业领域，从而使每一个意欲开展的领域都难以得到充足的资源支持，借给在与相应领域都难以得到充足的资源支持，借给在与相应的一元化运营的竞争对手竞争时失去优势。所以的一元化运营的竞争对手竞争时失去优势。所以，多元化战略能够会导致不仅不能，多元化战略能够会导致不仅不能“东方不亮西东方不亮西方亮，还会方亮，还会“东方西方都不亮，加大企业的东方西方都不亮，加大企业的风险。风险。 利弊研讨利弊研讨 第二，产业选择误导扩张的风险。采用多元化第二，产业选择误导扩张的风险。采用多元化开展战略的企业往往是遭到该领域预期投资收益率的诱开展战略的企业往往是遭到该领域预期投资收益率的诱惑，但产业选择还要看该企业本身的前景，及本企业能惑，但产业选择还要看该企业本身的前景，及本企业能否在这一领域中构本钱人的中心专长，假设无法同时具否在这一领域中构本钱人的中心专长，假设无法同时具备以上条件，那么很有能够会选错进入的产业，其结果备以上条件，那么很有能够会选错进入的产业，其结果必然会影响企业的开展。必然会影响企业的开展。 第三，运作费用过大。企业多元化开展使顾客认识第三，运作费用过大。企业多元化开展使顾客认识企业新领域的本钱加大，即当企业新的领域有了产品时企业新领域的本钱加大，即当企业新的领域有了产品时需求消费者认知，虽然可借用原有领域的品牌，但要