互动电视业务制作平台的盈利模式

1、互动电视业务制作平台的盈利模式总述互动电视业务制作平台是一项基于数字电视的互动性的业务。它充分利用了网络的交互性，易操作性与数字电视的宽频传输，高清画质等优点，在互动电视业务领域，融合产品盈利、增值服务盈利、平台创新盈利、附加价值盈利的“受众中心”型盈利模式。其中以产品盈利为主。总的来说，互动电视业务制作平台的运营商（后简称平台运营商）与内容运营商(如广播电视集团)双方相互提供各自已有的资源，经过利益合理分配以达到双赢的目的。平台运营商为广大互联网用户及数字电视用户提供了免费的使用平台。制作平台在为受众提供多样丰富的资源同时，着重发展以满足用户个性化的需求各种技术与服务。我们将这种用户为中心的

2、业务盈利模式定义为“用户中心”盈利模式。盈利模式：“用户中心”业务产品盈利平台创新盈利附加价值盈利增值服务盈利结构概述：主要交易对象：广大互联网用户及数字电视用户。交易内容：由内容运营商提供给的具有版权的内容（包括视音频及其他多媒体信息）以及用户制作的多媒体内容。主要交易方式：提供在线编辑功能，并协助出售用户通过互动制作平台编辑完成的互动业务。收益方式：通过内容运营商的合作与洽谈，得到由付费收视与业务制作所带来的收益的比例分配。主要交易渠道：互联网与数字电视机顶盒。主要交易环境：淘宝网。二、具体盈利模式说明业务产品盈利模式业务产品盈利模式是主要的价值链所在。平台运营商提供技术平台，使互动电视业

3、务各个构架得以实现。平台的运行环境是互联网或机顶盒。主要盈利点概括如下：（1）广告收益（2）用户使用业务素材的收益（3）代理用户制作的互动业务的收益用户订制付费频道，并且可编辑海量内容整合多功能制作平台用户视音频制作包业务收益付费频道收益广告费用收益用户上传制作业务,由平台审查淘宝店铺出售制作业务收益1 海量内容聚合作为互动电视业务制作平台运营商，我们将与全国各大内容运营商（包括电视台及其他媒体运营商）进行合作将内容运营商提供给我们具有版权的内容（包括视音频及其他多媒体）聚合在平台中。2互动电视业务制作对于付费内容，互联网用户可以先试看喜爱的内容片段，再决定是否付费点播此内容。在用户收看完付费

4、点播的内容后，可以将内容标签加入到自己的收藏夹中，在规定的有效期内，免费使用平台对内容进行再编辑，制作出具有自己创意的视频和多媒体内容。用户也可以上传自己的视音频及其他多媒体资源，并限定使用权限，通过审查后，即可使用。3用户及业务审查平台运营商将对用户上传的资源、制作完成的业务进行审查。4互动电视业务订购我们在淘宝网注册店铺，协助出售用户通过互动制作平台编辑完成的互动业务。用户可以通过支付宝充值业务或网上银行直接订购业务。也可通过充值卡在线充值后，在电视终端选择订购相应的业务，系统自动计费。与互联网渠道基本相同，基于机顶盒的互动业务制作平台，用户可以通过键盘按键直接对业务素材进行操作，并制作业

5、务。从前期的推广与初步市场调研中，我们了解到在新媒体产业强大迅猛的发展的今天，国家积极推行“三网融合”的政策，为互动电视业务制作平台的发展提供了良好的土壤。从调查问卷看出，现今，准备性消费的理性消费模式正在消费市场中逐渐成为主导。在传统电视向新兴的媒体时代过渡的时期，既满足大众需求又能潜在改变大众消费习惯的服务将取得巨大商机。一、多方的合作盈利。内容运营商的产品得以更大范围地推广，平台运营商从个性化的服务中获得利益，在这样的基础上双方达成合作，共同受益。由于高速丰富的多媒体资源与高清画质对于消费者有很大的吸引力，尤其在年青的消费群体中，而往往在这个消费群体中有强大的购买力。平台的建立，一方面很

6、大程度上满足消费者对个性化资源的需求，另一方面，大大推广了内容运营商的付费频道的订购量。互动电视业务制作平台是依托强大的，覆盖率高的广电网络上的新型业务模式。平台通过制作试看内容，电子海报，及集中其它传媒优势等方式，为内容运营商做好了宣传，同时创造了自身的品牌效应。观众点播内容的付费将形成双方合作的一种主要盈利方式。二、用户的平台体验。作为消费者，在点播付费内容的同时，可以以一种较低的价格享受个性化的在线编辑功能，并通过平台的淘宝店将其出售。对于有一定规模与技术的企业而言，专业化地制作视音频业务并通过平台出售，所能得到的最大好处在于快速的推广与低廉的成本。这就会出现一种基于平台制作团队。凭借他

7、们较为专业的视频音频的处理，使得在平台上出售的业务具备一定的观赏性和前沿性，保障了平台业务的质量，提升了平台的抗风险能力，也使得我们从更多的业务需求中获益。而对于视音频编辑的爱好者，平台所提供的不仅仅是一种潜在的商业机遇，更是一种新兴的表达个性的方式。消费者在上传的制作业务通过审查后，将可以通过平台的网上销售方式进行出售。每次的交易将被限定在由内容运营商与平台运营商一致通过的相关行业标准之内。交易所产生的价值将由平台运营商与制作者分成。从而平台将从每一笔交易中获得利益。这些利益还会包括由交易而产生的平台品牌效应，流量，交易量所带来的广告效益。三、一种操作方式的革新。基于机顶盒的互动业务制作平台

8、将是一次互动电视在个性化上的一次革新。通过键盘按键直接对业务素材进行操作来制作业务，是一种新出现的业务模式。它大大扩展了平台的使用渠道，使之更加亲近于传统的电视消费者，这无疑将会吸引更多的潜在客户群，扩大市场容量，带来更多的收益。四、付费模式释放购买力。用户通过支付宝充值业务或网上银行直接订购业务。也可通过充值卡在线充值后，在电视终端选择订购相应的业务，系统自动计费。根据业务类型的不同，具体的计价方式分为（1）按次计费，内容固定的不更新的互动业务可以采用此种方式。（2）按月计费，资讯类的更新的互动业务可以采用此种方式。（3）按流量计费。以上几种方式可以共同存在于同一互动业务，用户可以按照自己的

9、需求和使用情况自行决定不同的计价方式。单个受众的购买力可能很小，但是如果这个购买力拥有普适性，再乘以广大互联网民的基数，那将会产生巨大的商机。平台所采用的付费策略是“小额支付、快捷支付、频繁支付、习惯支付”。虽然单次花费不多，但是有这需求数量的保证，而且充值方便，因此最后就容易形成习惯性消费行为。这种跨媒介的平台付费模式将支撑受众购买力的释放。五、多维结合。这里的多维意为多媒体资源平台的多维。互动电视业务制作平台实现了资源的跨平台：跨媒介平台与内容运营商，如广电集团的合作。跨载体平台互联网与数字电视的交互。跨时空平台点播，在线编辑功能，及未来的移动电视等等。互动电视业务制作平台整合各个媒体的优

10、势，从而在多个圆的交集中更容易找到利益点。增值服务盈利模式增值服务的主要收益来自于潜在的客户吸引，用更个性化的服务，最大限度满足客户需求。工作、娱乐、商务等日常行为可以跨平台、跨媒介的无缝连接，使得科技能力最大化发挥效果、社会发展状况充分利用、社会需求极大的扩张。对于平台型的产品，用户习惯是很难改变的。这是一种规模效应，既有用户越多，潜在用户也就越多，弱者更弱，强者更强，一步领先，步步领先。因此，增值服务更重要的意义在于主动积极地寻找新媒体时代经济战略定位（发现社会需求契合点，如客户的个性化服务），尤其寻找其中具有高需求购买力的创新点，扩大盈利能力（增加需求购买力的潜在客户群，甚至创造客户群）

11、，适当缩减运营成本。目前的互动电视业务制作平台提供的增值业务如图示：收视率调查多媒体综合信息服务增值运用业务视频点播业务互动电视业务制作平台增值业务（1） 视频点播业务视频点播业务按照互动程度的不同可以分为视频点播(NVOD)和真视频点播(TVOD)。准视频点播由运营商编排频道和频道对应的音视频内容及顺序播放，用户可以在任意时刻选择频道，但无法对业务（包括内容和顺序等）进行更多的操作。真视频点播由运营商提供业务内容，用户可以根据目录自主点播。在播放过程中，用户可以对音视频流进行操作，包括快进、推出等，具有很强的实时性。（2）增值运用业务增值运用业务包括商务、游戏、娱乐、教育等多种业务内容。针对

12、不同的受众群，互动电视可以开展不同的业务，以适应不同人群的需求。（3）多媒体综合信息服务多媒体综合信息服务是数字电视技术运用的特色业务。运营商提供的服务包括多种形式：一是公共信息服务，二是个人定制信息服务，三是信息检索。公共信息服务可以由运营商免费提供，也可由用户通过定制付费获取，提供天气信息、每日要闻，股票信息等信息。个人定制信息服务是指用户根据自己的需要，针对个人定制的信息服务，如违章提醒、备忘录提醒等。信息检索是指用户可以查询特定信息，如交通查询等。（4）收视率调查相比于电话等传统形式的收视率调查，通过互动电视的交互性进行调查，具有样本基数大、样本结构合理等优势，可以得到更为准确的调查结

13、果。这一业务还可以拓展到其他调查。增值服务盈利模式基于以下三点：一、培养用户的使用习惯视频点播业务为观众提供了海量的多媒体资源。在传统电视领域中，观众往往需要等待漫长的广告才能观看到自己喜爱的节目。视频点播使得随心所欲地观看成为今后看电视的方式。不仅可以直接观看自己喜爱的节目，也能控制其播放。新媒体时代中，电视的功能被大大展宽。包括商务、游戏、娱乐、教育等多种业务内容的增值运用业务与包括公共信息服务，个人定制信息服务，信息检索功能的多媒体信息服务功能，在人们日常生活的方方面面提供了便利。人们在电视上可实时获得各种重要的信息，有用的资源，方便快捷的服务。这些理念将会渐渐渗入人们的头脑中，成为一种

14、生活习惯。由消费习惯所引起的规模效应，将使得平台在市场地位中逐步稳固优势。其培养了忠实的用户群体，并在相当长的一段时间里扩大用户规模。因为消费习惯在相当长的一段时间里难以改变，加之平台的推广处于传统电视媒体向新媒体转变的过渡时期，实现规模效应有现实条件与意义。保持原有的客户群，吸引更多潜在用户可以在相当长的时间里实现高额的营利。二、寻找新媒体时代经济战略定位深入人们生活的各种人性化，便利化的服务，不仅仅为人们提供了新的生活方式，而且由于面向大众化，各种服务能更好地反映群众与时代的要求。比如在平台上的付费频道的收视率统计，公共信息的定制比例统计，信息检索统计等等，可以提供大量对于企业或部门重要的

15、信息。平台方在获取相关统计信息后，就可以针对观众需求，更新或研发令观众满意的产品与服务。同时，通过这些信息，平台运营商可以了解平台在市场中的发展情况，从而能够更快地作出调整与决策。从经济战略定位中，我们得到：一方面，平台的不断技术，服务更新，能使平台在市场上保持生命力，在占据原有市场份额基础上，通过融入更多消费群体，逐步获取更多利益。另一方面，平台可以与优质的企业合作，提供有用市场信息，使观众的需求得到满足，企业的利益得到实现。这样，平台运营商亦可以从合作中，扩大影响力，建立品牌效应，并获取收益。三、互动电视业务制作平台的价值最大化盈利模式应该回答的问题是：向什么顾客提供价值，向顾客提供什么样

16、的价值，怎么样为顾客提供价值等。而面向大众的增值业务多角度，多方位地提供了这些所需要的信息。在保持原有的服务的基础上，扩大平台的功能，不仅为平台的发展提供更有广度的思路，更是使制作平台的价值实现了最大化。平台创新盈利模式创新能力是平台运营商也是所有传媒企事业面对复杂、多变的传媒市场的适应能力和应变策略，是竞争力的基础。平台的创新不仅是在平台本身技术支持上的不断升级，带给用户更新的体验和更好的服务，还在体现在许多方面：1增加统计分析工具对用户的喜好及行为特点（包括收视内容、收市时段、制作业务的类型、内容等）等做出统计分析，并据此对平台和内容做出相应调整和升级。2开发应用小工具在平台上发布各种小工

17、具，便于用户更好地使用平台。一方面符合年青大众的娱乐性，个性化需求；另一方面，通过小工具的应用，将使平台的功能更加完善。3更新平台外观不断更新平台外观样式，可以获得更多年青消费者的认可与喜爱，从而在一定的层面上影响观众的消费行为。4更多人性化服务在平台中加入更多人性化的服务理念，将更好地引领消费者。比如制定更合理的价格策略，吸引消费；使用更方便，更多渠道的交易方式，减少中间繁复程序，降低一次的交易成本。由于平台的免费使用，从表面上看拿出资金进行一些技术的开发与维护，是增加了开支和运营成本，但是实际上却是缩减成本，提高了未来发展能力，增加了盈利。平台创新盈利模式，以受众调查为基础，以科技创新为依托，把更新的技术更快更好的应用到平台产业当中，也有利于更好的服务于多元的需求市场，有利增强自身的竞争力。在当下传统媒体受到冲击时，技术的创新将起到非常关键的作用，平台通过创新才会更好地适应市场。附加价值盈利模式附加价值的盈利来自于品牌的推广与宣传。制造品牌效应，在市场中将会有更多的立足空间。在大力推广互动电视业务制作平台时，详细阐述平台