如何提升门店开业效果2

1、如何提升门店开业效果开业前准备工作 促销内容 促销策略 开业临场把控汇报人/ /李才能李才能“”专业的人做擅长的事【PART.01】开业前准备工作销售目标设定一、了解所处的商圈二、提供顾客所需的产品三、选定合适的时间开业 四、促销商品吸引力要足够五、为顾客提供专业服。总之，就是在正确的时间点做正确的事。达预期开业效果Part1开业目标制定销售目标制定5.53.54.56.0整齐、大气、有吸引整齐、大气、有吸引力力气氛布置气氛布置在开业当天，对卖场的气氛进行布置非常重要，物料的粘贴，气球的摆放，促销商品的摆放与陈列，让顾客有进店购买的欲望和冲动，整体的气氛是喜气洋洋。Part1开业目标制定气氛布

2、置【PART.02】促销内容开业指导店主、店长指导员专业的人做擅长的事1、建立一个开业团队，负责新店开业工作2、对于促销产品要有针对性（如：附近美宜佳的销售取值）3、提升顾客与新店的参与度（如：通过场外游戏，让顾客参与）4、完善新开门店数据采集与应用Part 2促销内容专业的人做擅长的事水、饮料50%30%15%5%休闲类食品其他类（场外活动类）赠品Part 2促销内容促销产品的使用【PART.03】促销策略明确价格促销的目标受众价格促销的受益者主要是为便利店创造销售额的常 客，这些常客通常也就是价格促销的目标受众，所以便利 店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度 为主。 0102

3、0304加强形象促销美宜佳的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费 者选择的因素，要定位于“做你的好邻居”。所以促销不 应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的 时候注重便利店形象、信誉等的提升。慎重选择促销商品 经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹 性很小。这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的。便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取 那些需求弹性较大的、真正能给常客带来实惠的商品，才能提高顾客的满意度和忠诚度以及重复购买率。 创新促销手段 引入互联网思维如加入微信、美团等丰富促销手段，跟进时代步伐，转变传统的促销模式。Part 3促销策略多管齐下Part 3促销策略

4、促销方案的选择2016年新开门店开业方案年新开门店开业方案方案一1、为期三天的开业活动，在8.5折的基础上，增加购物满100元减5元，150元减10元。（三天内门店达10万，可以送1000元代金券，奖励门店）。2、为期七天的开业活动，在8.5折的基础上，增加购物满100元减5元，150元减10元。（七天内门店达50万，可以送10000元代金券，奖励门店）。方案二1、为期七天的开业活动，在8.5折的基础上，满100元送10元代金券，进店送自有品牌（淳风派、零海里）小礼包。2、为期十五天的开业活动，在8.5折的基础上，满100元送10元代金券，进店送自有品牌（淳风派、零海里）小礼包。方案三1、为期

5、三天的开业活动，开通上线销售8折，在商城购物使用M券满100元，送积分印花，折现兑换任意商品（烟除外）。1、为期七天的开业活动，开通上线销售8折，在商城购物使用M券满100元，送积分印花，折现兑换任意商品（烟除外），推荐朋友购买送双倍印花。宣传海报各种气氛道具活动展架场外活动道具Part 3促销策略道具准备维护员对空缺的商品及时补位，保持卖场的丰富度，对缺货商品作出登记，以备进货之需。促销活动的主持人提升顾客进店购买的欲望，与顾客进行互动，增加顾客的存在感。收银员熟练的收银能减少顾客的等待时间，尽量不让顾客感到排队的烦恼，让顾客感到舒心。商品推销员了解产品的特性，给顾客专业的建议，让顾客感到放心。Part 3促销策略人员策略海报宣传开业广播宣传小册微信发布Part 3促销策略促销推广计划场外活动计划 （篮球投射） u一、凡是进店购物满30元以上，凭购物小票参加。u二、一次三人PK，投篮进球最多的获胜。u三、获胜者可以获得小礼品，也可以进行下一轮的。Part 3促销策略场外活动计划【PART.04】开业临场的把控活动把控人员调度突发事件在开业过程中，能不断改进和修正开业所没达到的效果，解决突发事件（如缺货），让促销活动顺利进行，指导员对接公司总部，顺利、快速处理门店事情。一切在掌握之中Part4临场把控利益最大化开业指导与指导员所起的作用？开业指