hello商业计划书hao导航之IT行业细分

1、HelloWorld114hao123 导航之-IT 行业细分北京三十六度科技公司商业计划书2016.03CoCnotnetennttss01-14执行摘要详细说明15-44材料IT产业+hao123北京36度科技2016.3om材料团队介绍IT从业经验丰富+行业知识覆盖面广团队优势互补1创始人&CEO10年IT从业经验，为中移动、银监会、等建设系统；丰富的一线开发管理经验；熟知IT行业，行业痛点和想法；2朱国会创始人&CTO丰富的互联网公司从业经验，为、互联网公司建设系统；丰富前沿技术经验；思考技术与商业的结合；材料冗余的传统博客模式篇幅冗长，真知灼见少知识未梳理，无法系统化

2、，重问答，轻学习大量问答，并未总结，搜索费时费力博客博客弥补缺点，但无法体现博主价值和商业价值材料IT行业发展迅速，力不从心技术迅速，如何抓住机遇？百花齐放，如何选型，如何应用？理论强，实战弱IT业专业级的搜索引擎不存在系统化学习方法不存在，严重材料有无更好的知识沉淀模型？苦难的IT生活何时结束？材料我们要做的实战资讯快捷理论能力+动手能力为企业智能推荐对口“”按照主题历史发展常用资料快速好脑袋不如烂笔头提供资讯，把握行业动态把握行业动态随身查阅企业级实战材料我们改变的改变传统IT行业模式视野窄BUG烦记不住实战差痛重复搜索，互相；变化快，力不从心；新技术不了解，重复劳动； 行业变幻，何去何从

3、； 高手经验，无空； 发帖求助，时间较长； 变API工具等； 收藏快照云笔记；多快速资料；材料建设专业Bug异常库； 鼓励 ，自我实现； 专业搜索，一步到位；资讯，把握行业； 开展技术活动，发布信息； 排行榜，把握行业趋势；开展企业级实战教育；开放增加用户粘性；企业贡献源码变相企业宣传；理论强，动手能力差； 无法接触到企业级实战；培训花费大效果参差不齐；经验少，API繁多； 离线资料，缺乏更新； 搜索麻烦，不易查找；盈利模式企业推广IT广告流量变现IT企业、技术培 训机构、创业者、资本等精准对接 IT从业者，推广效果更佳。IT类书籍、电子产品、服务器、IT服务等通过平台精准对接IT从业者，广告

4、收入可观。后期平台拥有大量流量，可发展IT-app-store以及招聘等跨界领域的合作等等保密材料竞品分析1知识梳理系统化2独有的行业趋势， 分析6精准35专业级企业级实战教育4快速资料材料VS博客模式为主知识未系统化资料无法随身查无实战教育 用户存量大 发展时间长当前进展 天使阶段，市场开拓和研发中市场1、巨大的IT产业市场2、500W+的IT用户群体1、1.0上线2、用户反响良好3、越发红火的教育产业材料我们需要备用资金16%500万RMB团队建设71%办公设施13% 资金使用计划 （前18 团队建设资金 办公设施 备用资金）天使轮，出让10%RMB 357万RMB 64万RMB 80万R

5、MB 500万第一年目标100万用户实现公司基本材料36度科技专业执着精益求精开拓创新材料CoCnotnetennttss01-14执行摘要详细说明15-44材料提示本文件将提供给有意对本公司进行投资、愿意并且有能力对本公司进行并对持有本公司股权进行的风险评价和决策的投资人，本文件旨在帮助其决定是否对本公司进行进一步。本文件可能并未包括投公司所需要考虑的所有相关要素或进行投资评估需要的所有信息，因此，每一位投资人必须自行开展分析，并依据其自身的和评估结果作出和投资决策。投资人不得将本文件中的任何内容视为投资、税务或法律意见或建议。本公司不对持有其股权的投资前景作出任何，亦不对投资人是否投资和持

6、有本公司股权的决定承担任何责任。本文件不对或个人投公司股权的要约和要约邀请，亦不接收本文件的投资人入股本公司或其它有关事宜的最终文件或其中的任何一部分。收到本文件的每一位投资人同意，本文件中包含的所有信息及向投资人提供的与本次投资有其它信息（统称“信息”）均应，除非事先得到本公司的明确同意，任何接收者不得对本文件进行或向其他任何人进行分发或披露。本公司无义务向本文件的接收者提供任何额外信息。如任何接收者就本文件所述之潜在聘请相关中介机构，则接收者应确保相关中介机构对本文件及本文件所包含信息。2 市场概述近几年来，随着云计算、物联网、移动互联网、大数据等新技术、新业态的蓬勃发展，软件产业也加快了

7、向服务化、网络化、融合化等方向的发展，不仅与其他产业的关联性、互动性显著增强，同时还更加深入地融入生活的方方面面，促进了信息消费等新消费形态的迅速崛起。2.1 IT 行业现状工业和信息部数据统计：2015 年 13 月，我国软件和信息服务业实现软件业务收入 8800 亿元，同比增长 17.5%，实现利润总额 926 亿元，同比增长 9.1%，15 个副省级中心城市实现软件业务收入 4955 亿元，同比增长 17.4%。软件和服务从业平均人数超过 508 万人，同比增长8.8%，从业工资总额增长 13.1%。2.2需求量巨大软件工程是系统工程，其项目往往工期长，投入大，脑力劳动多，无形，协同性要

8、求高。即有大量创造性的脑力劳动，又需要大规模协同，随着信息产业的迅猛发展，行业需求量也在逐年扩大。据国内权威数据统计，未来五年，我国信息化总需求量高达 1500 万 2000 万人。其中“软件开发”、“网络工程”、“电脑美术”等的缺口最为突出。以软件开发为例，我国软件需求以每年递增 20%的速度增长，每年新增需求近百万。根据前程无忧近日发布的2015 年第一季度雇主招聘意愿报告（以下简称报告）显示，互联网/电子商务、计算机软件和金融行业用人需求最多，增加招聘的比例都超过了 88%。2.3 发展是 IT 行业永恒的主题IT 行业发展快的，主要有这样几条：一、行业内集聚了一大批优秀的。应该说，各个

9、行业都有一批优秀，但相对来说，IT行业内的优秀所占的比重可能更大一些，以及优秀向这个领域集聚的速率更快一些。或者换个角度说，正是 internet 的诞生，为许多天资聪颖、个性突出的年轻人提供了一展身手的舞台。二、行业获得了的关照。一个新兴的行业要快速发展，没有大资金的投入是不行的。中国一大批.com“生”，获得了国外风险投资家的青睐。之间身价达到两亿，此等立身立业的规模与速度，都不是用任何传统的尺度可以衡量，甚至也不是等第一代“”能够攀比。三、行业的互动性首屈一指。Internet 的本质特性之一就是即时互动，但能把这个特性充分运用的到目前为止主要还是IT 从业。IT 行业不需要师傅，越年轻

10、的越是师傅，而一个总是后来居上、青出于蓝的行业，能不具有宏大的发展前景和前所未有的发展速度吗？3 行业痛点1、冗余的传统、博客模式；IT 行业的知识沉淀主要还是采用传统、博客模式，其缺点表现为：a、篇幅冗长，动辄 10 多分页，大量的“期待”、“抢沙发”等，真知灼见非常少。b、大量问答，并没有总结，无法快速问题，只能逐条浏览筛选，费时费力。c、知识未被有效梳理，杂乱无章，无法系统化学习，属于问答范畴，而非学习。d、博客弥补了的缺点，博客采用制让用户可以进行兑换，但没有充分体现博主的和商业价值。2、IT 行业发展迅速，迭代更新快，从业者力不从心；主要表现为：a、新兴技术发展迅速，如何抓住机遇让更

11、上一层楼？b、新技术、新方法层出不穷，百花齐放，如何选择，如何应用？c、理论性强、实战弱，只懂理论知识，而无法应用到实际工作中。d、IT 业专业级的搜索引擎不存在，资料搜索时间长，而且确，需要不断的筛选过滤。e、系统化学习方法不存在，严重，次问题无法处理，流于表面。3.1 目标3.1.1 我们要做的1、资讯；爬取技术版本动态、的动态、IT 会议、IT 发布会、IT 活动、精品博客等 IT 相关资讯，把握 IT 业的“风云变幻”。2、主题订阅；根据用户个人发展关注点进行智能推荐，用户可根据需要订阅相关主题，以跟踪了解特定的主题发展路线。3、教育；推出实战教育，采用主流企业贡献项目源码进行教学，实

12、现用户未踏足企业，而拥有丰富的行业经验，实现企业和个人的双赢。另一面为不同阶段的用户设置学习路线图，对接 IT 学习资料比如书籍、等实现新的商务。4、工具箱；对翻译、API、正则测试、编码转换、云笔记、云盘等常用的工具进行梳理，用户可以方便的使用，不再需要找到输入等繁琐的操作，一键登录。5、IT 搜索引擎：搭建 IT 业专属搜索引擎，作为等搜索引擎的补充，旨在更方便更快捷更专业的实现 IT 知识搜索，分阶段实现功能模块，目前以异常 Bug 搜索为主，程序bug 和异常也是 IT 用户群体最为常见的搜索场景。3.1.2 我们改变的4 解决方案4.1 我们为用户想到的知识梳理；实现由混沌到清晰甚至

13、到学习路线图。行业；实时把握 IT 行业脉络，比如技术使用人数变化、版本迭代变化等。实战教育；开展企业级 IT 实战教育，完成理论知识到实战应用的进阶。快速查阅；API，工具，翻译快速知识，快速解决问题。排 行 榜；人气排行、难易排行、薪资排行、分类排行等，满足用户选型需要。异 常 库；IT 用户群体专属搜索引擎，用户可搜索异常库，搜索异常处理方案。商业化；博客模式，结合大数据探索新的商业化方案。4.2 我们为企业做的信息发布；IT 行业的“”，信息面向 IT 行业，信息精准对接。推荐；用户日志，分析用户技术擅长方向，给予企业推荐，实现智能招聘。书籍推荐；分析用户行为，实现智能书籍推荐，搭建面

14、向 IT 用户群体的书籍销售。企业名片；企业创建名片，进行招聘，发布技术需求。5 使用场景随着流量的上升，我们的应用场景不只局限于此。6 竞争分析helloworld114 不是，不是知识问答，而是专注 IT 行业的系统化知识学习、实战教育、快速资料查阅、IT 搜索等的知识库系统，我们的情怀是提升 500W+IT 用户群体的从业感受。7竞争力借助自身 IT 行业从业IT 用户群经验，体工作生活质量为己任，发展 IT 行业相关，并以此为依托，发展非相关行业矩阵，创新不息。竞争力是系统的保证，也是我们能够从多数竞争对手中脱颖而出的关键。8模式自我造血的同时给每一方参与 HelloWorld114

15、的环节都带来可观的效益才是健康的商业模式。HelloWorld114 连接非 IT 企业、IT 企业、IT 从业者、IT 相关甚至跨界领域，为各方带来商业价值。9 推广方案一个的企业离不开推广，没有推广再好的也会不为人所知，依然无用武之地，系统将从从网络9.1 网络网络开始进行推广。（SEO 优化、自）的特点有两个方面，一方面是基于互联网，以互联网为介质；另一方面它属于营销范畴，是的一种表现形式。网络采用以下几种进行：搜索引擎优化，通过在各大贴吧、添加地址，以获得在搜索引擎上的优势排名。式，利用用户口碑相传的原理，通过用户之间自发进行的，费用低的。意见使用截屏，通过他人的好评增强新用户对这个的

16、评价与信赖。软文，在博客、BBS、中撰写“文字”，软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文9.2 应用商店”陷阱。它追求的是春风化雨、润物无声的效果。通过 app 的开发和9.3 地推，完成移动互联网的接入，不断发展移动端用户。通过地铁等传媒、参加推广会等实现实地推广。10 团队成员10.1CEO,创始人，10 年 IT 从业经验，IT 行业经验丰富，多年一线开发，深知 IT 行业以及从业者的痛点。20062010 供职于南京某公司（某移动分公司）从事电信 BOSS 外延系统的开发和建设。20102

17、011 供职于北京某公司（中国银监会）从事银监会报表、EAST 等系统的开发。20112015 供职于北京某公司（专注于审计）从事基于数据分析的智能系统的建设。10.2 技术CTO 朱国会，创始人，技术多年 IT 从业经验，精通多种大数据应用技术，思考互联网技术与商业的结合。20122013 供职于北京某公司（公司）从事系统的开发和建设。20132016 供职于北京某公司（互联网服务公司）从事用户画像系统的开发和建设。11 当前进展当前处于天使阶段，市场开拓和研发中，目前1.0 版本已经上线用户反响不错，新的版本正在研发中。1.0 版本，大家可以om12 目标与计划2015 年；公司成立，制定

18、原型和发展方向。2016 年；1.0 上线，启动，快速发展用户。期间完成天使轮融资。2017 年；2.0 上线，发展百万用户规模，开始实现。2020 年；3 年时间打造 IT 相关或者衍生矩阵，实现多运营。2020 年年底进行 IPO 申请13 融资需求13.1 总体资金预算13.2 资金的详细使用计划13.2.1 团队建设所属部门性质岗位名称人数月薪（万）年薪（万）备注战略拓展部创始人CEO100前 0 薪酬创始人2318按行规 50%薪酬人拥有的同事进入战略拓展部市场部聘用+期权市场总监1112聘用市场专员30.621.6聘用法律顾问10.56聘用客户服务30.414.4研发部创始人CTO

19、11.619.2聘用+期权经理11.518负责详细设计和研发聘用+期权高级 java工21.228.8聘用中级 java工4148聘用测试工10.89.6聘用UI 测试工10.78.4聘用web 前端开发工程师20.716.8聘用移动端开发212413.2.2 办公设施项目万元备注电脑93000*30 人桌椅+装修830 人办公区其他2打印机，投影仪，白板，文具等房租3030 人办公区支持部聘用+期权行政总监10.78.4聘用财务专员10.44.8聘用行政专员10.44.8聘用人事专员10.44.8人数29薪资合计267.6五险一金267.6*20%+267.6*12%=89.6 万总计357 万占比 71%13.2.3 备用资金项目万元备注备用资金80上述费用是一个大概的估算，可能存在偏差或者没有考虑到的地方，所以留出这部分资金，以备不时之需。合计80占比 16%水电330 人办公区服务器托管123 台主机租赁合计64占比 13%14 财务上图是未来 5 年的财务，5 年总体发展 500 万用户。实现商业价值：按照每用户带给平台利润是 5 元计算，500 万用户规模下，营收