2021摇滚动物园护肤品品牌调研报告

1、解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTINGRocking zoo 摇滚动物摇滚动物园园 品牌分析报品牌分析报告告解数解数找寻确定性找寻确定性目录目录CONTENTS1身体护肤的机遇身体护肤的机遇 身体护肤市场概况 身体护肤市场年度数据分析 身体护肤市场人群画像 身体护肤市场竞争情况3店铺爆款单品分析店铺爆款单品分析 爆款单品卖点解析 爆款单品销量数据 爆款单品淘内流量结构 产品核心语义评价2摇滚动物园品牌概况摇滚动物园品牌概况&营销分析营销分析4 品牌概况 品牌店铺分析 站内流量结构解析 社媒营销分析解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数

2、 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING机会点和风险点机会点和风险点01PART ONE身体护肤的机遇身体护肤的机遇身体护肤市场概况身体护肤市场年度数据分析 身体护肤市场竞争情况 身体护肤市场人群画像解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING国货品牌的认可度越来越高国货品牌的认可度越来越高解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING 阿里研究院阿里研究院2020中国消费品牌发展报告显示中国消费品牌发展报告显示，2019年线上中国品牌市场占有率达到年线上中国品牌市场占有率达到72

3、% 90后后00后年轻人越来越愿意接受尝试国产品后年轻人越来越愿意接受尝试国产品牌牌Z世代成为互联网的中坚力世代成为互联网的中坚力量量有较高的生活费用且能显著影响家庭购买决有较高的生活费用且能显著影响家庭购买决策策注重体验和感受，有利于新品牌的打注重体验和感受，有利于新品牌的打造造 文文化自信，不再认为进口就是比国产的化自信，不再认为进口就是比国产的好好 乐乐于比价格，希望找到更低的折于比价格，希望找到更低的折扣扣喜欢个性化，定制化，限量款，例如喜欢个性化，定制化，限量款，例如ip联联名名情感联结，容易受场景刺激，产生冲动消情感联结，容易受场景刺激，产生冲动消费费喜爱种草，乐于分喜爱种草，乐于

4、分享享支付能力不高，但是消费潜力巨支付能力不高，但是消费潜力巨大大Z世代世代：指在1995-2009年间出生的人。解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING身体护肤市场关注度逐年递增，具有一定的发展前景身体护肤市场关注度逐年递增，具有一定的发展前景54.6亿亿元元87.1875.66亿亿元元80.60销售销售额额客单客单价价87.74亿亿元元83.41+38.57%访客人访客人数数4.00亿亿人人+42.7%5.70亿亿人人+5.23%6.00亿亿人人支付转化支付转化率率15.35%+6.56%16.36%+5.24%17.22%+15.96%13.18UV价价值值13.3

5、414.42-7.55%-1.22%+3.49%+9.40%2019年年2018年年2020年年从2018年到2020年来看，无论是销售额还是访客人数，增幅都达到了50%以上。身体护肤是一个高速增长的增量市场，具有一定 的发展前景。2019年到2020年，客单价和支付转化率也呈现了上升趋势。解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING身体护肤市场月度数据身体护肤市场月度数据8.05亿10.10亿6.73亿9.79亿13.03亿11.96亿5389.4万5916.4万6202.3万3253.2万2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月

6、2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额&访客人数（2019.12021.6）交易金额访客人数2019.12摇滚动物园创建天猫旗舰店解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING身体护肤市场月度数据身体护肤市场月度数据0.00%5.00%10.00%15.00

7、%20.00%25.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价&支付转化率（2019.12021.6）客单价解数 找寻

8、确定性DATA INSIDER CONSULTING支付转化率身体护肤市场竞争情况身体护肤市场竞争情况30.8万31.0万30.8万25.5万26.0万25.8万25.3万25.4万27.1 万 27.2 万27.8万28.5万28.4万29.9万29.8万29.0万31.6万32.5万30.4万29.3万30.6万31.8万33.1万35.7万8.1万7.9万7.8万7.6万7.7万7.4万6.0万6.2万7.7万8.0万8.5万8.6万8.6万8.4万8.0万7.9万8.3万7.5万7.4万6.3万8.1万8.2万8.8万9.0万25.26%23.83%30.76%21.63%2019年7

9、月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月卖家数&有交易的卖家（2019.7-2021.6）卖家数量解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING有交易的卖家数有交易卖家数占比身体乳身体乳/霜市场月度数据霜市场月度数据1.16亿1.75亿亿1.65 1.65 亿2.05亿1.25亿

10、1.42亿2.20亿2.14亿5.47亿3.22亿1.24亿1.73亿2.37亿2.06亿2.33亿2.88亿1.82亿1.94亿2.70亿3.14亿7.60亿3.56亿3.45亿1.50亿2.71亿2.38亿2.60亿0.0万500.0万1000.0万1500.0万3.86亿 2000.0万2500.0万3000.0万3500.0万4000.0万0.00亿1.00亿2.00亿 1.51亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿7.00亿8.00亿2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月201

11、9年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额&访客人数（2019.12021.6）交易金额解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING访客人数身体磨砂市场月度数据身体磨砂市场月度数据0.08亿0.14亿0.36亿0.71亿0.86亿1.27亿0.86亿0.65亿0.39亿0.22亿0.39亿0.20亿0.13亿0.47亿0.

12、81亿0.66亿0.71亿0.98亿0.69亿0.52亿0.39亿0.23亿0.61亿0.19亿0.17亿0.18亿0.65亿0.69亿0.93亿1.28亿0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万0.00亿0.20亿0.40亿0.60亿0.80亿1.00亿1.20亿1.40亿2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020

13、年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月交易金额&访客人数（2019.12021.6）交易金额解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING访客人数身体护肤身体护肤TOP品牌排行品牌排行（2021.6）解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP品品牌牌排排名名品牌名日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价uv价值搜索占比Vaseline/凡士林2021年 06月8452.0万469.1万135.4万23.

14、78%111.5万75.7718.0228.87%Loccitane/欧舒丹2021年 06月5288.1万316.3万31.8万4.85%15.3万344.7316.7210.06%Little Dream Garden/半亩花田2021年 06月4234.0万279.7万77.4万19.63%54.9万77.1015.1427.68%Olay/玉兰油2021年 06月3933.4万379.4万48.8万9.20%34.9万112.6910.3712.86%Clarins/娇韵诗2021年 06月3227.7万73.7万17.9万6.63%4.9万660.9543.8224.27%Eliza

15、beth Arden/雅顿2021年 06月3039.9万166.3万28.0万9.63%16.0万189.7918.2816.81%Rocking zoo/摇滚动物摇滚动物园园2021年年 06月月2656.8万万187.4万万31.7万万20.14%37.7万万70.3914.18 16.89%Veet/薇婷2021年 06月2435.7万211.6万71.5万24.69%52.2万46.6311.5133.80%Dove/多芬2021年 06月1822.2万230.8万104.8万17.27%39.9万45.717.8945.40%Nivea/妮维雅2021年 06月1789.9万201

16、.0万48.8万19.71%39.6万45.188.9124.26%Deonatulle2021年 06月1765.9万75.1万31.8万26.66%20.0万88.2323.5242.34%同仁堂2021年 06月1330.5万102.4万11.3万4.96%5.1万262.0713.0011.08%FREI OL2021年 06月1199.9万33.3万7.3万18.68%6.2万193.0636.0622.05%sesderma2021年 06月1122.1万58.4万18.6万15.21%8.9万126.3119.2131.80%Chanel/香奈儿2021年 06月1072.9万6

17、5.0万17.0万2.71%1.8万609.0416.5026.12%Lubriderm2021年 06月990.2万86.9万23.2万13.61%11.8万83.7011.3926.64%VICTORIAS SECRET/维多利亚的秘密2021年 06月964.9万49.7万21.8万11.45%5.7万169.5719.4243.96%watercome/水之蔻2021年 06月821.3万121.6万48.6万16.23%19.7万41.606.7539.92%SEVENGREEN/七绿2021年 06月747.0万54.2万50.3万15.93%8.6万86.4813.7892.75

18、%身体护肤身体护肤TOP店铺排行店铺排行（2021.6）解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP店铺排店铺排行行店铺信息店铺名日期交易金额访客人数搜索人数支付转化率支付人数客单价 uv价值 搜索占比vaseline凡士林官方旗舰店vaseline凡士林官方旗舰店2021年 06月70,102,2443,421,999723,43823.22%794,58888.22 20.4921.14%L’OCCITANE欧舒丹官方旗舰店L’OCCITANE欧舒丹官方旗舰店2021年 06月46,564,1062,820,

19、826160,1244.35%122,706379.48 16.515.68%半亩花田旗舰店半亩花田旗舰店2021年 06月38,368,4332,389,444573,94919.74%471,67681.34 16.0624.02%宝洁官方旗舰店宝洁官方旗舰店2021年 06月37,003,3443,467,908341,2118.93%309,684119.49 10.679.84%摇滚动物园旗舰摇滚动物园旗舰店店摇滚动物园旗舰摇滚动物园旗舰店店2021年年 06月月 25,067,595 1,709,109231,80520.63%352,58971.114.6713.56%法国娇韵诗

20、官方旗舰店法国娇韵诗官方旗舰店2021年 06月23,346,354497,50146,3575.65%28,109830.57 46.939.32%伊丽莎白雅顿官方旗舰店伊丽莎白雅顿官方旗舰店2021年 06月22,328,1671,053,78769,3078.03%84,619263.87 21.196.58%Veet薇婷官方旗舰店Veet薇婷官方旗舰店2021年 06月21,545,2651,953,705561,61123.68%462,63746.57 11.0328.75%freiol旗舰店freiol旗舰店2021年 06月10,221,674234,27529,02521%5

21、0,018204.36 43.6312.39%CHANEL香奈儿官方旗舰店 香水与美容品CHANEL香奈儿官方旗舰店 香水与美容品2021年 06月9,617,237590,659139,6972.62%15,475621.47 16.2823.65%nivea妮维雅官方旗舰店nivea妮维雅官方旗舰店2021年 06月9,071,016955,99891,82712.81%122,46374.079.4910%JessicasSuitcase海外旗舰店JessicasSuitcase海外旗舰店2021年 06月7,938,655951,055747,16818.16%172,71245.96

22、8.3578.56%sesderma美妆海外旗舰店sesderma美妆海外旗舰店2021年 06月7,925,949264,16043,97220.91%55,236143.493016.65%sevengreen七绿旗舰店sevengreen七绿旗舰店2021年 06月7,467,075541,768502,55815.93%86,30486.52 13.7892.76%VICTORIA'S SECRET美妆旗舰店VICTORIA'S SECRET美妆旗舰店2021年 06月7,361,458365,609114,15910.31%37,694195.3 20

23、.1331.22%强生海外旗舰店强生海外旗舰店2021年 06月5,954,125483,78157,37713.84%66,95588.93 12.3111.86%联合利华官方旗舰店联合利华官方旗舰店2021年 06月5,593,316927,191147,12914.39%133,42341.926.0315.87%orginese旗舰店orginese旗舰店2021年 06月5,272,030169,685150,85423.10%39,197134.5 31.0788.90%泊紫汀兰旗舰店泊紫汀兰旗舰店2021年 06月5,110,743583,000267,70411.07%64,5

24、3879.198.7745.92%Fresh馥蕾诗官方旗舰店Fresh馥蕾诗官方旗舰店2021年 06月5,037,775260,20554,3398.26%21,493234.39 19.3620.88%身体护肤身体护肤TOP单品排行单品排行（2021.6）解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年6月月TOP单品排单品排行行商品信息店铺名交易金额访客人数支付转化率支付人数客单价半亩花田樱花冰淇淋身体磨砂膏去角质全身疙瘩毛囊男女焕亮小粉罐半亩花田旗舰店2030.6万134.0万19.50%26.1万77.72凡士林烟酰胺流光润肤乳改善暗沉焕亮肌肤保湿身体乳钻石

25、霜保湿vaseline凡士林官方旗舰店1829.8万102.8万22.16%22.8万80.30Veet薇婷脱毛膏女腋下男女士学生专用全身腿毛女非私处不永久神器Veet薇婷官方旗舰店1691.4万163.1万22.21%36.2万46.70Olay身体乳女夏清爽烟酰胺保湿滋润补水润肤全身香味持久250ml*2宝洁官方旗舰店1671.0万239.0万5.54%13.2万126.18凡士林5号果酸润肤露精华改善鸡皮角质身体乳250mlvaseline凡士林官方旗舰店1209.1万79.1万18.90%14.9万80.93摇滚动物园野草莓身体磨砂膏果酸清洁角质焕亮女全身改善沐浴露摇滚动物园野草莓身体

26、磨砂膏果酸清洁角质焕亮女全身改善沐浴露摇滚动物园旗舰店摇滚动物园旗舰店977.4万万81.1万万17.58%14.3万万68.57凡士林刘诗诗同款柔珠颈部精华露滚珠按摩淡化细纹击褪松弛颈霜vaseline凡士林官方旗舰店910.2万23.1万28.27%6.5万139.40摇滚动物园植趣磨砂膏去角质焕亮女全身三支礼盒装摇滚动物园植趣磨砂膏去角质焕亮女全身三支礼盒装80g*3摇滚动物园旗舰店摇滚动物园旗舰店651.0万万17.0万万62.42%10.6万万61.41半亩花田樱花身体乳夏清爽烟酰胺香味持久留香保湿润肤乳男女全身半亩花田旗舰店554.9万74.4万11.30%8.4万65.97OLA

27、Y身体磨砂膏去角质全身提亮烟酰胺磨砂养肤二合一女官方200g宝洁官方旗舰店452.8万14.8万15.58%2.3万195.74去狐臭止汗腋臭除臭狐臭净腋下喷雾持久香体露女男士狐克去味异味派氏儿旗舰店433.7万32.0万17.42%5.6万77.81欧舒丹甜蜜樱花润肤露全身补水保湿滋润女香体香味夏季留香身体乳LOCCITANE欧舒丹官方旗舰店422.5万40.7万3.37%1.4万308.37【彩妆周】雅顿绿茶蜜滴身体霜保湿滋润全身修护香体绿茶身体乳伊丽莎白雅顿官方旗舰店422.2万28.2万7.40%2.1万202.43德国freiol福来身体油润肤身体乳女保湿精华油按摩油freiol旗舰

28、店408.2万12.8万16.29%2.1万195.08Olay身体乳女夏清爽保湿滋润全身补水烟酰胺香味持久润肤露250ml宝洁官方旗舰店393.7万49.2万11.68%5.7万68.57欧舒丹沐浴油甜扁桃紧致沐浴露全身男女夏补水清洁保湿滋润官方LOCCITANE欧舒丹官方旗舰店387.9万75.3万1.90%1.4万270.99半亩花田乳木果磨砂膏身体去角质全身女男疙瘩毛囊沐浴露乳小黄罐半亩花田旗舰店369.2万51.5万10.45%5.4万68.57欧舒丹樱花沐浴露身体乳套装全身清洁女士夏保湿补水滋润香体留香LOCCITANE欧舒丹官方旗舰店327.1万39.3万1.49%0.6万559

29、.10水之蔻脱毛膏女腋下非私处全身不永久去腋毛腿毛男不刺激学生专用watercome水之蔻旗舰店310.0万48.5万13.08%6.3万48.89TOP店铺交易额市场占比店铺交易额市场占比（2021.1-2021.6）top10, 25.42%top11-20, 5.58%69.00%6月TOP占比top10, 14.29%top11-20, 5.30%80.41%5月TOP占比top10, 16.96%top11-20, 4.99%78.06%4月TOP占比top10, 18.33%解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTINGtop11-20, 5.53%76.14%3月

30、TOP占比top11-20, 5.59%80.24%2月TOP占比top10, 14.18%top10, 18.89%top11-20, 5.87%75.24%1月TOP占比从近6个月的TOP交易金 额占比可以看出，平销月TOP20的市场交易金额占 比稳定在20%以上。在618大促月，占比可达到30%。身体护肤的整体市 场竞争较为激烈。在大促 月之时，TOP10的店铺集 体爆发。14355.7万元11140.2万元4302.0万元55.4060.02滋润保湿补水美白去鸡皮肤 滋润肌肤功效香体提亮肤色 细腻光滑 舒缓肌肤交易金额件单价1719.9万元1017.8万元95.50135.28250m

31、L200mL400mL500ml解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING300mL200g180g125mL200g/mL 473mL净含量交易金额件单价1403.1万元632.5万元247.45烟酰胺洋甘菊茶树鼠尾草玉米油桂花芦荟薄荷天竺葵澳洲坚果油原料成分交易金额件单价2278.9万元969.6万元Vaseline/凡士林Olay/玉兰油LubridermLoccitane/欧舒丹Little Dream Garden/ 半亩花田Elizabeth Arden/雅顿FREI OLSeSdermaVICTORIAS SECRET/维多利同仁堂品牌198.89交易金额件单

32、价身体乳身体乳/霜霜属性分析属性分析5789.7万元49.643029.1万元60.92去角质滋润深层清洁保湿清洁毛孔提亮肤色去橘皮组织舒缓肌肤补水美白功效交易金额件单价1699.0万元837.5万元90.8863.72250g200g解数 找寻确定性500g套装容量400g200g/mL 250g/mL180g净含量1片5片交易金额件单价108.6万元85.89洋甘菊澳洲坚果油薄荷海盐茶树芦荟玫瑰迷迭香百里香（德国）荷荷巴油原料成分86.41交易金额件单价1521.8万元779.1万元344.57Little Dream Garden/Dove/多芬Olay/玉兰油Rocking zoo/摇

33、滚动chillmore（美妆）思妍丽RNW/如薇Geomar/吉儿玛COCO AMELIALoccitane/欧舒丹品牌交易金额DATA INSIDER CONSULTING件单价身体磨砂身体磨砂属性分析属性分析80.9%19.1%性性别别8成女性，成女性，2成男成男性性年年龄龄18岁岁25岁岁18-25岁岁职职业业公公 司司 职职 员员个体经营个体经营 服务人员服务人员公司职公司职员员个体经营服务人个体经营服务人员员城城市市一、二线城一、二线城市市身体护肤市场人群画像身体护肤市场人群画像解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING身体护理行业8成的用户为女性用户，且年龄在1

34、8-25岁之间，主要居住在一二线城市。02PART TWO摇滚动物园品牌概况摇滚动物园品牌概况&营销分析营销分析品牌概况 品牌店铺分析站内流量结构解析 社媒营销分析解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING品牌概况品牌概况解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING 品牌简介 品牌发展史 创始人背景 品牌定位&产品定位品牌品牌SLOGAN万物皆可摇滚万物皆可摇滚“摇滚摇滚”是真实做自己的生活态是真实做自己的生活态度度”

35、动物园动物园”代表了多元的族代表了多元的族群群我们希望通过我们希望通过“摇滚动物园摇滚动物园”，传，传递递 出出真诚，包容，尊重多元真诚，包容，尊重多元的价值的价值观观我们相信世界因不同而美丽，每个我们相信世界因不同而美丽，每个人人 的需求都值得被关注的需求都值得被关注。解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2019.08完成数千万元美元A轮A轮投资方：清流资本领投， 源码资本与险峰长青跟投燕麦润唇膏成为 洗发产品领域外 的第一个产品线摇滚动物园成立获得天使轮融资投资方：源码资本、险峰长青。 投资金额：1000万元2019年12月开设天猫旗舰店， 上线第一套产品，198

36、0系列 洗发水，单品售价在60元至180元不等身体磨砂，该动态点赞量达到10万+2020年6月，旗下明星产品三合一沐浴磨砂 膏稳居类目TOP3，入围2020天猫金妆奖2021年2月，三合一沐浴磨砂 膏于登顶天猫类目第一2021年3月，新品野草莓磨砂 膏也冲至类目第一2019.122020.05-2020.062020.102021.02-2021.032021.04品牌发展史融资情况品牌发展史融资情况2020.122020年5月，在小红书上女星赵露思推荐了 大茶罐身体乳登顶天猫类目第一，月销量20万+完成数千万元美元A轮投资A轮投资方：创新工场领投，险峰长青、源码资本、清流资本跟投2020.0

37、3解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING创始人背景创始人背景2008年进入欧莱雅任管培生， 后任职于百度、腾讯、字节跳 动，有10多年营销经验。茅盼攀茅盼攀2008年进入宝洁，后创办跨境 电商贸易公司。Rebecca曾在创新工场工作1年，专注于 消费和电商领域，参与了对点 我达、Dreamlab等项目投资， 曾实习于青桐资本，麦肯锡咨 询，贝恩咨询，Uber等公司， 对电商、消费、内容文化有经 验。孙启萌孙启萌解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING品牌定位品牌定位高性能、高颜值、价格友好高性能、高颜值、价格友好关上浴室门，就是摇滚动物园关上浴室门

38、，就是摇滚动物园RockingZoo是一个个护品牌，专为年轻一 代提供高性能、高颜值高性能、高颜值且价格友好价格友好的洗护解 决方案。摇滚动物园定位于年轻世代“浴室 时光”场景的品牌，重视产品的设重视产品的设计、肤感计、肤感 和香味细节和香味细节，以年轻人有记忆点的香型，如 桃桃乌龙、茉莉橙花等，引起与年轻人的情 感共鸣，同时外包装以茶罐形式，增加趣味 性。解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING产品定位产品定位从产品中培育从产品中培育“氛围氛围”与与“情绪情绪”香味记忆香味记忆点点 场景、氛围场景、氛围感感注重产品的情感联注重产品的情感联结结打开进入打开进入“浴室平行宇

39、宙浴室平行宇宙”的通的通道道解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING品牌店铺分析品牌店铺分析解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING 店铺DSR评分 店铺视觉概况（手机端&PC端） 店铺基础数据（销售额&访客数、客单价&支付转化率）（2020.062021.06） 店铺产品布局&价格带占比摇滚动物园旗舰店店铺基础摇滚动物园旗舰店店铺基础DSR评分评分解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING摇滚动物园旗舰店2019年12月6日开店，目前D

40、SR评分在4.8分。宝贝与描述相符与同行相比高3.48%。而卖家的服务态度和物流服务的质 量仅仅只比同行高0.1%。DSR决定了店铺在淘内的综合权重，及免费流量的获取能力。摇滚动物园旗舰店店铺视觉概况（手机端）摇滚动物园旗舰店店铺视觉概况（手机端）粉丝量63.9万明星单品店铺会员入口宝贝分类主推新品新品日历会员特惠解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING摇滚动物园旗舰店店铺视觉概况（摇滚动物园旗舰店店铺视觉概况（PC端）端）不同功能产品，包装采用不同颜不同功能产品，包装采用不同颜色色明星单明星单品品菜单入菜单入口口标题文案对于卖点功效突出明标题文案对于卖点功效突出明显显主

41、图重点突出折扣、赠主图重点突出折扣、赠品品解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING旗舰店销量数据旗舰店销量数据（2020.062021.06）648.2万元656.3万元734.5万元1655.5万元2384.5万元2359.3万元1922.7万元2453686.6万元59.4万63.9万83.6万116.6万1030.5万元 249.5万197.1万 226.8万215.2万236.2万407.8万 2.6万元260.0万478.8万3742.9万元305.5万2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月202

42、1年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月店铺交易金额&访客人数（2020.062021.06）3596.7万元3219.8万元82.3792.5891.6987.1479.26 79.9487.19 87.3291.1788.3994.5389.7280.3813.42%10.96%9.58%10.14%8.37%20.44%11.93%12.69%8.93%9.98%9.98%8.58%15.24%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月20

43、21年4月2021年5月2021年6月近店铺客单价&支付转化率（2020.062021.06）交易金额访客人数客单价支付转化率从近一年（2020.062021.06）的交易金额和访客数可以看出，该店铺整体是呈现上升趋势的。销售额的峰值主要集中在大促节点。2021 年的6月同比2020年的6月，增幅到达了增幅到达了470.30 。在3月和5月时，店铺的访客数分别为407.8万和478.8万。两者的成交金额也仅次于6月 年中大促。3月和5月的成交中，来自于淘宝客的销售额分别是844.38万和830.22万，占比达到了23.48%和22.52%。店铺在10月，2月和5 月的支付转化率低于9%

44、，在大促前月主要进行蓄水，在大促月种集体爆发。解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING产品布局产品布局以身体护理为主，随季节调整产品结以身体护理为主，随季节调整产品结构构57.29%58.10%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%60.00%70.00%身体乳/霜护手霜卸妆身体磨砂唇彩/唇蜜/唇釉洗发水防晒霜涂抹面膜摇滚动物园交易占比（2021.12021.6）1月2月3月4月5月6月解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING从摇滚动物园旗舰店近六月价格带分

45、布可以得出，摇滚动物园的价格在 80-150元和150-250元这两个价格带分布越来越均衡。店铺整体的价格呈现下降的趋势，80-150元的价格占比整体呈现上升趋势，250元以上的价格占比整体呈下降趋势。摇滚动物园客单价偏低，品牌定位低客单价，支付金额主要是150-250元之间，通过低价吸引客户购买。4%12.40%42.64%52.10%53.48%38.65%67%68.48%45.84%35.60%36.16%48%29%18.88%11.33%11.71%9.34%12.35%1月2月5月6月近六月摇滚动物园旗舰店价格带占比（2021.012021.06）3月80-150元150-250

46、元解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING4月250元以上店铺价格带占比店铺价格带占比店铺淘内流量结构店铺淘内流量结构解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING 一级流量结构 二级流量结构（核心免费、核心付费、核心CPS）28.31%31.10%34.23%33.08%38.55%29.86%33.55%34.93%27.57%34.00%25.96%22.84%38.13%33.88%37.71%32.91%35.43%46.73%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2

47、021年2月2021年1月交易金额占比自主访问38.11%46.12%47.45%38.87%38.04%34.45%36.58%35.69%32.65%36.02%36.61%33.32%17.48%14.60%14.72%15.49%14.38%18.80%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月访客数占比自主访问摇滚动物园流量结构分析摇滚动物园流量结构分析一级流量来源一级流量来源81.4886.8584.0292.3687.0881.0886.7186.3192.3084.3076.2586.1392.7292.5087.2193.4388.6

48、479.88付费流量淘内免费客单价2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月付费流量淘内免费自主访问9.61%8.38%23.01%18.59%20.93%18.64%15.03%25.18%付费流量淘内免费支付转化率2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月付费流量淘内免费自主访问解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING摇滚动物园流量结构分析摇滚动物园流量结构分析核心免费流量来源核心免费流量来源8.53%11.68%9.76%7.72%11.43%11.34%10.4

49、9%12.39%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月85.4794.7187.3794.7090.9681.9079.8184.0082.4391.0588.7480.0583.9494.8881.4483.2973.8276.322021年6月2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月我的淘宝手淘搜索淘内免费其他9.80%10.20%9.98%10.27%9.42%10.37%13.13%14.39%13.25%16.04%11.81%7.46%8.66%8.23%7.15%8.15%6.83%5.50%20

50、21年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金额占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他支付转换率13.20%11.27%11.20%8.73%8.94%9.52%9.35%13.29%18.68%16.82%16.00%19.46%13.28%14.22%10.00%6.70%7.51%7.00%6.79%7.13%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月访客数占比我的淘宝我的淘宝手淘搜索淘内免费其他解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING手淘搜索淘内免费其他客单价摇滚动物园流量结构分析摇滚动物

51、园流量结构分析核心付费流量来核心付费流量来源源7.74%8.58%11.18%1.82%4.05%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月直通车品销宝- 明星店铺超级推荐智钻78.0785.8179.8180.7781.2280.1685.7085.84106.5185.0585.0876.1078.7987.8389.6782.6475.7586.2777.8768.0069.00客单价2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月直通车品销宝- 明星店铺超级推荐智钻6.43%5.63%6.76%6.

52、49%7.05%7.29%7.38%7.61%6.43%13.29%9.05%6.95%0.53%0.90%1.10%0.10%0.47%0.96%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金额占比直通车品销宝- 明星店铺支付转化率超级推荐智钻11.79%8.75%11.03%11.73%11.02%16.13%8.68%8.37%6.76%10.53%8.32%9.07%9.08%9.08%1.02%3.25%7.93%4.23 0.45%0.03%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月访客人数占比直

53、通车品销宝- 明星店铺超级推荐智钻解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING摇滚动物园流量结构分析摇滚动物园流量结构分析核心核心CPS流量来流量来源源9.25%6.60%6.65%8.90%6.10%13.06%11.28%9.06%3.28%4.84%0.51%5.84%2021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月支付转化率86.6384.0988.0978.1295.6479.8698.9795.37113.4386.3688.4269.032021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月

54、2021年6月客单价17.61%22.95%23.48%21.57%22.52%12.60%12.59%14.13%5.14%10.86%1.47%4.34%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月交易金额占比淘宝客手淘淘宝直播26.42%32.69%37.01%26.49%32.25%15.13%12.93%12.82%14.49%18.66%24.91%13.20%2021年6月2021年5月2021年4月2021年3月2021年2月2021年1月访客数占比淘宝客手淘淘宝直播淘宝客手淘淘宝直播淘宝客手淘淘宝直播解数 找寻确定性DATA INSID

55、ER CONSULTING社媒营销分析社媒营销分析解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING 线上投放手淘直播、抖音、微博、小红书 其他线下分销&跨界联名摇滚动物园品牌营销摇滚动物园品牌营销官方账号官方账号 运营运营KOL博主博主/明星带明星带 货货顶流加持顶流加持中尾部辐射中尾部辐射解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING2021年年4月月沉淀蓄沉淀蓄水水2021年年5月月618预预热热2021年年6月月618大大促促站

56、内动站内动作作种种草草淘宝直淘宝直播播抖抖音音联名活联名活动动小红书发文366篇，品牌号6个，头部3人，腰部达人45人，互动量20.84万小红书发文849篇，品牌号9名，头部6人，腰部达人59人，互动量25.1万小红书发文393篇，品牌号5名，头部3人，腰部达人39人，互动量9.45万618狂欢：6.1-6.3开门红、6.4-6.13品类专场、6.13-6.20李佳琦在4月14、4月29进行直播 带货5月26日林依伦 直播带货6月5日天猫官方直播间带货5月8日杨澜带货 粉丝数340.6万4月29日 摇滚 动物园雀巢 咖啡中国5月9日雪梨直播 带货6月18日李佳琦直播带货5月10日、5月30 日

57、李金铭带货 粉丝数232.6万6月6日颖儿带货 粉丝数341.1万6月14日陈赫 带货粉丝数7223.9 万6月7日娄艺潇带 货粉丝数2123.7万李佳琦在5月22（秒 杀）、5月24、5月31 进行直播带货618预售 ：5.24晚八点-5.315月17日包文婧带货 粉丝数398.7万4月27日张韶涵带货 粉丝数783.2万4月27日沈凌带货 粉丝数89.8万摇滚动物园品牌营销打摇滚动物园品牌营销打法法解数 找寻确定性超头超头部部 1%头部 6%腰腰部部 25%足部 35%新人 33%近90天关联主播层级分布(2021.4.23-2021.7.21)李佳琦Austin 超头部主播粉丝量：493

58、3.70万 直播时间：2021-04-29 摇滚动物园植趣磨砂膏（秒杀）2021-05-22 摇滚动物园1994映像香氛护手霜（秒杀）2021-05-31 摇滚动物园植趣磨砂膏2021-06-18 摇滚动物园植趣磨砂膏2021-07-17 摇滚动物园野草莓身体磨砂膏雪梨_Cherie 超头部主播粉丝量：2893.06万 时间：2021-05-09摇滚动物园假日漫游沐浴露林依轮 超头部主播粉丝量：459.53万 最近直播：2021-05-26摇滚动物园假日漫游沐浴露天猫官方直播间 超头部主播粉丝量：210.14万 直播时间：2021-06-05摇滚动物园牛油果卸妆膏摇滚动物园的淘宝直播一直属于高

59、频率的状 态，店铺自播+超头部KOL、头部KOL、腰 部KOL、尾部KOL、素人全覆盖型推广，不 断打响品牌知名度。深度捆绑李佳琦，近90天内与李佳琦合作5 次，持续保持品牌热度。淘宝直播淘宝直播投放头部主播，主推明星单品磨砂膏投放头部主播，主推明星单品磨砂膏DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性抖音好物分享抖音好物分享通过抖音淘客种草，为品牌持续曝通过抖音淘客种草，为品牌持续曝光光摇滚动物园在抖音上的布局，以投放较多 种草类、美妆类、生活类的账号为主。通过话题投放，获得5225.1w播放量，为 品牌做持续性曝光。383.6万元该品牌近该品牌近90天天（2021.04.

60、272021.07.25）在抖音累积找在抖音累积找了了587个达人为其视频带货。通个达人为其视频带货。通过过 在抖音的推荐商品中挂品牌商在抖音的推荐商品中挂品牌商品品 的淘宝链接。所有达人累计为的淘宝链接。所有达人累计为其其 带货销售额为带货销售额为383.6万元万元。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING陈赫 明星粉丝量：7184.3万 最近直播：2021-06-14 摇滚动物园牛油果卸妆膏2021-05-05 摇滚动物园植趣磨砂膏娄艺潇 明星粉丝量：2128.7万 最近直播：2021-06-07 摇滚动物牛油果卸妆膏罗永浩 科技粉丝量：1809.3万 最近直播：2021-05-16 摇滚动物园假日漫游沐浴露抖音直播带货抖音直播带货高频店铺矩阵自播高频店铺