广州顶津_饮料行业餐饮通路开发专案

1、81.581.592.492.484.584.575.075.051.451.420203030404050506060707080809090100100碳酸饮料碳酸饮料包装水包装水纯果汁 果汁（ 非1 0 0 % ）纯果汁 果汁（ 非1 0 0 % ）茶饮料茶饮料运动饮料运动饮料PET1.25升CAN340PET1.25升CAN340PET1.25CAN340PET1.25CAN340PET1.5茶CAN34012入24入12入24入12入24入12入24入6入24入元/ 箱元/ 箱47/4841481.00.957.5/590.91.03840元/ 瓶元/ 瓶4.001.714.001.

2、71/1.793.42/3.672.40/2.463.75/4.00 1.71/1.756.331.67元/ 箱元/ 箱84/9672/9684/9672/96/10884/96/10884/120/14472/84/9696/1206096元/ 瓶元/ 瓶7.00/8.003.00/4.007.00/8.003/4/ 4.508.00/9.003.5/5/67.00/8.004.00/5.00104PET1500：可口可乐、百事可乐、新奇士、健力宝；C A N 3 4 0 ：可乐、新奇士、健力宝；PET1500：可口可乐、百事可乐、新奇士、健力宝；C A N 3 4 0 ：可乐、新奇士、健力

3、宝；11.25L可乐、C A N 装 可 口 及雪碧、新奇士，餐饮通路铺市率高。2 饮料公司皆无专门的人员经营，主要通过经销商可乐、C A N 装 可 口 及雪碧、新奇士，餐饮通路铺市率高。2 饮料公司皆无专门的人员经营，主要通过经销商的网络自行销货( 通路流货) 3 各公司都主要以通路 促 销为主，在餐饮通路投放桌布、烟灰缸等小礼品。的网络自行销货( 通路流货) 3 各公司都主要以通路 促 销为主，在餐饮通路投放桌布、烟灰缸等小礼品。综合评述综合评述通通路路促促销销产品动态产品动态中山：1 2 搭1， 卖5 箱 送中山：1 2 搭1， 卖5 箱 送筷子筒、酒杯等，投放筷子筒、酒杯等，投放冰箱

4、 ；其 余试点地区冰箱 ；其 余试点地区基本上无通路促销基本上无通路促销中山：5 搭1 ， 投放冰中山：5 搭1 ， 投放冰箱 ； 佛山、番禺地区箱 ； 佛山、番禺地区进行开箱有奖活动（内进行开箱有奖活动（内置刮卡）；其余试点地置刮卡）；其余试点地区基本上无通路促销区基本上无通路促销中山：8 搭1 ； 其余试 点中山：8 搭1 ； 其余试 点地区基本上无通路促销地区基本上无通路促销中山：1 0 搭1； 其余中山：1 0 搭1； 其余试点地区基本上无通试点地区基本上无通路促销路促销可口可乐可口可乐刮卡、抽奖刮卡、抽奖无无无无品牌品牌品项品项装箱规格装箱规格（入/ 箱）（入/ 箱）百事可乐百事可乐

5、统一统一黄埔区有发现统一也黄埔区有发现统一也在大力开发餐饮通在大力开发餐饮通路，通路上6 搭1 ，送路，通路上6 搭1 ，送冰箱；送礼品（茶具冰箱；送礼品（茶具、酒杯、桌布、打火、酒杯、桌布、打火机等）；有入场费支机等）；有入场费支持持无无价格价格进货进货价价零售零售价价新奇士新奇士健力宝健力宝消费者促销消费者促销刮卡、抽奖刮卡、抽奖目标 实际 达成率 目标 实际 达成率 目标 实际 达成率 目标 实际 达成率黄埔所250603050.0%701014.0%7050番禺所200601118.3%70811.0%5020深圳所150601423.0%70811.0%200珠海所150607412

6、0.0%7070100.0%200中山所150601118.0%6023.0%300佛山所1506032130.0%601627.0%300合计1050 360 17240.0%400 11428.0%22070十一月开发点数十二月开发点数所别计划点数九月开发点数十月开发点数1、各路饮料行家逐鹿茶饮料市场，奇招叠出，竞争日益白炽化2、餐饮通路经营风险高：改变消费者的就餐饮用习惯难度大3、各饮料厂家为谋求市场份额的提升，餐饮通路扩张势在必行4、随着通路的扩张，厂开发经营成本增加1、降低风险，先以试点方式进行经营，成功后再全面推广2、利用大力度消费者促销提高消费者购买欲，培养就餐购买习惯。1、现行

7、通路运作模式造成餐饮通路专业人才缺乏2、目前的经销网络对餐饮通路涉入不深3、茶饮料与碳酸饮料相比，不具价格优势1、消费者健康意识的形成，茶饮料及果汁市场将有很大的成长空间2、餐饮通路仍为茶饮料的空白市场，开发空间大3、餐饮行业规模化经营尚未形成，进入门槛不高4、通路经营的细分化，可乐及酒类的经销商对餐饮通路网络的布建较全1、以茶饮料领导品牌身份介入餐饮通路，掌握先发优势2、主要推广产品为大包装茶及果汁3、寻求可乐或酒类经销商作合作伙伴配送餐饮通路1、茶饮料品牌知名度高，处于华南市场领导地位2、拥有扎实的通路精耕和行而有效的行销沟通3、传统通路经营的成功经验4、优秀的产品研发队伍，具有竞争力的产

8、品不断推陈出新，大包装系列产品的出炉5、健全的组织结构，强凝聚力的团队品项品项铺货点数铺货点数目标铺货率目标铺货率单点月进货量单点月进货量（箱）（箱）销售量（箱）销售量（箱）单价（元单价（元/箱）箱）销售额（元）销售额（元）PET1.5L冰红冰红1050105075%75%4 4315031505050157500157500PET1.5L蜂绿蜂绿1050105060%60%3 31890189050509450094500PET1.5L康果康果1050105080%80%4 4336033605555184800184800PET1L每日每日C1050105060%60%3 31890189

9、06060113400113400CAN340冰红冰红1050105070%70%4 4294029405050147000147000CAN240每日每日C1050105050%50%2 21050105045454725047250合计合计105010502020 14,280 14,280 744,450 744,450PET1.25CAN340PET1.25CAN340PET1.25CAN340PET1.25CAN340PET1.5茶CAN340PET1.5茶PET1.5果汁CAN340PET1LCAN24012入24入12入24入12入24入12入24入6入24入8入8入24入12入

10、24入45.54943.05439.41.51.51.52.01.5进价45.549435439.4出价50.055506045.0元/箱4741484141584541384050.055506045.0元/瓶3.91.74.01.73.42.43.81.76.31.76.36.92.15.01.9元/箱84968496969684966096809612012072元/瓶7474847410410125103%79%79%135%135%75%75%135%135%135%135%67%67%84%84%135%135%59%59%135%135%60%60%75%75%140%140%1

11、00%100%60%60%餐厅餐厅进货进货价价餐厅餐厅零售零售价价健力宝健力宝价价格格经销经销商商配送返利配送返利出厂价出厂价康师傅康师傅鲜的每日C鲜的每日C利润率利润率可口可乐可口可乐百事可乐百事可乐品牌品牌新奇士新奇士品项品项装箱规格（入/装箱规格（入/箱）箱）统一统一厂价返利进价零售价 毛利率 实际进价零售毛利率红茶8入45.51.55010元/ 支60%421090%绿茶8入45.51.55010元/ 支60%421090%康果汁8入4925512元/支75%45.412111%PET1000每日C12入5426010元/支100%50.410138%CAN340红茶24入431.55

12、55元/支118%CAN240每日C24入39.41.5453元/支60%经销餐饮（未搭赠）12+1搭赠PET1500容量产品入数计划计划开发开发点数点数已开已开点数点数380D冰箱冰箱广告广告太阳伞太阳伞迷你迷你盒装面盒装面纸纸时尚时尚公仔公仔高档高档打火打火机机餐牌餐牌(张张)茶具茶具(套套)烟灰缸烟灰缸(个个)啤酒杯啤酒杯(个个)牙签盒牙签盒(个个)主题海报主题海报(张张)合计合计黄埔所黄埔所250250535310010020020050005000280028002240224025002500800100002500800026300番禺所番禺所200200505080801601

13、604000400024002400160016002000200070080002000640021100深圳所深圳所150150252580801201203150315019401940120012001500150050060001500480015800珠海所珠海所150150505080801201203150315019401940120012001500150050060001500480015800中山所中山所150150121280801201203150315019401940120012001500150050060001500480015800佛山所佛山所150150

14、454580801201203150315019401940120012001500150050060001500480015800合计合计10501050 2352355005008408402160021600129601296086408640105001050035004200010500336001106002588.0120.02.06.04.05.54.01.00.91.60.61294000 100800432007776034560577505775042000420003500350037800378001680016800201602016017801017801010月31日10月31日10/30-11/0510/30-11/0510月31日10月31日10/30-11/0510月29日10月29日10/30-11/05赠品单价赠品单价(元元)赠品费用赠品