大端家居推广方案VIP

1、1营销策划（提案）2营销策略客户体验010203Contents提高浏量3大端商城流量提高手段基础传播部分Chapter 14越来越多的B2C即将被淘汰天下款式一大抄你有我有大家有低价折扣库存越来越多回款压力越来越大！广告拉动成效越来越低，促销促销，促而不销！赔钱赚吆喝 赢利一年不如一年！品牌意识差 商品没主题 广告 失效果 库存 累积多 销售 赔本玩电商做品牌就是打广告迎接这些企业的明天只能是失败！5 积极构建全网传播系统事件病毒minisite全社会化媒体论坛视频网站问答百科微博SNS社区LBS创意文字创意图片创意视频新闻广告站内站外平面媒体网络新闻专题网页竞价排名导航广告门户硬广CPS联

2、盟IM即时通讯全网传播系统6 重视商品主题企划7平凡不美 试图维持品牌溢价能力非折扣促销商品企划品牌系统物流配送供应链整合分销系统品牌溢价维持!有利润来支持广告投放，实现良性发展.8我们的现状和传播策略Chapter 1深入9一个新兴的家具用品类B2C平台20122012年问世年问世垂直B2C平台立志成为国内最好的家具用品类立志成为国内最好的家具用品类B2CB2C平台平台大端家居背景10行业市场需求行业市场需求- -家居建材家居建材数据源于：中国家居产业经济数据源于：中国家居产业经济指数研究中心指数研究中心在选择家居方面，品牌口碑效应是占第一的，有29%的网友更看重家居品牌，其次分别是材质和售

3、后服务，价格和广告影响并没有排到前几位，现在消费者越来越重视家居材质质量环保和售后服务的因素7 72行业人群分析行业人群分析-家居建材家居建材数据源于：中国家居产业经济指数研究中心从数据分析，主力消费群年龄集中在26-50岁，值得注意的是家庭选择因素，主要面对中档、中高档收入家庭，在选择数据时家庭收入、年龄、职业作为主要匹配数据12推广策略关键词：口碑积累、品牌知名度品牌曝光+制作相关专题页面，病毒营销全网扩散扩大品牌知名度品牌网络公关利用新闻媒体公信力，积累品牌大量正面信息，对受众潜移默化的影响，增加受众对品牌的信任提升品牌可信度13项目背景大端家居商城正式上线，有奖注册（注册就送50元优惠

4、券），真情回馈项目目标：有奖注册以及“晒家具，送大礼”活动推荐人群：1.网络购物人群 2.家居（装修）活跃人群 平台1微博转发大端家居微博（有奖转发内容）并且关注大端家居官方新浪微博同时5个好友将有机会获得大端家居大奖（奖品设置） 2.家居论坛晒上自己家的家具图片以及分享你的置家经验，就有机会获得由大端家居赠送的奖品（奖品自己设置）策略：根据品牌口碑优势，以有奖注册的形式，吸收品牌会员，获取详细会员资 料从而在不同的阶段，对不同人群的会员进行产品信息传播，取得更好的 销售目的 线下项目 1.大端实体店发放优惠券，凭优惠券可以到其大端家居商城上激活优惠码就可以享受优惠。 2。公交视频推荐人群：家

5、居（装修）人群14推广策略策略详解新闻报道论坛口碑社区问答互动活动社会化自由媒体SNS账号如：微博运营APP游戏及时尚门户专题微电影病毒营销15普及阶段16通过覆盖 等高端门户网站，及知名新闻、时尚类网站等主流媒体，提高品牌形象，达到广泛的品牌认知！新闻报道利用媒体高度拔高大端家居品牌公信力！以媒体的身份向网友报道通过覆盖 等高端门户网站，及知名新闻、时尚类网站等主流媒体，提高品牌形象，达到广泛的品牌认知！17产品篇体验篇品牌篇供应链篇活动篇新闻报道推广策略产品促销信息互动产品质量管控区分山寨产品特点及创新把握舆论导向，突出市场口碑好评如潮行业篇树立行业地位品牌定位诉求18品牌篇活动篇【传播主

6、题】大端家居 力拓低碳环保家具品类B2C蓝海【传播新闻点】介绍国内家具用品B2C行业的繁荣与不足，大端家居诞生的背景和目的。行业篇【传播主题】他时代来临 大端家居力塑环保家具都会新贵形象【传播新闻点】爱生活；低碳环保、极简主义【传播主题】有爱 有期待 全场秒杀点燃夏季激情【传播新闻点】五一节活动供应链篇【传播主题】大端家居发力供应链 月推百款领跑家具B2C【传播新闻点】大端家居供应链优势解读1919 产品篇体验篇低碳环保家具流行密码 【传播主题】舒适度低碳环保功能实用性【传播新闻点】大端家居为什么这样红【传播主题】产品体验【传播新闻点】售后体验客服体验大图+文字说明大图+文字说明20用讲故事的

7、方式将大端家居介绍给大众！论坛口碑以网友的身份向网友诉说在 等高人气论坛，及知名时尚论坛，打造大量口碑宣传帖，近距离的与网友沟通，用消费者的语气提升品牌美誉度。21搭配风格问题带出关注用户体验提升口碑论坛口碑推广策略22跟呆板说NO!街头潮男创意穿搭手册！多幅冲击力照片，辅以穿搭技巧，软性植入百搭百达产品信息 话题示例：23女看包，男看鞋我的潮男亮骚老爸 话题示例：结合父亲节主题，以可爱娱乐的口吻描述送礼，塑造潮男老爸形象，植入产品信息。24热门娱乐时尚论坛核心论坛地方重点论坛全国核心论坛爆破，地方论坛、热门时尚娱乐论坛渗透传播，2波次传播论坛口碑媒体资源25在 等高人气互动问答平台，主动设计

8、问题和答案，积累产品正面口碑。积累品牌、产品正面口碑！问答百科主动设计问题与网友沟通26大端家居怎么样啊？大端家居家具质量有保证吗？大端家居售后服务怎么样？大端家居款式多吗？大端家居在其它平台能买吗？网上买家具用品，去美乐乐，还是大端家居吗？美乐乐和大端家具，哪个好？环保类的家具，美乐乐、淘宝、大端家居，谁最好？大端家居售后服务跟乐巢比怎么样？大端家居的质量是不是淘宝上卖得要一点？一、大端家居大致关键词买家具用品什么网站好？比较好的家具网购商城有哪些？大家一般网购买家具去哪家买？现在网站最火的家具用品网店是哪个？售后服务比较好的家具用品商城有哪些？三、行业长尾关键词二、竞品关键词贴合网民习惯，

9、设计3轮问题与答案：问答第1轮内容：从品牌、产品、款式、售后等各个方面进行策划提问，列举10个问题问答第2轮内容：从竞品品牌进行策划提问进行策划提问，列举10个问题问答第3轮内容：从行业方面进行策划提问，列举10个问题2727主动设计问题和答案产生用户口碑问答互动媒体资源28微电影病毒营销时尚门户专题强化阶段29专题网页是对官网的一种补充，利用时尚门户的高端影响力，加深用户对品牌的全方位了解，培育品牌粉丝，增加品牌曝光度。30“微电影” 真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代特征。它的低门槛，广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求，是信息技术

10、革命下的web3.0.对于品牌营销的意义：小成本的品牌植入灵活的植入形式超值回报的品牌曝光2011年3月，名爵MG3六代上市。邀来目前亚洲最炙手可热的超人气偶像赵又廷和桂纶镁担纲代言人, 更请到台湾四大名导张恒泰掌镜MG 3微电影为爱冲动，目前累计点击量超200万。创新的植入式营销极大了拉动MG3销量。31新闻论坛博客微博SNS空间群组1.品牌信息隐性植入2.让受众不自觉将促销mm的美好品质与品牌结合起来，形成美誉的转移。公关手段引发病毒传播粗粮王病毒营销 中国的80后大步向前病毒视频引爆3.挖掘种子视频背后的社会意义4.首先在国外媒体发布，造成影响，再带动国内各媒体报道，形成社会热点病毒营销

11、能激发用户参与热情，通过用户的口碑宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众 32西安高校泉州高校厦门高校创意内容创意文字创意图片创意视频二维/三维动画内容创意是微电影、病毒营销的关键，我们借助三大高校创意团队，制作富有冲击力的内容，引起网络热传。优势1：团队成员拥有二维三维动画设计多年经验；优势2：作品多次获得奖项。优势3：本地制作，制作成本性价比更佳。33n 搜索n BBS(天涯、猫扑)n 微博（新浪、腾讯）n 视频(土豆、优酷)n SNS（人人、开心）传统媒体二次传播再回到网络热点出没地产生裂变，形成口碑社会化媒体自有媒体传播示意图34社会化媒体自有

12、媒体推广互动活动微博运营(单列为例)35内容建设内容采写内容建设活动策划话题互动微博管理栏目栏牧归划形象设计计微群建立立内容素材材库效果评估栏目活动反馈粉丝回复计数据报表立微群维护栏目转发数数粉丝总量计提及数数立评论数评论数ID定位微博建设运营思维微博建设运营思维36互动平台打造微博强力推送结合热点借势传播天后王菲复出精准覆盖的高曝光硬广无线互动活动37历时7个月，横跨春夏秋三季，直接参与活动用户506万，用户主动发送活动相关微博超过1000万条。活动的官方微博账号“中粮美好生活”粉丝数超过24万，是活动期间粉丝数最多、上升速度最快的企业微博。微博运营38第一阶段新闻传播论坛口碑问答互动第三阶

13、段互动活动社会化自有媒体SNS账号等微博运营大端家居品牌推广矩阵第二阶段时尚门户专题网页微电影APP创意病毒营销现阶段合作下一阶段合作39营销策略四个要点（特指垂直网站营销）Chapter 240爆款打造性价比关键词：促销、低价、秒杀、热点事件安排好的时间发生关键词：事件、包装、红人、节奏what宝贝描述系列化、故事化关键词：品牌故事、流行元素、产品特点、工艺材质栏目设置网站内容策划关键词：免费使用栏目、媒体报道、特价、栏目、BBS栏目热点事件热点事件营销策略手段营销策略手段41常规热点固定时间发生关键词：节日、赛事、天气、固定事件、大片、热门节目突发热点不固定时间发生关键词：公益、时事、娱乐

14、、人为热点安排好的时间发生关键词：事件、包装、红人、节奏what热点营销热点营销（单列热点事件策划为例）（单列热点事件策划为例）42案例：突发热点案例：突发热点争分夺秒争分夺秒43蘑菇街七夕活动爱过http:/案例：常规热点案例：常规热点出奇制胜出奇制胜44案例：“光棍节双十一大促认为热点认为热点事在人为事在人为45Chapter 3用户体验提高思路46专业户外鞋休闲鞋类运动鞋类户外鞋休闲型户外鞋RAX休闲鞋类运动鞋类休闲鞋类运动鞋类品牌知名度受众认知程度家居用品受众品牌价值分享二次购买（粘度）大端家居品牌美誉度；第一次体验用户体验指数47拉近关系追求借势提升品牌关注度，在潜在客户关注的领域适时出现建立关系恋爱通过热点发出共鸣，拉