组织纵向边界

1、组织纵向边界l 本章强调关系性资产投资的资产所有本章强调关系性资产投资的资产所有权是决定纵向一体化的关键因素权是决定纵向一体化的关键因素l 同时介绍纵向一体化的同时介绍纵向一体化的“市场不完市场不完善善”激励激励上下游产品市场不完全竞争上下游产品市场不完全竞争以及信息流动的不完善以及信息流动的不完善l 组织联合的其他方法，如渐变一体化、组织联合的其他方法，如渐变一体化、合资和战略联盟、日本的企业集团、有合资和战略联盟、日本的企业集团、有声誉支持的隐含契约。声誉支持的隐含契约。2 依靠市场与依靠内部组织的优缺点依靠市场与依靠内部组织的优缺点可以利用生产效率和交易效率的权衡来可以利用生产效率和交易

2、效率的权衡来表达。表达。 别人生产的成本交易成本别人生产的成本交易成本 自己生产的成本组织成本自己生产的成本组织成本 企业内部也是交易关系，是要素交易，企业内部也是交易关系，是要素交易，所以也可以算交易成本。所以也可以算交易成本。3 资产专用性越高，内部组织活动的资产专用性越高，内部组织活动的成本就越低于市场交换的组织成本，则成本就越低于市场交换的组织成本，则纵向一体化优于市场交换。纵向一体化优于市场交换。 资产专用性越低，内部组织活动的资产专用性越低，内部组织活动的成本就越高于独立市场交易的成本，则成本就越高于独立市场交易的成本，则独立的市场交换就越优于纵向一体化。独立的市场交换就越优于纵向

3、一体化。 这个成本差异反映了两类组织生产这个成本差异反映了两类组织生产效率和交易效率的差异。效率和交易效率的差异。4k TCA$k1k2K资产专用性; A一体化生产的交易（组织）费用减去市场交易的费用之差（交易效率或代理效率）；T一体化的生产成本市场交换的生产成本之差（技术效率或生产效率）；C是T和A之和。生产效率和交易效率的权衡生产效率和交易效率的权衡5 纵向一体化在下述情况下更具吸引纵向一体化在下述情况下更具吸引力：力： a、相对于厂商本身，如果外部独立市相对于厂商本身，如果外部独立市场达到规模经济和范围经济的能力有限场达到规模经济和范围经济的能力有限 b、厂商自身的产品市场规模较大厂商自

4、身的产品市场规模较大 c、厂商自身的资产专用性程度较高厂商自身的资产专用性程度较高 (万象自建贸易中介：拒绝外商包销合约，避免国有贸万象自建贸易中介：拒绝外商包销合约，避免国有贸易公司，未来产品选择权易公司，未来产品选择权)6k TCA$k1k2随着交易规模的增加，厂商的输入品需求上升，一体化厂商可以更好地运用规模经济和范围经济，组织相对于市场的成本下降， T曲线（内部生产和外部交易上的差异）下移； A（管理费用和交易费用的差异先大后小，因为交易成本相对更小）朝顺时针方向转。一体化的优势增加。K2-k3意思是可以在更低的k下一体化生产效率和交易效率的权衡生产效率和交易效率的权衡k3虚线是原来的

5、，实线是变动后的7l越高的设计专用性，越增加纵向一体化越高的设计专用性，越增加纵向一体化生产该零部件的可能性生产该零部件的可能性l越是复杂的零部件生产，或者难以衡量越是复杂的零部件生产，或者难以衡量性能的零部件生产，就越有可能在企业性能的零部件生产，就越有可能在企业内部生产内部生产 某大型航空系统对将近某大型航空系统对将近2000个零部件个零部件进行设计专用性评级，发现该假设成立。进行设计专用性评级，发现该假设成立。8燃煤发电厂位于煤矿附近，是为了减少运输费。燃煤发电厂位于煤矿附近，是为了减少运输费。发电厂会专门设计锅炉以严格配合特定矿场的发电厂会专门设计锅炉以严格配合特定矿场的煤炭质量。另外

6、，发电厂还会大量投资与铁路煤炭质量。另外，发电厂还会大量投资与铁路和运输能力；矿场还会扩大自己的能力以适应和运输能力；矿场还会扩大自己的能力以适应发电厂就近运作的预期。矿场附近的发电厂很发电厂就近运作的预期。矿场附近的发电厂很少会依靠短期契约与煤矿保持关系，很可能一少会依靠短期契约与煤矿保持关系，很可能一体化。体化。9l销售部门较高的资产专用性（销售人员销售部门较高的资产专用性（销售人员学习、培训、关系等），厂商更可能依学习、培训、关系等），厂商更可能依靠自身销售力量而不是销售代表靠自身销售力量而不是销售代表l如果资产专用性不变，大厂商比小厂商如果资产专用性不变，大厂商比小厂商更可能采取自销方

7、式更可能采取自销方式l如果业绩评估越难，制造商也越可能依如果业绩评估越难，制造商也越可能依靠自身的销售力量靠自身的销售力量10 选择适合交易的东西、交易环节和契约内容选择适合交易的东西、交易环节和契约内容（标准化，易于测度、物质属性稳定）（标准化，易于测度、物质属性稳定） 测度技术水平的提高，测度费用降低测度技术水平的提高，测度费用降低 信息交流便利且费用降低信息交流便利且费用降低 得自供应链整体协调的潜在利益增大得自供应链整体协调的潜在利益增大电脑辅助设计和电脑辅助生产，在许多生产关电脑辅助设计和电脑辅助生产，在许多生产关系中降低了资产专用性程度。系中降低了资产专用性程度。11 纵向一体化避

8、免了关系专用性资产纵向一体化避免了关系专用性资产投资积极性不高的问题。投资积极性不高的问题。 是否应该一体化，取决于利润对各是否应该一体化，取决于利润对各单位关系专用性资产投资的敏感性。单位关系专用性资产投资的敏感性。 所有权应该属于投资对事业的总利所有权应该属于投资对事业的总利润影响最大的单位。而其使用权则可不润影响最大的单位。而其使用权则可不变（若操作技术的专用性不强）。变（若操作技术的专用性不强）。12 对某项活动的决策权应当给予那些决策对对某项活动的决策权应当给予那些决策对该活动绩效和厂商最终赢利能力影响最大的经该活动绩效和厂商最终赢利能力影响最大的经理。例如，如果兼并的成功在很大程度

9、上取决理。例如，如果兼并的成功在很大程度上取决于与两家厂商的共同物质资产相关的协同作用，于与两家厂商的共同物质资产相关的协同作用，就应该集中决策权；但是如果成功取决于被收就应该集中决策权；但是如果成功取决于被收购经理的专用知识，例如对当地市场的知识，购经理的专用知识，例如对当地市场的知识，就应该分散决策权。就应该分散决策权。13 一家垄断性供应厂商通过前向垂直一一家垄断性供应厂商通过前向垂直一体化，来垄断下游的产业；或者实行买体化，来垄断下游的产业；或者实行买方垄断，收购其供应商而获益，如公用方垄断，收购其供应商而获益，如公用事业企业收购制造业，排除其他竞争者。事业企业收购制造业，排除其他竞争

10、者。 14一家小的啤酒厂依靠一家具有地区垄断地位的大一家小的啤酒厂依靠一家具有地区垄断地位的大的分销商进行批发。行业价格为的分销商进行批发。行业价格为$50，分销成本，分销成本$10，啤酒厂给分销商的最高出厂价为，啤酒厂给分销商的最高出厂价为$40。垄断的分销商压价致垄断的分销商压价致$25。经销商的垄断力量。经销商的垄断力量形成纵向一体化的动机。啤酒厂自行分销无形成纵向一体化的动机。啤酒厂自行分销无规模经济，当然也可以签订一份协议书，像规模经济，当然也可以签订一份协议书，像一个厂商一样行事。一个厂商一样行事。15边际成本边际成本每桶的费用每桶的费用$20$30$251000020000$40

11、$60每月产量每月产量16 厂商通过纵向一体化可以分割市场，达厂商通过纵向一体化可以分割市场，达到价格歧视的目的。具体做法是向缺乏价到价格歧视的目的。具体做法是向缺乏价格弹性的下游提供高价产品，而向价格弹格弹性的下游提供高价产品，而向价格弹性高的下游纵向一体化，以防止转卖行为性高的下游纵向一体化，以防止转卖行为发生（低价采购者向高价采购者转卖）发生（低价采购者向高价采购者转卖） 化工厂向磁带制造商（弹性大）低价供化工厂向磁带制造商（弹性大）低价供应涂料并将其一体化，向软件商（弹性小）应涂料并将其一体化，向软件商（弹性小）高价供货。高价供货。17 通过后向一体化垄断稀缺投入品的通过后向一体化垄断

12、稀缺投入品的供应，封阻竞争对手进入产品市场或投供应，封阻竞争对手进入产品市场或投入品市场入品市场 避免这些封阻也可以解释纵向一体避免这些封阻也可以解释纵向一体化行为化行为 对铁矿石的控制权很可能是美国钢铁对铁矿石的控制权很可能是美国钢铁公司维持其在公司维持其在20世纪初领导地位的壁垒世纪初领导地位的壁垒18 下游厂商为了获取上游厂商产能、成下游厂商为了获取上游厂商产能、成本、价格等信息，降低其讨价还价的能本、价格等信息，降低其讨价还价的能力，会后向一体化上游厂商。力，会后向一体化上游厂商。 阿罗认为纵向一体化的动机来源于获阿罗认为纵向一体化的动机来源于获取信息的愿望。铝业中对铝土矿价格的取信息

13、的愿望。铝业中对铝土矿价格的预期取决于新矿的发现以及当地矿藏的预期取决于新矿的发现以及当地矿藏的规模和结构。纵向一体化可以封锁信息。规模和结构。纵向一体化可以封锁信息。19 纵向一体化和公平市场交换不是组织交易的惟一纵向一体化和公平市场交换不是组织交易的惟一方法，还可以有其他的替代方案：方法，还可以有其他的替代方案： 厂商可以利用渐变一体化厂商可以利用渐变一体化 厂商也可以采用战略联盟或合资企业厂商也可以采用战略联盟或合资企业 厂商还可能在长期网络中结成合作关系，例厂商还可能在长期网络中结成合作关系，例如日本的企业集团如日本的企业集团 长期的公平市场关系可以提供合作行为的强大长期的公平市场关系

14、可以提供合作行为的强大激励，它由诚信、合作、声誉所支持激励，它由诚信、合作、声誉所支持20 渐变一体化是纵向一体化和利用独立市场的混合渐变一体化是纵向一体化和利用独立市场的混合物物自产与采购；自销与代销。其好处是：自产与采购；自销与代销。其好处是：l 扩大投入品扩大投入品/产出品的渠道产出品的渠道l 有助于与外部渠道的缔约谈判和激励内部渠道的绩有助于与外部渠道的缔约谈判和激励内部渠道的绩效效l 保护自己不受外部供应商的要挟保护自己不受外部供应商的要挟 可能的坏处：可能都无法达到规模经济；可能会引起协可能的坏处：可能都无法达到规模经济；可能会引起协调问题；可能会恶化厂商的监管调问题；可能会恶化厂

15、商的监管21 以合作求竞争以合作求竞争 企业资源计划企业资源计划 ERP（Enterprise Resources Planning） 产品平行开发产品平行开发 全程质量控制全程质量控制 供货保证与协调供货保证与协调22 由于技术和竞争环境比以往更加迅速地由于技术和竞争环境比以往更加迅速地变化，企业对环境变化的反应要更加灵活，变化，企业对环境变化的反应要更加灵活，因此企业必须放弃对内部层级组织的传统依因此企业必须放弃对内部层级组织的传统依赖。纵向链条内部的各个部分必须保持独立赖。纵向链条内部的各个部分必须保持独立性，即性，即“采购采购”应该占主导地位。应该占主导地位。网络组织比一体化组织在结构上更加灵活。网络组织比一体化组织在结构上更加灵活。 23环境：消费者主权环境：消费者主权 客户价值客户价值 情景需求情景需求 产品生命周期短产品生命周期短 技术进步快技术进步快组织：大组织组织：大组织信息窗口少（相同总量下），信息窗口少（相同总量下），程序复杂，激励弱，反应慢；程序复杂，激励弱，反应慢； 小组织小组织信息窗口多（相同总量下），信息窗口多（相同总量下）， 程序简单，激励