保险成功销售话术

1、 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1010个销售话术个销售话术 l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究销售话术销售话术l 1 1、华夏迈入第、华夏迈入第1010个年头，成立以来无任务呆坏账、投资收益率在市场个年头，成立以来无任务呆坏账、投资收益率在市场上也是名列前茅，所以，泰康的产品是您明智的选择！上也是名列前茅，所以，泰康的产品是您明智的选择！ l 2 2、买保险就是养一个听话又孝顺的儿子，什么时候需要就什么时候来，、买保险就是养一个听话又孝顺的儿子，什么时候需

2、要就什么时候来，而且等我们退休后还可以奉养天年。（医疗、养老综合保障）而且等我们退休后还可以奉养天年。（医疗、养老综合保障） l 3 3、太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费、太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。些帐单。l 4 4、为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万、为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万, ,分给四个小孩，一个人只能分到分给四个小孩，一个人只能分到250250

3、万，万，250250万再分给两个孙儿，愈分愈万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万l 5 5、如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？所以，、如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？所以，风险不等人，我们花点小钱减轻大负担，何乐而不为呢？！风险不等人，我们花点小钱减轻大负担，何乐而不为呢？！ l 6 6、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不在，需要我们提、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不在，需要我们提前为不测的风险做好准备。前为不测的风险做好准备。 l 7 7、如果您要出远

4、门出差，像您这样有爱心的人一定会留下足够的生活费吧，、如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？（接着进行需求分析）如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？（接着进行需求分析）l 8 8、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年生活提供经济保障，、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年生活提供经济保障，金玉满堂是我们公司的拳头产品，也被广大客户作为养老保障的首选，让我金玉满堂是我们公司的拳头产品，也被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看们一起来看看. . l 9 9、买保险只不过是转存一点银行的存款

5、，解除自己的后顾之忧后，在自己、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的利润。的事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的利润。l 1010、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！ 销售话术销售话术1010个促成话术个促成话术 1 1、要是以后你不做了，怎么办？、要是以后你不做了，怎么办？ l 张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公张先生，我的身份是

6、保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。您要买的是受保险法保护的、具有经济合同效司来为您服务的。您要买的是受保险法保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。只要弄清这一点，我想您力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。就算我真的要离开保险公司，您就不会因为我的原因而产生疑问了。就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的。买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福的保障也是不会变的。买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替您服务。而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，利，是保险公司在替您服务

7、。而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像放心好了，更何况我们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提供很好的服务的。我们公司还专门成立了客户服务中我一样，为您提供很好的服务的。我们公司还专门成立了客户服务中心，他们也会为您提供良好的售后服务的。心，他们也会为您提供良好的售后服务的。 2 2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他l 客户先生，象您这么成功的人，交

8、际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。比如，上也比较了解了。但话又说回来，买

9、东西不一定总是要跟朋友买的。比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。他认为保险是一门很专精的学问，一

10、定要找一个对它研究得比较透的我买。他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。 l 一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不

11、能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？ 3 3、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？l (1)(1)张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗？可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才和家人过得好一点吗？可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。也就是说，我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家离开这个世界。也就是说，我们到死那天肯定会有没用完的钱留给家

12、人，至于留多留少，就看我们的能力了。替自己买好保险，一旦离开人，至于留多留少，就看我们的能力了。替自己买好保险，一旦离开人世，不能再挣钱了，家人还可以由此得到一笔赔偿，这相当于我们人世，不能再挣钱了，家人还可以由此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，您说不是越多越好吗？再说如果两个人一同坐车出了留给家人的钱，您说不是越多越好吗？再说如果两个人一同坐车出了车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的就只能自认倒车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的就只能自认倒霉了。您看是不是投保总比不投保好？霉了。您看是不是投保总比不投保好？ l （2 2）张先生，现在医学那么发达，生活条件越

13、来越好，人们的寿命）张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命普遍地提高了。从某个角度来说，长寿也是一种风险，因为年轻的时普遍地提高了。从某个角度来说，长寿也是一种风险，因为年轻的时候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。可是年纪大了，挣钱候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。可是年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗？还能避免那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗？还能避免久病无孝子久病无孝子的悲惨结局呢。当然，我也同

14、意您的说法，人死了，的悲惨结局呢。当然，我也同意您的说法，人死了，再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心的体现，我们再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心的体现，我们需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵护。需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵护。 l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究4 4、我现在没空，改天再谈、我现在没空，改天再谈 l 假如今天我们生了重病，一定不会说我没时间，假如今天我们生了重病，一定不会说我没时间，改天再去看病吧！改天再去看病吧！ l 我们知道很多

15、事情可以等，而有些事情是不能等我们知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，寿险是保障我们未来事故发生时损失降到最的，寿险是保障我们未来事故发生时损失降到最小的方法，但事故无法预先知道将于什么时间、小的方法，但事故无法预先知道将于什么时间、什么地点发生，所以投保寿险是刻不容缓、不能什么地点发生，所以投保寿险是刻不容缓、不能等待的，如果等到以后再说，到那时候，说不一等待的，如果等到以后再说，到那时候，说不一定已来不及，甚至已不用再说了。定已来不及，甚至已不用再说了。 5 5、除了保险，谈什么都可以、除了保险，谈什么都可以 l 张先生，张先生，“保险保险”两字没有什么可多谈，但是生活当中到两字没有

16、什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着处都有体现着“保险保险”两字含义的东西。比如说，您请我两字含义的东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠、安稳、坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠、安稳、也即坐上去也即坐上去“保险保险”，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水不净的水，因为喝了干净的水“保险保险”不会生病。同样的不会生病。同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保道理，我们的家庭经济，我们应负担

17、的责任用什么来作保障呢？这就需要障呢？这就需要“保险保险”二字。其实二字。其实“保险保险”并不可怕。并不可怕。它只不过是它只不过是“一人为万人，万人为一人一人为万人，万人为一人”，它是使我们及，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。 6 6、单位已经帮买，我没必要再买、单位已经帮买，我没必要再买 l 恭喜您已经拥有了基本保障！请问张先生，您知道您有什么样的恭喜您已经拥有了基本保障！请问张先生，您知道您有什么样的保障吗？您是否清楚地知道当您有某种需要的时候，您单位帮您保障吗？您是否清楚地知道当您有某种需要的时候，您单位帮您

18、投的那份保险是不是真的能满足您的需要？可不可以拿出保单来，投的那份保险是不是真的能满足您的需要？可不可以拿出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更完善一点？让我替您看一看，还能不能使它更完善一点？ 再说，您有可能调再说，您有可能调离原单位。您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，离原单位。您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，这份福利也许不会再有了，您还得自己交钱才能继续拥有这份保这份福利也许不会再有了，您还得自己交钱才能继续拥有这份保险。与其这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的险。与其这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，多一些保障不是更好吗？保险，

19、多一些保障不是更好吗？ l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究7 7、有公费医疗，生病住院可以报销、有公费医疗，生病住院可以报销l 张先生，这当然是好事，但是公费医疗制度正在改革，想必您也张先生，这当然是好事，但是公费医疗制度正在改革，想必您也 知道。再说，就算有公费医疗，那其中的限制也很多。许多好一知道。再说，就算有公费医疗，那其中的限制也很多。许多好一点、贵一点的药品不能用，复杂一点的检查不能做，而且还必须点、贵一点的药品不能用，复杂一点的检查不能做，而且还必须在指定的医院看病。我不知道当我们生病的时候是不是心甘情愿在指定的医

20、院看病。我不知道当我们生病的时候是不是心甘情愿地等着别人来安排我们，还是早点为自己做准备的好。地等着别人来安排我们，还是早点为自己做准备的好。 8 8、交钱时容易，领钱时很麻烦、交钱时容易，领钱时很麻烦l 张先生，谢谢您已经决定买保险了。按照公司规定，现在张先生，谢谢您已经决定买保险了。按照公司规定，现在开始保费通过银行转帐，非常方便，所以您会觉得很容易。开始保费通过银行转帐，非常方便，所以您会觉得很容易。而到您领款的时候，我们同样会为您提供方便：通过银行而到您领款的时候，我们同样会为您提供方便：通过银行划帐划到您的帐户上。不知您是否相信银行的服务会越来划帐划到您的帐户上。不知您是否相信银行的

21、服务会越来越好？所以，我们的服务水平当然也会不断提高越好？所以，我们的服务水平当然也会不断提高 9 9、几十年后拿到的钱还值钱吗？、几十年后拿到的钱还值钱吗？ l 通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便地花掉它，又能得到这笔保费如果不用来买保险，很随便地花掉它，又能得到什么呢？或者吃了几顿、或者买了几件衣服、就算买些大什么呢？或者吃了几顿、或者买了几件衣服、就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被

22、淘汰。而用它来买保件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。而用它来买保险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总时候才给您用。或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到好吧？就像十多年前，一个大学毕业生，月工资比拿不到好吧？就像十多年前，一个大学毕业生，月工资只有只有5050多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会觉得多。那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我觉得多。那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不会乐意吧？想如果是您也不会乐意吧？ l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1010、保险不吉利，不保不险，一保