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文档简介

1、1以需求为导向的以需求为导向的销销 售售 概概 述述2q推销概述推销概述q需求导向式销售概述需求导向式销售概述q需求导向式销售流程介绍需求导向式销售流程介绍q基本销售技巧的学习模式基本销售技巧的学习模式q销售前准备销售前准备3什么是推销什么是推销 依据客户的需求，成功地让客户接受依据客户的需求，成功地让客户接受产品的活动和过程产品的活动和过程4 只要你拿东西去卖，就一定会有人买只要你拿东西去卖，就一定会有人买 只要你拿东西去卖，也一定有人不买只要你拿东西去卖，也一定有人不买 正确的推销理念正确的推销理念 有人买是正常的，不买亦正常有人买是正常的，不买亦正常 你不买没关系，总会有别人买你不买没关

2、系，总会有别人买5正确的推销理念正确的推销理念 推销无处不在推销无处不在 商人推销商品商人推销商品政治家推销他的政治观点政治家推销他的政治观点教育家推销他的思想教育家推销他的思想宗教信徒推销信仰宗教信徒推销信仰劳动者通过汗水推销他的价值劳动者通过汗水推销他的价值婴儿通过哭声推销自己的需要婴儿通过哭声推销自己的需要6q推销概述推销概述q需求导向式销售概述需求导向式销售概述q需求导向式销售流程介绍需求导向式销售流程介绍q基本销售技巧的学习模式基本销售技巧的学习模式q销售前准备销售前准备7首先确定你是需要的首先确定你是需要的我给你的正是你的需要我给你的正是你的需要你需要所以要卖给你你需要所以要卖给你

3、需要什么卖给你什么需要什么卖给你什么什么是以需求为导向的销售什么是以需求为导向的销售8站在客户的立场观点分析产品需求站在客户的立场观点分析产品需求根据客户的实际情况推荐产品根据客户的实际情况推荐产品解决客户的健康问题促成销售解决客户的健康问题促成销售9q推销概述推销概述q需求导向式销售概述需求导向式销售概述q需求导向式销售流程介绍需求导向式销售流程介绍q基本销售技巧的学习模式基本销售技巧的学习模式q销售前准备销售前准备10111213141516 每一个步骤都会有异议，处理不好就会使销每一个步骤都会有异议，处理不好就会使销售循环中断，异议处理问题归结起来有四点：售循环中断，异议处理问题归结起来有四点：没需要没需要没有钱没有钱不用急不用急没兴趣没兴趣异议问题异议问题处理方式处理方式异议问题异议问题17q推销概述推销概述q需求导向式销售概述需求导向式销售概述q需求导向式销售流程介绍需求导向式销售流程介绍q基本销售技巧的学习模式基本销售技巧的学习模式q销售前准备销售前准备181920212223q推销概述推销概述q需求导向式销售概述需求导向式销售概述q需求导向式销售流程

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