营销经理的岗位职责

1、营销经理的岗位职责【篇一：营销经理的营销岗位职责】营销经理的营销岗位职责一、营销经理职责制定区域市场发展战略1 、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。2 、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。3 、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。4 、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场

2、等因素。5 、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。6 、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作1 、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量；2 、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，

3、依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；3 、制定相关销售计划表；4 、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。三、营销经理职责抓住管理业务员的重点评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标：1 、销售额及订货量是否增加；2 、新客户开发及老客户拜访情况如何；3 、公司盈利产品的销售是否增加；4 、失去的客户能否挽回；5 、货款回收是否及时；6 、销售方式能否配合公司的计划；7 、销售情报的汇报是否属实；8 、是否努力控制、节约促销费用；9 、对于经销商的指导是否适当。四、营销经理职

4、责学会开会1 、业务早会。(1)先确定每天固定开会的时间，分组开会；(2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况；(3)介绍市场状况及顾客；(4)通报重点产品及新产品营销经理 职责的销售；(5)业务员汇报与公司有关的销售情况；(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。2 、业务会议。(1)会议内容传达销售计划及预定表；销货任务的分配与调整；传达销售情况；检查销售完成情况及货款回收情况；推销技巧的教育训练。(2)会议次数和时间一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是 销量业绩的检查及教育训练；时间以每次24小时为宜；会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印

5、好 的资料分发给参加会议人员，再召开会议；开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整 销售任务的基础。五、加强对经销商的营销经理职责指导1 、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。2 、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。3 、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。4 、对经销商及其人员加强销售技术训练。5 、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。6 、指导科学存货，加强对商品的管理。7 、指导经销商做好广告管理活动。六、做好货款回收营销经理职责管理1 、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员

6、必须制作一个货款回收分析表。2 、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。3 、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。4、建立货款回收管理的“ 记号 ”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意 ”记号。5 、加强货款回收的营销经理职责指导。【篇二：销售经理的岗位职责】销售经理岗位职责销售经理的岗位职责直接上级：营销总监销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够

7、根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。销售经理的岗位描述在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。一、销售经理的岗位描述：1 、市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险2 、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活

8、动，使销售部门朝着正确的方向发展3 、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队二、日常管理：负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理三、制定销售代表岗位职责：1 、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；2 、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；3 、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；5 、制定、调整销售运营政策；6 、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；7 . 、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计

9、划；8 、协调销售关系；9 、调整销售区域布局及业务评价。郑州标典科技开发有限公司2010-01-01【篇三：会员营销经理岗位职责】会员营销工作内容规划一、会员积分数据管理与分析：1 、每月收集、整理中视购物会员积分总数、人均积分数、积分数量分布状态、有效期、积分使用率等数据。2 、基于上述数据，按月度做出积分营销数据分析报告，报告中需详细分析月度内积分生成、使用状况及不同区域、不同年龄消费者使用积分习惯，整体评估积分对于公司销售的促进作用。3 、按季度、半年度、年度完成上述分析报告。二、会员积分营销活动的策划组织1 、利用积分的营销功能，通过双倍积分、积分加赠、积分加给等多种手段组织积分营销活动。2 、实时监控积分营销活动的效果，根据顾客反馈意见及时调整积分营销方式，保证积分营销效果。3 、根据运营需求策划组织会员线下活动、积分专属商品促销等活动， 促进销售增长，提升会员对公司的忠诚度。三、会员积分规则的发布与管理1 、根据积分功能制定积分生成规则及各种活动规则；2 、对积分相关部门进行积分规则使用的日常培训。3 、定