房地产项目开盘前计划及操作思路资料讲解

1、御景东城开盘前计划及操作思路第二部分 开盘前核心工作计划相关事项散打：园林概念、园林样板（河滨、 3、4、5 栋岸间景观） 、现有售 楼部整改（软装 +营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景） 、 户型优化设计、短信（老客户沟通平台） 、楼书（及 dm 单）、 优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、 样板间、商业规划、商业主力店招商。 。亮剑行动3月1日5月 10日目的：东城亮剑（销售目标：去化 200 套房源左右）工作重点：产品提升 营销突破1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业 招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完 成展示区域）优先、

2、突出设计2、营销突破解决问题：1、项目优势突出但不显性；2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。 战场：销售：4 月 1 日前原有售楼部，其后转移至新售楼部 （十字口）； 宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇注：按照 5 月 1 日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。开盘前核心时间节点：1 、新售楼部投入使用（开盘前 1-2 个月）（以下简称 a 节点）2、新批次开盘（ 5-6 月）（以下简称 b 节点）一、 工程工作1、设计工作（1）南北大道及两侧景观设计（2）建筑设计1、6、 27 栋户型调整设计6

3、 栋楼王提升设计（3）景观设计项目景观整体概念设计（住宅 +商业 +城市道路） 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 滨河带样板区设计（方案 +施工图）3、4、5 栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部 +样板房） 新售楼部建筑方案设计 新售楼部室内方案设计 新售楼部软装配饰方案设计2、工程工作（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工1、6、 27 栋预售工期时间建议：先 1、6 栋后 27 栋（3）景观施工滨河带样板区优化与新区域施工完成3、4、 5 栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房新售楼部（建筑施工 +硬装施工 +软

4、装采购） 样板房（建筑施工 +硬装施工 +软装采购）、 营销工作一） 销售1、人员（招聘、培训、管理、提升）二） 推广核心思路：地方消费心理、及认知模式的理解 项目核心价值点的深入梳理； 项目核心价值体系的建立； 地方消费心理的理解 沟通媒体与物料的选择 活动在关键节点的市场爆破1、 物料类（ 1）销售使用物料：楼书、 dm 单（商业 +每期住宅）、户 型图（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值 点展板、（ 3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如 ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）2、 媒体类（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、 le

5、d 屏、公交车声）（2）新型媒体：3、活动类：（1）人流热点宣传活动（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动三、 招商工作1、招商市场调查2、商业业态规划3、主力店招商启动关于东城项目开盘前工作重点的思考：1、团队的组建与搭接（内部、外部）2、 工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展示时间计划）5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果） ：沟通内容、沟通节点、沟通渠道6、销售提升的突破口（人员组织）思考散打：1、 人员招

6、聘：招聘内容优化：招聘渠道： 1、所有叙永相关网站； 2、其他售楼部人员； 3、相关人员介绍2、市场教育（项目总体形象建立）立中心、集大成基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；对于交通格局改变知晓度低对于项目基本情况了解差对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）对于新兴商业业态了解度低，叙永权威媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传改变客户区域认知、项目认知时间阶段长系列报道 东城涅槃记 联系叙永本地权威党政报纸采写系列报 道东城涅槃记项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁 完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书） ，在新售楼部开

7、放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计 数量： 1-5 万份；城内重点人流节点：长期定点产品 dm 单派发 +到场有礼促销一、开盘前（ 5月 1日）销售工作核心时间节点1、 3 月 1日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）2、 3 月 1日 4 月 1 日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）3、 4 月 1日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场；4、4 月 1 日开盘（5 月 1 日），正式排号（视叙永政策而定）；5、5 月 1 日-5 月 10 日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款、明年 5 月前（开盘前）产品工作安排1、设计类完

8、成时间1）开盘产品建筑设计：春节前2）新售楼部：春节前3）园林：河滨带春节前3、4、5#楼3月1日整体景观规划4月1日4）样板房：4月1日2、工程类完成时间1）开盘产品预售进度 5 月 1 日（ 2）新售楼部：4 月 1 日（3）园林：河滨带4月 1日3、4、5#楼6月 1日（ 4）样板房：5 月 1 日（ 5）楼顶发光字：春节前后三、营销推广类工作时间节点1、销售物料VI 系统设计1月 20日楼书设计、印刷3 月中旬新 Dm 单、户型图设计、印刷3 月中旬2、推广工作时间节点户外广告： 3月1日 5月10日，城区 4块左右广 告位（选点：东外、西外各一块，城区两块） 活动：4月 1日5月 1

9、日（活动计划，略， 3 月 1 日前出计划方案） 可能选择形式如下：场外活动：新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）与城区超市等卖场联动到场促销活动全城巡游派单活动 叙永主要乡镇巡展、派单5月 1日开盘庆典活动等等 场内活动：新老客户回访答谢活动3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料4月1日四、相关配合：物业管理提升（增加 2-3 名物业形象服务人员， 3 名形象保安）3 月 1 日五、推广费用预算3月1 日 6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约 200套，新增合同订单 6000 万，按照前期投入营销费用 1%计（前期费用比例 1%，后期下降，全年按照 0.8% 控制）为 60-70 万元

10、。具体分配 :略（春节前出具体费用安排预算）第四部分其他几个问题阶段思考关于 6、7 号楼产品思路1、对于 6、7 号楼产品的认识（ 1）整体项目中，景观位置最佳， 具备拉升项目整体品质 的基础；（ 2）但相当部分（约 1/3）户型间距过窄； （3）推出时间较早，需要考虑合理回款需求；（4）叙永高层立面材料限制为涂料，不利于立面设计。初步判断：2、6、 7 号楼产品的定位建议6、 7 号楼可以作为项目中准楼王产品 （营销表达为楼王产品）3、6、 7 号楼提升建议（ 1）星级大堂装修（面积： 150 平米左右；层高：挑高两层 6 米；底楼架空：设置专用活动室）（2）立面提升（3）整体安防、服务智

11、能化系统（4）周边园林景观升级（景观泳池等）（5）物业服务升级4、7 号楼户型配比建议面积房型套数比例75 平紧凑套二25%95 平套三单卫50%118 平套三双卫16%136 平套四双卫9%关于招商工作思考1、 御景东城项目市场认知度判断显性购房客户（ 1-3 月内购房） 知名度：高；了解度：偏低；美誉度：偏低 潜在购房客户：（ 3-12 月内购房） 知名度：偏低；了解度：偏低；美誉度：偏低2、3、招商启动必要性可以扩大项目最大核心价值产品 （商业部分 ）的市场宣 传； 收集潜在商业客户（购买、租赁）信息，便于后期相关 工作开展强化住房客户的购买信心4、5、招商工作时间计划叙永商业市场摸底