市场调研与预测方案

1、市场调研与预测方案市场调研与预测期中作业姓名： 张利 学号：P0 班级：07级社会学3班榆林农村地区某家电下乡产品市场调研计划书目录一、 调查背景二、 调查目的三、 调查内容四、 调查对象及抽样五、 调查方法六、 调查程序及安排七、 调查经费预算一、 调查背景近年来随着农村居民生活水平的提高及家电下乡的政策，越来越多的农民家庭购买电冰箱、洗衣机等电子产品，所以电子产品在农村地区的市场容量巨大。为配合某电子产品扩大在榆林地区的市场占有率，评估该地区电子产品的行销坏境，制定响应的营销策略，而预先进行电子产品市场调查是很有必要的。二、 调查目的详细了解榆林地区农村的电子产品市场的各方面信息，为该电子

2、产品在榆林地区的扩展制定科学合理的营销方案提供必要的依据，特撰写此市场调研计划书。1. 了解该电子产品及主要竞争品牌在该地区的市场销售状况。2. 了解榆林农村地区户数统计学资料，测算该产品市场容量及潜力。3. 了解该地区消费者对主要电子产品的消费的观点，习惯。如对电冰箱、洗衣机的消费观。4. 了解该地区消费者的生活水平及购买能力。5. 了解主要竞争对手的价格、广告策略、促销等销售策略。三、 调查内容（一） 市场坏境调查 主要的调研内容有：1. 该地区家电下乡电子产品的种类、品牌及销售状况。2. 对该产品在该地区的销售进行SWOT分析。3. 该地区消费者需求及购买力状况。4. 该地区市场潜力测评

3、。5. 该地区家电下乡电子产品的销售通路状况。（二） 消费者调查主要的调研内容有：1 消费者对电子产品各品牌的了解程度。包括：功能、特点、价格、质量等。2 消费者的购买形态（购买过什么品牌、购买地点及选购的标准等）与购买心理（偏爱、经济等）。3 消费者对品牌意识及对该产品品牌的忠诚度。4 消费者的消费能力及对电子产品价格的要求。（三） 竞争者调查1. 该地区市场上现有哪几种牌子的家电下乡产品，各种品牌的产区、价格与品牌优势。2. 主要竞争对手的销售方式与营销策略。四、调查对象及抽样随着农村居民生活水平的提高及家电下乡的补贴政策，购买一般的家电产品，如电冰箱、洗衣机及电饭锅等成为普遍现象，因此全

4、体榆林农村家庭成为调查对象，并采用随机抽样的方法。此外该地区各经销商、专卖店也是调查对象，由于其随卖品牌不同将采用判断抽样的方法抽样。调查对象组成及抽样如下：消费者：400户，其中家庭月收入2500元以上占70%。经销商：25家，其中：专卖店 10家综合店 15家消费者样本要求： 家庭成员中没有在电子产品公司工作。 家庭成员中没有人在市场调查公司工作。 家庭成员中没有人在广告公司工作。 家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。五、调查方法1消费者采用以问卷调查为主：在完成问卷设计与调查人员的培训等相关工作后，就可开展问卷调查了。将问卷平均分发给各调查人员，统一选择中午或晚上进行调查即选择大多数村民在家的时间段进行调查。调查员在进入农户中时说明来意，在进行调查时调查员要有耐心，不可督促，在问卷上写户主姓名及电话号码，以便以后的问卷复核。3. 经销商采用售点访问访员要求：1仪表端正、大方。2.举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。3经过专门的市场调查培训，专业素质较好。4具有市场调查访谈经验。5.具有认真负责、积极地工作精神及职业热情。六、调查程序及安排市场调研可分为准备阶段、实施阶段、结果分析阶段。1.准备阶段：一般包括界定调研问题、设计调研方案、设计问卷。 2.实施阶段： 调研方案及问卷的设计 3天 调研方案问卷的修改、确认 1天 项目