彩电产品及价格策略--背投

1、北京中怡康时代市场研究有限公司彩彩 电电 产产 品品 及及 价价 格格 策策 略略背投彩电背投彩电 中怡康时代市场研究有限公司中怡康时代市场研究有限公司北京中怡康时代市场研究有限公司主主 要要 发发 现现波动攀升波动攀升竞争愈烈竞争愈烈价格定位价格定位主要战场主要战场诸侯割据诸侯割据各品牌价格都在走低，各品牌价格都在走低，LGLG和三星定位在中端，长虹和和三星定位在中端，长虹和TCLTCL定位在低端，本月价格差距拉开。定位在低端，本月价格差距拉开。一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是起伏，本月是4.9%4.9%，但整体来看

2、，其所占比重趋于上升。，但整体来看，其所占比重趋于上升。一年来，各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，一年来，各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。1200012000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的销售量的80%80%。尤其是。尤其是80008000元以下市场成长迅速。元以下市场成长迅速。1000010000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；差不大； 10000-1600010000-16000元中端市场

3、松下优势明显；元中端市场松下优势明显；1600016000元以上的高端市场三星、元以上的高端市场三星、LGLG争夺激烈。争夺激烈。北京中怡康时代市场研究有限公司报报 告告 正正 文文北京中怡康时代市场研究有限公司%4.23.83.84.64.44.254.33.64.45.35.64.901234562003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月背投线性 (背投)一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。，但整体来看，其所占比重趋于上升

4、。北京中怡康时代市场研究有限公司02468101214161820TCL7.89.28.78.710.21011.412.812.110.510.711.810.3长虹14.41213.31214.315.215.915.313.713.21213.211.6松下87.37.78.78.48.17.37.57.37.46.97.28.7三星9.810.210.511.89.28.78.27.59.39.711.810.111.1LG18.116.713.812.714.714.4129.210.411.79.612.712.82003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4

5、月5月6月一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从实力一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。%主要竞争品牌的市场地位在靠近主要竞争品牌的市场地位在靠近北京中怡康时代市场研究有限公司元600070008000900010000110001200013000140001500016000TCL8736833683107999796580718010818381288130801077197767长虹104481009398149551901489

6、268890868787258554802980997793松下14745144661459813602137971383513743138851374112806124871182511550三星10769110231145511025108061125211869121261136311102101751038710014LG1084110836111331188312456118151135110957114301084598949608101732003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月各品牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格，各品

7、牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格，LGLG和三星定位在中端价格，长虹和和三星定位在中端价格，长虹和TCLTCL定位在低端价格。定位在低端价格。北京中怡康时代市场研究有限公司单位：%价格段2004年1月 2月3月4月5月6月7000-12.312.61620.925.122.98000-1413.818.120.918.423.49000-16.820.419.815.615.612.710000-12.611.29.57.78811000-5.24.75.78.67.57.312000-8.58.17.255.55.513000-7.67.25.14.54.94.7140

8、00-4.64.74.45.754.615000-5.24.63.42.92.2216000-43.62.92.82.32.317000-3.22.62.11.30.71.318000-21.91.40.60.60.519000-0.70.80.70.410.620000-0.40.40.90.80.91.320000+33.42.72.42.12.91200012000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%80%。尤。尤其是其是80008000元以下市场成长迅速。元以下市场成长迅速。北京中怡康时代市场研究有限公司价格段份额7

9、000-22.98000-23.49000-12.710000-811000-7.312000-5.513000-4.714000-4.615000-216000-2.317000-1.318000-0.519000-0.620000-1.320000+2.91%1%3%2%2%3%5%12%15%9%20%1%1%1%0%1%2%3%5%5%9%12%16%20%5%7%4%6%5%10%26%27%26%16%16%8%3%1%26%21%8%17%6%7%11%7%4%5%2%9%11%16%13%31%20%35%18%40%6%4%5%3%13%2%13%13%13%16%37%51

10、%52%59%49%75%54%58%73%48%70%40%43%44%30%TCL长虹松下三星LG其它1000010000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大； 10000-1600010000-16000元中端市场松下优势明显；元中端市场松下优势明显；1600016000元以上的高端市场三元以上的高端市场三星、星、LGLG争夺激烈。争夺激烈。北京中怡康时代市场研究有限公司TCL 零售量份额价格长虹长虹零售量份额价格松下松下零售量份额价格三星三星零售量份额价格LG 零售量份额价格7000- HID4351.66,417 KP43

11、951.26,130SP43T7HL1.06,586 RT-44A84R2.96,454HID4321.56,507 HP38A10.96,121SP43T8HL0.96,494 RT44NA43RP0.36,732RPT-4302M0.75,695 HP43750.86,688SP43T8HC0.36,454HID435B.R0.56,147 CHD43880.46,956SP43T7HP0.36,7088000- HID522B.R0.97,903 HP51880.67,509SP43T8HL1.97,772 RT-40NZ60RP1.07,595HID4328S0.57,873 CHD3

12、8910.67,754SP43T7HL0.67,789 RT44NA43RP0.77,440CHD43910.57,650SP43T7HLX0.47,424 RT-44A84R0.67,542HP51750.47,645SP43T7HP0.37,713 RT-44NA91RP0.37,5375大品牌最畅销型号大品牌最畅销型号20%9%20%16%1%3%13%16%16%13%30%43%TCL 长虹松下三星LG 其它价格段份额%8000- 23.47000- 22.970007000元以下迅速扩张的低端市场，长虹、元以下迅速扩张的低端市场，长虹、TCLTCL、三星以新老众多机型重点进三星以新

13、老众多机型重点进攻，而攻，而LGLG靠超强竞争力的单机靠超强竞争力的单机RT-44A84RRT-44A84R相抗衡，形成相抗衡，形成4 4强争雄之势；强争雄之势；7000-7000-80008000元市场，除松下外其他品牌机型投入更多，争夺更加激烈，形成三足元市场，除松下外其他品牌机型投入更多，争夺更加激烈，形成三足鼎立局面。鼎立局面。北京中怡康时代市场研究有限公司价格段品牌型号2004年1月 2月3月4月5月6月7000-TCLHID43512.214.17000-TCLHID4327.613.37000-TCLRPT-4302M17.313.812.912.212.19.27000-TCL

14、HID435B.R21.31719.422.29.85.27000-长虹KP439515.312.414.314.115.89.27000-长虹HP38A10.38.116.411.77000-长虹HP43750.3612.210.57000-长虹CHD43880.10.17000-三星SP43T7HL0.61.97000-三星SP43T8HL0.30.61.97000-三星SP43T8HC0.20.20.40.61.37000-三星SP43T7HP0.30.83.95.34.27000-LGRT-44A84R0.10.61.15.512.212.47000-LGRT44NA43RP0.20.

15、10.70.78000-TCLHID522B.R0.40.60.60.95.17.18000-TCLHID4328S1.35.44.68000-长虹HP51880.20.10.30.98000-长虹CHD38919.57.29.59.211.47.68000-长虹CHD43910.18000-长虹HP51750.93.74.38000-三星SP43T8HL0.13.17.58000-三星SP43T7HL0.42.98000-三星SP43T7HLX0.41.38000-三星SP43T7HP0.738.514.211.95.68000-LGRT-40NZ60RP0.50.615.15.68000-

16、LGRT44NA43RP0.20.312.22.48000-LGRT-44A84R3.32.210.2116.25.38000-LGRT-44NA91RP0.50.11.92.3主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比70007000元以下：元以下：TCLTCL应继续扩大新型号应继续扩大新型号HID432HID432和和HID435HID435的的市场覆盖率，保持价市场覆盖率，保持价格的相对优势；同时格的相对优势；同时2 2款老型号的商场覆盖率应该稳定，款老型号的商场覆盖率应该稳定，HID435B.RHID435B.R价格可下价格可下调至低于长虹前调至低于长虹前2 2款主力机型的款主力机型的61

17、006100元左右元左右。7000-80007000-8000元价位区域，元价位区域，TCLTCL应重点解决商场覆盖率低的问题，扩大市场覆盖应重点解决商场覆盖率低的问题，扩大市场覆盖率，同时率，同时2 2款主力机型应针对三星款主力机型应针对三星SP43T8HLSP43T8HL和和LGLG的的RT44NA43RPRT44NA43RP，将价格分别将价格分别降低到降低到77007700和和74007400左右。左右。单位：%北京中怡康时代市场研究有限公司TCL 零售量份额价格长虹长虹零售量份额价格松下松下零售量份额价格三星三星零售量份额价格LG 零售量份额价格9000- HID4321H0.98,6

18、10 CHD43900.38,653 TC-43P700GA0.58,827 SP43T7HP0.58,274 RT-40NZ60RP0.68,396HID522B.R0.48,664 CHD43910.28,758 TC-43P700G0.18,782 SP43T8HL0.48,723 RT-44A84R0.48,332HID438SB.R0.28,583 HP51680.18,409SP43T6HP0.28,526 RT-44NA91RP0.28,830HID4328S0.18,417 CHD38910.18,477SP43T7HL0.18,552 RT-44NA110.18,708100

19、00- HID5221H0.39,792 CHD43910.29,603 TC-43P700G0.29,819 SP42Q2HL0.39,827 RT-44A84R0.99,096HID522B.R0.29,660 CHD43950.19,755 TC-43P800G0.29,829 SP43T8HC0.19,709HID4321H0.19,628 HP51900.19,439 TC-51P600G0.29,551 SP43T7HP0.19,509HID528SB.R0.19,701TC-51P600GA0.29,278 SP43T7HL0.19,1845大品牌最畅销型号5大品牌最畅销型号15

20、%12%12%9%8%16%11%9%13%13%41%41%TCL 长虹松下三星LG 其它价格段份额%10000- 89000- 12.78000-100008000-10000元竞争最为激烈，本月元竞争最为激烈，本月TCLTCL被松下和被松下和LGLG抢走共抢走共5 5个百分点的份额。个百分点的份额。 8000-90008000-9000元区域，元区域，TCLTCL雄霸，市场份额与上月持平；雄霸，市场份额与上月持平；9000-100009000-10000元价位区域，元价位区域， 松下份额继续领先，同时松下份额继续领先，同时LGLG在此发力，增加了在此发力，增加了5 5个百分点的份额。个百

21、分点的份额。北京中怡康时代市场研究有限公司价格段 品牌型号2004年1月 2月3月4月5月6月9000-TCLHID4321H2.64.29.112.114.612.19000-TCLHID522B.R13.89.310.212.511.88.69000-TCLHID438SB.R5.54.46.87.77.24.99000-TCLHID4328S0.20.61.52.11.79000-长虹CHD43900.40.62.34.28.65.99000-长虹CHD43910.30.50.912.49000-长虹HP51684.134.23.22.11.69000-长虹CHD389114.21363

22、.842.79000-松下TC-43P700GA1.12.39000-松下TC-43P700G0.31.12.29000-三星SP43T7HP11.615.213.86.562.69000-三星SP43T8HL0.74.43.99000-三星SP43T6HP4.72.22.610.819000-三星SP43T7HL0.11.69000-LGRT-40NZ60RP5.167.787.45.99000-LGRT-44A84R13.411.87.53.32.839000-LGRT-44NA91RP0.60.60.82.81.81.49000-LGRT-44NA111.30.50.30.10.30.3

23、10000- TCLHID5221H0.10.51.726.84.810000- TCLHID522B.R9.75.86.33.83.23.310000- TCLHID4321H2.43.53.43.13.5210000- TCLHID528SB.R2.31.92.23.54.32.310000- 长虹CHD439133.12.64.17.24.610000- 长虹CHD43951.1210000- 长虹HP519011.72.31.511.210000- 松下TC-43P700G0.823.63.510000- 松下TC-43P800G0.312.82.210000- 松下TC-51P600

24、G1.21.11.910000- 松下TC-51P600GA0.20.40.60.910000- 三星SP42Q2HL2.43.910000- 三星SP43T8HC0.923.13.22.21.210000- 三星SP43T7HP13.47.84.23.12.11.910000- 三星SP43T7HL0.310000- LGRT-44A84R32.22.31.611在在8000-90008000-9000元价位区域，元价位区域，TCLTCL的的4 4款主力机型靠商场覆盖率优势赢得市场，但面临松下、款主力机型靠商场覆盖率优势赢得市场，但面临松下、LGLG、长虹和三星的众多机型挑战。长虹和三星的众

25、多机型挑战。TCLTCL可下调机型价位至可下调机型价位至8400-84508400-8450元左右，并加强产元左右，并加强产品推广力度，保持商场覆盖率上的优势。品推广力度，保持商场覆盖率上的优势。 9000-100009000-10000元价位区域，元价位区域，TCLTCL以大（屏幕）以大（屏幕）打小（屏幕）打小（屏幕） ，效果显著。，效果显著。 TCLTCL可保持现有机型优势，下调机型价位至可保持现有机型优势，下调机型价位至95009500元左右并元左右并加强产品推广力度，提高商场覆盖率。加强产品推广力度，提高商场覆盖率。单位：% 主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比北京中怡康时代市场研究

26、有限公司TCL 零售量份额价格长虹长虹零售量份额价格松下松下零售量份额价格三星三星零售量份额价格LG 零售量份额价格11000- HID5221H0.2 10,309 CHD51900.110,670 TC-43P800G0.510,580HID528SB.R0.1 10,569TC-43P860D0.110,700HID522B.R0.1 10,982TC-43P700G0.110,639TC-51P700G0.110,54812000- HID5221H0.1 11,471 CHD51900.111,616 TC-47P700GA0.411,614 SP43T8HC0.1 11,981 R

27、T-44NA13RP0.511,000CHD4311W0.111,589 TC-43P860D0.211,350RT-44NA81RP0.111,564TC-43P800G0.211,530RT-44A84R0.111,990TC-51P700GA0.111,3025大品牌最畅销型号5大品牌最畅销型号5%3%5%5%16%26%2%5%2%13%70%48%TCL 长虹松下三星LG 其它价格段份额%12000- 5.511000- 7.3在在10000-1200010000-12000元价位区域，松下一骑绝尘，大幅领先其余品牌。元价位区域，松下一骑绝尘，大幅领先其余品牌。北京中怡康时代市场研究

28、有限公司价格段品牌型号2004年1月 2月3月4月5月6月11000-TCLHID5221H0.61.11.83.84.43.711000-TCLHID528SB.R7.75.34.64.53.91.611000-TCLHID522B.R1.40.80.91.30.60.611000-长虹CHD51902.11.91.21.21.51.711000-松下TC-43P800G0.31.67.18.19.87.911000-松下TC-43P860D11.611000-松下TC-43P700G0.10.50.82.63.21.611000-松下TC-51P700G0.20.10.41.412000-

29、TCLHID5221H0.10.60.61.31.4112000-长虹CHD51901.30.91.22.63.52.312000-长虹CHD4311W10.60.81.31.41.312000-松下TC-47P700GA0.20.94.73.912000-松下TC-43P860D1.83.512000-松下TC-43P800G8.25.25.23.63.52.712000-松下TC-51P700GA0.1112000-三星SP43T8HC2.81.30.80.30.30.312000-LGRT-44NA13RP0.10.20.10.10.112000-LGRT-44NA81RP0.10.20.20.10.112000-LGRT-44A84R0.10.20.20.30.10.1 主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在在10000-1100010000-11000元价位区域，元价位区域， 除松下的除松下的TC-43P800GTC-43P800G实