推广爆款产品的选择

1、. 宝贝策略宝贝策略 - -疯子疯子 .一、淘宝现状未来十大热门行业：未来十大热门行业：3G工程师、同声翻译、互联网营销等等。目前淘宝注册用户数：3.7亿商品数：8个亿交易量：4.8万件日交易峰值：2个亿淘宝近几年的卖家的成长淘宝近几年的卖家的成长: 2003-2006 单打独斗时代 2007-2008 团队PK时代 2009-2011 创业竞争年代 营销工具：营销工具：品牌广告超级卖霸、钻石展位直通车、淘宝客.二、宝贝推广策略： 多推广 计划 .二、宝贝推广策略： 测试 精准行营销 多推广 高效管理 计划 多关键词推广 针对特定人群 降低投资风险.多推广计划流程： 1、分类 2、产品分类 3

2、、设置不同推广方式 4、分配不同的时间和重点 5、检查并提炼优化 冬款：提前推广预热，保持直通车和自然搜索排名靠前。.多推广计划流程：.产品怎么分类分类.产品怎么分类分类 热门产品热门产品 潜力产品潜力产品 活动产品活动产品 基础产品基础产品 多推广宝贝策略:主次分明。 宝贝分类形式：产品销量、产品利润、产品上架时间、投资预算、产品类目。.三、爆款的打造。 市场占比 潜力产品 明星产品 销量增长 炮灰产品 活动产品.爆款分为：预备期：成长期：成长期：保卫期：.爆款分为：预备期：精准选款成长期：快速引流成长期：加大流量保卫期：以老带新. 爆款培养预备期： 如何选款？ . 爆款培养预备期： 数据选

3、择：量子里面看宝贝访问深度 数据测试：宝贝访客数、成交转化率 选款品质好价格高货源易控利润较高. 爆款培养预备期： 排版清晰宝贝详情(店铺内功) 特点突出 客户体验度 积累人气提前占领市场 销量 鼓励试用、 早买早便宜 好评. 爆款培养预备期：预备期预备期成长期成长期成熟期成熟期保卫期保卫期销量销量销售速度销售速度销售增长销售增长利润利润竞争竞争营销目标营销目标营销策略营销策略 直通车使用直通车使用. 爆款培养预备期：预备期预备期成长期成长期成熟期成熟期保卫期保卫期销量销量低低销售速度销售速度缓慢缓慢销售增长销售增长10%利润利润低低竞争竞争很少很少营销目标营销目标选择款式选择款式鼓励试用鼓励

4、试用营销策略营销策略早买早便宜早买早便宜质量服务质量服务 直通车使用直通车使用关键词、类关键词、类目、点击经目、点击经.爆款培养成长期：成长期：快速引流，确定爆款的基本流量。成长期：快速引流，确定爆款的基本流量。30天销售1000件每天销售35件100个流量1笔成交每日流量需要3500直通车需要1800流量.爆款培养成长期：直通车点击.爆款培养成长期：直通车点击展现点击率.爆款培养成长期：直通车点击展现点击率搜索定向店铺推广、明星店铺活动图片标题排序.爆款培养成长期：直通车点击展现点击率搜索定向店铺推广、明星店铺活动图片标题排序关键词类目.爆款培养成长期： 通过不断的换词，80%有点击，100

5、%有展现，启用类目出价，获取更多流量。 建立产品偏好：定位、包装、服务 定位：风格、人群、价位。 包装：店铺装修、产品包装 服务：售前、售中、售后 4个计划8个标题图片 800个关键词。. 爆款培养成长期：预备期预备期成长期成长期成熟期成熟期保卫期保卫期销量销量低低销售速度销售速度缓慢缓慢销售增长销售增长10%利润利润低低竞争竞争很少很少营销目标营销目标选择款式选择款式鼓励试用鼓励试用营销策略营销策略早买早便宜早买早便宜质量服务质量服务 直通车使用直通车使用关键词、类关键词、类目、点击经目、点击经. 爆款培养成长期：预备期预备期成长期成长期成熟期成熟期保卫期保卫期销量销量低低剧增剧增销售速度销

6、售速度缓慢缓慢快速快速销售增长销售增长10%利润利润低低提升提升竞争竞争很少很少增多增多营销目标营销目标选择款式选择款式鼓励试用鼓励试用最大限度的最大限度的占有市场占有市场+建建立品牌偏好立品牌偏好营销策略营销策略早买早便宜早买早便宜质量服务质量服务 加大引流加大引流稳定货源稳定货源直通车使用直通车使用关键词、类关键词、类目、点击经目、点击经加大类目、加大类目、定向推广定向推广. 爆款培养成熟期： 加大流量、稳定市场。 可以通过直通车活动、站外推广、聚划算等加大流量引入来源。 不建议爆款五折折扣：伤害老顾客。. 爆款培养成熟期：预备期预备期成长期成长期成熟期成熟期保卫期保卫期销量销量低低剧增剧

7、增销售速度销售速度缓慢缓慢快速快速销售增长销售增长10%利润利润低低提升提升竞争竞争很少很少增多增多营销目标营销目标选择款式选择款式鼓励试用鼓励试用最大限度的最大限度的占有市场占有市场+建建立品牌偏好立品牌偏好营销策略营销策略早买早便宜早买早便宜质量服务质量服务 加大引流加大引流稳定货源稳定货源直通车使用直通车使用关键词、类关键词、类目、点击经目、点击经加大类目、加大类目、定向推广定向推广. 爆款培养成熟期：预备期预备期成长期成长期成熟期成熟期保卫期保卫期销量销量低低剧增剧增最大最大销售速度销售速度缓慢缓慢快速快速减慢减慢销售增长销售增长10%0.1%-10%利润利润低低提升提升稳定稳定竞争竞

8、争很少很少增多增多最大最大营销目标营销目标选择款式选择款式鼓励试用鼓励试用最大限度的最大限度的占有市场占有市场+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市场占保持市场占有率有率最大化收益最大化收益营销策略营销策略早买早便宜早买早便宜质量服务质量服务 加大引流加大引流稳定货源稳定货源大流量引入大流量引入大促销支持大促销支持直通车使用直通车使用关键词、类关键词、类目、点击经目、点击经加大类目、加大类目、定向推广定向推广直通车活动直通车活动全部开动全部开动. 爆款培养保卫期： 如何保护最大的剩余价值？ 爆款的连带效应以老带新阶梯成长 爆款 新款一 新款二 新款三 新款四达到一个良性循环。. 爆款培养保卫期：预备

9、期预备期成长期成长期成熟期成熟期保卫期保卫期销量销量低低剧增剧增最大最大销售速度销售速度缓慢缓慢快速快速减慢减慢销售增长销售增长10%0.1%-10%利润利润低低提升提升稳定稳定竞争竞争很少很少增多增多最大最大营销目标营销目标选择款式选择款式鼓励试用鼓励试用最大限度的最大限度的占有市场占有市场+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市场占保持市场占有率有率最大化收益最大化收益营销策略营销策略早买早便宜早买早便宜质量服务质量服务 加大引流加大引流稳定货源稳定货源大流量引入大流量引入大促销支持大促销支持直通车使用直通车使用关键词、类关键词、类目、点击经目、点击经加大类目、加大类目、定向推广定向推广直通车活动

10、直通车活动全部开动全部开动. 爆款培养保卫期：预备期预备期成长期成长期成熟期成熟期保卫期保卫期销量销量低低剧增剧增最大最大衰退衰退销售速度销售速度缓慢缓慢快速快速减慢减慢负增长负增长销售增长销售增长10%0.1%-10%0%利润利润低低提升提升稳定稳定回落回落竞争竞争很少很少增多增多最大最大减少减少营销目标营销目标选择款式选择款式鼓励试用鼓励试用最大限度的最大限度的占有市场占有市场+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市场占保持市场占有率有率最大化收益最大化收益压缩开支压缩开支 取取最后价值最后价值营销策略营销策略早买早便宜早买早便宜质量服务质量服务 加大引流加大引流稳定货源稳定货源大流量引入大流量引入大促销支持大促销支持收缩策略收缩策略+关关联营销联营销+清库清库存存直通车使用直通车使用关键词、类关键词、类目、点击经目、点击经加大类目、加大类目、定向推广定向推广直通车活动直通车活动全部开动全部开动关键词关键词类目推广类目推广. 初学武艺初学武艺 关键词：关键词：精准选品精准选品 预备期预备期 单品选着很重要，不是所以宝贝都适合单品选着很重要，不是所以宝贝都适合。 关键词：关键词：快速引流快速引流 日夜苦修日夜苦修 每一个爆款的背后都站着大流量每一个爆款的背后都站着大流量 成长期成长期 崭露头角崭露头角 关键词：关键词：大流量活动大流量