重新定义梦想再次诠释奋斗（定稿）2018

1、精选优质文档-倾情为你奉上重新定义梦想 再次诠释奋斗在公司2017年度总结表彰大会上的讲话 董事长兼总裁 木晓东各位同仁、各位员工： 大家好！ 今天，我们在此隆重召开2017年度总结表彰大会，盘点成绩，总结经验，部署新一年的各项工作任务。刚才，我们隆重表彰了2017年度优秀十年员工、先进集体和个人，在此，我谨代表公司并以我个人的名义，向获得表彰的各位员工表示热烈的祝贺。同时也希望大家再接再厉，继续努力，争取更上一层楼！ 2017年，国际形势复杂多变，世界经济徘徊波动。在经济增速趋缓，市场竞争愈演愈烈，原材料价格大幅上涨的背景下，我们紧紧围绕年度经营方针，以变应变，攻坚克难，敢于问鼎，在大家的共

2、同努力下，我们取得了较好的业绩，全面完成了年度各项经营目标，并在各项事业上取得新进展，实现新突破。2017年，公司实现主营业务收入14.06亿元，同比增长13.18%；累计生产电气机柜超过了23万台，同比增长16.17%；我们的产品市场占有率继续保持遥遥领先；品牌的影响力进一步扩大；团队的凝聚力进一步增强；主业经营稳健，新业务进展顺利；公司的经营局面总体保持良好，继续以领航者的姿态，彰显了领航者的风采。一年来，我们爬坡过坎，取得的业绩难能可贵。面对竞争压力，我们的营销团队力克时艰，超额完成了年度销售任务，实现销售业绩再创历史新高，销售达成率达到了111.68%，电气机柜超额完成1.78亿元，同

3、比增长1.6亿元；同时，我们的生产台套数也创下了新的纪录，产量达成率达到了115.13%，同比增长3万多台套；三个柜体公司的人均产值已接近70万元。路遥知马力。2017年，在高负荷的订单压力下，我们的质量、交付、服务能力保持稳健。这得益于我们改进了商务订单管理，加强了工程设计溯源，夯实了质量控制平台。我们坚持多年的产销阵地承载力建设，这一年，在实战中接受了洗礼，经受住了考验。可以说，2017年的成绩来之不易，一个个喜人的数据，都是在兵戎相见中，真刀真枪干出来的。 一年来，我们顺势而为，采取的策略富有成效。公司积极对接“国网标准化”，完成了6种产品方案的设计和验证，形成了燃弧柜与普通柜的标准化整

4、合技术路线；我们发布了“脱胎换骨”的新产品Aikko低压开关柜，终结了国内低压开关柜行业创新乏力、缺乏高端品牌的历史，丽水、天津、成都三场盛大的新品发布会，惊艳了市场，也轰动了业界。2017年，面对经营成本持续攀升，我们积极开源节流，努力做好成本管控。从供应链管理、物流管理整合上深耕；在技术设计、工艺革新上发力；向外部要项目政策支持；朝内部挖空间潜力；经过资财、产发等各单位的共同努力，实现降本增效1600多万元。根据市场环境的变化，我们强化忧患意识，注重经营风险防范，规范了财务管理，夯实了环安基础，做了大量卓有成效的工作。一年来，我们大刀阔斧，推行的变革精彩纷呈。为了创新业务管控模式，促进资源

5、集约优化，2017年，我们打破传统公司的组织边界，成立了柜体事业群，将三个不同地域的子公司进行了有机整合，有效促进管理的一致性；基于万控多年来在精益生产上的探索和沉淀，我们尝试在“小批量、多批次拉动模式”的生产组织方式上，建立横向价值流组织，形成机能别和部门别相互交错的组织架构，并取得了初步成果。 我们继续大力推进“机器换人”和智能制造，不断创新生产组织方式，合理优化产线布局，实施了“在线成型”“快速换型”“混线生产”“机器人折弯”“效率提升”“一次插件自动化组装”“接地开关流水线”等一大批项目。同时，我们以“互联网+”推进产业互联，在两化融合上不遗余力，取得了硕果累累，公司被列入了“浙江省个

6、性化定制示范试点企业”培育名单，被评为了“2017年浙江省级制造业与互联网融合发展示范企业”。为提升流程效率，减轻工作负荷，我们按照“工作简化、流程优化、信息固化”的思路，搭建了流程管理工作体系；开展组织流程简化优化工作，共评审、完善了1000多项审批流和工作事项。此外，我们还致力打造融合型管理体系，按照高标准高要求，建立、实施和保持ISO9001、ISO14001、OHSAS18001管理体系，生产公司“双体系”的持续落地和人力梯队的建设，使万控的“营盘”深深地植根在厚土里，越来越稳健可靠。 一年来，我们步步为营，企业的发展有条不紊。2017年，公司制定了三年发展规划，明确了未来发展的路线图

7、，吹响了国际化的号角；把“联合智造、协同管理”提上了议事日程；按照“人力资本”的定位，启动了“358”人才战略和“精兵强将”策略。在新业务上，默飓品牌正在不断蓄势聚能。2017年，完成了12 kV SF6充气柜、新型断路器等产品的研发工作，尤其是为海外客户量身定制的36kV SF6负荷开关及成套装置，以默飓品牌成功进入海外主流市场，并已经形成了战略合作关系。现在，团队已经构建，产线已经布局，万事俱备，就等着批量上市，“默飓”作为新的品牌，承载了我们新的希望。按照IPO规划，“万控智造”作为上市主体，自2017年1月正式运营至今已满一周年，一年来，我们相继完成子公司的重组，千方百计完成了资质平移

8、，政策衔接处理，启动了高新技术企业申报等工作。我们精心谋划公司的发展，既大胆设想，又小心求证，确保万控的发展稳扎稳打。各位员工：一年来，我们许多工作可圈可点，很多事迹可歌可泣，在“六项核心素质”的催化下，万控人创业创新的干劲正在迸发，正是大家的凝心聚力，相向而行，我们才收获了业绩，取得了进步！在此，我对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！谢谢大家！当然，我们既要肯定成绩，更要直面问题。改革开放近四十年来，国家经济已经从高速增长，走向高质量发展阶段，宏观环境发生了质的变化，各个行业都在急剧洗牌调整；有看得见的“灰犀牛”，也有看不到的“黑天鹅”；既是迎风破浪、扬帆起航的好时机，也是防范惊涛骇浪的关键期，

9、充满机遇和挑战，也存在未知和变数。在这种大背景下，我们面临三个方面的压力：一是经营成本的攀升和市场价格的下滑，不断挑战我们的盈利能力。原材料成本大幅攀升，产品销售价格不升反降，管理成本、制造成本还在年年上涨，利润空间被逐步挤压，在大幅增产、增量的同时，没有实现同步增效，辛辛苦苦的耕耘，却广种薄收，我们的盈利能力备受挑战！二是新事业的开辟和新业务的打造，不断拷问我们的承载能力。我们要成为公众公司，走向资本市场，进军国际化业务，拓展新的事业，必须具备更开阔的视野和胸怀、具备更新更全面的知识和能力。身处传统制造业的我们，能不能驾驭新事业新未来，具不具备新梦想的承载能力，这是一个打在每个万控人身上的问

10、号！三是新技术的发展和新模式的涌现，不断考验我们的创新能力。今天的世界，新技术、新业态、新模式不断涌现；人工智能发展日新月异；“互联网+产业融合”成为一种新浪潮；面向服务的制造，基于个性的订制成为大趋势；万控如何紧跟时代步伐，实现持续领航、永续经营，这些问题无一不在质询我们的创新能力，说到底，是在考验我们有没有鼓励、包容、支持和促进变革的创新文化。诚然，除了来自外部宏观环境的压力，我们还存在许多内部方面的不足。前面各单位的工作报告，以及前段时间各位管理干部的述职报告中已经进行了深刻的剖析，希望大家能够举一反三，切实加以解决，不要轻描淡写的放过问题。各位员工：党的十九大做出了“中国特色社会主义进

11、入新时代”的科学论断，确定了改革路线图，中国经济开始迈向高质量发展。新的历史阶段，我们要有新的使命，新的追求。我们重新定义了梦想，围绕“百年万控，百亿企业”的宏伟愿景，确定了近期的蓝图万控三年发展规划（2018-2020）。未来三年，我们的战略总方针是“坚持以客户为中心，强化市场研究和营销变革；以产品标准化引领，全面推进降本增效；深入实施联合智造，大力创新管理模式；有效培育精兵强将；努力打造默飓新品牌、新业务；积极开拓海外新市场、新基地；努力成为更具活力的公众公司！”我们的销售目标是2018年15亿，2019年17亿，2020年20亿。2018年是万控三年发展规划的开篇之年，是万控IPO计划承

12、上启下的关键之年，战略目标的实现与否，任务的进展、进度事关公司的发展大计，影响非常深远。新的一年，我对大家也有新的期望，下面，我就2018年的工作对大家提几点要求和希望：第一、要以新品上市为契机，加强产销研协同，千方百计把产品卖“好”。“好产品”要有“好效益”。我们要以国网标准化为契机，以Aikko柜为市场敲门砖，加快新产品的有效落地和批量上市，在确保实现年度产销目标的同时，让好的产品转换出好的效益。我们要继续强化产销研协同作战，通过加强市场调研、商务管理、价格管控、客户服务和销售网络管理，发挥万控的产品技术、生产服务优势，改进和提升客户体验。市场调研是万控多年来的短板，我们要采取案例分析、投

13、标分析、同行分析等措施，为营销策略提供有效输入，提升市场竞争力，确保万控在业界的持续领航。第二、要以事业群为平台，推进联合智造，努力实现“1+1+13”。我们组建柜体事业群，不是简单的累加，而是有机整合资源，构建业务平台，促进管理一致性。充分发挥联合智造的优势，实现“1+1+13”。2018年，我们要把事业群组建好，集中精力推进“联合智造”项目，充分借助信息化，将“精益生产”“个性定制”“联合智造”三个方面实现有机融合，探索和打造独具万控特色的生产制造模式。第三、要以IPO为方向，深化降本增效，想方设法提升企业经济效益。各单位要继续开源节流，在技术设计、交底引导上作文章；在制造端、供应链上想办

14、法；在组织简化、岗位优化上找空间；通过外部开源、内部节流，大力降低经营成本。2018年，产发中心和采购部门要加强携手，利用规模化优势，以技术工艺为“推手”，在保证品质的前提下，合理优化产品成本，确保完成年度降本任务。 千淘万虽辛苦，吹尽狂沙始作金。 公司要上市，业绩是王道，效益是根本，各单位务必把提升效益作为衡量工作成效的唯一标准。第四，要以新业务为焦点，加大扶持力度，早日形成新的增长点。默飓作为我们倾力打造的新品牌，让人充满了美好的期待。前些年，我们大幅增加人力、物力、财力的支持，新的一年，我们要一如既往的关心和全力扶持默飓发展。默飓公司要以充气柜、断路器等新品上市为契机，优化生产运营系统，

15、快速形成批量供货能力。特别是在市场营销，生产运营上要有新起色、新作为。要办好并充分利用德国汉诺威展会等国际平台，推进品牌国际化工作。默飓公司要想方设法，加强新产品的开发力度，培育自身的经营发展能力，强化新业务，实现高成长。此外，我们还要积极开拓国际化新业务，精心布局海外市场，网罗国际化人才，瞄准目标市场，有的放矢。希望新业务能承载重托，早日成为万控新的增长点、新的闪光点。第五，要以“358”人才战略为抓手，培育精兵强将，打造无边界的活力组织。为了公司发展和人才代的需要，我们提出“用三年时间，使班组长达到大专学历；用五年和八年时间，使科级和高管达到本科学历”的目标， 2018年，我们要实施“鹰才

16、计划”，发掘高潜力人才，有效培育“精兵强将”，所谓的“精兵”是指有精湛的专业技能，敢于应战、能打胜仗的“特种兵”；“强将”是指有领导力，善于带队伍、攻城略池的“大将”。新的一年，我们要树立以价值创造为本的激励导向，将员工的晋升、薪酬和价值创造相挂钩，对于创造高价值的团队和个人，提高激励力度；要创造平台让专业人才有更大的施展空间；要发挥人力资源“陪伴赋能”的作用，打造良性循环的人才生态系统。同时，我们还要创新组织管理，打破职能壁垒，构建无边界的活力组织。此外，2018年，我们要围绕上市目标推进布局工作，以战略为引擎，做好战术落地，积极开展流程优化，实施两化融合体系，以IT技术推进产业的互联互通，利用大数据促进决策的科学化。我们要与时俱进地推进企业文化建设，加强文化创新，让价值观、全员核心素质内化于心，外显于形。在团队打造上，高管团队要进一步树立大局意识，提升经营能力；中层管理干部要加强职业化素养，提升管理能力；每一位员工要发扬工匠精神，立足岗位工作，不断提升自己的专业技能。今天，我也想借此机会宣布一个决定：为了让大家更好的工作和生活，从2018年7月1日起，我们正式实施“大小休”，也就是“单双休制度”。各位员工：万控到2018年已经创业27年，即将“奔三”的万控，有而立之年的成熟和稳重，有基业长青的理想和追求。我们的梦想是具象的，一幅幅美好的画