青岛国际航运中心营销思路50p

1、青岛国际航运中心营销思路2016年1月从2014年下半年开始房地产营销格局的变化从悄悄然变成跃跃然从“地段天下”变成“客户天下” 得客户者，得天下长周期准备之后蓄客依然无保障至少34个月的建设期，蓄客无保障传统地产营销之痛广告推广做遍，客户表情木然 展示空间不足，大投入后却只能打动一小部分客户 完美的样板展示只能在现场，无法搬动 营销节点紧凑，一次更改费时费力，无法紧跟销售步伐坐等客户上门，等到花都谢了我 等 到 花 都 谢 了2016，客户注定是“找”出来的2016，客户找寻之路航运中心的三大主流产品：公寓、商业、写字楼公寓产品的关键词：面积较小、总价较低、数量较多商业产品的关键词：面积较大

2、、总价较高、数量较少商业产品的关键词：总价高、数量多以散客为主，大客户为辅以大客户为主，散户为辅小高层公寓2016我们坚持的整体操盘思路高层公寓商业写字楼利用不同产品的价值核心点撬动客户不同层次的心理诉求，寻找客户购的心理支点，促使客户产生购买欲望住宅+车位第一步：针对公寓找散客第一步：针对公寓找散客 贪便宜，认实惠伪价值主义者 爱冲动，易盲从受购买环境影响较大找到公寓的伪价值点营造环境、深刻影响散客的痛点：塑造价值点，找出小客户针对竞品，打通公寓产品的三重属性FAB小高层、低公摊，小户型CBD里的高性价比公寓高得房、低总价公寓产品的伪价值点，我们需要一个说服自己、说服客户的说法从社会热点入手

3、，打通公寓产品的情感属性，形成USPCBD，最具情怀的公寓世界那么大，就在这儿出发从FAB到USPCBD，最具情怀的公寓CBD，高性价比公寓三好公寓地段，产品，情怀地段，产品，情怀三好公寓，围剿客户 因目前本项目已有代理公司介入运作，我司关于本案的客户运作思路为“走出去，带客来”，现有代理公司主守内场，我司主攻外渠道与外场，我司将电商化运作本案的整体销售工作，在传统异业联盟、微信推广的基础上，广开渠道，围剿客户。外合里应坚壁清野，无空不入 打通客户壁垒 激活经纪人群体 秒杀全渠道客户精准获取竞盘客户资料面向经纪人的创享会以老客户为基础的全民的创客会打造带客通平台只要坚持坚持，梦想总会实现针对公

4、寓产品的主攻方向打造运营平台 引入管理运营公司售后返租强化投资收益营销公司开发公司确保资金快速回笼优质客户大数据平台 客户大数据平台接入 电电商商大大数数据据平平台台淘宝淘宝腾讯腾讯百度百度大众点评网大众点评网滴滴打车滴滴打车实惠实惠搜房搜房精准获取竞盘客户资料针对竞盘，第一时间准确获取意向客户资料让CALL客更有针对性和精准性面向二手房经纪人的创享会陌生拜访整合资源合作伙伴推荐人脉关系朋友介绍运维经纪人，增加经纪人与楼盘的粘性让经纪人活跃起来以老客户为基础的全民的创客会提高客户活动频次，保证每月一次，增加客户粘性。以客户活动接入承载渠道客户导入，让客户影响客户 新媒体时代，把广告费转化客户体

5、验费，提高客户的忠诚度、代传度，增加到访率与成交率以老客户为基础的全民的创客会让客户创造客户，找到客户中的意见领袖，是时候请回中国大妈基于这样的理念，我司建议提供以下四大服务体系：1、经纪人平台上线运营（按照效果付费）2、互联网营销体系搭建（开发商电商模块）3、线下拓客执行与管理（行销外拓模块）4、主题招商与运用管理（底商金融地产）将帮助开发商构建自有营销运营体系，依托移动线上/线下各类资源，全面覆盖、立体整合用户接触渠道大大减少传统项目营销费用高、联动效果差、媒介投放效果弱、数据不能有效利用等诸多弊端。不仅提高费效比，并从本质上提升直接传播&获客能力。互联网运营体系城市级经纪人平台线

6、下拓客执行与管理城市级经纪人平台（带客通）让卖房变的更简单，基于互联网大数据，以平台思维和用户思维为导向，简化购房流程、缩短购房周期，重新定义地产营销，构建基于互联网的房地产营销生态链。带客通城市级经纪人平台资源城市级经纪人平台优势城市级经纪人平台真正实现精准营销、建立快速有效的营销闭环开发商电商服务模块互联网营销体系搭建与运营维护&执行互联网运营：以客户为中心的营销体系搭建自持数据中心社交媒体大数据平台中介电商商业联盟老业主行销自由经纪人策划与运营互联网产品线上传播系统n码上带客n微楼书n360度看房系统n分享达人n节日游戏n助力红包全民荐客系统n码上带客n超级导航n大众经纪人n机构

7、经纪人（代理、中介）n老带新n社区服务（住家宝）移动售楼系统搭建n置业顾问销售工具n拓客宝n报备中心n移动案场n销售数据管理n用户管理互联网营销体系三大模块超级导航码上带客机构经纪人拓客宝报备中心移动案场销售数据管理用户管理产品平台：重点功能简述产品平台：重点功能简述利用带客通，管理商家联盟及线下场景化渠道资源（如停车场）对每一次传播行动进行流量引导拆分，精确判断传播带来的流量转化方向及效率提供三方管理端口，使开发商有工具可以与中介门店直接合作，而不需要房多多工具化管理行销拓客团队，包括签到、派单统计、效率分析等解决渠道混战问题，通过报备中心，进行不同渠道的客户鉴别实时、场景化地进行分角色的数

8、据管理通过销售漏斗分析每一个销售员、派单员、外展点、媒介的销售效率通过底层SCRM系统的标签分析，建立深度用户描摹和分组管理，初步形成企业级大数据产品平台：重点功能简述产品平台：重点功能简述产品平台：重点功能简述产品平台：重点功能简述产品平台：重点功能简述产品平台：重点功能简述产品平台：重点功能简述产品平台：重点功能简述数据数据中心中心移动案移动案场场报备中报备中心心老业主老业主老带新老带新住家宝住家宝商业联商业联盟盟码上带客码上带客用户管理用户管理周边商家周边商家音乐厅音乐厅电影院电影院社区社区停车场停车场洗车店洗车店行销行销拓客宝拓客宝中介中介机构经机构经纪人纪人自由经纪自由经纪人人全民经

9、全民经纪人纪人公关公司公关公司地面部队地面部队链家链家行销公司行销公司俱乐部俱乐部Q Q房房数数据据挖挖掘掘产品研发产品研发拿地拿地众筹众筹新业务模新业务模式式销售数据管理销售数据管理电电商商大大数数据据平平台台淘宝淘宝腾讯腾讯百度百度大众点评网大众点评网滴滴打车滴滴打车实惠实惠搜房搜房社社交交媒媒体体看房宝看房宝超级导航超级导航分享达人分享达人微应用微应用订阅号订阅号服务号服务号本地本地/ /全国大号全国大号行业媒体行业媒体成交成交开发商电商软件平台功能及应用带客通功能带客通功能渠道流量渠道流量示意示意 线上营销策划n品牌策划n渠道策划n媒介整合推广n数据支持n微信运营n线上传播策划n事件营

10、销nO2O线上线下引流变现推广策划服务n平台运营（后台管理；开发经纪人提升黏性、活跃度；自有平台经纪人引流）n策略执行（互联网媒体运用、渠道策略、传播策略）n行销外包（圈层营销、跨界营销、团购、巡展、精细派单、呼叫中心）推广策划品牌策划联动促销阶段方案节点策划互联网+微信购房节又见蓝天城市公约传播策划老业主社交媒体行销中介商业联盟数据平台全民经纪人电商夏令营微信、微博情怀故事汇CBD中介大咖会商家联动前期&客户分类项目发布会带客通平台渠道策划第二步：针对商办找大客第二步：针对商办找大客 大局观，讲投资真正价值主义者 很冷静，有原则眼见为实，目光长远找到商办的真正价值点塑造真实感、实力感

11、大客户的G点：构建价值体系，抓住大客户首先：整体定位，精准策划在我司现有大客户资源的基础上，“基于客户、产品、商业方向三位一体”的思考时尚餐饮街区初步定位于OR 优教培训基地构建价值体系，抓住大客户OR 魅力女人街通过推广实现良好的 市场品牌度和知名度，将有助于项目整体租金水平的提高。树立 品牌的另一个含义就是通过先进的商业经营管理模式和良好的服 务理念争服顾客，赢得市场，最终保障整个商业获得优势的经营保障。 项目的总体招商思路分业态分区域整体招商其次：定向招商，统一运营构建价值体系，抓住大客户商业资源库导入项目的总体招商原则为了给投资业主建立信心，迅速推进招商，以“高品位，低门槛”的原则，实现商业地产投资价值。先主力大店，后散户。首先引进具有品牌效应的人气店然后再借其人气优势，拉动散户进场。 先紧后松：对目标主力客户群适当放松，严格挑选吸纳商户。 招商步骤及目标：采用“线上宣传”+“线下公关”+“点对点”推广。 价值实现：金融运作、整体出售 通过精准招商及高效运营，达成商业街区繁荣，确保价值倍增的 引入风投、PE进行整体金融运作，整体出售，实现价值最大化 统一招商 金融运作引入品牌主力店整体出售打造中“客户、产品、商业方向三位一体”的CBD新商业平台先租后售营销公司打造商业运营平台 引入管理 运营公司统一运管开发公司持之以恒，以守为攻只要坚持坚持，梦想总会实现针对商业