中国平安保险公司新人培训资料(2011年版)

1、2您对现有的生活状况满意吗您对现有的生活状况满意吗?您希望您希望8小时固定在同一个地方吗小时固定在同一个地方吗?您可以自己决定每月赚多少钱吗您可以自己决定每月赚多少钱吗?您所付出的努力与工资成正比吗您所付出的努力与工资成正比吗?您的晋升能够由自己把握吗您的晋升能够由自己把握吗?您的理想能靠现状实现吗您的理想能靠现状实现吗?您认为自己干不了其他行业吗您认为自己干不了其他行业吗?您打算现在的工作做多久呢您打算现在的工作做多久呢?3 选择一个什么样的行业？选择一个什么样的行业？ 选择一家怎样的公司？选择一家怎样的公司？ 他们的产品又怎么样？他们的产品又怎么样？ 我的同事会是一群什么样的人？我的同事会

2、是一群什么样的人？ 我怎么才能做好这份工作？我怎么才能做好这份工作？ 我将做出什么样的选择？我将做出什么样的选择？45672000-20052000-2005年年寿险寿险总总保费收入保费收入为为20002000年业绩年业绩之之370%保费增长率保费增长率998亿亿2000年年2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年14%45%1424亿亿60%2275亿亿32%3011亿亿7%14%3697亿亿3228亿亿12%4132亿亿2006年年8中国与台湾地区，韩，中国与台湾地区，韩， 美，日投保率比较美，日投保率比较9中国与日本、瑞士、台湾地区保费比较图中国与日本、瑞士、台湾地区

3、保费比较图10世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户1112争做国际领先的综合金融服务集团争做国际领先的综合金融服务集团AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAv19881988年，公司成立，年，公司成立，总部位于深圳。总部位于深圳。v20042004年，公司在香港年，公司在香港联合交易所主板上市，联合交易所主板上市，股份名称股份名称“中国平安中国平安”，股份代号，股份代号23182318。v截至截至20072007年年1212月月3131日，日，公司拥有公司拥有3030多万销售人多万销售人员及近员及近6 6万名正式

4、雇员，万名正式雇员，各级各类分支机构及营各级各类分支机构及营销服务部门销服务部门30003000多个。多个。1314年年 报报 摘摘 要要 20042004年净利润达人民币年净利润达人民币31.1631.16亿元，同比增长亿元，同比增长34.3%34.3%，每每股收益为人民币股收益为人民币0.560.56元。元。 20052005年净利润达人民币年净利润达人民币42.6542.65亿元，同比增长亿元，同比增长35.6%35.6%，每，每股收益为人民币股收益为人民币0.680.68元。元。总投资收益率总投资收益率由由3.7%3.7%增加至增加至4.3%4.3%。 20062006年净利润达人民币

5、年净利润达人民币8080亿元，同比增长亿元，同比增长87.6%87.6%，每股收，每股收益为人民币益为人民币1.271.27元。总投资收益率元。总投资收益率8.3%8.3%。 -摘自平安摘自平安20062006年度报告年度报告同比增长同比增长140.2%，15中国平安财产中国平安财产保险公司保险公司平安养老险平安养老险公司公司平安信托投资有限平安信托投资有限责任公司责任公司平安平安证券证券n37003700多个分支机构多个分支机构n36003600万个人寿险客户万个人寿险客户平安资产管理有限平安资产管理有限责任公司责任公司中国平安保险中国平安保险公司公司平安平安银行银行平安健康险平安健康险公司

6、公司平安资产管理平安资产管理( (香香港港) )有限责任公司有限责任公司16全球上市保险公司第全球上市保险公司第3535名名在中国企业中第在中国企业中第7 7名名非国有企业中第非国有企业中第1 1名名全球全球500500强第强第293293名名170.50.51 19881.21.21 19891.61.61 199031311 19934.64.61991199111.311.31 199256561 199476761 19951431431 19962202201 19972262261 19984504501 19996506502000200094820012001144720022

7、00218322003200326442004200431973197200520051247412474倍倍49434943200620062007092007096237623718人人 生生 是是 什什 么？么？1920人生是什么？人生是什么？ 人生是一连串的未知和不确定，关键在于能否妥善地分析人生风险，提前做好规划。 2.1（12）2122永恒的追思永恒的追思-其实爸爸还在！ 2.1（13）23叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！ 小时候，妈妈每个月都带小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱，妈妈着我们到银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄说，那

8、是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。最后一份礼物。24 多年来，那笔钱仍然多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭使我们的生活跟一般家庭没什么两样，没什么两样，“亲爱的爸亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，爸，现在我大学毕业了，谢谢您！谢谢您！”其实，爸爸还其实，爸爸还在我们身边，从来就没离在我们身边，从来就没离开过呢！开过呢！25保险是保险是人类经济生命的延伸人类经济生命的延伸1.4（16）26 却是因为某些人还要继续却是因为某些人还要继续生活下去而

9、必须负起责任！生活下去而必须负起责任！272829l 人寿保险就是人寿保险就是l 客户买的不是保险而是客户买的不是保险而是 应急钱应急钱“$”“$”l 生、老、病、死生、老、病、死3020072007年平安理赔情况年平安理赔情况47,306447,3064件件 20.1320.13亿亿 项目项目赔付件数赔付件数赔付金额（元）赔付金额（元）死亡死亡21,59421,5947.137.13亿亿重大疾病重大疾病17,96917,9694.104.10亿亿残废残废1,9041,9043,5323,532万万意外医疗意外医疗176,496176,4962.982.98亿亿住院医疗住院医疗255,1042

10、55,1045.575.57亿亿31323334麦当劳特许经营麦当劳特许经营35麦当劳特许经营麦当劳特许经营 买了麦当劳特许经营权的人买了麦当劳特许经营权的人也承继了它的信誉也承继了它的信誉产品产品和优良和优良业绩业绩36强大的品牌强大的品牌优秀的管理优秀的管理专业的流程专业的流程特许经营权特许经营权平安平安特许经营特许经营37业务员加入我们平安也业务员加入我们平安也不是这样吗？不是这样吗？ 他们也承继我们的信誉，他们也承继我们的信誉， 产品和流程产品和流程38平安人的收入平安人的收入 佣金佣金一年劳动，终身收入。一年劳动，终身收入。各项津贴各项津贴职级越高，津贴越高。职级越高，津贴越高。各项

11、奖金各项奖金收入越高，奖励越多。收入越高，奖励越多。3940我们的未我们的未来来 产产寿寿证证投投业务员业务员初级初级终终身身理理财财顾顾问问高高级级中级中级理财专家理财专家必须接受专业必须接受专业技能的培训，技能的培训，并通过技能测并通过技能测试试必须销售其他必须销售其他专业领域业务专业领域业务一定数额以上一定数额以上通过更高级别通过更高级别的考试的考试综合金融综合金融销售销售额达到某一级额达到某一级别别通过全面测试通过全面测试综合金融综合金融销售销售额达到较高程额达到较高程度的级别度的级别服务一定年限服务一定年限基金基金理财师理财师加强培训，引加强培训，引导向销售其他导向销售其他金融产品发

12、展，金融产品发展，增加和稳定收增加和稳定收入入4142一个做老板的事业机会一个做老板的事业机会因因为为你可以拥有自己的团队43试用试用正式正式业务主任业务主任营业部经理营业部经理训练津贴训练津贴转正津贴转正津贴初年度佣金初年度佣金个人季度奖金个人季度奖金新人卓越奖新人卓越奖增才奖增才奖增员奖增员奖继续率奖金继续率奖金续年度佣金续年度佣金初年度佣金初年度佣金个人季度奖金个人季度奖金组年终奖组年终奖晋升奖金晋升奖金辅导津贴辅导津贴管理津贴管理津贴育成津贴育成津贴增才奖增才奖增员奖增员奖继续率奖金继续率奖金续年度佣金续年度佣金初年度佣金初年度佣金个人季度奖金个人季度奖金组年终奖组年终奖职务津贴职务津

13、贴经理津贴经理津贴增部奖金增部奖金晋升奖金晋升奖金辅导津贴辅导津贴管理津贴管理津贴育成津贴育成津贴增才奖增才奖增员奖增员奖继续率奖金继续率奖金续年度佣金续年度佣金初年度佣金初年度佣金个人季度奖金个人季度奖金44平安个人寿险业务员四大福利保障平安个人寿险业务员四大福利保障团体人身意外伤团体人身意外伤害保险害保险团体意外伤害团体意外伤害医疗险医疗险团体一年定团体一年定期寿险期寿险团体住院医疗团体住院医疗保险保险试用业务员试用业务员3000030000-正式业务员正式业务员30000300002000200030000300004000040000主任主任1000001000004000400010

14、00001000008000080000经理经理2000002000008000800020000020000012000012000045保险事业的远景 脱离打工一族，加入保险事业。 建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。 推销保险产品赚取佣金。将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。 46百万年薪事业模式百万年薪事业模式47专业和系统的培训助你前程似锦专业和系统的培训助你前程似锦专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。业的巅峰。岗前培训衔接培训转正培训职前培训主任养成培训主任晋升训练主任研修培训营业部经理晋升培训部经理研修培训代理人培训48一个受过专业训练的营销主管至少具备四个方面的能力49A销售的能力销