平顶山碧桂园项目策略提报

1、P P2 2后续开发地块后续开发地块 首期地块首期地块 二期地块二期地块项目公司股权比例为我司51%，合作方49%。主要合作模式为：双方共同注册成立项目公司，土地挂牌后，项目公司参与竞买。待项目公司摘牌获得项目地块后，在合作方完成项目地块土地清表的情况下（60日内），我司支付部分二期土地款，完成股权收购为6月15日，示范区开放预计11月25日，开盘预计12月10日。项目公司运营管理按照碧桂园集团要求执行。双方同股同投，按股比分配利润。此项目为城中村改造项目。首期开发用地92亩，后续开发用地约1100亩。合作方已于15年3月23日以176万元/亩摘牌。P P3 3项目供货计划开盘货量区多层多层1

2、54套，2.08亿加推货量高层（32F）高层244套，1.46亿开盘货量区高层小高层38套，0.57亿平顶山碧桂园里程碑供货5.08亿元，全年销售目标5.6亿元。未定供货768套高层，货值4.25亿元。开盘货量区高层（26F）高层156套，0.97亿供货待定高层高层768套，4.25亿2015年年销售目销售目标标供货供货分类分类产品产品货量货量占比占比货值货值20152015年年去化率去化率（套）（套）（亿元）（亿元）5.6亿亿里程里程碑计碑计划供划供货货洋房多层15426%2.0863%小高层386%0.5860%高层40068%2.4260%总计总计59215.08未定未定供货供货洋房洋房

3、高层高层768768- -4.254.2559%59%P P4 4货量交付标准项目产品型号面积段（）货量（套）交付标准平顶山碧桂园高层洋房YJ11010111710121412版装修标准 高层洋房YJ1301001321561412版装修标准 多层洋房YJ140140981412版装修标准 多层洋房YJ180180801412版装修标准 多层洋房YJ245245250141412版装修标准 P P5 5示范区设置 一级计划开放时间：2015年11月25日P P6 6二、项目所在城市、地块概况及市场环境分析1、城市概况2、地块概况3、市场环境P P7 7平顶山郑州市平顶山，别名“鹰城”。位于河南

4、省中部。国家重要的能源原材料工业基地、中国优秀旅游城市。二、城市概括城市地理位置2013年辖舞钢市、叶县、鲁山、宝丰、郏县5个县（市），新华、卫东、湛河、新城四个区，总面积7882平方公里，总人口502万。平顶山市区面积90多平方公里，人口102万。P P8 8截至2013年末，据统计平顶山市总人口537.5万人，常住人口495.7万人，平顶山市区人口102万，城镇化率46.4%。二、城市概括城市人口概况全市常住人口中，男性人口为2522975人，占51.44%；女性人口为2381392人，占48.56%。全市常住人口中，0-14岁人口为992449人，占20.24%；15-64岁人口为348

5、0094人，占70.96%；65岁及以上人口为431824人，占8.80%。P P9 9二、城市概括城市版块结构平顶山市因地形原因奉行西移南进的发展方针，以城市新区向西发展，老城核心区自然南延。平顶山市因地形原因奉行西移南进的发展方针，以城市重心西移主（新城区与老城区中间约有7公里的采空区），老城核心区域南进为辅，努力将平顶山打造成为豫中南区域中心城市。地块正处于老城核心区域南进的中心位置，距老城核心区域近，周边银行、幼儿园、中学、超市、公园等生活配套、市政配套较为齐全。P P1010二、城市概括城市经济结构平顶山市是一个资源型工业城市，产业结构较为合理，经济发展持续稳定，城市发展潜力巨大。全

6、年总值1556.9亿元，第一产业完成增加值162.5亿元，增长4.4%；第二产业完成增加值906.6亿元，增长6.4%；工业完成增加值835.8亿元，增长6.2%，第三产业完成增加值487.8亿元，增长7.7%。人均生产总值达到31521元。 2013年城镇单位从业人员平均工资41839元，位列河南省第3位。城镇居民家庭消费支出16324元，位列河南省第4位。 P P1111二、城市概括城市概括总结平顶山作为国家重要的能源原材料工业基地，具有较为突出的产业优势，通过之前分析有着以下特点：u 城镇化率较高：平顶山市区人口102万，城镇化率46.4%；u 产业优势突出：矿产资源丰富，拥有能源化工、

7、装备制造、特种钢材、新型建材、农产品加工和现代服务业等六大支柱产业。 ；u 地势影响城市版块发展：平顶山市因地势原因奉行西移南进的发展方针，以城市重心西移主，老城核心区域南进为辅；u 产业结构需优化：平顶山城市经济以第二产业为主导，第三产业辅助，产业就够优化为主；u 城市人口红利仍存：城市人口逐年递增，新增人口多以15-64岁有工作能力人群为主；P P1212项目位于湛河区核心，是老城区南进发展的重要区位，距新区市政府12公里，20分钟路程，距老城核心2公里，5分钟路程。二、地块概括位于老城区南向，湛南新城核心P P1313二、地块概括地块周边道路较多，通达性强光明路新南环路姚电大道亚兴路P

8、P1414二、地块概括项目周边生活配套成熟项目位于湛河区核心，周边配套成熟，2公里生活圈内拥有平顶山市一中、四十四中、湛河区实验小学等教育设施，平顶山市火车站、平顶山汽车站、河滨公园等市政配套及各类商业网点完善。P P1515二、地块概括地块概括总结地块位于平顶山湛河区，周边交通便达，是老城区向南发展的重要区位，市场认可度高，该地块共存以下特点：u 核心区位：平顶山城市发展西进为主，南扩为辅，地块位于向南发展的重要区位；u 交通便捷：地块位于亚兴路与新南环交会处，北临姚电大道，可直达新区及老城核心区，道路通达性及昭示性较好 ；u 配套齐全：地块周边配套成熟，2公里生活圈内拥有平顶山市一中、四十

9、四中、湛河区实验小学等教育设施，平顶山市火车站、平顶山汽车站、河滨公园等市政配套及各类商业网点完善；P P1616二、市场分析城市发展方向分析项目位于湛河区成熟核心位置的南部，随着城区南进战略，不仅坐享老城区配套，还可享受未来城市南进后的城市规划配套。1、平顶山城区主要是向西、向南发展。2、政府推动城市向西发展、目前已初具规模，政府近期主导推动向南发展。3、政府在老城区南部规划建设多条主干道，同时提速周边城中村开发改造。4、湛河区行政中心的计划南迁，打造新的政治、经济、文化和商业中心区和以沙河为依托的城市休闲旅游区。5、由于平顶山市区具体该市大型工、矿等企业，对所辖县（市）有较强的吸附力。平顶

10、山城市西移为主，南进为辅P P1717二、市场分析土地市场情况P P1818二、市场分析住宅板块市场分析新城属于政府重点打造版块，在售产品价格高（近期价格有回落），但由于距老城区距离远、配套不完善，商品房入住率20-25%，商铺超过50%开始营业，购买者主要是投资型。老城区在售商品房较少，配套齐全，入住率高，价格有支撑。城中村改造项目较多，整体受无证销售影响较大，五证齐全项目价格较高。P P1919二、市场分析商品房供应情况分析平顶山市区截止2014年11月底，商品房存量面积247.66万，按照 2014年月均12.99万的去化速度，需要1.7年销售完毕。项目2012年2013年2014年房地

11、产投资（亿元）76.3285.63-供应上市面积（万）154.74178.11195.03销售面积（万）93.75104.63155.86销售额（亿元）33.8441.3963.59销售均价（元/）361039564079分析：进三年来，平顶山市整体成交量呈上升趋势，成交均价呈快速上升趋势，2014年成交量显著上升，供应195.03万，销售155.86万，供需比约为1.25：1，供略大于求。平顶山市区近三年商品房市场走势数据来源：平顶山市房管局统计信息科P P2020项目名称开发商总体规模主力户型（）均价（元/）总价（万元）去化情况积存货量后续货量恒大名都恒大地产150亩两房81-88 三房9

12、0-142高层5500-6000（精装）46-80约230套/月均473套-银基誉府银基地产328亩三房91-122四房154220叠墅高层均价5300（毛坯）多层均价8500（毛坯）40-658套/月均569套二期未定永基九里永基地产81.7亩小三房88-93三房125高层3900（毛坯）34-5040-50套/月均750套左右1650套左右帝佳英郡帝佳房产88.6亩80左右两房90平左右三房120平左右三房未定价（预计4500）34-5560-70套/月均1404套二期未定建业十八城河南建业1300亩多层：130平左右高层：80-90两房90-125三房多层7000高层5000多层95-1

13、35高层41-65约138套/月均洋房77套高层57套二期点底开盘684套高层二、市场分析市场竞品分析P P2121二、市场分析市场竞品分析恒大名都（品质最好）规模占地面积:150亩，建筑面积:38万平方米 发展商恒大地产位置姚电大道光明路交汇处向西1000米路南楼盘主力产品精装100-137三房（33层高层）近期产品价格2014年1-6月销售约为900套，月均去化150套，现均价5600元/楼盘特点/配套社区人工湖3000，会所2500，设生态室外泳池、室内标准恒温泳池、红酒雪茄吧、棋牌馆、桌球室、健身大厅、儿童乐园、西餐厅、茶艺室等。靠近姚孟电厂。P P2222建业十八城（规模最大）规模占

14、地面积:总规划用地1300亩建筑面积:规划200万平方米 发展商建业地产位置长安大道与夏耘路交会处楼盘主力产品7层电梯洋房、18层高层及30层高层近期产品价格7层电梯洋房7000元/18层高层5000元/楼盘特点/配套距离白龟山水库较近，有较好的景观资源；项目定位为集五星级酒店、百货、特色商业街区、高品质住宅、办公等多种物业形态于一体的城市综合体项目，后期有较大升值潜力。二、市场分析市场竞品分析P P2323二、市场分析市场竞品分析龙腾国际（距离最近）规模占地面积:33333平方米 建筑面积:180000平方米 发展商河南精忠房地产开发公司位置亚兴路与姚电大道交叉口楼盘主力产品高层近期产品价格

15、尾盘5200元/左右楼盘特点/配套项目周围有河滨公园，有学校，有医疗机构；市政配套有水、电、路、暖、燃气、通讯等。小区户型有两室一厅、三室一厅、三室两厅、四室两厅等多种户型，面积在60150平方米之间。P P2424二、市场分析市场竞品分析银基誉府（定位最高端）规模占地面积:218776平方米 建筑面积:600000平方米 发展商河南中平银基置业有限责任公司位置凌云路与湛南路交汇处楼盘主力产品高层90-122/三房、多层140-160/四房（均毛坯）近期产品价格一期高层开盘均价5818元/，多层开盘均价8918元/，开盘销售2.4亿，现在高层均价5300元/，多层8918元/，1-6月销售约1

16、00套，约1.6亿元楼盘特点/配套项目周围有河滨公园，有学校，有医疗机构；市政配套有水、电、路、暖、燃气、通讯等。小区高层91-151以三房为主、多层125-178，以三房、四房为主。，配套有四季恒温游泳池、健身房等设施的会所。P P2525二、市场分析前期客户分析以下拓客数据为2015年6月19日至2015年7月7日，总计累计意向客户304组其中来电86组，其中户外占83%,其他占14%，派单、媒体介绍、朋友介绍各占1%；其中渠道拓展218组，其中圈层客户占27%，渠道拓展26%，其他25%，编外10%，派单5%；P P2626二、市场分析前期客户分析以下拓客数据为2015年6月19日至20

17、15年7月7日，总计累计意向客户304组前期项目户型规划比YJ110为74%，YJ130为12%，YJ140为7%，YJ180为6%；意向客户所关注户型比YJ110为64%，YJ130为16%，YJ140为9%，YJ180为7%，与规划较为相符；P P2727项目SWOT分析利用碧桂园优势产品，以及高端物业和优质环境，树立市场标杆，打造区域精品项目，根据周边配套成熟、区域认可度高，以刚需及首次改善户型为主。优势（strengths ）劣势（Weaknesses）机会（opportunities）威胁（Threats）l碧桂园为国内著名开发商、大品牌房产企业；l地块紧邻亚兴路、新南环，交通十分便

18、利；l项目地处老城南进核心，周边生活配套及市政配套较丰富，可引入暖气；l国家一级资质物业。l项目初期，平顶山市民对我司认识不足；l地块较小，难以提供市场具有较强竞争力的别墅、洋房类低密度产品。l受地块限制，难以完成大面积、具有震撼力的示范体验区。l当地多为中低端小楼盘，销售环境及苑区环境较差，我司进驻打造高端楼盘竞争力极强；l平顶山市不限购、不限价。政府对预售条件可放宽。l品牌开发商恒大、建业进驻平顶山，市场竞争趋于激烈。l当地五证不全的低价楼盘较多，对刚需客户有一定干扰。P P2828 三、项目营销策略及费用预算1、项目核心卖点分析2、项目定位3、项目策略铺排4、年度费用预算P P29297

19、核心卖点分析通过竞品卖点及及项目自身特点得出核心卖点1、碧桂园 中国十强 千亿房企2、市场唯一精装多层花园洋房3、精工品质精装 树地产新标杆4、周边成熟配套 尽享都市繁华5、立体景观园林 花园里的洋房生活6、国家一级资质物业服务 开启五星生活7、未来城市轻轨接驳 助力郑万高铁项目7大核心卖点P P3030核心卖点分析形象定位至好精装花园洋房社区价格定位塑造市场产品差异化，打造高溢价市场定位一级市场：平顶山市场二级市场：叶县市场客户定位多层洋房：改善型客户高层洋房：刚需客户及首改客户通过竞品卖点及项目自身特点得出核心卖点P P3131市场客户分析来源：老城区及周边年龄：30-45岁的白领阶层行业

20、特征：市区公务员、个体户、企业从业人员、教师医生等事业单位人员置业需求：116133 三房来源：老城区及周边县市年龄： 25-35岁刚需人群行业特征：市区公务员、企事业员工、个体户等；置业需求：100-110 三房来源：老城区及平顶山周边年龄：35-50岁富裕阶层行业特征：公务员、私企业主、企事业单位管理人员；置业需求：140-245四房辅助客户 重要客户核心客户P P3232销售策略01品牌活动派发机票大范围锁定意向客启动市场分销施行多渠道销售销售结合项目各阶段的营销策略，通过认筹宝，分销，外展点、策动力、示范区体验五步对目标意向客户实现宣传、收客。开盘前一个月集中人力进行强拓通过品牌落地期

21、活动，以建设路、矿工路、中兴路、开源路、光明路周边举行“魅力碧桂园 空降鹰城”，空姐派发机票的形式，为之后“碧桂园种子客户明星楼盘采风”系列活动做准备，提前锁定意向客户。1.开展媒体电商及渠道电商，利用其渠道优势，节省推广费用，并快速占领市场；2.在建设路、矿工路、中兴路周边核心商圈设置3-5个三级展点，最大化释放项目信息及截留客户。3.挖掘当地平安平煤神马集团、政府机关、行业商会、医疗、学校、金融机构、高端培训组织等,发展意向客户及编外经纪人。0203项目预计12月10日开盘，提前一个月需区域兄弟楼盘到平顶山项目支援，进入强拓期，针对当地大型企事业单位、商业街、专业市场等进行深度拓客，发掘潜

22、在客户。04利用“认筹宝”完成提前收客因项目预定时间为12月10日，计划于11月开展“认筹宝”活动，对前期所积累的意向客户、媒体、同行、合作单位等进行全面推介，采用预收30%楼款，提前锁定房源。P P3333推广策略拓客策略活动策略开盘前推广周期及策略户外、报广、微信、免费媒体示范区开放开盘第一阶段品牌导入期第二阶段渠道及渠道广泛拓客期第三阶段硬广强拓期户外、微信、短信、免费媒体报广、户外、网络、广播、候车厅、道旗等全面推广1.正常拓客物料制作2.正常拓客礼品采购3.系列品牌落地期活动物料4.城市展厅软硬装及包装1.示范区包装； 2.销售物料制作； 3.三级展点物料4.圈层礼品采购； 5.实体

23、店包装。第四阶段输出开盘信息1.前期媒体调研 2.战略合作商家洽谈3.碧桂园品牌发布会 5.媒体采风6.电商前期洽谈1. “魅力之城、碧上云霄”为主题品牌落地活动、 “碧游记”全国明星项目采风活动、2.针对意向客户及朋友组织圈层活动3.针对平煤神马集团各职能部门进行认筹宝宣贯1.示范区开放活动2.编外经纪人黄金夜宴3.示范区深度体验4.开盘活动组织针对政府机关、事业单位、企业、住宅区等进行认筹宝推介及有效圈层拓客。借助外展点收客，并根据意向客户来源，外聘小蜜蜂针对性拓客。组织认筹客户圈层活动，深入挖掘其身边朋友，促进认筹。1.开盘物料准备；2.销售物料制作；8月22日、23日品牌落地、展厅开放

24、1.VI、户外、围挡创作；2.品牌盒子物料到位；3.户型图、单体模型、展板等销售物料、道具到位；4.拓客礼品采购到位。11月25日7月10日12月10日9月10日6月15日完成股权收购6月30日销售目标包装及物料投放策略计划储客10000名，认筹2000名通过示范区体验，计划储客5000名，认筹1000名全年签约5.9亿利用品牌发布会和媒体采风对媒体进行圈层拓客和编外经纪人宣贯，利用品牌发布等新闻活动进行前期储客。报广、户外、网络、广播、候车厅、道旗等全面推广硬广强拓期开始电商启动P P3434广告宣传铺排示范区开放开盘硬广强拓期开始电商启动第一阶段品牌导入期第二阶段渠道及渠道广泛拓客期第三阶

25、段硬广强拓期第四阶段输出开盘信息常销期11月25日7月10日12月10日9月10日6月15日完成股权收购6月30日11月10日集中性开盘前广告投放选择性品牌导入期投放户外大牌报纸广告网络媒体其他户外大牌报纸广告候车厅道旗网络媒体公交广告其他8月22日、23日品牌落地、展厅开放P P3535选择性品牌导入期投放（6月1511月10）户外大牌报纸广告网络媒体其他投放数量：1块（6月10日12月10）投放地块：建设路中兴路投放内容：碧桂园 给您一个五星级的家投放媒体：平顶山晚报投放周期：周四内容选择：以平顶山晚报封底封面整版硬广为主，利用所赠送内文详解碧桂园品牌。以平顶山房产网、平顶山楼市网等当地主

26、流地产网络为主，通过新闻发布会、媒体采风、媒体公关赠送软文推广扩大传播利用项目自媒体微信平台活动增粉，释放集团及项目信息，适时对其他媒体进行辅助P P3636集中性开盘前广告投放（11月1112月10）户外大牌网络媒体报纸广告公交广告投放数量：3-5块（10月25日11月25）投放地块：建设路、矿工路、光明路繁华路段投放内容：示范区开放、优惠信息投放媒体：平顶山房产网、平顶山楼市网、搜房网等版面选择：以顶通、小通栏为主，以软文炒作为辅投放内容：示范区开放、优惠信息。投放媒体：平顶山晚报投放周期：周四内容选择：以平顶山晚报封底封面整版硬广为主，利用所赠送内文详解平顶山园林、产品、物业等。投放媒体

27、：老城区穿梭及老城前往新区公交车身广告投放内容：集中释放项目优惠信息。候车厅道旗其他投放类型：建设路、光明路、矿工路、南环沿途候车厅及道旗。投放内容：示范区开放、优惠信息。投放媒体：微信自媒体、短信（项目信息及优惠信息）、广播投放内容：示范区开放、优惠信息。P P3737开盘前推广主题分解第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段住宅新革命千亿碧桂园碧桂园感恩公益季碧桂园碧游记，游全球五星碧桂园距离零体验6月15日7月15日从公司品牌及产品入手，逐步解析，将项目所能够为平顶山带来的住宅新感受展示给市场客户。7月15日8月31日结合临时售楼部开放、学生暑假举办公益活动，着力展示碧桂园的社会责任感，延续集团

28、大品牌展示。9月1日10月31日开展碧游记全球采风、展现集团品牌，形成口碑、展示项目核心卖点、配套商业中心U街，以及U街对后期社区生活的便利11月1日12月10日结合项目示范区开放及项目开盘前客户到访较多的情况，在现场举办客户体验月系列活动及开盘信息。P P3838微助力自媒体计划微信的宣传结合微信游戏，增强与客户间的互动性。住宅新革命创建平顶山碧桂园微信平台卡通形象桂宝，逐步解析碧桂园千亿大品牌。可结合6月份活动嫁接微助力活动，起到大量增粉的作用。一元置换公益在行动碧桂园公益在行动，延续碧桂园千亿大品牌，运用一元置换、助力大学生等系列活动，着力展现碧桂园社会责任感。可结合8月份助力大学生活动

29、嫁接微助力活动，推出“一元礼品置换礼品”。微助力碧游记、游全球创建平顶山碧桂园微信平台卡通形象桂宝，逐步解析碧桂园千亿大品牌。9-10月开启“碧游记，全球游”活动，利用幸运大转盘参与者可参与抽奖获得幸运礼品及全国、全球旅行机票。寻宝活动碧桂园五星零距离结合项目示范区开放及项目开盘前到访客户较多，在现场举办现场客户体验月系列活动，比如：扫二维码寻宝活动，专场影院等活动。11月份推出寻宝活动，以扫描散落在示范区内的二维码得到礼品或者功能区体验券等礼品。增粉20002000个增粉20002000个增粉50005000个增粉20002000个P P3939线下精拓拓客策略拓客通过线下精拓，渠道深挖，无

30、缝宣传渠道深挖圆心辐射以建设路、中兴路、矿工路为主，通过品牌落地活动、线下拓客，实现项目的信息全城告知，做到信息释放最大化。以平煤神马集团、平高电器、学校、医院、行政事业单位、高端老牌小区进行以推介会形式挖掘客户。企业推介会后，以企业辐射周边小区、高端酒店、餐厅、会所、写字楼铺设广告，发展编外经纪人进行深层拓展。P P4040消费群体特征分析根据项目附近百强开发商恒大名都项目、项目合作方龙腾国际项目的购房客户，可将购房客分成四个群体，各有不同的人口背景及需求偏好：事业单位群体l收入稳定、学历较高； l一般在老城区拥有1套或以上住房；l追求高品质居住环境；l单位在项目附近，如市一中、工业职业技术

31、学院等。l 收入较为稳定，中高等学历；l 一般为首次置业；l 追求生活品质；l 当地大型企业，如姚电、平煤、煤机厂、平高等l中高等收入、中等学历； l从事个体经商、私企职工；l项目附近居住或租房，在附近工作；l主要是附近乡镇、老城区市民等。l中高等收入，有子女；l自住兼投资需求；l经常往来平顶山市区；l以叶县为主的县乡置业群体当地大中型企业职工周边居民附近县乡群体P P4141主要以建设路、矿工路、中兴路、开源路、光明路周边办公、居住、购物商圈聚集区进行拓客，深度挖掘目标人群。丹尼斯百货平顶山商场万家商场时代广场丹尼斯百货手机广场佳田国际大酒店广厦商务中心商务大楼千田大厦平煤总医院神马集团实验

32、中学家属院平煤铁道工程公司平煤热力公司平煤天成分公司平高电器集团平高社区怡馨苑广厦雅苑康乐家园帝景花园康馨花园新景花园老城核心区域P P4242线下精拓（计划派卡蓄客5500名）人流聚集区设立三级展点在平顶山市区以建设路、矿工路、中兴路为核心的繁华地段，如丹尼斯百货、时代广场、平顶山商场设立三级展点，以展点为圆心，通过销售外出拓客、小蜜蜂拓客及电商、分销商的结合，作为客户聚集的中转站，以点带线最终成面。P P4343渠道挖掘（计划派卡蓄客4000名）当地大中型企业、企事业单位渠道精准挖掘以平顶山当地大中型企业，如姚电、平煤集团及下属公司、煤机厂、平高电气集团等，找到核心成员，进行精准渠道开展，

33、利用认筹宝、凤凰通等工具，进行有效增加收客以及编外经纪人。P P4444占山为王（计划派卡蓄客5500名）以企业为圆心辐射周边进行深层拓客在对平顶山当地大中型企业进行推介会后，秉承谁进驻的早，资源归谁的原则，在企业食堂、厂区、内网、内部报刊杂志，以及企业周边各小区、高端酒店、餐厅、会所、写字楼铺设广告，发展编外经纪人，进行深层客户拓展。P P4545项目客户转化比平顶山项目住宅货量1360套按照1:2转化比，计划开盘前发展认筹客户3000名按照1:5转化比，开盘前发展意向派卡客户15000名按照1:10转化比，开盘前覆盖市场客户150000名P P4646活动策略铺排示范区开放开盘硬广强拓期开始认筹宝启动第一阶段品牌导入期第二阶段渠道及渠道广泛拓客期第三阶段硬广强拓期第四阶段输出开盘信息临时售楼部开放常销期11月25日7月10日12月10日9月10日6月15日完成股权收购6月30日11月10日1.项目品牌新闻发布会2.媒体采风3.品牌落地、事件营销1.推介会活动组织2.碧桂园意向客户产品发布会3.针对意向客户及朋友组织圈层活动4.金牌客户区域明星楼盘采风5.通过