战区营销思路2016分析

1、战区业务工作计划战区业务工作计划-2017年年计划计划 张明张明 目录一：兵力建设 目录二：数据管控 目录三：行业瞭望 目录四：技能培训 目录五：端口规划 目录六：产能提升目录目录从2015年1月到2016年1月，太原市商品住宅的供应量为570多万平方米，成交量为360多万平方米，加上之前太原市的库存量，累计可销售面积约为900多万平方米，按照全年400万平方米的成交量来计算，消化目前的库存还需要两年多的时间。随着城中村的的陆续拆迁改造，新增商品房供应量阶梯增长，是主要的市场竞争。知己知彼，错开集中高峰，抓打时间差。产品差异化，添补市场空白蓝海优势。太原市总共有六个城区，其中晋源区4月的房屋均

2、价是7465元每平米，环比涨幅2.91%，小店区4月的房屋均价为8602元每平，环比下降0.15%；万柏林区4月的房屋均价为7453元每平，环比下降0.87%；杏花岭区4月的房屋均价为8211元每平，环比下降0.28%；迎泽区4月房屋均价为9573元每平，环比下降1.34%；尖草坪区4月房屋均价为6788元每平，环比下降0.75%。太原南站片区2016年4月成交均价8739元/平方米，环比增幅7.2%，同比上涨15.1%，成为太原市涨幅第一的片区。5月18日，万柏林区理工大南校区地块公开拍卖，吸引万科、保利、恒大、中海、中铁、融创关注，最终由融创以楼面地价5430元/、总价18.7亿元拍得，成

3、为楼面价地王。5月24日。万科以10亿2千万拍下面积约为74372.62平方米，楼面价约为3918.49元/平米。热点规划新闻-道路太茅路拓宽至双向八车道，全长8公里10月底完工 （康宁西街至迎宾路）改造工程正式开工，预计10月底完工。改造后，全线将拓宽至双向八车道，与昌盛西街、通达西街、化章街、十号线、十二号线等多条道路相交规划红线宽50米，设计车速50公里/小时，交叉口渠化段处为双向12车道。热点规划新闻-汽车站太原市汽车客运东南站（简称客运东南站）位于太原火车南站东广场，东起太行路，西至北营北路，南起车站北路，北至南中环路区域，与周围的火车站、公交站及规划的城市轨道交通形成联运枢纽站。2

4、016年开工，预计两年建成，届时建南汽车站、迎宾汽车站将同步停运。客运站全部迁出市区，实现汽车站全覆盖，也将极大缓解市内交通压力。热点规划新闻-高铁太焦铁路（可行性报告日前获国家发改委批复，城际铁路有望六月开工，工期预计4到5年，工程完工后，太原至长治仅需1小时，到郑州两个半小时。全长362公里。设太原南站、新鸣李、晋中、太谷东、榆社西、武乡西、襄垣东、长治东、长治县、高平东、晋城东、博爱、焦作等13座车站。热点新闻-异地办证省内居民身份证异地办理6月1日起启动。山西省“省内居民身份证异地办理”通过5月底前在太原、大同、长治3市进行先期试点，6月1日起将在全省全面启动。一手竞品动态-一手竞品动

5、态-万科一手竞品动态-富力金禧城长风街与东中环交汇处，毗邻地铁1号线。项目以约117万的超大体量，集专属教育时尚商街、写字楼、大型会所于一体尚悦居价格待定，主推90-200平精装房，其中89平两居，135-156平三居和196平四居，由小高住宅、公寓及临街商业组成的低密社区。与规划中的五中新校区一墙之隔且自带幼儿园。一手竞品动态-富力一手竞品动态-成交量走势太原市成交太原市成交750750套套9090以下占成交量的以下占成交量的10.72%10.72%；9090-140-140的改善型和的改善型和140140以以上的大户型占比分别为上的大户型占比分别为55.68%55.68%和和33.60%3

6、3.60%一手竞品动态-成交结构市场需求市场需求12%10%5%3% 占有率：占有率：门门店店 推广率推广率 ：端口：端口 覆盖率覆盖率 ：人员：人员 影响率：活动影响率：活动35-45岁岁20-25岁岁45-50岁岁50-60岁岁18-20岁岁主力用户主力用户5月1到31日运营日报表项目人员成长开发销售成交区域店名开发总量开作战区域开责任盘钥匙量独家量新上客户量带看单数学府战区学府店152 89 3 0 0 137 105 3 党校店37 33 3 1 1 52 23 1 北美店60 49 12 0 0 46 33 2 锦绣苑57 55 36 9 1 71 54 1 南中环109 38 6

7、0 0 21 28 1 中辐院5 5 4 2 1 5 0 0 北张6 4 0 0 0 1 0 2 合计426 273 64 12 3 333 243 10 2016-6学府战区目标表北美北美+2+2学府学府+1+1锦绣锦绣+2+2大都会大都会+2+2六月份六月份2727经纪人经纪人7 7个店经理个店经理五月份五月份1515经纪人经纪人6 6个店经理个店经理计划计划组织组织修正修正夯实夯实中辐院中辐院+3+3党校党校+1+1北张北张+1+1六月人资规划人资计划-战区内人员增量60%端口增效端口增效学府端口规划-增量50%聚焦执行（聚焦执行（4 4次）次）拍照拍照户型户型提升提升驻守和驻守和DMDM坚持坚持实勘表运用实勘表运用带看提升带看提升100%100%目标执行到位目标执行到位技能提升技能提升成交提升成交提升80%80%开发开发- -实勘实勘端口点击提升端口点击提升20%2