《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值

1、一、兵一、兵战与战与商战商战二、孙子的战略二、孙子的战略原则原则三、孙子的战略三、孙子的战略范式范式1. 新世纪企业战略观新世纪企业战略观的转变的转变 新世纪企业是基于能力、新世纪企业是基于能力、基于时间、基于速度的基于时间、基于速度的竞争竞争 未来是不确定的，环境未来是不确定的，环境波动很大，难以预测波动很大，难以预测 未来不在现在的自然延未来不在现在的自然延长线上，创新、创新、长线上，创新、创新、再创新再创新2. 兵战与商战的差异之处兵战与商战的差异之处兵战兵战商战商战1.活动目的活动目的为了获取政治经济为了获取政治经济利益利益为了获取商业利益为了获取商业利益打垮或征服敌人打垮或征服敌人赢

2、得或创造顾客赢得或创造顾客2.双方关系双方关系敌人敌人(直接性直接性)非非敌人敌人(间接性间接性)3.表现形式表现形式武力较量武力较量市场竞争市场竞争4.行为方式行为方式从不从不遵守规则、条遵守规则、条约和诺言约和诺言必须遵守游戏规则必须遵守游戏规则5.抗争结果抗争结果破坏性破坏性正当竞争是建设性的，不正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的正当竞争是破坏性的都是对抗性竞争都是对抗性竞争都是为了争夺某种利益都是为了争夺某种利益都是有目的、有计划、有组织的活动都是有目的、有计划、有组织的活动都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量力的较量抗争过程都要耗

3、费大量资源、成本很高抗争过程都要耗费大量资源、成本很高双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定性的作用工的素质、士气具有决定性的作用3. 兵战与商战的共同之处兵战与商战的共同之处4. 孙子兵法论述的是用兵作战的规律孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战战略和战术略和战术)，但同时所揭示出的抗争哲，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨孙子兵法企业战略的角度来探讨孙子兵法的现代价值。的现代价值。1. 知彼知己原则

4、知彼知己原则z“知彼知己者，百知彼知己者，百战不殆；不知彼而战不殆；不知彼而知己，一胜一殆；知己，一胜一殆；不知彼，不知己，不知彼，不知己，每战必殆每战必殆”(谋攻篇谋攻篇)2. 上兵伐谋原则上兵伐谋原则 z“是故百战百胜，是故百战百胜，非善之善战者也，非善之善战者也，不战而屈人之兵，不战而屈人之兵，善之善者也善之善者也”(谋攻谋攻篇篇)3. 出奇制胜原则出奇制胜原则z“凡战者，以正合，凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如无穷如天地，不竭如江河。江河。”“”“奇正之变奇正之变不可胜究也。不可胜究也。”(势篇势篇)4. 速度领先原则速度领先原则 z“故兵闻拙

5、速，未睹故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有国有利者，未之有也。也。”(作战篇作战篇)5. 通于九变原则通于九变原则z将用兵时，将用兵时，“涂有所涂有所不由，军有所不击，不由，军有所不击，城有所不攻，地有所城有所不攻，地有所不争，君命有所不不争，君命有所不受。受。”(九变篇九变篇)z“治军不知九变之术治军不知九变之术者，虽知五利，不能者，虽知五利，不能得人之用矣。得人之用矣。”(九九变篇变篇) z“故兵无常势，水无故兵无常势，水无常形，能因敌变化而常形，能因敌变化而取胜者，谓之取胜者，谓之神。神。”(虚实篇虚实篇)1.基本理论基本理论1) 战争是关系到国家生死存

6、亡战争是关系到国家生死存亡的大事，不可不认真研究。的大事，不可不认真研究。战争的胜负取决于五件战争的胜负取决于五件“事事”：道：使民意与国君的意愿相道：使民意与国君的意愿相一致；一致；天：战时天气、昼夜、季节、天：战时天气、昼夜、季节、风雨、冷热等自然气象的变化；风雨、冷热等自然气象的变化；地：指军队所处的地理位置、地：指军队所处的地理位置、地势、地域等特征；地势、地域等特征；将：指将帅的将：指将帅的“智、信、仁、智、信、仁、勇、严勇、严”；法：军队组织结构、指挥系法：军队组织结构、指挥系统、各级职责划分、人员奖惩、统、各级职责划分、人员奖惩、军资后勤等管理制度。军资后勤等管理制度。2) 人是

7、战争中最重要的人是战争中最重要的因素。因素。国君是否贤明？国君是否贤明？将帅是否能干？将帅是否能干？能否得到天时地利？能否得到天时地利？法令能否贯彻执行？法令能否贯彻执行？兵众是否坚强？兵众是否坚强？士兵是否训练有素？士兵是否训练有素？这些都取决于人。这些都取决于人。其中明君贤将是最可宝其中明君贤将是最可宝贵的。贵的。3) 孙子孙子“五事五事”模模型型法法将将道道天天地地适应和利用适应和利用大环境能力大环境能力军队的战斗力。天时地利人和军队的战斗力。天时地利人和，三者最终体现在将法之中。，三者最终体现在将法之中。熟悉和掌握熟悉和掌握战场的能力战场的能力令民与上令民与上同意，同意，上下同欲上下同

8、欲“君君”和和“将将”为军为军队之要。知天知地、队之要。知天知地、知彼知己、修道保法，知彼知己、修道保法，皆君将之任。皆君将之任。制度、结构、武器制度、结构、武器与技术与技术2. 孙子孙子“ “五事五事” ”模型的商用模型的商用价值价值1) 道：以人为本，建设企道：以人为本，建设企业文化，满足顾客需要，业文化，满足顾客需要，创造顾客。得道多助，创造顾客。得道多助，失道寡助。失道寡助。2) 天：企业不仅要适应和天：企业不仅要适应和利用自然环境的变化，利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、气周期、产品生命周期、企业生命周期等客观变企业生命周期等客观变化规

9、律，适应和影响政化规律，适应和影响政府的政策，创造环境。府的政策，创造环境。3) 地：企业要熟悉和掌地：企业要熟悉和掌握市场需求、市场容握市场需求、市场容量、市场竞争的变化量、市场竞争的变化情况。情况。4) 将：企业高层管理者将：企业高层管理者也应也应“智、信、仁、智、信、仁、勇、严勇、严”，其中，其中“智智”是第一位。是第一位。“智智”是是学习得来的，要不断学习得来的，要不断学习，才能到真学习，才能到真“智智”。5) 法：企业的组织结构、法：企业的组织结构、指挥系统、各级职责指挥系统、各级职责划分、激励惩罚、技划分、激励惩罚、技术创新与产品开发、术创新与产品开发、生产、营销、后勤供生产、营销

10、、后勤供应等管理制度和方法。应等管理制度和方法。法法将将道道天天地地3. 孙子孙子“ “五事五事” ”模型的商用模型的商用企业竞争力企业竞争力来源于人与法来源于人与法以以人为本，管理企业，人为本，管理企业，创造顾客创造顾客天天是是政治、经济、政治、经济、社会文化、技术、社会文化、技术、自然等环境自然等环境地地是企业所处的产是企业所处的产业环境，包括竞争业环境，包括竞争对手和合作者。对手和合作者。企业唯一的目的是企业唯一的目的是为顾客创造价值为顾客创造价值法法将将4. 以以“ “孙子五事模型孙子五事模型” ”为基础的企为基础的企业战略范式业战略范式道道天天地地道道天天地地知彼知彼知己知己战略战略

11、意图意图战略战略构架构架战略战略方案方案战略战略实施实施胜胜不断学习、灵活调整不断学习、灵活调整(因地制宜、因敌制胜因地制宜、因敌制胜)庙庙算算先为先为不可胜，不制于人不可胜，不制于人度度量量数数称称胜胜适应、利用和适应、利用和创造环境创造环境法法将将5. 孙子战略范式的特点孙子战略范式的特点1) 以以“知彼知己知彼知己”的信息为的信息为前提；前提；2) 以以“道道”、“法法”和和“器器”所构成的竞争力为取胜的所构成的竞争力为取胜的基础，突出了基础，突出了“将将”的作的作用；用；3) 贯彻贯彻“先为不可胜先为不可胜”的慎的慎战思想；战思想；4) 对环境采取积极的适应、对环境采取积极的适应、利用、创造的态度；利用、创造的态度；5) 用因地制宜、因敌制胜、用因地制宜、因敌制胜、不断学习、不断变化的精不断学习、不断变化的精神，贯彻战略管理的全过神，贯彻战略管理的全过程。程。孙子兵法战略思想博孙子兵法战略思想博大精深。古老的战略哲大精深。古老的战略哲理与当今西方最新的战理与当今西方最新的战略理论略理论核心能力理核心能力