广告整合推广策略分享PPT课件

1、整合推广策略宝典 崔佳策略基础：策略基础：1818点点 第一招：第一招：1818点穴功点穴功 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点； 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；外外8 8：1、地块 2、文脉3、主题 4、会所5、商业 6、教育7、交通 8、物业管理内内7 7：9、总体规划 10、环境设计11、立面 12、平面户型13、社区小品 14、大门15、入口广场展示展示3 3：16、展示中心 17、样板间18、示范环境 推广策略推广策略 第第二二招：招：6 6点心法点心法 1、问题

2、点在哪里？2、解决问题的方法是什么？3、各方案具体执行如何安排？4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案；6、工作推进时间计划； 6 6点心法核心点点心法核心点 问题在哪里？1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；2、最好的方式是与销售人员沟通；3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是与社区业主的交流；6、最好的方式是销售反馈一览表；7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；8、最好的方式是一张记满想法的纸； 攻击策略攻击策略 攻击策略 第第三三招：招：攻击攻击3 3段式段式 1、攻击阶段2、攻击波3、攻击点 攻击阶段 销售5节点*

3、 内部认购* 正式开盘* 2期开盘* 准决战（第2年5月现场出现）* 决战（第2年10月或第3年5月配套出现） 攻击波 3板斧* 前：开盘前* 中：开盘活动* 后：开盘热销 攻击点 3条线第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会 包装策略包装策略 第第四四招：招：5 5点点1 1线地产整合推广线地产整合推广 现场包装引导进入+工地的感染力 卖场包装售楼处的亲和力 样板间包装样板间的熟悉力 媒介推广信息和概念的传递 外卖场把销售信息在次向外

4、传递，人流最大的地方一、现场包装一、现场包装- -说明说明实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀现场包装现场包装- -主要内容主要内容外路牌导示牌立柱挂旗工地路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌欢迎标牌 看楼专车 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通 分宣传品、展示、VI三个部分二二、卖场包装卖场包装- -说明说明整

5、体氛围概念提示形象墙设计实体展板售楼书折页价格单页付款方式清单手袋设计销售人员名片信纸、信封销售人员工作牌销售人员服装及门卫服装建议卖场卖场包装包装- -主要内容主要内容主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌三三、样板间样板间包装包装 楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 户型标牌 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 免费赠送标牌（洁具、橱具等） 特别卖点报纸影视杂志户外电台网络四四、媒介推广媒介推广形象展场主背景板招示布展示中心开放日看楼专车卖场两种：商场与广场。卖场两种：商场与广场。五五、促销卖场包装促销卖场包装- -内容内容 创作策略创作

6、策略 庖丁5刀5 5刀心法刀心法1、卖点2、名称3、主题4、创意构架5、创意延展 第第五五招：招：庖丁庖丁5 5刀刀 庖丁庖丁5 5刀刀 第第2 2重境界重境界: :刀点刀点 庖丁5刀第2重境界 刀点刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志；刀点是庖丁5刀第2重最核心的点；刀点是所有攻击的起点；刀点一但确立，就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀； 刀点心法之1 5刀的刀点在哪里？刀点：项目的差异性项目的差异性项目的差异性是所有我们出刀的刀点；是策动整个市场攻击的核心点；项目的差异性是所有攻击策略的起点； 刀点心法之2 项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？发展商怎么考虑？特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势炼化，进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥； 刀点心法之3 发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位市场的地位每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置，或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格。 刀点心法之4 市场的地位如何确立？刀点：卖点的再度整合卖点的再度整合差异性的出现，形成出招的核心