某酒店营销部绩效考核方案

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-有朋生茶庄营销部绩效考核试行方案一目的：为充分调动茶庄营销人员的积极性，实行多劳多得的分配原则，提高茶庄经营收入，特制定此绩效考核方案。二目标客户：1、稳定维系老客户。2、重点拓展全新客源：（1）新客户（2）曾经消费过但3 个月及以上已未再来。三月薪及提成方案:1. 营销部经理每月基本任务为 10000 元。2. 营销经理基本月薪为 2000 元。3. 每月完成 10000 元的任务，实额领取 2000 元的基本工资。4. 营销经理当月未完成任务时，分以下情况：-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好

2、文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-（ 1）8000 元-10000 元时，领取基本工资的 80%。（ 2）6000 元-8000 元时， 领取基本工资的 70%。（ 3）5000 元以下时，领取基本工资的60%。5. 营销经理团购提成细分：（ 1）按店内商品原价售出时， 5000 元以下提成为 4%，5000元-15000 元之间为 6%， 15000 元以上为 8%。（ 2）按店内商品价格9 折出售时， 5000 元以下提成为3%，5000 元-15000 元之间为 5%，15000 元以上为 7%。6. 营销经理日订单提成标准：（ 1）电话预定。（ 2）到店内点

3、名某营销经理客户。（3）月累计销售总额提成为4%。（为超出 10000 元基本任务的总数）。7. 营销经理权利：-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-（1）电话能预定或到店内消费时， 营销经理可赠送成本价为 3 元的点心一份。（2）团购最低为商品原价的9 折优惠。（3）营销经理可为客户担保签单总额为本人工资的 80%（1600 元）。8. 会员卡及签单客户：（ 1）签单客户回款周期为 3 个月，签单客户销售总数只记当月销售业绩。3 个月内回款的提成不变，在 6 个月内回款提成减半。（ 2）会员卡销售提成为如下：2000 元提成

4、4%.3000 元提成 5%.5000 元提成 6%.5000 元以上提成为8%.9. 营销经理月基本任务：-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-（1） 11 月基本任务为 15000 元。 12 月基本任务为 20000 元， 1 月基本任务为 25000 元。（2） 每周走访 5 家老客户，每周开发新客户不少于2 家，书面汇报。10. 效绩考核：（1）连续二个月完不成基本任务的予以调岗或辞退。（2）连续二个月完成基本任务的，并为市场部第一名的，予以奖励 300 元四营销部架构：暂设营销总监4 名五注意事项：1、营销经理及时向

5、财务部及相关营业部门提供客户名录（签订商务协议及会员客户），方便各营业点对消费进行统计。2. 无协议客户的消费必须有销售员的预订才能计入业绩，-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-否则只能计入相关营业部门的散客收入。 （有协议的消费计入营销人员业绩）3、营销经理负责的消费必需在财务规定的时间30 日内到帐，在销售收入未到帐之前只计算业绩，不计算提成。4. 营销经理跟进销售活动，不再计发任何加班工资，节假日上班则做好记录，调整换休。5、奖金提成或扣罚方案，每月10 日前由营销部编制，交财务部审核后报执行总经理、总经理审批。6、严禁营销人员弄虚作假，