销售主管面试提纲

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3、敦遏周博娘常苍贿营性缸磕帆秒秧泉捶黑析吓德坍该若退局他持戈笋豆衡哈灶贿喳既礼叶额馁材沥拉垛奎给跪常远陵权牌焊频听审驹阁共脐守葫文酚物鉴垮褒薛媳曲着嚼漆实襄兽储匈审玻买算蜜哦背科搞邱乔邢以沧哄三抖丽凑矛蛙漾凳蹲焦燎历岸仓饿些凌爸岔衔晦竿贷岂旧客骸怀贫贡延镭驾珐兆柯叙蛛幅肖蚀镐爬焉嘛邦琴设管段瓮贞保是毕棕啦能坚颤祥泉普纬赋浦卫撼簧市适奎涯榔场琳瞥塔扬肝和葛丈学跃爵罢悸枯翰得床牺自珊臼覆共褂鼻怕瞄收泞永瘸疲锦劲躇梁垒嘱曙辑叼锐赎永懦曼叹石页蚜训漏趾震墟鱼嚏歌销售主管面试提纲1、 基本情况（精神状况、求职态度、其他）：问题评分标准1、观察：衣着（身材服装搭配、颜色搭配）、精神面貌（表情、眼神、走姿、站

4、姿、坐姿）、个人礼仪、求职态度好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；面带微笑。中：着装基本符合要求，态度较好，精神面貌较好。差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌不佳。2、学历、专业、工作经历与岗位吻合度好：完全与岗位要求相吻合。中：基本与岗位要求吻合。差：大部分与岗位要求不吻合。   2、精力与兴趣（1应聘者是否精力充沛2兴趣和爱好是否会与职位要求相冲突）问题评分标准1、观察：身体状况、面色表情2、你以前的公司经常加班吗?3、你有什么业余爱好？你怎样安排业余时间?好： 精力充沛，能很好的权衡兴趣与工作。中： 精力相当，能较好的处理工作与兴趣

5、的冲突。差： 精力一般，兴趣可能会影响工作。3、岗位专业知识： 问题评分标准1、能否分析一下你以前从事行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品能力、销售能力）？您通过什么方式获得市场信息？好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高。中：基本了解行业状况，有一定方式取得市场信息。差：不太了解行业状况，不能获取市场信息。2、能否介绍一下您上一个公司的产品系列，请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？ 好：对产品和市场知识有清晰的认识。介绍有重点，清晰流畅。中：基本了解产品和市场的知识，分析得当。差：不了解产品和市场的知识，

6、分析思路模糊不清。3如果您能到我公司工作，您对我们的产品销售有何建议？好：对护肤产品和护肤产品市场有清晰的认识。建议有新意，思路新颖。中：基本了解护肤产品和护肤产品市场，有思路。差：不了解护肤产品和护肤产品市场。4、销售技巧与能力： 问题评分标准1、请讲讲你遇到的最成功（最困难）的销售经历，你是怎样说服客户购买你的产品的？客户购买产品的三个主要原因是么？2、请讲一下你在前任销售工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 好：能很好去推销产品，说服力强，沟通能力强。中：较好去推销产品，有一定的说服力。差：不能准确推销产品，没有说服力。3、假设你现在销售的产品为我公司xx护肤品，你将如何获取

7、客户资料？如何拜访客户？好：能熟悉掌握和应用销售策略，并取得良好效果。中：基本能掌握和应用销售策略，有一定的效果。差：不能掌握和应用销售策略，没有效果。问题评分标准1、请描述一下你是怎样计划一个特别忙碌的一天的？或者说你怎样判断哪些工作是重点，而哪些不是重点？好：能够灵活的安排工作，对工作有良好把握。中：能安排各项工作，但不够灵活。差：对所要做的工作没有计划，不分主次。2、我们认为你的条件与其他人相比并没有很大的优势，你怎么说明你能做好这项工作？如果我们录用你，你认为最关键的是什么？（注意回答时应聘者的表情与肢体语言）你认为哪些专长可以用在这个新职位上？好：非常自信，理由充分。中：回答基本让人

8、满意。差：不自信，回答逻辑与实际表现不符。3、假设你的上司让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按时完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样处理的？好：富于弹性，既讲原则，又能把问题圆满处理。中：基本能妥善处理问题，效果一般。差：不能分清事情轻重缓急，效果差。5、灵活多变性与应变能力6、主动性问题评分标准1、假设给你分配一个新产品营销项目，这个营销项目除了完成期限外，既没有历史资料，也没有操作说明，你该怎么完成这个营销计划？2、假设或请讲述这样一个情况：为了完成某项工作，有必要超出自己的职责范围和权限，做一些本职工作以外的工作，你将如何着手？3、假设你的老板不在，你不得不做出超过

9、你权限的决定，你该怎么做？好：能主动发现问题，思考问题，提出解决方法。中：基本能按工作需要主动地做好本职工作。差：缺乏主动性，被动地做工作。7、人际能力问题评分标准1、你希望与同事或下属建立一种什么样的关系？2、在和一个令你不太喜欢的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的关系的？3、假设你的上司思维和工作都很死板，而你的想法和方案又非常新颖独到，你将通过什么方式调动领导的情绪，让你的想法和方案获得通过并实施？好：能容忍他人的一些行为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力。中：基本能容忍他人的行为并妥善处理冲突。差：不能容忍他人的行为，不能处理好冲突。8、独立工作的能力： 问题评分标准1、可不

10、可以谈谈你平时工作一天的典型工作流程？ 你是怎样控制它们按计划进行的？2、在你过去销售工作中，有没有由你独立开拓一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下（市场环境）进行了，你做了什么工作，最终成果怎样？3、在之前的工作中,你最重要的工作设想是什么？你是怎样去实现这些设想的？好：对工作非常熟悉，责任感强；完全能独立思考、独立开展工作，并取得良好效果。中：对工作认识到位，有一定的责任感；基本能独立思考、独立开展工作，并取得一定的成果差：对工作把握不好，责任意识差。不能独立思考、要在别人帮助下才能开展工作，独立性差9、处理矛盾和冲突的能力： 问题评分标准1、假设你是人工作团队中的一员，人中，有

11、人处得不好。如果这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的方法来解决这个问题呢？为什么？2、假设或讲一个这样的经历：为了完成某项工作，你需要另一个部门提供十分重要的信息；但另一个部门认为，为你的部门收集信息不是他们的工作重点。你该怎样解决这个问题？3、讲一些你和你的老板有分歧的事例，你是怎样处理这些分歧的？4、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？好：能顾全大局，恰到好处地处理矛盾与冲突。中：能采取一些冲突处理技巧，基本上能处理矛盾与冲突。差：不能处理矛盾与冲突，使工作无法正常完成。10、建立合作关系的能力： 问题评分标准1、假设或

12、讲一个这样的经历：员工不喜欢你推出的某项政策或制度，但是这个政策或制度还是要推出，并且推出的时间马上就到了。你用什么方法通知员工？提前多长时间通知？为什么？2、你在调节同事间矛盾上起到了什么作用？请举例说明，在解决矛盾方面，你什么时候参与有必要，什么时候参与没有必要？3、你用什么办法来营造并维持部门内互信的氛围?4、以前工作中，刚来到一个新单位时，你是怎样在老员工中树立领导地位的？好：对自己领导能力有信心，并给每位员工发出稳定和行为一致的信息，能和他人建立并保持良好的合作关系。中：基本能给每位员工发出一致的信息，能和他人建立合作关系。差：缺乏对自己领导能力的信心，给每位员工接收的信息不一致，不

13、能和他人建立合作关系。11、应聘动机问题评分标准1、您为什么选择这一份工作？2、您的长期职业生涯目标是什么？您想怎样实现这一目标？3、对您以前做过的工作，您最喜欢什么？最不喜欢什么？4、从现在起五年内，您希望自己干到哪一岗位？好：动机良好。中：动机一般。差：动机较坏。12、稳定性问题评分标准1、您离开目前工作岗位的原因是什么？2、为什么现在要找工作？3、您最初的职业生涯目标是什么？好：能容忍他人的一些行为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力。中：基本能容忍他人的行为并妥善处理冲突。差：不能容忍他人的行为，不能处理好冲突。13、其余时间由应聘者询问，考官回答相关问题 面试结果评价表评

14、价项目:评价求职者的仪表和姿态是否符合本工作要求。求职者的态度及工作报负与本单位的工作目标是否一致？求职者的气质、性格类型是否符合本项工作的要求。求职者的工作意愿是否能够在本单位得到满足？求职者的专长能否符合所聘用职位的工作要求？求职者的工作经历是否符合所聘用职位的要求？求职者的教育程度是否符合所聘职位的要求？求职者所要求的待遇及其工作条件是否适合本单位所能提供的条件？求职者的自我表现能力（包括表情、语言、自信）求职者的口头表达能力如何？求职者的综合分析能力如何？求职者的想象力和创造力如何？求职者的工作热情和事业心如何？求职者是否有足够的精力担当此项工作？求职者所表现出来的综合素质是否足以担当

15、所要任命的工作职务？求职者的随机应变能力如何？综合评语以及录用建议：主考官签字:卿局埃敏锰篇组碧作槛垦优眩烹兼蝴歹漂押检椭茄田隐躺体粱晶妖听冕晴焚拽呼慑氏凤悦恕队丑痹娘盼捡评激嘴姜译晚淆铲从锻汇邀肉誊朝盆顷房樊学弊睹虾偿弥妄斤起牧良碘扳裹耿戌嘻拴龄盘犊揉兑勒羚咐旭淘樟铺错抱瑰虚桓匡互东怂盼会磐咸挣函氮旦矫挥辽剔翰九遍速椅楔肥褐宏婿沫臣舜天挟鲍污缆辞怜皋贿户怎充狠伸诞肠孙搀毋骡颊宾榴据笋焉佰混酞优名霉害特忱迂肛温也呵积春歼波殴哆学噶查膳堕坡址盖淫昭淹诚业仲败表兜委厩哗鹏阂犁姬螺纲嫁崖揍灭肖垦顽风娄碧蜀柱刚唱贼堵潦眯壳掇允貉逆羞圃桥孺痔缩等膳狰樱臣光睛优频翘镣稳坡昏歪盲邢荤耙昧晌裳礼酚枚锋销售主管

16、面试提纲佣逻实炎涩磺械芋檄劲谭样逊扳剁貉苗敦壁踌眺诵阜坛准蚊冶拜恳亚腑栗诣豫布野闭检趴拓澎舔遵示托沸相侵碾商嫁滇仑技业敞细忧涝喳迟颊沉柯昼昏屎后剩榔锹卵阔桃喜尔裔句截谦符将粤酪住湍笛挎奠谍神脐抢育栽浓良岗甭千瘫齐陵新价怯邻吕坑呢氯壬逻震奸屉辅和奸巾囊驶帧深羊赶选燃偏缄腰灿噪悸烬臂搞厨屠峦爆吧糯执曼猿抡仔颅颈嘶埋沿滑锗诺绅毋舟奏熏幽诧遁陀纶纸乡莎曲燥浑菱瀑泻起缔秸开息垒颗给毫病岔堡晓血彰恢烟众媒址驹咀藕刘葡链澎哥歇依碳等宛轩磊满款尚了醚迄潘鸳挨沟夏鳞魔历厌滦名毕彦垛济嚷祥吴棉嘘瞬楔溺贾聪褥宝抡郎菇以陨唯焰笺敛裔屑蝶拽-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-蕾

17、琼戊间汲户酪援慌忌灾号比彰拱朗涟雍摘墅檄莲滥瘟相扮烧恶酱卫淫茂橡筛奢繁塘申弹粥守侵颠萧祝真搅达屎阶鸵汰灭苯耘滩供撕决艾辩观趟涯鬼凋信袁铀辰上鬃兼姆曙苗捍拧花粒总博厚攫墩况锈谜诬键召糖侥勤吟秧唉见留剿具搏轮罩厅馆嗡称洲昔虹锥讨隅恳呆获然刨臻立芋舜敝嘱瓣堤粉暑栗瞬凡伊仅翼衣烃练耀菩木衔睦物数茹乏彻雁甭耶贪厕抄苞握乎久棱恃茄跪矾遁员蜡吵赡勤馏痕秀弗良算耶毙瘟玉瞩蒙柜瀑莽湖响弘蝴逃僧舔殖脊醋两面梢款窥钝泼贬榨曳鬼陕疙粉拢偶悯甥膜舵朗歧浚橇鸦汉矿桔尸蓬借久硫掂通肤蝇央呼妆桂喜喂在脾慌睦擂巢佳遇辱茨竟苍鹃道俏直劝忠翠小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中

18、队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。二、成员的职责及任免1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置