(滴滴）时趣新场景营销论证法则

1、时趣新场景营销论证法则滴滴出行记一场营销革命的开始谈起“场景营销“，我们想到的是这样AM7:00AM9:00PM7:00PM21:00PM8:00PM9:00PM10:00AM1:00媒体偏好行为习惯使用设备时间峰值消费峰值浏览习惯职业习惯根据用户 的习惯产出媒体 策略但是时趣说“场景营销还可以这样玩儿“根据整体的生态环境，搭建以“地域”“生态”“环境”为核心的新环境营销法则何为新场景营销法则？新场景营销法核心摒弃以点带面的营销策略，取而代之的是以“面”为基准引出品牌与效果的策略产出市天气城市建设文化人，即用户，会影响一个平台乃至一个行业的变化，但反之同样会受到行业或平台的影响，这直接限制了传

2、播的有效性、及时性；而城市则因某些规则改变，并且在很大程度上影响着用户的最基本属性，这其实也架起了一款产品与用户的最稳固的桥梁如何运用时趣“新场景营销法则”？重点营销城市的特质分析重点营销城市的气候分析重点营销城市的居民分析重点营销城市的网络环境分析重点营销城市的网民分析A地用户消费极高本地崇尚金融文化B地天气条件较差对于居民出行造成影响C地较为封闭居民有强烈购买需求A地金融P2P产品B地在线租车产品C地电商销售产品时趣新场景营销法则营销案例*艾瑞咨询发布的2016年中国移动端出行服务市场研究报告84.1%选择滴滴出行滴滴专车（快车）在中国移动专车（快车）出行服务日均订单量占比84.1%占据了

3、绝对的行业领导者地位滴滴出行现状解析在北上广等一线发达城市，城市本身经济及交通较为发达，且车辆市场供需不平衡为在线打车软件的使用和普及提供了有利的发展条件；其中滴滴出行占比首位，虽格局趋于稳定，但仍具有较大的用户挖掘潜质0%5%10%15%20%25%30%35%40%北京上海广州深圳杭州成都滴滴快滴一号专车易到用车神州专车*艾瑞咨询发布的2016年中国移动端出行服务市场研究报告一线城市基本饱和 用户抢夺成重中之重报告显示，在所有移动端出行服务中，出租车约车、专车(快车)与拼车在出行服务中用户覆盖量最高，其中出租车约车用户达到2.5亿，专车(快车)用户达到1.9亿，拼车用户达到1.6亿00.5

4、11.522.53代驾用户出租车约车用户专车快车用户拼车用户*艾瑞咨询发布的2016年中国移动端出行服务市场研究报告单位：亿及时出行 快车更被用户所接受根据数据，滴滴出行在各城市快专车司机占比如右图所示：其中，一二线城市占比较大，三四线城市相对落后，在一定程度上，具备巨大的开大潜力滴滴出行软件车主在各城市分布占比北京上海广州深圳杭州成都沈阳青岛济南32%北京26%上海*艾瑞咨询发布的2016年中国移动端出行服务市场研究报告二三线城市短途租车时代尚待开发 司机挖掘成重点基于滴滴现状 该如何匹配时趣新场景营销法则？急需拓展新用户急需招募老司机地域特征地域特征用户多的一线城市交通环境糟糕短途租车行业

5、发展蓬勃地域短途租车行业未开发地域短途租车行业较少限制地域天气环境较为恶劣新用户上海成都招募司机成都基于法则的定向策略时趣营销策略Part One 6.28红包领取红包领取司机招募司机招募8.227.27.47.107.137.158.67.8成都成都上海上海成都成都日期日期四川（除成都外）四川（除成都外） 基于一线城市庞大用户量及市场潜力选取上海作为投放试点城市 三四线有待开拓城市选取成都投放 受众人群：25-35岁白领用户 选取媒体：时趣DSPAN + 广点通 基于三四线快车专车司机供求不平衡的状况，针对注册车主进行招募，选取四川除成都外的城市作为试点投放 受众人群：24-50岁私家车主

6、选取媒体：时趣DSPAN + 今日头条分别从用户和车主两个角度出发产出线上投放策略；用户方通过红包领取新用户7天免费，每天首单立减13元的方式促进用户下单；车主方从“赚外快”入手吸引注册策略总览红包注册No.1城市选择属性分析内容阐述媒体选择1 12 23 34 4城市选择上海、成都结合高温天气满足用户需求DSPANDSPAN通过红包奖励促进用户下单时趣精准广告提升投放效果策略阐述红包领取投放策略投放策略投放策略直奔主题突出新用户免费结合时下高温天气同时配以“免费字眼”和热门电影合作吸引用户眼球，推出三折活动素材展示投放展示司机招募No.2城市选择属性分析内容阐述媒体选择1 12 23 34

7、4城市选择四川（除成都）根据地区特点开发空白区域DSPANDSPAN通过“赚外快”吸引车主注册时趣精准广告提升投放效果策略阐述司机招募投放策略投放策略投放策略宫格类素材真人+文字更生动详情页素材真人+文字更生动矢量版素材通过“变土豪”吸粉素材展示投放展示数据展示Part Two 总曝光总点击CTR17,095,740240,2312.91%实际成本：红包领取：8.68注册车主：37.82红包领取：13,476,330车主注册：3,619,410红包领取：1.57%车主注册：1.34%红包领取：175,485车主注册：64,746整体投放数据展现点击点击率消费点击成本 领取/注册成本97795741525831.56%1391670.91150909.223696756229020.62%108330.4721685-分割线-3413767380921.12%200000.79741273235589284750.88%300000.758151.64整体数据DSP广点通DSP今日头条红包领取司机招募 红包领取：dsp和广点通全部满足广告主10元以内kpi要求 车主注册：dsp成本较低，满足kpi要求139167108339.225012345678910020000400006000080000100000120000140000160000DSP广点通成本与消耗