豹七上市策略计划书

1、 11、产品2、定位3、市场与策略计划21、产品2、定位3、市场与策略计划31、产品 4三七超细粉 三七胶囊 三七片 三七超细粉 冻干三七 （主根） 冻干三七 （切片） 精品系列 经典系列 51、产品2、定位3、市场与策略计划62.1.1、属性名声 活血、散瘀、通脉、活血、散瘀、通脉、消肿定痛。消肿定痛。“金不换金不换”、“南国神草南国神草”之美誉。之美誉。同为人参属植物，有效活性物质同为人参属植物，有效活性物质 高于和多于人参，被现代中药药高于和多于人参，被现代中药药 物学家称为物学家称为“参中之王参中之王”。本草纲目拾遗记载：本草纲目拾遗记载：“人参补气第一，人参补气第一，三七补血第一三七

2、补血第一，味同而功亦等，故称，味同而功亦等，故称人人参三七参三七，为中药中之最珍贵者。，为中药中之最珍贵者。”72.1.2、属性药理 心脑血管科心脑血管科里目前为止公认里目前为止公认 最好的天然植物保健中药。最好的天然植物保健中药。有效成分三七皂苷对心血管有效成分三七皂苷对心血管 系统具有广泛的药理活性系统具有广泛的药理活性。降血压作用尤以降血压作用尤以降低舒张压降低舒张压 作用明显，对不同部位血管作用明显，对不同部位血管 有有选择性扩张选择性扩张作用。作用。82.1.3、属性心血管药品原料 片仔癀云南白药三七复方丹参片稳心颗粒复方血栓通胶囊血塞通片复方丹参滴丸92.1.4、属性功效 抗血小板

3、凝聚、延长凝血时间、抗血小板凝聚、延长凝血时间、抑制血栓抑制血栓形成，形成，抗动脉粥样硬化、降血脂、降胆固醇抗动脉粥样硬化、降血脂、降胆固醇，止血，止血，造血造血，抗心肌缺血、抗脑缺血，扩血管、，抗心肌缺血、抗脑缺血，扩血管、降血降血压压，抗心律失常，扩张冠状动脉、增加冠脉血，抗心律失常，扩张冠状动脉、增加冠脉血流量、防止流量、防止冠心病冠心病，抗炎，抗炎，抗肝损伤抗肝损伤，利胆、，利胆、利尿，抗肿瘤，镇痛，抗疲劳，提高记忆力，利尿，抗肿瘤，镇痛，抗疲劳，提高记忆力，消除自由基消除自由基、抗衰老、抗氧化，、抗衰老、抗氧化，降血糖降血糖，减肥，减肥等。等。熟吃熟吃补血补血、祛斑祛斑，提高免疫力提

4、高免疫力，促进儿童发育。，促进儿童发育。102.1.5、属性适应症 适应症：适应症：高血脂，高血脂，高胆固醇，高胆固醇，高血压，高血压，脑中风、脑中风、脑血栓、脑血栓、脑梗塞脑梗塞，动脉粥样硬化，动脉粥样硬化，冠心病冠心病、心、心绞痛、心肌梗塞、心源性猝死绞痛、心肌梗塞、心源性猝死，高血糖高血糖。112.1.6、属性产品升级 三七道地原产三七道地原产地，国家规范地，国家规范种植基地。种植基地。药品级重金属药品级重金属与农药残留质与农药残留质量控制体系。量控制体系。208项超过国家项超过国家标准的检验指标准的检验指标。标。FD先进冷冻干先进冷冻干燥保鲜技术。燥保鲜技术。122.2.1、定位分析目

5、标市场 全世界每年有全世界每年有1600万万人死于心脑血管疾病，占总人死于心脑血管疾病，占总死亡率的死亡率的50%以上，已成为人类以上，已成为人类死亡病因死亡病因最高最高的的头号杀手。头号杀手。 我国心脑血管疾病患者已经超过我国心脑血管疾病患者已经超过2.7亿亿人人，并，并呈呈逐逐年年上升趋势上升趋势。 我国我国每年死于心脑血管疾病每年死于心脑血管疾病近近300万万人，每小时人，每小时有有300多多人人，占全部死亡原因的占全部死亡原因的50%左右。左右。 75%以上意外幸存者丧失劳动能力，以上意外幸存者丧失劳动能力，40%重度残重度残疾。若不采取积极的防范治疗措施，患者寿命将疾。若不采取积极的

6、防范治疗措施，患者寿命将比平均寿命减少比平均寿命减少2030年。年。132.2.1、定位分析目标市场 血管的守护神血科圣药三七142.2.1、定位分析目标市场 血管的守护神血科圣药三七152.2.2、定位分析人群定位 血管的守护神血科圣药三七162.2.2、定位分析人群定位 血管的守护神血科圣药三七172.2.2、定位分析人群定位 血管的守护神血科圣药三七182.2.3、定位分析产品定位 云南白药豹七优产保质优检保障 优鲜高效 优种溯源百年品牌中华老字号192.2.4、定位分析广告词 云南白云南白药药心脑血管心脑血管伴侣201、产品2、定位3、市场与策略计划213.1.1、定位分析竞品分析 中

7、成药复方丹参片稳心颗粒复方血栓通胶囊血塞通片复方丹参滴丸地奥心血康胶囊血脂康胶囊223.1.1、定位分析竞品分析 西药普罗帕酮地高辛硝酸甘油 美西律 尼莫地平阿司匹林曲克卢丁233.1.1、定位分析竞品分析 三七现有品牌同仁堂特安呐七丹 南之禾 康美轩庆高田243.1.1、市场分析竞品分析 253.1.2、市场分析竞品弱点 轩庆和滇程的宣传矛盾点：头数越少，含量越高。轩庆和滇程的宣传矛盾点：头数越少，含量越高。打击方法：经过白药检测，头数越少，含量越低，反面说打击方法：经过白药检测，头数越少，含量越低，反面说明对手宣传没根据，不专业，没有自有质量检测机构，质明对手宣传没根据，不专业，没有自有质

8、量检测机构，质量控制堪忧。量控制堪忧。263.1.2、市场分析竞品弱点 高田有机认证的宣传矛盾点：真实性和权威性有高田有机认证的宣传矛盾点：真实性和权威性有待调查。待调查。打击方法：详细调查，制定宣传打击策略。打击方法：详细调查，制定宣传打击策略。273.2.1、策略计划渠道规划 天猫、京东、康爱多、开心人微信手机终端（O2O模式）团购：百度糯米、聚划算大宗团体、旅游特产礼品连锁药店线下自有实体店（O2O模式）283.2.2、策略计划营销策略 目标人群：不良生活习惯人群+久坐办公室白领+老年久病人群关联关系 父母与子女亲情热门社会事件：儿子给母亲画微信使用说明 社会消费中坚白领人群开始关爱、回报父母消费情感诉求消费心理分析目标市场：不良生活习惯+白领人群使用智能手机下单自用+关爱送父母（适用O2O模式）293.2.2、策略计划营销策略 面对产品泛滥、信息爆炸、营销疲劳的现状，基于高品质产品，但又跳脱产品基本属性的情感、文