2020年直播带货的风口,还能火多久？

1、2020年直播带货的风口,还能火多久?从2019年下半年，李佳琦卖口红、辛有志结婚花费五千万请43位明星，直播"这把火一经点燃，全网都在问直播是不是未来的营销趋势，直播会不会颠覆营销。2020年伊始，新冠病毒未打招呼直接杀进人类生活，各行业措手不及,疫情之下带来的出行不便，更是给直播"添油加柴，这把火，越烧越旺。前有薇娅卖火箭,后有罗永浩交个朋友，宋小宝、汪涵、刘涛、鹿哈,王一博各路影视明星纷纷加入直播的行列，让人目不暇接。一时间，人们见面打招呼都很不问一句直播了吗，现在多少粉丝？面对热火朝天的直播行业，第一个问题出来了：直播带货为什么火？第一点：直播电商是新的流量蓝海。疫

2、情下，电商和直播带货加速发展。快手、抖音等原本以短视频为主的平台，利用人气主播的魅力，凭借视频流量切入直播带货，越战越勇；以天猫、京东、苏宁、拼多多等为代表的综合电商平台都上线了各自的直播板块，以供应链为后盾，用直播形式来引流，实现销售业绩的提升；以蘑菇街、小红书等为代表的电商平台，则以自身在时尚、美妆等品类的专业为依托，凝聚粉丝型的用户流量,开拓直播电商新领域；而百度则依托自身在技术、信息知识方面的优势，开启了知识直播。第二点：有红利。有红利是什么意思？所谓红利，是I旨出现了短暂的供需失衡。现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等短视频、直播平台上，看直播的同时，也会根据主播的推荐购买商品。但

3、此时，与庞大的看直播用户相比，直播平台上的卖家（或者说供方）其实还很少。这时，就会出现，有人随便卖点东西就能赚不少钱的情况。这就是红利。直播带货也是一样的，这个领域为什么会火？答案是，可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。什么意思？一件衣服合不合适，你要试下;一个床垫舒服不舒服，你剽荷一下;一盒小龙虾好不好吃，你要吃一下。这些都是体验,是复杂信息。通过图文不好介绍清楚。而图书、3C类电子产品,信息就相对简单，因为是标准品,图文介绍就够了。所以亚马逊做电商从卖书开始，京东做电商从3C产品开始。但是随着科技的发展，我们可以通过视频、直播来销售商品了。而视频的优势，就是可以给用展示复杂信息。从文字,到

4、图片,到视频、至IJ直播,单位内容的信息含量越来越高，能击穿的困难消费决策就越来越多。所以，直播带货的优势是可以展示复杂信息。除此之外，我们要看清直播电商能够火多久，首先要分析这种业态的本质是什么。直播带货的本质是什么？把产品通过镜头给用户来看，并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货？是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式，酉己合主播的精彩解说，当然转化率要好很多。所以，从流量和流量转化的角度，我们可以这样总结一下，淘宝平台因为平台本身都是购买精准流量，所以转化率相对比较高，但受制于站内,相对流量会受到制约。短视频平台因为本身都不是精准购买流量，所以转化率相对淘宝平台会比较低

5、，但由于本身是开放平台，相对流量会比较大。目前的直播，无论是哪一种形态,都有一个前提条件就是流量获取的能力，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是一个很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的话，就很难得到很好的结果。但无论如何，从微商到直播，总算已经过度到TOC了。过度到C,那就意味着供应链的能力要一定跟上了，这对消费者来说，是好事情。直播带货能带来品牌吗？这是一个需要认真讨论的话题。但李佳琦和百雀羚的事件，实际上已经给我们敲响了警钟,在目前的直播电商的环境下，几乎不太可能能够通过主播带货来取得品牌的附加值。如果没有办法获取附加值的话，这实际上对品牌经营者的意义不是很大，更适合商

6、业从业者来做。大主播的祖宗，一定不是品牌方,而是他的数以千万计的粉丝，大主播能给粉丝带来的价值，也一定不是大主播本身，因为几乎所有的大主播的内容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血泪供应链。我们很难看到能有主播，把产品卖的价格匕匕较好，能够有比较高的品牌附加值。总结一下直播电商不是粉丝经济，因为主播普遍的内容能力比较差（主播的内容能力，最多就是在某一个方面的专业度），所以，绝大多数主播的粉丝,都是在关注主播能给他们带来什么物美价廉的好东西。这对消费者当然是好事,但物美价廉，不会做出品牌。直播带货即将成为TOC的标配，直播的价值在哪里?直播有价值吗？当然有价值,直播可以成为无数中小企业,

7、个体经营者直接面对c端的重要工具，我们可以看到,很多卖农产品、卖海鲜的主播都可以做的很好。直播当然也可以是品牌方的重要传播工具，因为没有任何一种方式，能够比直播更加接近线下实体店了，你可以在直播间里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。这是工具的革新，带来的营销新变革。所以，直播已经成为未来企业的营销标配。能有所区别的事情就是在于,你到底是用营销的思想还是用流量的思想来看待这件事情，这两种思想一定会带给你截然不同的答案。做直播电商？还是做短视频电商？与直播关联最大的就是短视频电商。直播和短视频各有利弊,直播展示的形式会比较全面，但直播受制于时间，观看人数。短视频电商受制于时间限制，可能没办法表达的这么全面，但优秀的短视频会带来源源不断的流量。这里边最重要的事情，实际上是在考验企业的内容能力。在未来三五年，内容能力将会成为企业最为硬核的竞争力，因为流量越来越难搞,而短视频的流量不取决于人民币，而是取决于内容能力。如果内容能力足够强，那么流量的成本几乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是,这才是真正的时代红利。所以，优秀的短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户，直播则会让你有更多的机会和这些用户互动。如果配合得当，这