销售培训计划模板

1、销售培训计划模板亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档销售培训 计划模板， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通 过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激发出您写 作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是我 们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。企业培训计划是从组织的发展战略出发 , 在全面的培训需求 分析的基础上对整体培训活动作出的系统安排。 接下来是收集整 理的销售培训计划，欢迎阅读。销售培训计划篇一20xx 年是我们 * 公司谋求发展的关键一年，也是我们公 司的效益年、质量年。 20x2 年，在公司各部门的大力支持帮助 下，通过分公司上下

2、不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方 面都有了很大的改观。预计 20xx 年汽车销售行业形势将逐渐转 暖，我们将抓住这个有利时机， 提升服务质量、 减少客户报怨量、 提升维修产值、改善洗车服务质量，推进 xS 管理制度、加强车 间设备及工具管理， 力争在售后管理上取得新的突破。 为实现这 些目标，我们将认真做好以下几项工作。一不断提升服务质量我们将在认真吸取以前教训的基础上， 把提升维修服务质量 作为公司管理工作的重中之重来抓， 采取多种措施保障安全生产 无事故。 一是坚持开展技能培训工作。 将维修技能考核作维修操 作流程为培训重点， 不断强化员工主动服务意识。 加强维修现场 管理，做好车辆

3、维修后检查工作。二减少客户报怨量应对 20x2 在客户报怨上存在的一系列问题，我们将在 20xx 年采取以下措施来减少客户报怨量， 提高一次维修合格率。 一是 加强车间人员技能培训， 强化员工服务意识。 我们将与售后各部 门合作， 对相关人员进行定期的培训， 使员工了解本职工作的重 要性， 且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化， 使其 熟知职位可能产生的维修问题和避免方法。 二是加强检验员的质 量巡检工作， 避免二次返修的发生， 并要求其对返修情况记录在 案，使我们有迹可循， 便于维修后分析与研究。 三是建立合理的 奖惩制度，在考核机制中加入维修技能考核， 与员工的收入挂钩， 奖优罚劣

4、。通过以上措施保证进站车辆一次维修合格率。三提升维修产值在提升维修工时前提下， 建立新的产值奖惩制度， 建议加入 维修新增金额提成率。 （ 根据任务委托书进行汇总统计 ）四改善洗车服务质量加强洗车后车辆外观检查， 提升洗车服务设施与质量。 在无 法洗车的时间里请维修技师和前台接待做好客户解释安抚工作。五加强现场管理，推进 xS 管理制度在 20xx 年，我们将进一步加强车间 xS 现场管理， 保持车间 维修现场的整洁有序， 推进 xS 管理制度， 力争在 20xx 年售后车 间 xS 管理工作不断提高，走上新台阶。六加强车间设备及工具管理 针对车间设备管理现状， 制定车间维修设备及工具管理负责

5、 人，减少设备及工具使用不当造成的故障率， 提升设备及工具故 障及时报修率，设备及工具负责人对设备的日保、周保、 月保制 度化，定期检查，实施各种激励手段， 引导员工运用正确的方法 进行设备使用和修护。 上述措施有效的保证了设备及工具稳定运 行及正常维修使用，为按时保质交车提供了强有力的支持。总之，为实现 20xx 预计目标， 我们将知难奋进、 开拓进取， 不断创新的精神，从点滴小事做起， 严格落实岗位责任制， 内强 管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作， 实现公司新一年的 经营指标 !销售培训计划篇二期限：一周第一日上午认识公司学员自我介绍让销售员之间互相认识 介绍公司背景、公司架构、各部

6、门的职能分工等（ 总经办 ）介绍公司的管理制度 （人事部 ）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部 ）下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等 （销售部 ） 介绍所有健身器械的操作使用及功能、 各种课程的内容和一 些关于健身的常识 （教练部 ）第二日 （销售部 ）上午推销准备一、熟悉产品 介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、了解市场x、认识目标客户群2、了解市场潜力x、认识竞争对手三、开发客户 （ 配合演练 ）x、寻找客户的方法A、地毯式访问法洗楼B、连锁介绍法一一旧客户介绍新客户C、中心开花法于特定范围内发展具有影响力的中心人物D、个人观察法一一从自己日常周围

7、生活环境中寻找潜在客户销售培训计划P22、如何判断客户x） 客户的类型2）判断客户的购买需要x） 判断客户的购买能力四、约见客户x、约见前的准备2、电话约见的技巧下午亲身感受一、了解竞争对手 分组到对手公司进行深入了解 （ 设备、服务、价钱、优缺点 等）二、参与运动及课程，感受服务第三日上午会见客户 （ 配合演练 ）一、形象塑造 一个专业健身顾问的塑造x) 心灵要美2)仪容仪表x) 个人仪态x) 建立自信x) 附带工具二、设计开场白 好的开场白等于成功了一半三、如何获得客户好感x、先推销自己后推销产品2、同顾客作朋友四、诱发客户的购买欲x、设计参观路线、介绍产品销售培训计划Px2、告知健身对其

8、带来的好处x、让客户亲身感受五、基本的销售技巧 下午异议处理一、客户拒绝的原因二、细心聆听、分析三、排除异议的技巧x、 顾客 永 远是“对 ” 的 ，不可 否定 顾客 ，善 用Yes.But 2、根据不同类型对症下药 第四日 上午达成交易 ( 配合演练 )一、客户的成交信号二、促成技巧 下午售后服务及客户管理 一、售后服务x、定期对客户进行回访(特别在重要的节日)x) 电话到的2) 短信 x)E-mail x) 书信、贺卡 2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇问题x、诱导客户介绍新客户x、当公司有活动的时候，及时通知客户参与x 、对快到期的客户建议办理续卡手续 二、客户管理x、

9、客户分类销售培训计划 Pxx) 未成交的客户A、可以成交的B、有意向的C、代启蒙的2)已成交的客户 先按卡种分类，再按开卡月份进行细分 2、客户记录的内容x) 未成交的客户2)已成交的客户第五日上午个案分析及讨论让销售讨论解心得、 方列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题， 决方式下午心得分享由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、第六日 上午综合质素 一、团队建设x、互相帮助2、避免抢客二、心理调节x、学会面对失败2、有积极的人生观x、控制情绪三、目标设定下午外出派单及销售实习销售培训计划篇三推广年度时间： 20*0 月 20*2 月 xx 日年度销售任务： xx2x 万年度推广费用：

10、xx0 万策略阐述： 根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天， 经验主义、 行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展， 整个行业 的抄袭之风成灾， 照明营销走到今天已经失去了创新、 发展的激 情，在全球营销大变革的时代， 完全套用行业内多年前的成功模 式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将米用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式， 利用有限的9 资源集中投放在少数几个重点市场， 在短时间内占据区域市场份 额的前列， 再将区域市场的营销模式总结分析， 快速在全国进行 推广，完成全国市场的战略布局 ;在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势 （

11、成本优势或技术优势等 ）产品的重点推广带动整个产品群 的提升， 确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位， 进而通 过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升 ;在市场推广的策略组合中， 我们拟希望通过突破传统的照 明行业推广手段， 选择性的导入其它行业的成功推广模式， 以品 牌主题推广影响市场推广， 以市场推广加速品牌影响， 并根据不 同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战 役推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专 业人士以及渠道经销商、工程建筑商、 承包商等，逐步建立在行 业内的专业品牌地位， 再根据流通类产品的推出， 再

12、将推广的重 心向目标消费群体转移， 完成专业领域的强势品牌向大众化品牌 的转化。推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为 道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、 值得消费者回忆的活动 （ 路演） 模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益 ;以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推 广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消 费整体。一、推广目标销售任务目标：完成年度销售任务 xx2x 万 ;广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位， 在行业内具有一定知名度 ;渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场 建立销售网点 ;并在推广

13、年度末在全国范围内建立 x00 家以上专 卖店; 全国隐性渠道体系的建立。管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反 馈、评估体系 ;产品目标：完善产品线 ; 确立在市场最具竞争力的核心产品群。二、推广目标受众 推荐作用类：设计院、监理公司、建委 ; 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 渠道成员：经销商、导购人员、员工等三、重点推广区域全国发达地级市以上市场四、重点推广产品群整合各个产品群， 以商业照明作为突破口， 重点以整体照明 解决方案作为产品推广五、推广策略阐述x、广告x.x 、广告受众x.x.x 、设计院、家装、工装公司设计师：2x x0 岁，其中以 2x-xx 岁为

14、主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新x.x.2 、所有房产施工方采购人员、工程负责人 ;x.x.x 、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府 机关、事业单位等等x.x.x 、渠道所有成员x.x.x 、其它行业内专业人士x.2 、产品定位：欧洲风格的高档照明产品 ;下一页更多精彩“销售培训计划”共 2 页: 上一页 x2 下一页x.x 、产品价值、卖点分析： （ 略）X.X、广告主题：安尚I第二空间性格空间诠释： 上帝给每个女人创造了一张脸， 而女人却能创造出另外一张；（装饰VS打扮、妆饰）你创造了一个属于你的空间， 安尚通过光却能为你营造另一 个空间 ;（ 第二空间 ）地球给了

15、我们一个世界， 安尚相信能为世界营造另一个光的 世界;安尚，用光改变世界 !安尚为你提供了“第二空间” ，而你却按照自己的理想营造 了属于你个人的空间 ;购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫安尚，因你而改变安尚理想空间照明完全解决方案X.X 、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化 为光营造出来的多姿多彩的世界， 难以想象， 黑夜失去光明是什 么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子 ; 因此， 人们对灯光最潜意识的需求是一种美， 一种心理上、 感觉上的美， 一种对空间的折服。因此，我们的广告表现方向， 将从白天艳阳高照与黑夜万家 灯火的不同视觉空间感受， 由局部焦点延伸至局部

16、区域乃至世界 的不同变化， 震撼人们的心灵深处， 体现由安尚带来的不同空间 感受 （ 以国外场景为主 ） 。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生 共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。x.x 、广告形式及媒体选择：x.x.x 、网络广告： 媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站 ;（ 具 体媒体待定 ）广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软 文发布 ;数量：在xx个专业网站投放 FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文 ;x.x.2 、平面媒体广告： 媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志 平面广告发布 ;区域内大众报刊

17、、杂志刊登平面广告 ;（ 具体媒体待定 ）广告形式：平面广告、常规软文x.x.x 、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传 ; 隐性渠道、合作单位展示地点X 展架、单页、手册等 ;终端生动化宣传、展示物料 ;样板间展示广告经销商自有车辆车身广告x.x.x 、终端标准化、形象化工程：根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作， 因此， 终端形象建设的重要性便显得 尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、 终端展示等建立品 牌与产品的高端形象， 从而支持产品的高价格。 以终端市场建设 为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深 耕”同时开展 ; 提升终端

18、购买力。在终端最大化的工作同时， 以终端优胜化为原则， 专卖店 实行售点规范生动化布置、 导购员素质培养、 推广形式科学化等 一系列工程， 在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖 得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、 宣传作用， 同时促进 工程项目的。对产品展区的陈列进行造型形象设计， 并赋予每个陈列台 （ 架） 有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、拿取产品， 更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合 Ansorg 品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。导入消费品的终端陈列、 展示物料， 如太阳伞、 人像立牌、 旋转展架、堆码等等x.x.x 、终端门头喷绘投放：

19、由公司负责无偿投放喷绘， 经销商寻找悬挂地点， 并负责安 装;x.x.x 、重点区域专业市场户外广告 ; 数量：选择 x-x 个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布 大型立柱广告 ;发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2x 万不等的广告费用补助 ; 其余部分由经销商负责支付 ;x.x.x 、软文宣传 以古镇古镇灯饰报 、中国建材网、中国照明网等行业内 专业新闻载体为阵地， 以市场为导向， 分三个阶段对品牌进行新 闻宣传：产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种 Ansorg 进入市场 的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力 十足的景象 ;产品提升阶段： 继续深挖品牌

20、主张对行业以及目标客户的影 响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一 样的改变网络全面铺开阶段：紧跟 Ansorg 大手笔市场动作以及市场 反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、 安全等方面的关注x.x.x 、联合广告与房地产开发商、 销售商协商联合互动在各自销售终端展示 陈列品、易拉宝、发放资料等 ;x.x.x 、样板间展示在全国重点区域内选择 x0 个大型高档楼盘，将产品以赞助 形式入驻楼盘样板间，公司给予 2000 元的产品补助。2、销售促进积极开展与经销商的联合推广活动， 不定期推出由公司与经 销商共同承担市场推广费用的活动， 建立公司与经销商的市场同 盟，市场

21、推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放， 鼓励 市场推广积极的经销商做大做强 ;2.x 、渠道推广2.x.x 、对经销商促销“星火计划”首批订货达到 x0 万元以上的经销商由公司专项提供品牌区 域市场营销拓展计划，并给予 x000 元的市场推广费用补助，根 据广告、 促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销， 迅 速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。2.x.2 、“太阳计划” 鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立 Ansorg 品牌在中国照明领域的 影响力，通过大工程建立企业的可信赖度 ;2.x.x 、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励

22、计划设定不同级别的项目工程对应积分、 最终积分对应不同的奖 励计划等对设计师进行长期的促销活动 （ 返利之外的额外促销活 动）2.x.x 、导购激励计划 阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销 售额外奖励以及单品 （新产品）销售奖励 （直接由公司发放至导购 手中 ）;2.x.x 、理想空间照明应用方案完全解决中心 依托公司专业照明设计力量， 在东莞市场由市场营销部直接 组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心， 全方位的为客户 解决照明设计、应用安装、 维护等需求，最终实现与终端顾客一 对一的沟通， 真正出售照明解决方案而非简单灯具， 形成行业内 最大的终端销售品牌与服务品牌。（如

23、同联想x+x、IBM方案解决中心等 ）2.x.x 、“我的理想空间”设计大赛 与设计协会联合主办针对设计师主题为 “我的理想空间” （安 尚品牌主题 ） 设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要 求以灯光效果表现空间的个性。 获胜选手可获得由设计协会颁发 的获奖证书 （ 提高赛事权威性， 鼓励高水平选手参赛 ） ，安尚电气 提供的万元大奖。 甚至可以联合建筑、 装饰行业的其它企业联合 联合做这次设计大赛，提高活动预算， 增加活动影响力，最好能 做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。2.x.x 、设计师促销 根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野 外拓展训练营。2.x.x

24、 、“安尚 xxx 工程”网络拓展计划在 20xx 年八月份以前在全国开拓一级专卖店 x00 家，店中 店 x00 家，合作隐性渠道 x000 家，并将此项指标纳入销售人员 的绩效考核之中，为配合目标的达成， 在活动期间， 将设置一定 的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体（ 网络、报刊杂志等 ）营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖 励。2.2 、营业推广2.2.x 、跨行业联合推广 年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推 广，如买安尚送 * 卫浴品牌，获买 * 卫浴品牌达一定金额， 送安尚照明等等，打响的第一枪。2.2.2 、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端

25、联合促销：与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买 Ansorg 灯具即可获赠弘扬 家装免费家装设计、施工费用 x 折等等一系列优惠大礼包 （ 具体 项目在与渠道沟通后确定 ） ，由弘扬家装装修的业主即可获赠 Ansorg 公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购 买可同时享受两方的促销。如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、 单品超低特价等终端促销活动注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动， 公司 可根据情况提供物料支持和费用支持 ;2.2.x 、现场推广活动选择 x-x 个重点区域， 结合商业照明产品的上市， 根据上市

26、产品特性设计一系列的产品特点演示、 产品体验环节， 配合生动 化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒 作。发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活 动区域经销商承担场地、工商、 城管费用以及活动信息发布、 人 员费用。2.2. x 、“让更多人拥有理想 （ 安尚品牌主张 ） 的照明空间” 照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、 工装公司设计力量， 在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客 户提供专业照明设计的活动， 客户通过经销商将房屋的室内规划 图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约 家装、工装公司，即可享受免

27、费的照明设计服务，并可享受购买 安尚产品的优惠。2.2. x 、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动结合 200x 年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状， 借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在 200x 年年 底的新产品推出的时候以高端软文、 新闻报道、 平面广告的等高 端媒体的舆论炒作， 建立品牌形象， 配合对节能产品的终端赠品 促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。2.2. x 、“五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月 xx 日期间以刮 刮卡的形式为客户派送红包： 分别分为福如东海奖、 禄厚官高奖、 寿比南山奖、喜气洋

28、洋奖、 财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用， 经销商承担奖品费用 ;2.2. x 、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短 期促销物料。（ 另专文阐述 ）x、公关活动x.x 、主要合作媒体： （待定 ）x.2 、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系， 通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会， 将市场上的每一 次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面 前 ; 如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内 有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并 以新闻通稿的形式营造短期内

29、的产品上市新闻热点。x.x 、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如： 招商会、 封顶典礼之 类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度 ;x.x 、 Ansorg 精英俱乐部目标会员：行业内的设计院设计师、 工程师、 主管部门领导俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体 育情报等资讯精选 （ 如大片评论、 放映时间、 世界杯看球攻略等 ） ，每期定期出版，免费提供给会员参考、 阅读， 作为会员与公司交 流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动 （ 如 发放墨子攻略首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以 精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等） 。注：公司所

30、有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱 乐部的名义开展。x.x、“我的理想20xx”安尚创业大行动活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或 地级城市 （ 具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平 差距不大 ）参与条件： 提交创业计划书一份， 参与创业者须携带行业相 关地段 x0 以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进 行店铺装修，自行准备流动资金。活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划 书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市 （ 大城市可有两名参 赛选手 ） 的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位 入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配

31、套产品 （如西蒙 电工等等作为赞助协办单位进驻 ） ，选手在安尚公司规定的比赛 规则下进行产品销售，销售所得利润 xO%页再次投入市场作为市 场推广费用，xO%由参赛选手所得。考核与奖励： 由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组 成评审团，对参赛选手的市场维护、 品牌打造、 营销规则遵守程 度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者， 优胜者在与公司 签订经销合同后可获得创业基金 x 万元，并可继续享受一年的十 万元安尚产品货款支持， 其它选手在与公司签订经销合同后， 同 样可享受半年的十万元安尚产品支持， 活动期间所得销售利润由 参赛选手获得。x.x 、参与各类评奖活动x、人员推广x.x 、

32、人员激励x.x.x 、 Ansorg 年度营销颁奖典礼 设置奖项：最佳样板工程奖、 十佳样板工程奖、 最佳终端形 象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最 佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等 ; 分别给予不同程度的物资 奖励 （如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等 ）x.x.2 、阶段性促销奖励前期市场铺货阶段商照产品上市阶段月底、年底销售冲量等x.x.x 、编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力量， 认真研究竞争对手产品以及终端导购经验， 设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法， 为 客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口 径。x.x.x 、“终

33、端生动化十佳创意奖”评选将产品特点更直观、 更生动的将展现给用户， 对全国所有经 销商导购人员、 业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛， 评选 出“终端生动化十佳创意奖” 。x.x.x 、“终端形象十佳经销商”评选 在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、 生动化作业， 提 出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进 行专项检查活动 ; 并在 20xx 年下半年对所有的经销商终端形象 进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。x.x.x 、“给山区带去一个心愿”志愿者活动 组织公司销售人员、经销商人员志愿者 （x0 人） ，前往偏远 山区进行生活体验以及看望山区学生， 每人带给山区的学

34、生一个 乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿， 并举行现场捐 款活动。x.x 、人员推广x.x.x 、专业展会推广年度内选择 2-x 个在国内具有较大影响力的专业照明展会（ 如广州光亚展等 ） ，集中资源高调参与。x.x.2 、会议营销利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。 如商照产品上市时， 召集行业内专业媒体以及部分大 众媒体财经版记者、 原有经销商、 意向经销商召开产品上市推广 会，高调切入市场， 并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后 的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点 ;x.x.x 、“理想百城万区”安尚推广活动 组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操

35、作推广方式、 操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、 产品咨询等活动。x、培训推广：通过培训统一渠道成员的经营思想， 强化产品知识， 提升我 们自己包括所有合作伙伴的专业水平， 我们还将通过设计师俱乐 部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管 理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训， 提高 每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力完善对经销商产品知识、导购技巧、 售点陈列维护、 沟通技 巧等业务培训， 规范市场专员定期市场巡视制度， 确保终端售点 始终处于最佳状态。x.x 、对经销商的培训培训内容： 工程市场、 隐性渠道操作技术、 营销理念的学习， 区域网点建设和分销通路的拓展， 渠道多元化建设， 新品上市计 划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进 工作，售后服务规范等等