物流服务中心创业项目策划书

1、物流服务中心 创业策划书导言企业名称：通运达物流服务中心企业地址：藕塘职教园文良路附近空余商铺创业团队人员：A B、C、D创业者： XXXXXXXXXXX电子： xxxxxx.资金投入： 100万公司经营主要业务：主营业务：接收快递公司每时段集中送来的包裹， 并进行重新编号， 高质量、 高水平地完成配送快件的业务； 合理运用数据库等计算机技术， 仔细登记顾客信 息，保证包裹顺利托运或寄出； 通过一定的激励机制， 提高工作人员的积极性等， 尽一切可能降低派送快递的错件率和漏件率。特色业务：提供短期存储包裹、代充话费、包装礼品、送礼上门、策划送礼 等一系列个性化服务， 满足师生的多样化和个性化的心

2、理需求， 为中心提供利润 增值空间。额外服务：通过官方微博、飞信、 QQ 群等现代网络交流平台，收集广大师 生的意见和建议，把握目标消费人群的消费心理， 以提高顾客的满意度和忠诚度， 获得客户的信任。目录一、导言 1二、执行概要 3三、行业分析 7四、新业务概述 8五、战略与执行 8六、营销计划 13七、组织计划 14八、财务计划 15九、风险评估 16附件： 17、执行摘要随着电子商务和网络信息技术的快速发展， 人民的生活水平和生活节奏不断 提高。网购已逐渐成为一种替代传统购物的普遍方式。 快递服务业在大学校园也 迅速发展。职教园藕塘校区现有 4 万多名学生，庞大的消费群体使其快递业得到 了

3、进一步的繁荣。目前，校仅有申通、中通、圆通、韵达、天天快递，其余零散 快递公司（如国通、全峰快递等）均分布校外。通过调查得知，职教园藕塘校区 的快递日平均交易量平均约为 6000 件。同学们对校园快递的效率、费用、安全 性、送货时间、 服务态度等都十分看重。 在许多社区居民或单位职员享受着快递 公司带来的“送货上门”、 “下楼签收”等便捷服务时，许多我校师生却不得不 跑到校门外的路边， 在堆积如山的大小邮包中翻找自己的快件。 这不仅给老师和 同学们带来不便， 更耽误了快递员的时间。 通运达物流服务中心就是为了更好地 解决这两难局面而诞生的。1、宗旨及商业模式通运达物流服务中心的宗旨是诚信经营，

4、顾客至上。 本着“诚信经营，顾客至上”的宗旨，我们对自身提出了要求：以诚为本， 高质服务。以诚为本：即以真诚的心对待顾客，以诚恳的态度对待工作，并且要 把信誉留给客户，把信任留给员工，把信心留给自己。高质服务：顾名思义就是 要高质量、 高速度地完成顾客提出的要求， 时刻把握客户需求， 并为他们提供个 性化服务。通运达物流服务中心， 一方面以完善的管理机制、 科学的管理制度和创新的 管理理念，为校广大师生提供收发快递件等便捷服务，并且还会提供礼品包装、 送礼上门等迎合顾客们多样化、 个性化需求的附加服务。 另一方面， 可以与藕塘 校区学生工作综合办公室进行合作， 给愿意通过自己努力获得实践能力和

5、减轻家 庭负担的大学生提供勤工俭学的岗位， 不仅可以减轻学校的负担， 而且可以为本 校物流管理专业的学生提供良好的实践基地。 待中心的业务逐步走上正轨后， 通 运达物流服务中心还会以赞助学生活动等方式，鼓励我校学生积极参与课外活 动，锻炼自身的综合素质。2、中心概述通运达物流服务中心通过有效合理地整合校园分散的快递资源， 为广大师生 提供方便快捷的服务，为营造和谐校园创造了良好的环境，规了校园快递秩序； 通过与学校有关部门合作， 为渴望锻炼自己的综合能力、 赚取生活费的同学提供 勤工助学岗位，为学院勤工俭学工作减轻负担； 通过提供高质量、 多样化的服务， 满足广大师生对物流安全、准时、快速的要

6、求及其个性化的心理需求。中心地点：文良路旁的空置店铺 经营目标：为职教园的教师学子们以及从业人员提供全面的校园物流服务， 建立物流交易的校园平台，以打造完善的校园物流网络体系。区域划分：本中心设置了 5 个区域：收件区、分拣区、发货区、退件区、服 务区。3、产品和服务主营业务：接收快递公司每时段集中送来的包裹， 并进行重新编号， 高质量、 高水平地完成配送快件的业务； 合理运用数据库等计算机技术， 仔细登记顾客信 息，保证包裹顺利托运或寄出； 通过一定的激励机制， 提高工作人员的积极性等， 尽一切可能降低派送快递的错件率和漏件率。特色业务：提供短期存储包裹、代充话费、包装礼品、送礼上门、策划送

7、礼 等一系列个性化服务， 满足师生的多样化和个性化的心理需求， 为中心提供利润 增值空间。额外服务：通过官方微博、飞信、 QQ 群等现代网络交流平台，收集广大师 生的意见和建议，把握目标消费人群的消费心理， 以提高顾客的满意度和忠诚度， 获得客户的信任。4、市场定位 首先，职教园藕塘校区的师生不仅接受过高等教育，具有一定的消费水平， 而且也是当今网购的主要人群。 其中，正在以开网店等新型方式创业的学生占据 了一定的比例。 他们对校园物流的需求较高。 因此，通运达物流服务中心把目标 群体定位于本校师生。其次，在目标消费群体中，以学生为主，他们的消费水平有限，并且由于校 园快递的利润空间相对较小，

8、因此本中心将定位于中低端消费市场。5、竞争力分析波特五力分析模型指出， 一个行业往往存在着五种基本的竞争力量： 潜在的 进入者、替代品的威胁、购买者的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力、现有 竞争者之间的竞争。 虽然通运达物流服务中心作为校一个新的快递服务， 但是从 目前状况分析，本中心拥有着得天独厚的优势。（1）在收件方面，校有固定场所接收圆通快递和中通快递。两者都是比较实用 的快递，价格适中、速度适中，在藕塘校区快递业中占据了一定的比例。除此以 外，其他快递公司的邮包都是送达学院门口， 由快递员负责派发的。 取快递的顾 客必须在规定时间到规定地点去取， 缺乏灵活性； 没有送货到宿舍的业务，

9、 给师 生带来不便；部分同学因为时间冲突或其他原因，不能及时取到快件。（2）在寄件方面，校有一间邮局，是我们的主要竞争者。邮局建立时间较早、 有一定的资金优势，本中心相对处于劣势位置。但是，邮局并不包括上门服务， 这使得本中心存在替代的可能性。（3）在提供特色服务方面：学院有一间精品店，但是只进行销售不进行代送， 更加没有帮忙策划送礼的行业出现。 这些不足，为通运达物流服务中心开辟了代 包装礼物、送货上门的市场。同时，作为主要目标市场的广大师生，不仅对物流 服务需求水平日益提高， 而且容易接受新思想、 新的服务方式， 因此针对本中心 额外服务的合理定价会比较容易接受。（4）对待潜在竞争者：相比

10、起快递公司进校开物流中心或者其他专业学生另开 快递接收点，由本校物流管理专业的学生创办的通运达物流服务中心专业水平更 高。6 SWO分析S-Strength 优势（1）学校支持。通运达物流服务中心是在学院相关部门的大力支持下成立的。 学校不仅对本中心给予了极大的关心和帮助， 还提供场地、资金等物质性的支持， 大大减低了创业的困难。 同时，以学院信誉作担保， 有利于吸引更多顾客前来消 费。（2）专业性高。在学院的大力支持和领导下，由物流管理专业的学生成立并运 作通运达物流服务中心。 创办人都是具备了丰富的物流管理知识的学生， 有专业 知识的支撑，可以使本中心的运作更加科学高效、服务到位。（3）可

11、以实现送货上门等额外服务。针对藕塘校区快递业现状，我们认为我校 需要一个可以直接取件上门的服务。 如果因时间冲突等个人原因， 不能及时取回 快递，可以继续寄放在本中心； 如果希望得到快递送货上门或者包装快递等服务 时，只需要与本中心联系，我们将根据不同客户需求，提供相应的服务。（4）性价比较高。由于我校学生活动较多，已搭建比较完善的宣传网络体系， 在短时间可以达到很好的宣传效果。通过学校官网、官方微博、QQ群等方式，都能以较少的资金达到最好的宣传力度。W-Weak ness 劣势（ 1）竞争实力强。校的菜鸟驿站，学院还有一间精品店，对本中心提供的礼品 包装这一附加业务是一个冲击。（2）缺乏经验

12、。由于创办通运达物流服务中心的都是学生，缺乏一定的经营和 管理经验。O-Opportunity 机会（ 1）消费群体数目庞大。我院藕塘校区在校师生近四万名，并且学校每年都在 扩建扩招，人流量大，现有顾客及潜在顾客人数较多，消费群体集中。（2）消费水平较高。我们学院是2B学校，大部分学生的家庭经济消费水平相对 较高。随着电子商务科技的不断发展， 师生们可以通过自己的手机或电脑， 随时 接触网络，随时购物。（ 3）消费需求多样化、个性化。我院藕塘校区周边缺乏大型百货商场或商业街 道等，师生购物时的选择较为单一；校的 省教育超市 品种较少、商品质量一般、 价格较贵， 难以满足当今学生追求时尚、 勇于

13、创新、 敢于尝试和接受新事物的心 理需求。因此，通过网络购买如衣服、鞋子、电子产品等商品来满足自己多样化 和个性化的需求，已经成为了主流趋势、（4）网店创业的学生增多。网上创业因其便捷特殊的优越条件，博得众多大学 生青睐。不少大学生把网上开店作为职业的新选择， 淘得了人生的第一桶金。 我 校学生也不例外。通运达物流服务中心可以为这部分学生店主们提供便利、 安全、 快捷的物流服务。T-Threat 威胁（1）校园快递属于一个新兴的服务行业，广大师生对其认知或接受程度相对较 慢。（2）阿里巴巴进军物流“最后一公里”的校园市场，开展提供校园快递系统解 决方案的“阿里巴巴服务站” ，无疑给通运达物流服

14、务中心增加了一层潜在的威 胁。综上所述，在职教园藕塘校区，本中心作为行业的新进入者，具有专业性、 综合性等特点， 有着更为明显的竞争优势。 但是， 我们也不会因此放松对自身的 高标准要求， 会不断完善自身业务的服务水平， 更加密切地关注师生需求， 结合 物流管理的专业知识，为顾客提供更加贴心到位的服务。二、行业分析1、行业背景 电子商务打破了传统商务活动的时间和地域的限制， 大大降低了企业的运营 成本、扩大了交易围、增加了交易频率。随着电子商务的快速发展，网络购物平 台多式多样且日益完善， 校园网络的普及率极速增加， 网上购物已经逐渐成为大 学生群体中一种潮流和时尚，校园快递业也应运而生，推动

15、了网络营销的发展， 为物流行业带来了新商机。2、现状分析我们通过对问卷结果和市场环境的分析， 了解到藕塘校区快递业存在以下问 题：校外快递设点过多、过乱，不方便寻找；对于 12 级、 13级学生和远在实验 楼办公的老师而言，快递设点较远，取件相对不方便；由于学生忙于课业、老师 忙于工作，取件时间相对不可控，难以做到随叫随到；部分师生由于个人原因，希望获得送货上门等服务，但是我校的快递现状是不允许的综上可知，我校藕塘校区正缺乏一个制度完善、 科学管理、 成熟运营的物流 服务中心。四、新业务概述首先，随着现在大学生的物质生活质量的不断提高， 他们有了一定的消费能 力选购自己喜爱的商品， 并且当前团

16、购优惠打得十分火热， 十分适合同学间一起 网上购物。这些都极好地带动了校园快递的发展。其次，当今年轻一代有朝气、有情感、有梦想，同学之间友情的表达、恋人 之间爱情的传输， 自己跟自己心灵的对话等， 早已不是简单的几句话就能够表达 的。如毕业季之际，同学为了表达彼此的感情，相互赠送有纪念意义的礼物、向 恩师表达谢意而赠送礼物、 向暗恋已久的对象表白以鲜花相送等； 情人节等恋人 的节日礼物或生日派对的生日礼物等。 在大学生群体中， 这样的市场占了很大的 比例。再者，在校创业的大学生比例逐年上升， 他们利用网络营销的高速发展， 赚 取自己的第一桶金。 同时，在校开店经营的老板也逐渐转为网上进货， 以

17、求降低 成本。这种创业人群对物流有着更高的要求。 他们是通运达物流服务中心不可获 取的重要市场。最后，由于本校附近缺乏大型购物中心， 导致商品品种较单一。 校也仅有 省 教育超市 和几间便利店， 无法满足广大师生的需求。 他们往往通过网购， 以更低 的价格和更便捷的渠道选取自己心仪的商品。 这样的现状将不断扩大我校网购人 群，同时也扩充了本中心的市场。以互联网为基础的校园物流服务业是由校园网购的兴起以及网络营销的发 展带动产生的。 其配送对象主要是在校大学生、 教师和其它在职人员， 其中包括 开网店创业的学生群体和利用网络入货的店主们。五、战略与执行1、 服务产品在保证与快递公司进行公平合作的

18、前提下， 通运达物流服务中心以配送快件 和代寄快件为主，其他额外服务为辅。（1）中心根据快递公司的收发快递时间，将取包裹的时间集中在两个时段： 9:30-14:00 以及 15:00-22:00 ，并且将根据顾客需求， 最多为客户保留包裹长达 1 周时间。（2）对于特大物件或者超重物件，我们需要按照规定增加一定的费用。（3）中心还提供以下服务：送快递上门、礼品包装、送礼上门、制造送礼惊喜、 策划送礼过程、 定时定期寄送货物或信件等多种满足顾客需求的服务， 并针对不 同的服务，加收一定的费用。（4）在新生报到期间或者 11 级学生搬迁回校区期间， 本中心可以进行短程快递 运送，帮助学生托运行。

19、同时，还可以帮助寒暑假回家的同学、 老师打包托运行。2、 服务优势（1）通运达物流服务中心的创办者都是本校物流管理专业的学生，不仅可以根 据我校实际情况，推出更有针对性的个性化业务，而且以他们丰富的专业知识， 可以为广大师生提供更加安全、准时、便捷的物流服务。（2）工作人员都是本校学生，为送货上门、代包装礼物、送礼送惊喜等特色业 务提供了便利。（3）创办者与大部分顾客不仅都是受过高等教育，有道德、有文化、有思想的 大学生，而且还是善用高科技产品进行沟通交流的新生一代。 因此，相比于快递 公司直接在校派发快件， 我们与客户更加亲近， 更容易倾听师生们的心声， 并不 断提升本中心的管理服务水平。（

20、4）大部分师生接收快递一般在校外露天的空地，碰到打雷下雨或烈日炎炎等 恶劣天气， 不仅给出校门收快递的顾客带来不便， 而且极大地影响快递员的工作 效率。3、服务可行性（1）中心与藕塘校区学生工作综合办公室合作，将由勤工助学的学生作为主要 工作人员，人员充足且素质高，为准时、安全地配送快递提供可能性。（2）接受快递公司包裹后，通运达物流服务中心将对所有快件进行重新编号， 再发短信逐一通知学生前来取件，尽量减少取错快件的可能性。（3）通运达物流服务中心有充足的人员和时间，可以根据顾客需求配送快递， 有效解决师生们因时间冲突等个人原因无法取件的问题。（4）设有仓储区，替未能及时取件的师生保存快件；发

21、件时间更加灵活，尽量 不会影响到老师的工作时间和学生的上课时间。（5）中心送货人员都是校学生，不仅可以实现送货上门，而且服务水平更加的 人性化。（6）送货的同时，我们可以根据顾客需求提供额外服务，如允许客户当面检查 商品再签收，或者针对客户要求对包裹进行包装等。4、实施阶段（1）准备期：通过问卷调查等方式，了解我校当前快递业的现状，并作出财务 计划、运营计划等；撰写合同与各快递公司进行协议；做好宣传工作，提高中心 的知名度；与藕塘校区学生工作综合办公室沟通，洽谈有关勤工助学岗位事宜； 购置电脑、货架、办公用品等，进行一定的商标设计和店铺布置；制定中心的规 章制度、值班表等。（2）成长期：正式成

22、立通运达物流服务中心后，严格执行相应的规章制度进行 快件配送， 对配送到校的包裹仔细清点并对快件进行重新编号等， 保证对快递有 序管理、确保安全准时地把快件送到顾客手中； 面对双十一、 周年店庆等特殊时 期，需要对中心配送快递的相关人员调度进行提前安排； 不定期地通过问卷调查 或其他市场调研方法，了解顾客需求，并根据实际情况调整业务容或增减服务， 努力提高服务质量与水平； 建立完善的客户投诉机制和快递退回机制， 提高派送 效率，尽量杜绝错件、漏件等问题；针对运营过程中出现的问题，要及时讨论解 决并从中吸取教训，进行更加完善的相关行为规，避免失误再次发生。（3）成熟期：本中心的业务逐步走上正轨后

23、，可以在校区设立分中心，为校区 的师生提供同样高质量、高速度的物流服务；待业务进一步稳定，客源、资金等 充足条件下， 本中心会以赞助部分学生活动等形式， 扩大服务方面， 增强中心在 校园的影响力。、店面设计店面面积：5.4m*2.8m=15.12 m电子称：快递专用电子称 办公桌，电脑及其相关设备区域功能和流程介绍：布局结构：分拣区，发件区，收件区（寄件区），问题件区，储货区，服务区，办公区主要设备：（1）货架：货架一：1800*600*2000mm中A型规格（样品图片如下）货架二：边长50mmx30m厚度1.8mm中B型规格（样品图片如下）（1）分拣区：一个中 A 型货架，该区域负责堆放各家

24、快递公司当天发件的为整 理的快递， 工作人员负责在分拣区与各家公司快递业务员当面点清快递件数， 签 收单据，然后将当天的收件按照公司， 快递件大小进行分类编排， 不同的快递公 司编码由不同的字母顺序编号代替，每一个件有自己的阿拉伯数字编码（例A01）,最后将编号完毕的快递按顺序存放在发件区。 空置的分拣区可以当做发件 区使用。（2）发件区：四个中B型货架，一个中A型货架。该区域负责堆放各家快递公司当天发件并且编号整理完毕的快递。 发件区每一层货架都有固定编码区间 （例 A01-A20），分拣区编号完毕的快递会规律堆放在此区域。大型件（即快递件体积超过每层货架体积）单独编号按日期堆放发件区中 A

25、型规格货架，普通件按正常 编码归类摆放。领取快件的同学根据编码和相关证件在工作人员帮助下领取快 件，验收完毕于办公区在快递单上签名确认。（3） 收件区（寄件区）：两个中 B型货架，一个中A型货架。该区域负责堆放 同学们寄出的快递件， 按照其选择的不同的快递公司归类摆放， 每层货架有固定 公司编码代号， 存放该公司的寄件快递。寄件的同学须在办公区填写快递单据 相关信息，根据每个快递公司收费标准付款。（4）问题件区：一个中B型货架，该区域负责储存错件（地址，等对不上信 息的件），破损件（还收件人未领取并且到件明显损坏的件），退货件（收件人 验收物品有损坏， 并且在快递单证上未签字的要求退货的件）

26、。出现以上问题的 快递件工作人员要当天整理，归类，与快递负责人交接工作。（5）储货区：一个中B型货架，该区域负责储存发件区收件人当天未领取的件。 工作人员当天收档前按日期整理好未取件， 并发信息通知收件人规定时间前来领 取，错过时间快递将被寄回。（6）服务区：一个中B型货架，该区域负责储存有特殊服务的件，包括收件人 要求送货上门的件， 以及快递精品包装件。 有送货上门服务需求的同学可拨打热 线向工作人员说明，送货上门后出示相关证件并在快递单上签字后付规定服务 费。有快递精品包装服务需求的同学按照程序收件之后于办公处填写相关服务单 据，并付包装费用，在规定时间领取货物。（7）办公区：中型办公台一

27、，电脑及相关设备一台，办公用品等。该区域负责处理通运达物流服务中心的日常事务，包括包装，填写单据，核对单据，收银、店面布局平面图:寄件区储货区间題件区发货区走道服务区办公区分拣区门口六、营销计划1、营销目标为了增强在职教园几个学院的知名度和影响力， 为希望锻炼自己实践能力和 减轻家庭负担的学生提供勤工俭学岗位；为了向广大师生提供多样化的物流服 务，满足他们个性化的需求；为了更好地规校园快递秩序，创建和谐校园，通运 达物流服务中心将充分发挥自身优势， 不断改进服务，努力打造成为校园的一道 靓丽的风景线。2、营销策略 （1）在学校相关部门的支持下，可以通过印发传单、在学校官网、学院微博、 校园广播

28、等正轨渠道公布信息，以宣传通运达物流服务中心的成立。（ 2）建立官方微博、微信、 Q 群等现代流行的网络交流平台，不仅可以实现低 成本宣传推广本中心， 而且可以接受师生的建议和意见， 从而更好地完善自身工 作，提高服务质量。（3）校园快递契合了当今大学生的心理需求。同学们送礼、寄件的动机可能不 尽相同， 有的为了祝福， 有的为了表达在生活中不便直接说出的感情， 有的为了 给收件人制造惊喜通运达物流服务中心合理定价，以新颖的方法满足学生们的特殊心理需求。（4）通运达物流服务中心不仅可以代送礼物，还能帮忙订购蛋糕或者策划送礼 等。我们将从自身大学生角度出发， 为广大师生提供更加贴心、 更具个性化的

29、服 务，把中心的特色服务打造成为品牌服务，吸引更多的顾客，提高增值空间。七、组织计划1. 管理团队和管理组织情况A, 任通运达物流服务中心的业务经理，现就读于商院2015级物流管理专业，他曾利用课余时间到不少企业、 学院为我校学生活动拉赞助， 对企业的运作程序 有一定的了解， 具备优秀的谈判和管理能力。 他一向做事谨慎且极具有敏锐的市 场触觉，在捕捉顾客需求、把握客户心理等方面有突出的表现。A同学主要负责通运达物流服务中心日常业务的正常运营等工作。D:任通运达物流服务中心的财务经理，现就读于商院2015级物流管理专业， 他积累了丰富的财务管理经验。 她处事冷静， 办事条理清晰， 计算机操作水平

30、高。 岳家欣同学主要负责通运达物流服务中心的利润计划、 财务规划、 开支预算等工 作。B, 任通运达物流服务中心的客服经理，现就读于商院2015级物流管理专业， 他热情、活泼、工作认真负责，善于与人进行沟通，他主要负责的是处理客户咨 询、投诉，分析现状，开拓潜在市场等工作。对于有关销售的各种问题和投诉， 他都能够妥善处理， 为客户提供良好的售后服务， 及时有效地妥善处理各种营销问题C:任通运达物流服务中心的仓管经理，现就读于商院2015级物流管理专业， 有较强的组织领导和管理能力，能很好地建设、培训和管理团队；制定相关制度 或政策；协调和管理日常事务。曾获校征文比赛一等奖等，有较强逻辑思维能力

31、 和书面表达能力，可以更好地完成策划及推广工作。C同学主要负责快件分拣、安排派送、仓库整理等工作。八、财务计划由于本物流服务中心，为服务形行业。相对于主营业务，主要费用由人员薪 资、租金及前期固定资产投入等，对于室装修不做高要求。财务预算表：1. 固定资产投入项目金额（元）室装修2000货架3700服务区布置1100电脑2500桌子椅子含收银台3000其他杂物3200总计15500采用直线折旧法，按5年算，每年折旧3100元2. 生活费用项目预付时间金额（元）租金一年48000水电费一年6000通讯费一年3000总计570003. 人员薪资岗位数量工资金额（元）兼职收派员27元/钟3360总经理11200元/月1200业务经理11000元/月1000财务经理11000元/月1000仓管经理11000元/月1000总计67560利润分析：据市场调研，校门口平均每天大大