销售人员综合评估表正式版

1、销售人员综合评估表正式版销售人员综合评估表销售人员：所在区域：综合评估得分：考核区间考核项目考核指标权重评价标准评分工作 业 绩销售额完成率（任 职半年以上）10销售额完成率=实际完成销售额十计划完成 销售额X 100%,每低于5%，扣除该项2分市场信息的收集 （任职半年内）101 .在规定的时间内完成市场信息的收集， 否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣2分回款完成率10回款完成率=实际完成额十计划完成额X100%，每低于5%,扣2分定性指标月度总结完成情 况101 .在规定的时间内完成总结并按时上报， 得2分2.思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度 端正每项各2分反馈表格

2、提父101 .在规定时间内将相关反馈表格交到指 定处得5分，未按规定时间者，为 0分2.报告的质量评分为 5分，未达到此标准者，为0分销售制度执行10每违规一次，扣3分，三次及以上，不得分团队协作5因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 5分工作能力专业知识51 . 了解公司产品基础知识2. 熟悉本行业及本公司的产品3. 能熟练掌握本岗位所具备的专业知识， 但对其他相关知识了解不多4. 掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力101. 较弱，不能及时做出正确的分析与判断2. 一般，能对问题进行简单的分析和判断3. 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作

3、中4. 强，能迅速地对客观环境做出较为正确 的判断，并能灵活运用到实际工作中取 得较好的销售业绩沟通能力51 .能较清晰地表达自己的思想和想法2. 有一定的说服能力3. 能有效地化解矛盾4. 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 沟通灵活应变能力51 .思维比较保守，应变能力较弱2. 有一定的灵活应变能力3. 应变能力较强，能根据客观环境的变 化，灵活地采取相应的措施工作 态 度员工出勤率5月度，员工出勤率达到100%，得满分日常行为规范5违反一次，扣2分，两次及以上，不得分责任感51 .工作马虎，不能保质、保量地完成工作 任务且工作态度极不认真2. 自觉地完成工作任务，但对工作中的失 误，有时推

4、卸责任3. 自觉地完成工作任务且对自己的行为 负责4. 除了做好自己的本职工作外，还主动承 担公司内部额外的工作服务意识5出现一次客户有效投诉，不得分合计结论:评估人员会签:面试评估表姓名性别申请职位财务总监助理联系面试内容观察要点优秀（10 分）较好（8分）基本满意（6分）一般（4分）较差（2分）仪容仪表穿着打扮得 体，言行举止 符合一般礼节求职态度回答问题态度 端正，动作表 情自然，沉着； 认同组织文化工作经验， 所具经历 与岗位配 合程度经验丰富度， 匹配度沟通能力理解他人意 思，口齿清晰， 流利，流畅；内 容丰富，有条 理，有说服力； 用词准确，恰当，有分寸应变能力有压力状卡思 维反应

5、敏捷，情 绪稳定考虑问 题周到逻辑思维 能力术语准确，概 念清楚，逻辑 严谨，层次分 明，概括全面， 条理清晰专业知识 及 技能（专业背景及专 长）与所聘职位符 合，运用灵活， 实践性分析和解 决问题能 力抓住实质，分 析透彻，整体 性强，结合实 际，创新合理协调组织能力有合作意识，看 清冲突各方面 关系;及时做决 疋；自我本位 感服务能力 及团队精神服务与合作意 识及能力合计总分：综合评估：录用结果：录用（）淘汰（）储备（）面试人签字及日期：备注：每项面试内容的评定结果在应得分数上记“V”管理人员360°综合评估表（助理/主管）被评估人姓名所在部门你与被评估人的关系自己同事下属或被

6、指导人员评估时间注意事项：方式：本评估为匿名方式，你的评价结果将被严格保密，反馈的结果只呈现分数的算术平均值，请不要有任何顾虑;要求：为确保评估结果公平可靠，请你务必客观、真实的进行评价，选择最符合其行为表现的分值；目的：通过360°评估，更准确的评价被评估者的能力和素质，也是帮助其从多方面更清楚了解自身的情况及发展需要，从而为其工作的改进和职业发展提供参考，帮助他成为一名更优秀的管理者；序 号素质名称定义及表现分值评 分评价说明及 改进建议价值观念：个人内在的特质与价值观，对道德、金钱等事物的价值取向与公司价值导向的吻合程度。1价值观念（权重：20%）级对公司文化和价值观念认识有限

7、；在个人的行为与价值观念上不会与公司价值观有明显的冲突。0-20分级理解部分 企业文化并认同核心价值观念；思想与行为表现与公司价值观念 基本相符，对公司有 归属感。21-40分级认同公司的文化与核心价值观念；知行合一，积极追求 思想、表现与公司文化和价值观的一致。41-60分四 级高度认冋公司的文化与核心价值观念，价值观方面能对冋事有 一定的带动作用和影响力，可作为榜样；在小范围内做价值观念 基础的宣导，对公司有较强的归属感。61-80分五级能承担价值观的 宣导工作，对公司有 非常强烈的情感和归属 感；不断对企业的价值观 提出进步和提升的 深层次见解。81-100分职业素养：工作态度，对岗位职

8、业要求的认知与准则的遵守。2职业士辛素养（权重：10%）级对岗位应具备的素养 认识有限；在个人的工作行为与素养上 不会与职业素养准则有 明显冲突。0-20分级理解部分岗位的职业素养与行为准则；思想与行为表现与职业素养要求 基本相符，对职业素养有 主动 遵循的意识。21-40分级认冋职业素养和行为准则的要求；知行合一，积极追求 思想、表现与公司职业素养准则的一致。41-60分四 级高度认冋职业素养和行为准则的要求，职业素养方面对冋事有 一定的带动作用和影响力，可作为榜样；能做职业素养的 宣导，积极引导团队或指导他们 维护和遵守。61-80分五级在职业素养和行为准则遵守方面 堪称典范，并能承担宣导

9、工 作；能在各类环境下保持 职业素养，不断提出 深层次见解 并尝试各 类方法完善。81-100分领导力：通过个人影响力和一系列行为，激励团队跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。3领导 力级对组织的目标和战略 理解有限；0-20能在团队中做出积极的影响和贡献。分侬童15%)级通过以身作则，向下属示范自己所期望的行为，帮助他们接受自己为团队设定的使命和目标；能帮助下属协调人际关系、沟通、冲突。21-40分级能够理解组织目标和战略， 合理组织 人员及整合各种资源； 在必要的时候与下属冋甘共苦，能积极赢得下属的信赖和支持。41-60分四 级能够高度理解 组织目标和战略，对组织的目标和战略的规划有较强

10、的影响力；通过自身的修养 影响团队，善于描绘激动人心的使命和目标，使 下属充满热情和希望，使团队和谐、富有动力、集体向心力。61-80分五级能引导组织的变革和组织创新；成为团队精神领袖，利用个人人格魅力 在下属和同事中 树立威信。81-100分管理能力：组建、发展、激励并指导团队取得成果，形成高效、稳定的团队。4管理 能力（权 重：10%）级 能制疋相对单一的团队工作目标与方向；能清晰表明工作原则和职责分工，使团队成员明确工作目标。0-20分级能有效带领一个 专业领域的团队完成 相对复杂的工作任务；知人善用，了解团队成员的各种需求，及时配置和优化 团队所需人才、资源及信息。21-40分级能通过

11、分权、授权，有效带领多职能工作团队高质量地 完成任务； 对工作流程 进行科学、合理的调整。41-60分四 级迅速调整 绩效不佳者状态，通过多种途径有效培养下属和提高团队成员的能力，并帮助团队成员 实现职业发展目标；打造极具 凝聚力的团队，并 引导团队和组织相融合。61-80分五级塑造和落实团队文化 及价值观；不断感召、激励、营造 高绩效的团队工作氛围。81-100分知识技能：胜任本岗位必须掌握的公司通用的及本岗位专业的知识和技能。5知识 技能（权重：45%）知 识 掌 握级具有本专业基本知识或单一领域的某些知识点； 不具备或具备较少的工作经验。0-20分级具有本专业基础的和必要的知识，具备较为

12、丰富的工作经验， 多次参与例行事务的处理，与职位要求基本匹配；能对本专业领域的问题做 简单的解答。21-40分级具有本专业某一领域 全面的知识，主动跟踪 本行业的发展动 态，在例行事务处理中起到 主要负责作用，与职位要求 完全 匹配；能主动提供个人专业知识，找机会帮人们解决 较复杂的问题。41-60分四 级精通自己所在领域的专业知识和业务流程，能熟练掌握并运用到实际工作中，具有创新思维，工作业绩持续 超出期望 水平； 能解答本专业领域 非常复杂 的问题，能给别人或团队 制定知 识提升计划，系统性指导 他人学习和成长。61-80分五级洞悉所在领域发展状况重大变化与趋势，能对本业务版块流 程或公司

13、整体运作 流程与制度 提出系统、科学、有影响的 建 设方案；能系统性 解决各类问题，作为 专家向他人介绍本专业领域新 的思想、理论、技术、方法和工具等，推动公司专业水平 的发展。81-100分技-一-具备本岗位 单一的专业能力；0-20能掌握级在资深人员的培训与指导下能完成单项局部的业务。分级基本能运用专业技能 独立完成 工作；可以独立思考、运用此能力解决问题，在 适当培训与指导下 ，能够完成多项或复杂的业务。21-40分级能独立、成功、熟练地完成本条线内一个领域的工作任务； 能预见潜在的风险和机会并有效 指导他人 或本团队工作。41-60分四 级能够创造性的完成本领域内富有挑战性的和复杂的工

14、作任 务；能够将自己的专业技能进行 扩散、传承和沉淀。61-80分五级作为某领域能力的 最佳掌握者，是此类能力运用领域内的 专 家；能对本领域的 发展趋势 有足够的预见性和洞察力，对专 业技能或工具提出 战略性调整，专业水平为 冋行业所认可。81-100分评估总得分其他评价或待提升处建议:销售人员综合评估表姓名岗位主管日期年月日评估原因试用期满绩效工资奖金福利年度评优其他标准、项目宀辛 完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣1.00.90.80.70.60.50.40.30.20.1销售业绩评定（权重 70分）:1完成业绩量302完成回款额303业绩增幅量10综合素质评定（权重 25分

15、）:4成本控制意识105积极建议意识56学习提高意识57团队协作意识5员工纪律评定（权重 5分）:8遵守公司制度5考核结果统计（总分100分）：工作业绩评定得分综合素质评定得分纪律评定得分工作评估总分1. 2.3.4.5.6.7.8.请填写对此考评结果意见：考评人意见被考评人意见本人签字：市场部门：行政部门：总经办: 请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档;销售人员综合评估表填写说明评分细则1评估项目考核人员权重考核内容1销售业绩评定i 1完成业绩量1 11;市场经理30分1本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数0

16、.6为正好完成；!2完成回款额1!市场经理1r一 一 "I30分1i本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数1.0为全额回款；3业绩增幅量1i市场经理1L q 亠 4L 厶：厶亠10分1 1L 厶 1 4B il 亠 li1本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数0.6为基本持平； AEBBiBABBa 厶4 亠 亠It JJi 亠 ！> iB4i亠 亠 亠亠亠 亠亠li JJ. a 亠 4 B 厶4 亠 亠 亠4 11 4a* 亠亠综合素质评定 11 ! m n E m .tee n w n 4成本控制意识i市场经理卜亠S彳10分n

17、B-FB B:W _ WB Ba-l! 9-FH * WHB WTB R IB-B Wl»« <= »TW VH Bl! S-B TB n WT WTB S-PW n B-B! W-FB F本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；r m w >! re vr n 1.0为无浪费；5积极建议意识i市场经理5分本次考核期内员工对部门工作及公司业务发展是否积极主动的提岀建议；0.6为合格；本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；0.6为合格;市场经理| 6学习提高意识rv " ET”i 7团队协作意识

18、丁_”i市场经理本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作;II L 4 !_H亠 iLH 厶 厶U 厶a 4 if* 厶 厶 i>4 4 ！=! £ iU U4 0.6为合格;员工纪律评定1 8遵守公司制度1行政经理5分本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程;*KB»*BjB * KU £* >_ BJi &«*>«1.0为完全执行;评分标准111.01 10.94 m m亠 aua qa 口 a亠一 u* a 亠 m m q| 10.80.7ja mEa u V B q0.6 1I°.5gbaa 4uh m a 亠 4 m厶0.40.3亠aa * a 4* a亠 a j0.2 ip 士Abaa “4*1 10.11:极大超额11很大超额1 1略微超额全额完成11基本完成 :1完成略少1 1完成较少1 1完成很少完成极少iI1基本无业绩;全额回款回款九成1 1回款八成回款七成1 1回款六成回款五成回款四成1 1回款三成回款两成基本无回款完美brasB! eaas-vaHaii优秀iI很好良好b-r h*v bw ri! *« re *n m